Ihr Traffic ist stabil, aber Ihre Werbeeinnahmen bewegen sich nicht. Bevor Sie weiteren Besuchern nachjagen, schauen Sie sich an, was jeder einzelne bestehende Besuch tatsächlich wert ist – möglicherweise verbirgt sich mehr Umsatz in dem Traffic, den Sie bereits haben.
Die Monetarisierung einer Website ist eine hervorragende Möglichkeit, sich ein zusätzliches Einkommen zu sichern – oder, wenn Sie sich ausreichend engagieren, sogar Ihren Hauptberuf daraus zu machen. Doch ganz gleich, für welchen Weg Sie sich entscheiden: Die Monetarisierung Ihrer Website, Plattform, App oder welches Medium Sie auch immer nutzen, ist nicht so einfach, wie einfach nur ein paar Werbebanner einzublenden und exklusive Inhalte für zahlende Abonnenten zu erstellen.
Das Werbenetzwerk, mit dem Sie zusammenarbeiten, spielt dabei ebenfalls eine wichtige Rolle. Wenn Sie gerade dabei sind, Ihre Monetarisierungsstrategie aufzustellen, lesen Sie unseren Leitfaden zur Auswahl eines Werbenetzwerks für Publisher.
Mit 13 Jahren Erfahrung haben wir hier bei HilltopAds viele Fälle beobachtet, in denen Publisher einen Anstieg der Werbeeinnahmen um 20–30% verzeichneten, obwohl ihr monatlicher Traffic unverändert blieb. Gleichzeitig ist es branchenweit üblich, dass Publisher Schwierigkeiten haben, Gewinne zu erzielen, obwohl sie eine hohe Anzahl an Impressionen generieren.
Wenn Sie diesen Artikel gerade lesen, sind Sie in Ihrer Praxis wahrscheinlich auf ähnliche Merkwürdigkeiten gestoßen. Heute erklären wir Ihnen, wo genau Sie versteckte Umsatzwachstumspunkte in Ihrem bestehenden Traffic finden können und welche Änderungen diesen tatsächlich beeinflussen können.
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Wie Werbeeinnahmen steigen können, selbst wenn der Traffic das nicht tut
Erstens, obwohl die Anzahl der Besucher wichtig ist, ist sie nicht die einzige Kennzahl, die die Monetarisierung einer Website beeinflusst. Aufmerksame Leser haben bereits bemerkt, dass dies bedeutet, dass Sie Ihr Einkommen steigern können, ohne in die Erweiterung Ihrer Zielgruppe zu investieren. Wenn immer Sie Ihre Website optimieren, um mehr aus ihr herauszuholen, behalten Sie immer die folgende Formel im Kopf:
Umsatz = Traffic × Umsatz pro Besucher
Das ist zwar eine etwas zu starke Vereinfachung unsererseits: Schließlich gibt es unzählige Möglichkeiten, wie Besucher mehr Umsatz für Sie generieren können. Schauen wir uns einige der wichtigsten Faktoren an, die das Nutzerengagement beeinflussen und zur Monetarisierung Ihrer Website beitragen:
CPM/eCPM
Hier wird angezeigt, wie viel Ihr Anzeigeninventar pro 1.000 Impressionen einbringt. Höhere Gebote der Werbetreibenden und ein stärkerer Wettbewerb können den Wert Ihres Inventars steigern, doch CPM sollte nicht isoliert optimiert werden – der Gesamtumsatz hängt auch davon ab, wie viele Impressionen tatsächlich monetarisiert werden.
Sichtbare Impressionen
Anzeigen, die tatsächlich im Sichtfeld des Nutzers erscheinen. Eine Werbeeinblendung kann auch dann gezählt werden, wenn der Nutzer nie weit genug scrollt, weshalb Platzierung und Sichtbarkeit von Bedeutung sind.
Füllungsgrad
Der Prozentsatz der Ad-Requests, bei denen eine Anzeige ausgeliefert wird. Zu hohe Mindestpreise können die Anzahl der zulässigen Gebote verringern und Ihre Auslastung senken, während flexiblere Mindestpreise dazu beitragen können, dass mehr Nachfrage um Ihr Inventar konkurriert.
Sitzungstiefe
Wie viele Seiten ein Nutzer pro Besuch aufruft; längere Sitzungen bieten Ihnen mehr Raum und Möglichkeiten, Werbung zu präsentieren, die das Publikum anspricht.
All diese Faktoren haben jedoch kaum Bedeutung, wenn Ihre Website technisch nicht optimiert ist. So sollte die Ladezeit einer Seite beispielsweise unter drei Sekunden liegen; die Website muss sowohl auf Desktop-Computern als auch auf Mobilgeräten einwandfrei funktionieren; und Layout-Elemente dürfen sich nicht überlappen oder Layoutverschiebungen verursachen.
Auch als Publisher können Sie A/B-Tests durchführen, ähnlich wie Werbetreibende es tun. Beispielsweise ist es vor größeren Änderungen an Ihrer Website ratsam, Ihre Zielgruppe in zwei ungefähr gleich große Gruppen auf zu teilen: die Kontrollgruppe und die Testgruppe. Auf diese Weise wissen Sie mit Sicherheit, ob sich das Update lohnt.
Aber kommen wir noch einmal kurz auf die Website-Optimierung zurück; hier empfehlen wir die Nutzung von Googles PageSpeed Insights. Falls Sie noch nie davon gehört haben: Dieses Tool unterstützt Publisher (und Werbetreibende), indem es die Benutzererfahrung einer Seite sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktop-Geräten analysiert und Verbesserungsvorschläge unterbreitet, unter anderem in Bezug auf die Ladegeschwindigkeit der Website, die Benutzererfahrung und vieles mehr.
Nik
Verlagsleiter bei HilltopAds
Nun, eine sorgfältige Optimierung der Anzeigenformate, Platzierungen und Frequenzen, die auf die Merkmale Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist, ist ein guter Anfang, um die Einnahmen zu steigern, ohne das Traffic-Volumen zu verändern. Anstatt mehr Traffic und reines Volumen anzustreben, ist es ratsam, sich darauf zu konzentrieren, die Effizienz der Monetarisierung Ihrer bestehenden Zielgruppe zu verbessern.
Bei HilltopAds tun wir genau das und noch mehr: Wir helfen unseren Publishern dabei, die sinnvollsten Lösungen zur Steigerung der Effizienz ihrer Monetarisierung zu finden; dabei legen wir mehr Wert auf Qualität als auf Quantität.
Lesen Sie unseren Artikel über Monetag-Alternativen:
Wie man Werbeeinnahmen steigert, ohne den Traffic zu erhöhen
Nachdem wir nun die Faktoren besprochen haben, die das Engagement Ihrer Nutzer beeinflussen, wollen wir uns nun praktischeren Aspekten zuwenden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Werbeeinnahmen aus Ihrem bestehenden Nutzerstamm zu steigern, und die wichtigsten davon werden wir im Folgenden behandeln. Beginnen Sie mit dem Bereich, der Ihre Einnahmen offenbar am stärksten einschränkt, und testen Sie dann die Änderungen nacheinander, um herauszufinden, was tatsächlich einen Unterschied macht.
Erhöhung des Anteils der sichtbaren Impressionen
Ihre Website kann viele Anzeigenimpressionen generieren, aber wenn Nutzer nicht ganz nach unten zur Anzeige scrollen oder keine Zeit haben, sie zu sehen, sind einige dieser Impressionen praktisch nutzlos. Das bedeutet, dass Sie sich auf die Anzeigen konzentrieren müssen, die tatsächlich Impressionen generieren, und diese steigern müssen. Sie müssen:
- Überprüfen Sie die Sichtbarkeit jedes Werbefläche.
- Finde Spots, die eine hohe Anzahl an Impressionen, aber eine geringe Sichtbarkeit und einen geringen Umsatz aufweisen.
- Testen Sie, sie an Orte zu verlegen, an denen sich Nutzer gerne aufhalten, wie zum Beispiel innerhalb des Inhalts oder neben beliebten Seitenelementen.
- Probiere Lazy Loading für Anzeigen unterhalb des Fold (Below-the-Fold) aus.
Wettbewerb um Werbeplätze erhöhen
Je mehr berechtigte Nachfragequellen um Ihr Inventar konkurrieren, desto besser sind Ihre Chancen auf ein wettbewerbsfähiges Gebot. Um den Wettbewerb zu steigern, können Sie:
- Anstatt sich nur einer Plattform anzuschließen, sollten Sie mit mehreren Plattformen zusammenarbeiten, über die Sie Werbeplätze auf Ihrer Website verkaufen können (Werbenetzwerke wie HilltopAds sind dabei Ihre besten Verbündeten). Denken Sie daran, dass Sie nicht alle Ihre Websites über ein einziges Netzwerk monetarisieren müssen; Sie können diversifizieren und A/B-Tests durchführen.
- Nutzen Sie Header Bidding. Diese Methode ermöglicht es mehreren Nachfragepartnern, um dieselbe Werbeimpression zu konkurrieren, bevor der Ad-Server seine finale Entscheidung trifft. Mehr Wettbewerb kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, ein höheres Gebot für Ihr Inventar zu erhalten.
- Nutzen Sie ungenutzte Werbeflächen zur Monetarisierung. Wenn Sie beispielsweise auf Ihrer Website ausschließlich Banner schalten, sollten Sie deren Anzahl reduzieren und einige Pre-Rolls hinzufügen. Auf diese Weise schaffen Sie mehr Berührungspunkte mit Ihrer Zielgruppe, und Ihre Anzeigen wirken weniger aufdringlich und eintönig – zumindest ist die Wahrscheinlichkeit dafür geringer.
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Mit Anzeigenformaten experimentieren
Wir empfehlen, die Formate „Banner“, „In-Page-Push“, „Popunder“, „Video“, „Direktlink“ und „MultiTag“ separat zu testen, um herauszufinden, welches an bestimmten Anzeigenplätzen besser funktioniert. Außerdem raten wir Ihnen, die Ergebnisse anhand der Gesamteinnahmen der Website zu bewerten, anstatt sich allein auf CPM zu konzentrieren. Schließlich ist das nur eine Kennzahl, und Sie sollten das Gesamtbild im Blick behalten, um eine bessere Monetarisierung zu erzielen.
Übertreiben Sie es jedoch nicht; Ihre Aufgabe ist es, den Umsatz mit einer bestehenden Nutzerbasis zu steigern, und nicht, Ihr Publikum mit Unmengen an Anzeigen zu vergraulen. Glücklicherweise verfügen wir über umfangreiche Erfahrung in der Unterstützung von Publishern beim Betrieb unterschiedlichster Websites, sodass wir genau wissen, wann genug genug ist.
Sitzungstiefe erhöhen
Eine erfolgreiche Monetarisierung einer Website mit einer bestehenden Zielgruppe hängt auch stark von der Sitzungstiefe ab. Wenn beispielsweise ein einzelner Nutzer während seiner Sitzung nicht nur eine, sondern sagen wir drei Seiten aufruft, werden ihm auf der Website mehr Anzeigen angezeigt – das bedeutet, Sie können genauso viel verdienen, als hätten Sie mehrere Besucher auf eine einzige Seite gelockt!
Aber was genau sollten Sie tun, um eine größere Tiefe zu erreichen? Beginnen Sie mit Hyperlinks zu bestehenden Inhalten auf Ihrer Website. Tatsächlich ist es am besten, neue Inhalte mit dem klaren Ziel zu erstellen, diese zu verlinken und möglicherweise mehrere soziale Plattformen zu nutzen. Unterteilen Sie das Thema in Unterthemen, damit Sie ohne abrupte Sprünge weiter veröffentlichen können. „Wer sich nicht vorbereitet, bereitet sich auf das Scheitern vor“, wie man so schön sagt.
Füge deiner Website Blöcke hinzu, die deine Besucher dazu einladen, mehr über die Themen zu erfahren, die ihnen gefallen. Elemente wie „Ähnliche Artikel“ oder „Weiterlesen“ wirken Wunder, wenn sie richtig eingesetzt werden. Führen Sie thematische Sammlungen und Empfehlungen ein, um Ihre Nutzer zu binden, aber denken Sie immer daran, dass Übergänge natürlich sein sollten. Erzwingen Sie sie nicht, indem Sie Ihre Inhalte künstlich aufteilen oder unnötige Klicks erzwingen; das wirkt sich nachteilig auf das Nutzerengagement aus.
Ineffiziente Anzeigen entfernen
Lassen Sie uns das gleich klarstellen: Mehr Anzeigen bedeuten nicht automatisch mehr Einnahmen. Ihre Einnahmen hängen zwar von der Anzahl der Anzeigen ab, aber das ist weder der einzige noch der wichtigste Faktor (siehe den vorherigen Abschnitt). Wenn Sie Ihre Seite mit Anzeigen überladen, insbesondere mit ressourcenintensiven, kann dies die Ladegeschwindigkeit beeinträchtigen, den Lesefluss stören, abonnierte Nutzer verärgern (vor allem auf Mobilgeräten) und eher zum Ärgernis als zur Chance werden.
Verstehen Sie uns nicht falsch: Sie können Ihre Website bis zum Rand und darüber hinaus mit Anzeigen füllen. Es ist nur so, dass das vielleicht einmal funktioniert, aber die Nutzer werden es bemerken und nicht wiederkommen, weil sie denken, die Website sei ein Anzeigen-Schrottplatz. Selbst wenn echte Inhalte vorhanden sind, gehen diese einfach unter der Lawine von Anzeigen unter, die wie Spam und Malware aussehen. Das ist einer der Hauptgründe, warum wir dafür plädieren, dass das „Wie“ wichtiger ist als das „Wie viel“.
Identifiziere den profitabelsten Content
Die Monetarisierung von Websites hängt nicht nur von Werbung ab, sondern auch von den von Ihnen erstellten Inhalten. Sie müssen wissen, was mehr Umsatz generiert, und mehr davon produzieren. Um herauszufinden, was profitabel ist, müssen Sie:
- Vergleiche Seiten mit ähnlichen Besucherzahlen, aber unterschiedlichem Umsatz.
- Identifiziere die profitabelsten Themen und Content-Typen.
- Beachten Sie die geografische Lage, die Geräte und die Interessen Ihrer Zielgruppe.
- Entwickeln Sie Bereiche, die kontinuierlich mehr Einkommen generieren.
Wir wissen, dass viele Publisher tagsüber einen Job haben und ihre Blogs als Hobby betreiben, wobei sie die Monetarisierung der Website als zusätzliches Einkommen betrachten, sodass ständiges Denken an Geld und Einnahmen den Spaß leicht verderben kann. Selbst wenn Ihre Website Ihr Hauptjob ist, müssen Sie die Erstellung von Inhalten nicht immer aus geschäftlicher Sicht angehen. Wenn Sie eine riskante Idee haben, für die Sie brennen und die Sie unbedingt ausprobieren möchten, nur zu; wer weiß, vielleicht zahlt es sich aus. Achten Sie nur darauf, experimentelle Inhalte zwischen regulärem, besser „monetisierbarem“ Material zu platzieren, damit Sie über ein finanzielles Polster verfügen.
Testen Sie immer nur eine Änderung auf einmal
Um zu verstehen, was sich tatsächlich auf Ihren Umsatz auswirkt, nehmen Sie jeweils nur eine Änderung vor und vergleichen Sie den Umsatz pro Besucher oder Sitzung vor und nach dem Test.
Der gesamte Zyklus muss wie folgt ablaufen: Schwachstelle finden → genau einen Parameter ändern → das Ergebnis und die Auswirkungen auf die Benutzererfahrung bewerten → je nach Ergebnis die Änderung beibehalten oder rückgängig machen.
Nik
Verlagsleiter bei HilltopAds
Eine bloße Erhöhung der Anzahl der Anzeigen oder ihrer Häufigkeit ist nicht immer effektiv und kann in manchen Fällen sogar zu niedrigeren Konversionsraten führen. Mehr Anzeigen allein garantieren noch keine höheren Einnahmen. Viel wichtiger ist es, einen Monetarisierungsansatz speziell auf Ihre Zielgruppe zuzuschneiden.
Wir empfehlen Ihnen, die erfolgreiche Fallstudie unseres Publishers zu lesen:
Was Sie zuerst versuchen sollten
Um Ihnen das Leben als Publisher ein wenig zu erleichtern, haben wir hier bei HilltopAds eine Entscheidungstabelle zusammengestellt, die Probleme, deren wahrscheinliche Ursachen und die ersten Maßnahmen aufzeigt, die es sich zu testen lohnt. Sie können sie direkt im Artikel nutzen oder an einem Ort Ihrer Wahl für den späteren persönlichen Gebrauch speichern.
| Was sehen Sie? | Was könnte passieren? | Was sollten Sie zuerst testen? |
| Niedrige Anzeigen-Sichtbarkeit | Werbeanzeigen werden geladen, wo Nutzer sie selten sehen | Überprüfen Sie Platzierungen mit geringer Sichtbarkeit, testen Sie deren Position und das Lazy Loading |
| Niedrig CPM/eCPM | Ihr Inventar weist möglicherweise nicht genug Nachfragewettbewerb auf | Nachfragequellen überprüfen und stärker testen Auktionswettbewerb |
| Niedrig Füllrate | Mindestpreise oder Nachfrageeinstellungen könnten berechtigte Gebote einschränken | Preisgrenzen und Nachfragedeckung überprüfen |
| Geringe Seitenaufrufe pro Sitzung | Nutzer gehen nicht zu anderen relevanten Inhalten weiter | Verbesserung der internen Links; „Ähnliche Artikel“ und „Weiterlesen“ werden empfohlen. |
| Hohe Anzahl an Impressionen, aber schwacher Umsatz | Einige Impressionen haben möglicherweise eine geringe Sichtbarkeit oder einen geringen Wert. | Vergleichen Sie die Platzierungen hinsichtlich Sichtbarkeit, CPM und Umsatz; optimieren Sie die schwächsten |
| Der Umsatz stieg, aber das Engagement sank | Die Monetarisierung ist möglicherweise zu aggressiv geworden | Überprüfen Sie die Werbedichte, aufdringliche Formate und leistungsschwache Einheiten |
| Ähnliche Seiten erzielen sehr unterschiedliche RPMs | Einige Themen/Absichten ziehen wertvollere Nachfrage an | Identifiziere reichweiten- oder umsatzstarke Content-Muster und teste angrenzende Themen |
Nik
Verlagsleiter bei HilltopAds
Eine Situation, in der das Traffic-Volumen und die Traffic-Qualität stabil bleiben, sich die Einnahmen nach einer Änderung der Werbeeinstellungen jedoch erheblich verändern, kann auf Probleme bei der Monetarisierung hindeuten.
FAQ zur Umsatzsteigerung
In diesem Abschnitt finden Sie häufig gestellte Fragen zur Steigerung der Werbeeinnahmen und deren Antworten.