Lưu lượng truy cập của bạn ổn định, nhưng doanh thu quảng cáo lại không tăng. Trước khi tìm kiếm thêm khách truy cập, hãy xem xét giá trị thực tế của mỗi lượt truy cập hiện tại – có thể vẫn còn nhiều doanh thu tiềm ẩn trong lượng lưu lượng truy cập mà bạn đang có.
Kiếm tiền từ trang web là một cách tuyệt vời để có thêm thu nhập, hoặc nếu bạn đủ quyết tâm, bạn có thể biến nó thành công việc chính của mình. Tuy nhiên, dù bạn chọn hướng đi nào đi chăng nữa, việc khai thác tiềm năng từ trang web, nền tảng, ứng dụng hay bất kỳ phương tiện nào bạn sở hữu cũng không đơn giản chỉ là treo lên một loạt banner quảng cáo và tạo nội dung độc quyền dành cho người đăng ký trả phí.
Mạng quảng cáo mà bạn hợp tác cũng là một yếu tố quan trọng trong phương trình đó. Nếu bạn vẫn đang xây dựng chiến lược kiếm tiền, hãy tham khảo hướng dẫn của chúng tôi về cách chọn mạng quảng cáo dành cho các nhà xuất bản.
Với 13 năm kinh nghiệm, tại HilltopAds, chúng tôi đã chứng kiến nhiều trường hợp các nhà xuất bản ghi nhận mức tăng 20–30% trong doanh thu quảng cáo, dù lượng truy cập hàng tháng của họ vẫn giữ nguyên. Đồng thời, việc các nhà xuất bản gặp khó khăn trong việc tạo ra lợi nhuận dù đã đạt được số lần hiển thị ấn tượng là tình trạng phổ biến trong toàn ngành.
Nếu bạn đang đọc bài viết này ngay bây giờ, thì có lẽ bạn đã gặp phải những điều kỳ lạ tương tự trong quá trình hành nghề của mình. Hôm nay, chúng tôi sẽ giải thích chính xác nơi bạn có thể tìm thấy các điểm tăng trưởng doanh thu ẩn trong lưu lượng truy cập hiện có của mình và những thay đổi nào thực sự có thể tác động đến nó.
Lưu lượng truy cập của bạn đã ở đó rồi
– Tăng lợi nhuận với HilltopAds.
Cách Doanh Thu Quảng Cáo Có Thể Tăng Trưởng Ngay Cả Khi Lưu Lượng Truy Cập Không Tăng
Đầu tiên, mặc dù số lượng khách truy cập rất quan trọng, nhưng đó không phải là chỉ số duy nhất ảnh hưởng đến việc kiếm tiền từ trang web. Những độc giả tinh ý đã nhận ra rằng điều này có nghĩa là bạn có thể tăng thu nhập của mình mà không cần đầu tư vào việc mở rộng đối tượng. Bất cứ khi nào bạn tinh chỉnh trang web của mình để khai thác tối đa hiệu quả từ nó, hãy luôn ghi nhớ công thức sau:
Doanh thu = Lưu lượng truy cập × Doanh thu trên mỗi khách truy cập
Đó là cách chúng tôi đã đơn giản hóa vấn đề quá mức: Xét cho cùng, có vô số cách để người truy cập giúp bạn tạo ra nhiều doanh thu hơn. Hãy cùng điểm qua một số yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến mức độ tương tác của người dùng và góp phần vào việc kiếm tiền từ trang web của bạn:
CPM/eCPM
Chỉ số này cho thấy doanh thu mà kho quảng cáo của bạn thu được trên mỗi 1.000 lần hiển thị. Mức giá thầu cao hơn từ các nhà quảng cáo và sự cạnh tranh gay gắt hơn có thể làm tăng giá trị của kho quảng cáo, nhưng không nên tối ưu hóa chỉ số CPM một cách riêng lẻ – tổng doanh thu còn phụ thuộc vào số lần hiển thị thực sự được kiếm tiền.
Lượt hiển thị có thể xem
Quảng cáo thực sự xuất hiện trong tầm nhìn của người dùng. Lượt hiển thị quảng cáo có thể được tính ngay cả khi người dùng không cuộn trang xuống đủ xa để nhìn thấy quảng cáo, đó là lý do tại sao vị trí đặt quảng cáo và khả năng hiển thị lại quan trọng.
Tỷ lệ lấp đầy
Tỷ lệ phần trăm các yêu cầu quảng cáo dẫn đến việc quảng cáo được phân phát. Việc đặt giá sàn quá cao có thể làm giảm số lượng giá thầu đủ điều kiện và làm giảm tỷ lệ lấp đầy của bạn, trong khi mức giá sàn linh hoạt hơn có thể giúp có nhiều nguồn cầu hơn cạnh tranh cho khoảng không quảng cáo của bạn.
Độ sâu phiên
Số trang mà người dùng xem trong mỗi lần truy cập; các phiên truy cập sâu hơn mang lại cho bạn nhiều không gian và cơ hội hơn để hiển thị các quảng cáo thu hút đối tượng mục tiêu.
Tuy nhiên, tất cả những yếu tố này sẽ không có ý nghĩa gì nếu trang web của bạn chưa được tối ưu hóa về mặt kỹ thuật. Chẳng hạn, tốc độ tải trang phải dưới ba giây; trang web phải hoạt động tốt trên cả máy tính để bàn lẫn thiết bị di động; và các thành phần bố cục không được chồng chéo lên nhau hoặc gây ra hiện tượng lệch bố cục.
Ngay cả với tư cách là một nhà xuất bản, bạn vẫn có thể chạy các bài kiểm tra A/B, tương tự như cách các nhà quảng cáo làm. Ví dụ: trước khi thực hiện bất kỳ thay đổi lớn nào trên trang web của mình, bạn nên chia đối tượng của mình thành hai nhóm gần như bằng nhau: nhóm đối chứng và nhóm thử nghiệm. Bằng cách này, bạn sẽ biết chắc chắn liệu bản cập nhật đó có đáng giá hay không.
Nhưng hãy quay lại chủ đề tối ưu hóa trang web thêm một chút nữa; điều chúng tôi có thể khuyên bạn ở đây là sử dụng công cụ PageSpeed Insights của Google. Nếu bạn chưa từng nghe nói đến công cụ này, nó sẽ hỗ trợ các nhà xuất bản (và nhà quảng cáo) bằng cách phân tích trải nghiệm người dùng của một trang web trên cả thiết bị di động và máy tính để bàn, đồng thời đề xuất các cách để cải thiện, bao gồm tốc độ trang web, trải nghiệm người dùng và nhiều khía cạnh khác.
Nik
Quản lý Nhà xuất bản tại HilltopAds
Vâng, việc tối ưu hóa cẩn thận các định dạng quảng cáo, vị trí hiển thị và tần suất, phù hợp với đặc điểm của đối tượng người xem, là một bước khởi đầu tốt để tăng doanh thu mà không cần thay đổi lưu lượng truy cập. Thay vì chạy theo việc tăng thêm lưu lượng truy cập và khối lượng thô, tập trung vào việc nâng cao hiệu quả khai thác doanh thu từ đối tượng người xem hiện có là một ý tưởng hay.
Tại HilltopAds, chúng tôi làm chính xác điều đó và hơn thế nữa, giúp các nhà xuất bản tìm ra những giải pháp khả thi nhất để nâng cao hiệu quả kiếm tiền; chúng tôi coi trọng chất lượng hơn số lượng.
Đọc bài viết của chúng tôi về các giải pháp thay thế Monetag:
Cách Tăng Doanh Thu Quảng Cáo Mà Không Cần Tăng Lưu Lượng Truy Cập
Giờ thì chúng ta đã tìm hiểu xong các yếu tố ảnh hưởng đến mức độ tương tác của người dùng, hãy cùng đi vào những vấn đề thiết thực hơn. Có nhiều cách để tăng doanh thu quảng cáo từ cơ sở người dùng hiện tại, và chúng tôi sẽ đề cập đến những cách quan trọng nhất dưới đây. Hãy bắt đầu từ lĩnh vực dường như đang hạn chế doanh thu của bạn nhiều nhất, sau đó thử nghiệm từng thay đổi một để bạn có thể nhận ra điều gì thực sự mang lại hiệu quả.
Tăng tỷ lệ hiển thị có thể nhìn thấy
Trang web của bạn có thể tạo ra nhiều lượt hiển thị quảng cáo, nhưng nếu người dùng không cuộn xuống hết quảng cáo hoặc không có thời gian để xem, thì một phần trong số lượt hiển thị đó gần như trở nên vô ích. Điều đó có nghĩa là bạn cần tập trung vào những quảng cáo thực sự tạo ra lượt hiển thị và gia tăng chúng. Bạn phải:
- Kiểm tra khả năng hiển thị của mọi không gian quảng cáo.
- Tìm các vị trí có số lượng hiển thị cao nhưng độ hiển thị thấp và doanh thu thấp.
- Thử di chuyển chúng đến các vị trí mà người dùng thường nán lại, chẳng hạn như bên trong nội dung hoặc bên cạnh các thành phần trang phổ biến.
- Hãy thử tải lười (lazy loading) cho các quảng cáo nằm dưới màn hình đầu tiên (below-the-fold).
Tăng cường cạnh cáo cho không gian quảng cáo
Càng có nhiều nguồn nhu cầu hợp lệ cạnh tranh cho kho quảng cáo của bạn, thì cơ hội nhận được giá thầu cạnh tranh càng cao. Để tăng tính cạnh tranh, bạn có thể:
- Thay vì chỉ tham gia một nền tảng duy nhất, hãy hợp tác với nhiều nền tảng khác nhau để bán các vị trí quảng cáo trên trang web của bạn (các mạng quảng cáo như HilltopAds chính là những “người bạn đồng hành” đắc lực nhất cho nhiệm vụ này). Hãy nhớ rằng, bạn không nhất thiết phải kiếm tiền từ tất cả các trang web của mình thông qua một mạng quảng cáo duy nhất; bạn có thể đa dạng hóa các phương án và thực hiện thử nghiệm A/B.
- Sử dụng Header Bidding, cho phép nhiều đối tác nhu cầu cạnh tranh cho cùng một lượt hiển thị quảng cáo trước khi máy chủ quảng cáo đưa ra quyết định cuối cùng. Sự cạnh tranh nhiều hơn có thể làm tăng cơ hội nhận được mức giá thầu cao hơn cho không gian quảng cáo của bạn.
- Tận dụng hiệu quả không gian quảng cáo chưa được sử dụng. Ví dụ, nếu trang web của bạn hiện chỉ chạy quảng cáo banner, bạn có thể cân nhắc giảm số lượng banner và thêm một số quảng cáo pre-roll. Bằng cách này, bạn sẽ có thêm nhiều điểm tiếp xúc với đối tượng mục tiêu và quảng cáo của bạn sẽ không gây cảm giác phiền toái hay lặp đi lặp lại; ít nhất thì khả năng xảy ra điều đó cũng sẽ giảm đi.
- kiếm tiền
- trang web của bạn
- với
- Thanh toán hàng tuần
- từ $20
Thử nghiệm với các định dạng quảng cáo
Chúng tôi khuyên bạn nên thử nghiệm riêng từng định dạng Banners, In–Page Push, Popunder, Video, Direct Link và MultiTag để xem định dạng nào mang lại hiệu quả cao hơn ở các vị trí quảng cáo cụ thể. Chúng tôi cũng khuyên bạn nên đánh giá kết quả dựa trên tổng thu nhập của trang web thay vì chỉ tập trung vào CPM. Xét cho cùng, đó chỉ là một chỉ số, và bạn cần nhìn nhận bức tranh toàn cảnh để tối ưu hóa việc kiếm tiền.
Tuy nhiên, đừng lạm dụng; nhiệm vụ của bạn là tăng doanh thu từ cơ sở người dùng hiện có, chứ không phải làm người dùng hoảng sợ vì quá nhiều quảng cáo. May mắn thay, chúng tôi có nhiều kinh nghiệm trong việc hỗ trợ các nhà xuất bản vận hành mọi loại trang web, nên chúng tôi biết chính xác khi nào là đủ.
Tăng chiều sâu phiên
Việc kiếm tiền từ trang web thành công với lượng người dùng hiện có cũng phụ thuộc rất nhiều vào độ sâu phiên truy cập. Ví dụ, nếu một người dùng trong phiên truy cập của họ ghé thăm, giả sử, ba trang thay vì một trang, trang web sẽ hiển thị cho họ nhiều quảng cáo hơn, điều này có nghĩa là bạn có thể kiếm được số tiền tương đương với việc thu hút nhiều người truy cập vào một trang duy nhất!
Nhưng chính xác thì bạn nên làm gì để đạt được độ sâu cao hơn? Hãy bắt đầu bằng các siêu liên kết đến các tài liệu hiện có trên trang web của bạn. Trên thực tế, tốt nhất là bạn nên tạo nội dung mới với nhận thức rõ ràng rằng bạn sẽ tạo siêu liên kết đến nội dung đó và, nếu có thể, sử dụng một số nền tảng xã hội. Chia chủ đề thành các chủ đề phụ để bạn có thể tiếp tục xuất bản mà không bị gián đoạn đột ngột. “Không chuẩn bị là đang chuẩn bị cho thất bại”, như người ta thường nói.
Hãy thêm các khối nội dung vào trang web của bạn để khuyến khích người truy cập tìm hiểu thêm về các chủ đề họ quan tâm. Các mục như “Bài viết liên quan” hoặc “Đọc tiếp” sẽ mang lại hiệu quả tuyệt vời khi được sử dụng đúng cách. Giới thiệu các bộ sưu tập theo chủ đề và các đề xuất để giữ chân người dùng, nhưng hãy luôn nhớ rằng các chuyển tiếp phải tự nhiên. Đừng ép buộc họ bằng cách chia nhỏ nội dung một cách giả tạo hoặc buộc họ phải thực hiện các cú nhấp chuột không cần thiết; điều đó sẽ gây bất lợi cho sự tương tác của người dùng.
Xóa quảng cáo không hiệu quả
Hãy làm rõ điều này ngay từ đầu: Nhiều quảng cáo hơn không có nghĩa là thu nhập cao hơn. Thu nhập của bạn tuy phụ thuộc vào số lượng quảng cáo, nhưng đó không phải là yếu tố duy nhất và cũng không phải là yếu tố quan trọng nhất (xem phần trước đó). Nếu bạn nhồi nhét quá nhiều quảng cáo, đặc biệt là những quảng cáo nặng, tốc độ tải trang của bạn có thể bị ảnh hưởng, làm gián đoạn luồng nội dung, gây khó chịu cho người dùng đã đăng ký (đặc biệt là trên thiết bị di động) và trở thành một trở ngại thay vì một cơ hội.
Đừng hiểu lầm, bạn có thể lấp đầy trang web của mình bằng quảng cáo đến mức tối đa và hơn thế nữa. Chỉ là chúng có thể hiệu quả một lần, nhưng người dùng sẽ nhận ra và không quay lại, vì họ nghĩ rằng trang web này là một bãi rác quảng cáo. Ngay cả khi trang web có giá trị thực sự, giá trị đó cũng sẽ bị chôn vùi dưới đống quảng cáo tràn lan trông giống như spam và phần mềm độc hại. Đó là một trong những lý do chính khiến chúng tôi cho rằng “cách thức” quan trọng hơn “số lượng”.
Xác định Nội dung Có lợi nhuận Cao nhất
Việc kiếm tiền từ trang web không chỉ phụ thuộc vào quảng cáo mà còn dựa vào nội dung bạn tạo ra. Bạn cần biết nội dung nào tạo ra nhiều doanh thu hơn và tạo ra nhiều nội dung tương tự. Để xác định nội dung nào có lợi nhuận, bạn phải:
- So sánh các trang có số lượt truy cập tương tự nhưng doanh thu khác nhau.
- Xác định các chủ đề và loại nội dung mang lại lợi nhuận cao nhất.
- Hãy lưu ý đến vị trí địa lý, thiết bị và sở thích của khán giả.
- Phát triển các khu vực liên tục tạo ra nhiều thu nhập hơn.
Chúng tôi biết nhiều nhà xuất bản có công việc ban ngày và điều hành blog của họ như một sở thích, coi việc kiếm tiền từ trang web là thu nhập phụ, vì vậy suy nghĩ liên tục về tiền bạc và doanh thu có thể dễ dàng làm mất đi niềm vui. Ngay cả khi trang web của bạn là công việc chính, bạn không cần phải luôn tiếp cận việc tạo nội dung từ góc độ kinh doanh. Nếu bạn có một ý tưởng táo bạo mà bạn đam mê và thực sự muốn thử, hãy cứ làm; biết đâu nó sẽ mang lại thành quả. Chỉ cần đảm bảo đặt nội dung thử nghiệm xen kẽ với tài liệu thông thường, dễ "kiếm tiền" hơn, để bạn có một tấm đệm tài chính.
Thử nghiệm từng thay đổi một
Để hiểu rõ những yếu tố thực sự ảnh hưởng đến doanh thu của bạn, hãy thực hiện từng thay đổi một và so sánh doanh thu trên mỗi khách truy cập hoặc mỗi phiên trước và sau khi thử nghiệm.
Toàn bộ quy trình phải diễn ra như sau: Xác định điểm yếu → thay đổi chính xác một thông số → đánh giá kết quả và tác động đến trải nghiệm người dùng → dựa trên kết quả, quyết định giữ lại hoặc loại bỏ thay đổi đó.
Nik
Quản lý Nhà xuất bản tại HilltopAds
Việc chỉ đơn thuần tăng số lượng quảng cáo hoặc tần suất hiển thị không phải lúc nào cũng mang lại hiệu quả và trong một số trường hợp, thậm chí có thể dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn. Chỉ tăng số lượng quảng cáo thôi không đảm bảo doanh thu sẽ tăng lên. Điều quan trọng hơn nhiều là phải điều chỉnh chiến lược kiếm tiền sao cho phù hợp với đối tượng người dùng cụ thể của bạn.
Chúng tôi khuyên bạn nên đọc câu chuyện thành công của nhà phát hành của chúng tôi:
Bạn nên thử cái gì trước
Để giúp cuộc sống của bạn với tư cách là một nhà xuất bản trở nên dễ dàng hơn một chút, tại HilltopAds, chúng tôi đã tổng hợp một bảng quyết định giúp chỉ ra các vấn đề, nguyên nhân có thể xảy ra và hành động đầu tiên đáng thử. Bạn có thể sử dụng bảng này trực tiếp từ bài viết hoặc lưu lại ở nơi bạn muốn để sử dụng cá nhân sau này.
| Bạn đang nhìn thấy gì? | Chuyện gì đang xảy ra vậy? | Bạn nên kiểm tra điều gì trước tiên? |
| Tỷ lệ hiển thị quảng cáo thấp | Quảng cáo đang tải ở những vị trí người dùng hiếm khi nhìn thấy | Xem xét các vị trí có khả năng hiển thị thấp, thử nghiệm vị trí và tải chậm của chúng |
| Thấp CPM/eCPM | Kho hàng của bạn có thể chưa có đủ cạnh tranh về nhu cầu | Xem xét các nguồn nhu cầu và thử nghiệm mạnh mẽ hơn cạnh tranh đấu giá |
| Thấp tỷ lệ lấp đầy | Giá sàn hoặc cài đặt nhu cầu có thể đang hạn chế các giá thầu đủ điều kiện | Xem xét các ngưỡng giá và độ bao phủ cầu |
| Số trang mỗi phiên thấp | Người dùng không tiếp tục xem các nội dung liên quan khác | Cải thiện các liên kết nội bộ; các mục "Bài viết liên quan" và "Đọc tiếp" được khuyến nghị |
| Số lượng hiển thị cao nhưng doanh thu thấp | Một số lượt hiển thị có thể có khả năng hiển thị hoặc giá trị thấp | So sánh các vị trí quảng cáo theo khả năng hiển thị, CPM và doanh thu; tối ưu hóa các vị trí yếu nhất |
| Doanh thu tăng, nhưng mức độ tương tác giảm | Việc kiếm tiền có lẽ đã trở nên quá hung hăng | Xem xét mật độ, định dạng gây phiền nhiễu và các đơn vị quảng cáo kém hiệu quả |
| Các trang tương tự có RPM rất khác nhau | Một số chủ đề/ý định thu hút lượng cầu có giá trị cao hơn | Xác định các mẫu nội dung có lượng truy cập/RPM cao và thử nghiệm các chủ đề lân cận |
Nik
Quản lý Nhà xuất bản tại HilltopAds
Một tình huống mà lưu lượng truy cập và chất lượng vẫn ổn định, nhưng doanh thu lại thay đổi đáng kể sau khi điều chỉnh cài đặt quảng cáo, có thể cho thấy có vấn đề trong việc tạo doanh thu.
Câu hỏi thường gặp về cách tăng doanh thu
Trong phần này, bạn có thể tìm thấy các câu hỏi phổ biến về cách tăng doanh thu quảng cáo và câu trả lời cho các câu hỏi đó.