Tu página con mejores resultados podría ser la oportunidad de ingresos más grande que estás perdiendo. Si los visitantes pasan por alto los anuncios, salen antes de tiempo o nunca abren otra página, estás perdiendo dinero sin darte cuenta. Aprende a detectar estas fugas de ingresos ocultas y a convertir el comportamiento del usuario en mayores ingresos publicitarios.
Los únicos datos que nos proporcionan los visitantes de una página web no son el número de anuncios que ven. Para un editor que busca mejorar la monetización de su sitio web, el comportamiento de los usuarios puede aportar el contexto que falta. Esto puede arrojar luz sobre si los visitantes llegan a los anuncios, abren otro artículo o abandonan la página antes de que se cargue el anuncio.
Este artículo explica cómo el comportamiento del usuario afecta la facturación de los anuncios del sitio web y detalla las métricas clave a seguir. También ofrece consejos sobre cómo utilizar los datos obtenidos para optimizar la colocación de los anuncios.
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¿Cuál es el comportamiento del usuario en la monetización de sitios web?
Para la monetización de sitios web, el comportamiento del usuario significa las acciones que los visitantes realizan en un sitio: navegar, leer, seleccionar enlaces, hacer clic en anuncios, abrir más páginas y volver a visitar el sitio otro día. Cada acción cambia las oportunidades para mostrar un anuncio. Algunos permiten colocar el anuncio en la pantalla, mientras que otros iniciarán otra carga de la página y otra oportunidad para mostrar el inventario.
Simplemente estar en una página no es lo mismo que interactuar con ella. Al preparar la cena, alguien puede dejar una pestaña abierta. Una visita prolongada no te dice casi nada sobre si la página o sus anuncios han captado la atención del visitante.
Para obtener una mejor idea de lo que realmente hacen los visitantes, los editores deben ir más allá del tiempo que pasan en el sitio. Google Analytics 4 (GA4) mide el tiempo de interacción cuando la página web está en el centro de atención. Los mapas de desplazamiento muestran el recorrido que realizan los visitantes a través de la página, mientras que los recorridos de navegación revelan qué páginas abren después. Juntas, estas métricas proporcionan una imagen más clara de cómo utilizan las personas el sitio.
Lea nuestro artículo sobre cómo utilizar los datos de los sitios web para tomar decisiones informadas sobre la monetización:
¿Cómo afecta el comportamiento del usuario a los ingresos de publicidad en el sitio web?
Al analizar el compromiso de los usuarios, las cinco métricas resultan particularmente útiles. Su efecto depende de dónde se encuentren los anuncios, de cómo se cargan y de cómo el operador de la red paga por ellos.
Profundidad de desplazamiento
Un anuncio en la parte inferior de un artículo de 1.500 palabras no generará muchos ingresos si los lectores rara vez llegan a las secciones iniciales. La profundidad de la navegación ayuda a determinar qué parte de la página realmente llega a los ojos de los lectores. Cuanto más lejos vaya el usuario, más posibilidades tendrá el anuncio de aparecer en pantalla. Pero llegar a un lugar en el que se muestre el anuncio no es suficiente: el anuncio aún tiene que cargarse y permanecer visible lo suficiente como para que se considere una visualización.
Duración de la sesión
Cuatro minutos en un sitio web pueden significar cuatro minutos de lectura o una pestaña del navegador olvidada. En el primer caso, el visitante tiene más tiempo para ver anuncios y quizás abrir otro artículo. En el segundo, el tiempo extra no aporta mucho. Un banner estático no genera otra impresión simplemente porque el reloj sigue avanzando. Eso requiere otra entrega de un anuncio válido, como una nueva carga de página o una actualización aprobada.
Tasa de rebote y páginas por sesión
Tres vistas de página durante una sola visita suelen significar más oportunidades de mostrar anuncios que una única vista de página. El número de páginas por sesión ayuda a medir esta diferencia. Mientras tanto, la tasa de rebote debe interpretarse teniendo en cuenta la definición de GA4: una sesión que dure más de diez segundos ya se considera interactiva. Un lector podría permanecer en una página, ver un anuncio y salir sin registrar un rebote. Para analizar los ingresos, vale la pena comparar ambas métricas con el número real de impresiones de anuncios.
CTR de anuncios
El CTR es el porcentaje de impresiones de anuncios que conducen a clics. Para los editores que trabajan con CPC anuncios, esos clics son una fuente de ingresos. Esto CPM funciona de manera diferente, ya que el pago se basa en las impresiones. Sin embargo, un alto CTR no siempre es una buena noticia. Si un banner móvil se encuentra demasiado cerca de la navegación, los lectores pueden tocarlo por error. Los clics aumentan, pero esto no se traduce necesariamente en mejores ingresos.
Visitantes recurrentes
Los lectores habituales pueden ser especialmente valiosos para los sitios web que publican contenido nuevo todos los días. Una persona que sigue una temporada deportiva, por ejemplo, podría visitar el sitio varias veces a la semana. Cada visita puede aumentar el número total de impresiones publicitarias. La cantidad que obtiene el editor de esas visitas es otra cuestión. La ubicación, el dispositivo y la demanda actual del anunciante del lector también influyen en la cantidad final.
Nicolás
Director editorial en HilltopAds
El valor del tráfico web también depende de lo que sucede después de que alguien interactúe con un anuncio. Tomemos un sitio web de anime. Una persona llega a leer un artículo o a ver contenido y nota un banner nativo que se adapta al tema del sitio. Haga clic en él, visite la oferta del anunciante y, posiblemente, se registre, suscriba o instale una aplicación. Estas conversiones hacen que el tráfico sea más valioso para los anunciantes.
Lo mismo se aplica a formatos como Push y Slider. Popunder es otra importante fuente de ingresos para muchos editores, donde la actividad del usuario, la frecuencia de las sesiones y las visitas repetidas pueden marcar la diferencia.
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Cómo rastrear el comportamiento del usuario para analizar los ingresos publicitarios
Las herramientas y los recursos utilizados por los editores proporcionan conjuntos de datos diferentes para analizar. El GA4 reporta las visitas y el engagement, mientras que Microsoft Clarity revela el comportamiento en la página. Por su parte, las plataformas de publicidad reportan impresiones, clics, ingresos y visibilidad (si están disponibles).
| Medida del comportamiento del usuario | Herramienta | Qué registrar |
| Profundidad de desplazamiento y puntos de caída | Mapas de desplazamiento de Microsoft Clarity; eventos de desplazamiento personalizados de GA4 | ¿Cuántos lectores llegan a los espacios publicitarios inferiores? |
| Tiempo de compromiso y duración de la sesión | Informes de compromiso de GA4 | ¿Los visitantes permanecen en la página lo suficiente como para ver los anuncios? |
| Tasa de rebote y tasa de participación | Informes de GA4 o Exploraciones | ¿Qué páginas de destino pierden visitantes rápidamente? |
| Visitas por sesión | Visitas a la página y sesiones de GA4 | ¿Los visitantes abren suficientes páginas para encontrar más anuncios? |
| Impresos de anuncios, CTR y ingresos | Estadísticas de redes publicitarias o servidores de anuncios, por zona | ¿Se están convirtiendo las oportunidades adicionales en impresiones o clics pagados? |
| Visibilidad de los anuncios | Reporte de servidores de anuncios o visibilidad, cuando esté disponible | ¿Los anuncios personalizados cumplen realmente el umbral de visibilidad? |
| Nuevos visitantes versus visitantes recurrentes | Análisis de usuarios recurrentes de GA4 | ¿Qué contribuye cada audiencia en cada sesión y a lo largo del tiempo? |
| Retrasos en la carga y cambios de diseño | PageSpeed Insights; grabaciones de Clarity | ¿Los scripts publicitarios están ralentizando o interrumpiendo la visita? |
No confíe en el evento de desplazamiento predeterminado de GA4 para obtener un mapa detallado: la medición mejorada normalmente se activa en el umbral de profundidad de 90%. Los niveles intermedios requieren eventos personalizados o una herramienta como Clarity. Además, sus mapas de desplazamiento le permiten inspeccionar el móvil y el escritorio por separado.
Luego, compárese estos indicadores con el dinero. Las métricas clave a tener en cuenta son:
- RPM de la sesión – ingresos por 1.000 sesiones
- RPM de la página – ingresos por 1.000 visitas a la página
- CPM – el coste o el valor por 1.000 impresiones publicitarias
Si la plataforma de anuncios no muestra la RPM de las sesiones, puedes calcularla tú mismo. Suma los ingresos y el número de sesiones del mismo periodo, divide el primero por el segundo y multiplica por 1.000. Recuerda que la RPM de la página y CPM la de los anuncios son diferentes: las visitas a la página y las impresiones de anuncios, respectivamente.
Leer más páginas no necesariamente generará más ingresos publicitarios. Si los números no coinciden, examine cuánto obtienen realmente esas páginas. Las menores ganancias podrían estar más relacionadas con la tasa de llenado o la demanda de los anunciantes que con la forma en que los visitantes utilizan el sitio.
Si el RPM de la sesión disminuye mientras CPM permanece constante, comprueba si los visitantes están generando menos impresiones pagadas por sesión. Una caída CPM con poca variación en el compromiso del usuario puede indicar una demanda más débil de los anunciantes o un cambio en los geolocalizadores del tráfico.
Nicolás
Director editorial en HilltopAds
Por lo general, comenzamos verificando el código del anuncio y asegurándonos de que todas las ubicaciones y formatos están funcionando correctamente. A veces, las restricciones del sitio también pueden afectar la entrega de anuncios.
Si no encontramos problemas técnicos, nos detenemos a examinar más de cerca a los visitantes. Queremos saber si ven los anuncios, si hacen clic en ellos y si responden a las ofertas. Las inscripciones, las suscripciones y otras conversiones son especialmente valiosas para los anunciantes y pueden influir en la cantidad que están dispuestos a pagar por ese tráfico.
Compare las mismas fechas y días de la semana, divididos por dispositivo, fuente, GEO y plantilla de página. Además, asegúrate de que los informes de GA4 y la plataforma de anuncios utilicen el mismo horario, ya que las diferencias en los períodos de reporte pueden distorsionar la comparación.
Lea el artículo sobre la monetización a largo plazo de sitios web:
Cómo optimizar el comportamiento del usuario para obtener mayores ingresos con anuncios en el sitio web
Una vez que se conozca dónde pierden interés los visitantes o donde se ven las advertencias, se puede empezar a realizar cambios. Se debe enfocar en un problema a la vez y comprobar si los resultados justifican mantener la nueva configuración.
Elige las posiciones de anuncios en función del comportamiento de desplazamiento
Microsoft Clarity te permite ver cuánto se desplazan los usuarios en las páginas más visitadas. Verifica si están alcanzando los espacios publicitarios o si abandonan el artículo antes de que se visualicen esos lugares.
Intente colocar un banner que no tenga un buen rendimiento en un punto natural de transición entre las secciones a las que más suelen llegar los lectores. Mantenga suficiente espacio alrededor del anuncio para que no interrumpa el contenido del artículo.
Después de realizar el cambio, compruebe la visibilidad de los anuncios y el RPM de la página. También observe si los lectores siguen desplazándose por encima de la nueva ubicación.
Mejorar la navegación interna y la participación en el contenido
Consulte artículos que atraen visitantes pero raramente los llevan a otra página. A veces, la siguiente pieza de contenido útil ya está en su sitio web, pero los lectores no tienen una forma evidente de encontrarla.
Un bloque de “Artículos relacionados” en la parte inferior de la página es fácil de pasar por alto. Intente agregar enlaces relevantes directamente al texto. Por ejemplo, los lectores que buscan problemas de velocidad del sitio web podrían también necesitar instrucciones para solucionar los Core Web Vitals.
Utiliza GA4 para ver si los visitantes empiezan a abrir más páginas por sesión. También vigila el RPM de las sesiones: las visitas adicionales a la página son más útiles cuando contribuyen a los ingresos.
Encuentra la densidad de anuncios adecuada
Agregar otro banner puede aumentar las impresiones publicitarias, pero demasiados emplazamientos pueden hacer que la lectura de la página sea difícil. Esto se nota especialmente en dispositivos móviles, donde los anuncios ocupan una mayor parte de la pantalla.
Intente eliminar o mover una unidad que no funcione bien antes de agregar otras nuevas. Un breve artículo de noticias con tres banners dentro del contenido, por ejemplo, puede funcionar mejor con dos.
Compare las versiones en función de las impresiones por sesión, el RPM de la sesión, la visibilidad y el engagement. El objetivo es obtener más ingresos con el tráfico que tenemos, en lugar de simplemente colocar más anuncios en cada página.
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Solución para anuncios que se cargan lentamente
Comprueba la rapidez con la que aparecen los anuncios cuando alguien abre una página o baja la vista hasta una ubicación. En una conexión móvil más lenta, el lector podría pasar por alto un espacio vacío antes de que el banner se cargue por completo.
Reserva espacio para las unidades publicitarias en el diseño de la página para evitar que el contenido se despliegue cuando se visualizan los anuncios. También puedes utilizar el cargado lento para los anuncios más abajo de la página, de modo que no se soliciten todos de inmediato.
La distancia de carga requiere algunos ajustes, especialmente en dispositivos móviles. Un anuncio solicitado demasiado tarde puede no aparecer hasta que el lector ya haya pasado por encima de él. Compruebe si los cambios en el modo de carga lenta mejoran la visibilidad sin ralentizar la página.
Realice pruebas A/B antes de aplicar cambios a nivel de sitio
Antes de introducir un nuevo diseño de anuncio, pruebe en una parte de su tráfico. Puede colocar un banner dentro del contenido más cerca de la parte superior del artículo y dejar la posición original para el otro grupo de visitantes.
Deje que ambas versiones tengan tiempo suficiente para recopilar datos, incluyendo los días laborables y los fines de semana. Cambie solo la posición del banner para que sepa qué está probando. De lo contrario, será difícil determinar qué ajuste afectó los resultados.
Compruebe cómo se desempeñaron cada versión en términos de RPM de sesión, RPM de página y visibilidad. Luego examine el engagement. Una ubicación que genera más tráfico pero aleja a los lectores antes de que lleguen a la página puede no ser la mejor opción para el sitio.
Nicolás
Director editorial en HilltopAds
Comenzamos analizando el nicho, el contenido, el público objetivo y los hábitos de navegación del sitio web. A partir de eso, seleccionamos formatos que valen la pena probar, ya sea Banner, Push, Slider VAST, o Popunder. A veces, combinar formatos, como Popunder + Banner, ofrece mejores resultados que usar solo uno.
No juzgaría un nuevo sistema por sus primeras horas de funcionamiento. Durante los primeros días, nuestro sistema recopila datos de rendimiento y trabaja para adaptar el tráfico a las ofertas publicitarias adecuadas. Los resultados pueden mejorar a medida que se disponga de más información.
Los editores también cuentan con un gerente personal que ayuda con la configuración, revisa los resultados de las pruebas y colabora con nuestro equipo para encontrar nuevas formas de mejorar los ingresos.
Lea también los casos de éxito de nuestros editores:
Reflexiones finales
El comportamiento del usuario influye en la cantidad de publicidad que un sitio web puede mostrar, así como en la posibilidad de que alguien la vea. El editor, a su vez, determina ese comportamiento. Problemas como anuncios lentos y páginas abarrotadas pueden reducir el número de visitas y hacer que los lectores se sientan menos dispuestos a volver.
Vale la pena comprobar qué hacen los visitantes antes de cambiar la configuración del anuncio. Sus patrones de navegación, junto con los informes de ingresos, pueden ayudarle a decidir dónde colocar los anuncios y qué formatos usar. red publicitaria La persona con la que trabajes también debería ofrecerte suficiente flexibilidad para realizar esos ajustes sin dificultar el uso del sitio web.
Por ejemplo, ofrece HilltopAds soporte para banners Popunder, push in-page y anuncios de vídeo. Los editores pueden utilizar su panel de estadísticas para revisar los ingresos y el rendimiento de los anuncios por zona, y luego decidir qué posiciones son válidas para mantener o modificar.