동일한 웹사이트 트래픽으로 광고 수익을 늘리는 방법

조회 가능한 노출 점유율 높이기

귀하의 웹사이트는 많은 광고 노출을 생성할 수 있지만, 사용자가 광고까지 끝까지 스크롤하지 않거나 광고를 볼 시간이 없는 경우, 그러한 노출의 일부는 사실상 쓸모가 없습니다. 즉, 실제로 노출을 생성하는 광고에 집중하고 이를 늘려야 합니다. 다음과 같은 조치를 취해야 합니다:

1. 모든 항목의 가시성을 확인하세요 광고 공간.
2. 노출수는 많지만 가시성과 수익이 낮은 지점을 찾으세요.
3. 사용자가 오래 머무르는 경향이 있는 곳, 예를 들어 콘텐츠 내부나 인기 있는 페이지 요소 옆 같은 위치로 이동시켜 테스트해 보세요. 
4. 스크롤 하단 광고에 지연 로딩을 적용해 보세요.

광고 인벤토리 경쟁 심화

자격을 갖춘 더 많은 광고 수요 소스(demand source)가 귀하의 인벤토리를 두고 경쟁할수록 경쟁력 있는 입찰을 받을 가능성이 높아집니다. 경쟁을 촉진하려면 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 단 한 곳에만 가입하는 대신, 웹사이트의 광고 공간을 판매할 수 있는 여러 플랫폼과 제휴하세요(이 작업에는 HilltopAds와 같은 광고 네트워크가 가장 큰 도움이 됩니다). 모든 웹사이트를 단일 네트워크로만 수익화할 필요는 없다는 점을 기억하세요. 다양한 방법을 시도하고 A/B 테스트를 진행할 수 있습니다.
2. 광고 서버가 최종 결정을 내리기 전에 여러 광고 수요 파트너가 동일한 광고 노출을 두고 경쟁할 수 있도록 하는 헤더 비딩(Header Bidding)을 활용하세요. 경쟁이 치열해질수록 인벤토리에 대해 더 높은 단가의 입찰을 받을 가능성이 높아집니다.
3. 사용되지 않는 광고 인벤토리를 수익화하세요. 예를 들어, 웹사이트에 배너 광고만 게재하고 있다면 그 수를 줄이고 프리롤 광고를 추가하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 타겟 고객과의 접점을 더 많이 확보할 수 있을 뿐만 아니라, 광고가 성가시거나 반복적으로 느껴지는 일도 줄어들 것입니다. 적어도 그런 가능성이 낮아질 것입니다.

광고 형식 실험하기

배너, 인페이지 푸시, Popunder, 동영상, 직접 링크, MultiTag 형식을 각각 따로 테스트하여 특정 광고 위치에서 어떤 형식이 더 효과적인지 확인해 보시기 바랍니다. 또한 CPM 지표에만 집중하기보다는 웹사이트의 전체 수익을 기준으로 결과를 평가할 것을 권장합니다. 어쨌든 이는 수많은 지표 중 하나일 뿐이며, 더 나은 수익화를 위해서는 전체적인 그림을 파악해야 하기 때문입니다.

하지만 과도하게 진행해서는 안 됩니다. 여러분의 임무는 기존 사용자 기반을 통해 수익을 늘리는 것이지, 수많은 광고로 방문자를 쫓아내는 것이 아니기 때문입니다. 다행히도 저희는 퍼블리셔들이 다양한 종류의 웹사이트를 운영하도록 지원해 온 풍부한 경험을 바탕으로, 어느 정도가 적당한지 정확히 파악하고 있습니다.

세션 깊이 늘리기

기존 이용자층을 대상으로 웹사이트 수익화를 성공적으로 이루기 위해서는 세션 깊이도 매우 중요한 요소입니다. 예를 들어, 한 명의 사용자가 세션 동안 페이지 한 개 대신 세 개를 방문한다면, 웹사이트는 해당 사용자에게 더 많은 광고를 표시하게 되며, 이는 마치 여러 명의 방문자를 한 페이지로 유도한 것과 같은 수익을 올릴 수 있음을 의미합니다!

그렇다면 세션 깊이를 높이기 위해 정확히 무엇을 해야 할까요? 우선 웹사이트 내 기존 콘텐츠로 연결되는 하이퍼링크를 추가하는 것부터 시작하세요. 사실, 새로운 콘텐츠를 제작할 때는 해당 콘텐츠에 하이퍼링크를 연결하고, 가능하면 여러 소셜 미디어 플랫폼을 활용할 것이라는 점을 명확히 염두에 두는 것이 가장 좋습니다. 주제를 하위 주제로 세분화하여, 내용 흐름이 갑작스럽게 끊기지 않도록 지속적으로 게시물을 올릴 수 있도록 하세요. “준비하지 않는 것은 실패를 준비하는 것과 같다”는 말이 있듯이,

방문자들이 관심 있는 주제에 대해 더 알아보고 싶도록 유도하는 블록을 웹사이트에 추가하세요. “관련 기사”나 “다음 읽을거리” 같은 기능은 적절하게 활용하면 놀라운 효과를 발휘합니다. 사용자를 유지하기 위해 주제별 모음집과 추천 콘텐츠를 소개하되, 전환이 자연스러워야 한다는 점을 항상 기억하세요. 콘텐츠를 인위적으로 분할하거나 불필요한 클릭을 강요해서는 안 됩니다. 이는 사용자 참여도에 해가 됩니다.

효과 없는 광고 제거

우선 이 점을 분명히 해두겠습니다. 광고가 많다고 해서 수익이 늘어나는 것은 아닙니다. 수익은 광고 수에 따라 달라지기는 하지만, 그것이 유일한 요인도 아니고 가장 중요한 요인도 아닙니다(앞서 다룬 섹션을 참고하세요). 페이지에 광고, 특히 용량이 큰 광고를 지나치게 많이 게재하면 로딩 속도가 느려지고, 콘텐츠의 흐름이 방해받으며, 구독자(특히 모바일 사용자)를 짜증 나게 할 수 있어, 기회라기보다는 오히려 골칫거리가 될 수 있습니다.

오해하지 마세요. 웹사이트를 광고로 가득 채우고 그 이상으로 채울 수도 있습니다. 다만, 한 번은 효과가 있을지 몰라도, 사용자들은 이를 눈치채고 웹사이트를 ‘광고 쓰레기장’으로 여겨 다시는 방문하지 않을 것입니다. 진정한 가치가 있다 해도, 스팸이나 악성코드처럼 보이는 광고의 눈사태 속에 묻혀버릴 뿐입니다. 이것이 바로 우리가 “얼마나 많이”보다 “어떻게”가 더 중요하다고 주장하는 주된 이유 중 하나입니다.

가장 수익성이 높은 콘텐츠 식별하기

웹사이트 수익화는 광고에만 의존하는 것이 아니라 제작하는 콘텐츠에도 의존합니다. 어떤 콘텐츠가 더 많은 수익을 창출하는지 파악하고 그와 유사한 콘텐츠를 더 많이 만들어야 합니다. 무엇이 수익성이 높은지 확인하려면 다음을 수행해야 합니다.

1. 방문자 수는 비슷하지만 수익이 다른 페이지들을 비교하세요.
2. 가장 수익성 높은 테마와 콘텐츠 유형을 파악하세요.
3. 대상 청중의 지역, 기기, 관심사를 염두에 두세요.
4. 지속적으로 더 많은 수익을 창출하는 영역을 개발하세요.

많은 퍼블리셔들이 본업이 따로 있으면서 블로그를 취미로 운영하고, 웹사이트 수익화를 부수 수입 정도로 여기기 때문에, 끊임없는 돈과 수익에 대한 생각은 자칫 재미를 반감시킬 수 있습니다. 설령 웹사이트가 본업이라 할지라도, 항상 비즈니스적인 관점에서 콘텐츠 제작에 접근할 필요는 없습니다. 열정을 가지고 있고 정말 시도해보고 싶은 위험 부담 있는 아이디어가 있다면 도전해보세요. 어쩌다 보람 있는 결과로 이어질지 모르는 일이니까요. 다만, 재정적 안전망을 확보할 수 있도록 일반적이고 수익화가 더 쉬운 콘텐츠들 사이에 실험적인 콘텐츠를 적절히 배치하기만 하면 됩니다.

한 번에 하나의 변경 사항만 테스트하세요.

매출에 실제로 어떤 요인이 영향을 미치는지 파악하려면, 한 번에 한 가지씩만 변경하고 테스트 전후의 방문자당 또는 세션당 매출을 비교해 보세요.

전체 과정은 다음과 같이 진행되어야 합니다: 취약점을 찾아내 → 정확히 하나의 매개변수만 변경 → 결과와 사용자 경험에 미치는 영향을 평가 → 결과에 따라 변경 사항을 유지하거나 제거합니다.

Nik

HilltopAds의 게시자 관리자

단순히 광고 수나 노출 빈도를 늘리는 것만으로는 항상 효과가 있는 것은 아니며, 경우에 따라 전환율이 낮아질 수도 있습니다. 광고가 많아진다고 해서 수익이 반드시 늘어나는 것은 아닙니다. 특정 타겟층에 맞춰 수익화 전략을 수립하는 것이 훨씬 더 중요합니다.