La pagina con il maggior numero di conversioni potrebbe essere la più importante per quanto riguarda le entrate mancate. Se i visitatori scorrono oltre gli annunci, se ne vanno via troppo presto o se non aprono mai un'altra pagina, stai perdendo denaro senza rendertene conto. Scopri come individuare questi leak nascosti di entrate e trasformare il comportamento degli utenti in maggiori guadagni pubblicitari.
I soli visualizzazioni di pagina non dicono quanti annunci veda il visitatore. Per un editore che cerca di migliorare la monetizzazione del proprio sito web, il comportamento degli utenti può fornire il contesto mancante. Questo può rivelare se i visitatori raggiungono le posizioni pubblicitarie, aprono un altro articolo o lasciano il sito prima che venga caricato l'annuncio.
Questo articolo spiega come il comportamento degli utenti influisce sulle entrate pubblicitarie del sito e descrive le principali metriche da monitorare. Inoltre fornisce suggerimenti su come utilizzare le informazioni ottenute per ottimizzare la collocazione degli annunci pubblicitari.
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Qual è il comportamento degli utenti nella monetizzazione dei siti web
Per la monetizzazione del sito web, il comportamento degli utenti significa le azioni compiute dai visitatori sul sito: scorrere la pagina, leggere, selezionare link, cliccare su annunci pubblicitari, aprire altre pagine e tornare un altro giorno. Ogni azione cambia le opportunità per la visualizzazione di un annuncio. Alcune di esse consentono la visualizzazione di un annuncio, mentre altre iniziano un nuovo caricamento della pagina e un'ulteriore possibilità di pubblicare l'annuncio.
Essere semplicemente presenti su una pagina non equivale ad interagire con essa. Qualcuno può lasciare aperta una scheda mentre cucina. Una visita prolungata difficilmente ci dice se la pagina, o i suoi annunci, hanno attirato l’attenzione.
Per avere una migliore idea di ciò che effettivamente fanno i visitatori, gli editori devono andare oltre il tempo trascorso sul sito. Google Analytics 4 (GA4) misura il tempo di coinvolgimento quando la pagina web è in primo piano. Le mappe dello scroll mostrano quanto i visitatori scendono dalla pagina, mentre i percorsi di navigazione rivelano quali pagine si aprono dopo. Insieme, queste metriche forniscono un quadro più chiaro su come le persone utilizzano il sito.
Leggi il nostro articolo su come utilizzare i dati dei siti web per prendere decisioni di monetizzazione consapevoli:
Come il comportamento degli utenti influenza le entrate derivanti dai pubblicità sui siti web
Quando si analizza l’engagement degli utenti, le cinque metriche sono particolarmente utili. Il loro effetto dipende da dove si trovano gli annunci, da come vengono caricati e da come il network li paga.
Profondità di scorrimento
Un annuncio in fondo a un articolo di 1.500 parole non genererà molti click se i lettori raramente arrivano alle prime sezioni. La profondità della pagina aiuta a determinare quanto della pagina le persone raggiungono effettivamente. Più si scende, più le posizioni hanno la possibilità di apparire sullo schermo. Ma raggiungere un posizionamento non è solo la metà del lavoro: l’annuncio deve comunque caricarsi e rimanere visibile abbastanza a lungo per essere considerato un visualizzato.
Durata della sessione
Quattro minuti su un sito web possono significare quattro minuti di lettura o una scheda del browser dimenticata. Nel primo caso, il visitatore ha più tempo per vedere gli annunci e magari aprire un altro articolo. Nel secondo, il tempo in più non ha molto effetto. Un banner statico non genera un’ulteriore impressione solo perché l’orologio continua a scorrere. Ciò richiede un’altra distribuzione di un annuncio idoneo, come una nuova visualizzazione della pagina o un aggiornamento approvato.
Tasso di abbandono e pagine per sessione
Tre visualizzazioni di una pagina durante una sola visita significano solitamente più possibilità di visualizzare annunci pubblicitari rispetto a una singola visualizzazione della pagina. I numeri per sessione aiutano a misurare questa differenza. Il tasso di abbandono, invece, deve essere interpretato tenendo presente la definizione di GA4: una sessione che dura più di dieci secondi è già considerata attiva. Un utente potrebbe rimanere su una pagina, vedere un annuncio e lasciare senza registrarsi un abbandono. Per l’analisi dei ricavi, vale la pena verificare entrambi i valori confrontandoli con il numero effettivo di visualizzazioni degli annunci pubblicitari.
CTR degli annunci
Il CTR è la percentuale di visualizzazioni dell’annuncio che si traducono in clic. Per i publisher che lavorano con CPC annunci pubblicitari, questi clic rappresentano una fonte di entrate. CPM Il funzionamento è diverso: il pagamento è basato sulle visualizzazioni. Un alto CTR non è sempre una buona notizia, però. Se un banner mobile si trova troppo vicino alla navigazione, i lettori potrebbero premere il tasto per errore. I clic aumentano, ma ciò non si traduce necessariamente in migliori guadagni.
Visitatori di ritorno
I lettori abituali possono essere particolarmente preziosi per i siti web che pubblicano contenuti nuovi ogni giorno. Per esempio, chi segue una stagione sportiva potrebbe visitare il sito più volte alla settimana. Ogni visita può aumentare il numero totale di impressioni pubblicitarie. Quanto guadagna l’editore da queste visite è un’altra questione. La posizione del lettore, il dispositivo e la domanda attuale degli inserzionisti incidono tutti sul risultato finale.
Nicola
Direttore editoriale presso HilltopAds
Il valore del traffico dei siti web dipende anche da ciò che accade dopo che qualcuno interagisce con un annuncio. Prendiamo un sito web di anime. Una persona entra a leggere un articolo o a guardare dei contenuti e nota un banner nativo che si integra con il tema del sito. Tocca su di esso, visita l’offerta dell’inserzionista e potrebbe eventualmente registrarsi, sottoscrivere un abbonamento o installare un’app. Questi tipi di conversioni rendono il traffico più prezioso per gli inserzionisti.
Lo stesso vale per formati come Push e Slider. Popunder è un'altra importante fonte di entrate per molti publisher, dove l'attività degli utenti, la frequenza delle sessioni e le visite ripetute possono fare la differenza.
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Come tracciare il comportamento degli utenti per l’analisi dei ricavi pubblicitari
Gli strumenti e le risorse utilizzati dagli editori forniscono diversi set di dati da analizzare. Il GA4 riporta le visite e l’engagement, mentre Microsoft Clarity rivela il comportamento all’interno del sito web. Le piattaforme pubblicitarie, a loro volta, riportano impressioni, clic, entrate e visualizzabilità (se disponibili).
| Metrica del comportamento dell'utente | Strumento | Cosa monitorare |
| Profondità di scorrimento e punti di arresto | Microsoft Clarity mappe di scorrimento; eventi di scorrimento personalizzati di GA4 | Quanti lettori raggiungono le posizioni pubblicitarie inferiori? |
| Tempo di coinvolgimento e durata della sessione | Relazioni sull'engagement di GA4 | Gli utenti rimangono sulla pagina abbastanza a lungo da vedere gli annunci? |
| Tasso di rimbalzo e tasso di coinvolgimento | Relazioni GA4 o Esplorazioni | Quali pagine di destinazione fanno perdere i visitatori rapidamente? |
| Visite per sessione | Visite e sessioni della pagina GA4 | Gli utenti visitano abbastanza pagine per trovare altre inserzioni? |
| Visite degli annunci, CTR e entrate | Statistiche relative ai network pubblicitari o ai server pubblicitari, per zona | Le opportunità aggiuntive diventano impressioni o clic a pagamento? |
| Visibilità degli annunci | Reportazione degli annunci pubblicitari o della visualizzazione degli annunci, se supportata | Gli annunci pubblicitari gestiti soddisfano davvero il requisito di visibilità? |
| Visitatori nuovi contro quelli ritornati | Analisi degli utenti che ritornano su GA4 | Qual è il contributo di ciascun pubblico per sessione e nel tempo? |
| Ritardi di caricamento e spostamenti di layout | PageSpeed Insights; registrazioni di Clarity | Gli script pubblicitari stanno rallentando o interrompendo la visita? |
Non contare sul rilevamento dello scorrimento predefinito di GA4 per ottenere una mappa dettagliata: la misurazione avanzata viene normalmente attivata al livello di profondità di 90%. Livelli intermedi richiedono eventi personalizzati o strumenti come Clarity. Inoltre, le mappe di scorrimento consentono di analizzare il mobile e il desktop separatamente.
In secondo luogo, confrontate questi segnali con i fondi disponibili. Le metriche chiave da tenere d'occhio sono:
- RPM della sessione – ricavo per 1.000 sessioni
- Page RPM – ricavi per 1.000 visualizzazioni di pagina
- CPM – il costo o il valore per 1.000 impression pubblicitarie
Se la vostra piattaforma pubblicitaria non mostra i valori di Session RPM, potete calcolarli voi stessi. Prendete il fatturato e il numero di sessioni per lo stesso periodo, dividete il primo per il secondo e moltiplicate per 1.000. Ricordate però che i valori di Page RPM e di CPM utilizzo sono diversi: rispettivamente pagine viste e impressioni pubblicitarie.
Leggere più pagine non garantirà necessariamente un aumento dei ricavi pubblicitari. Se i numeri non coincidono, valuta quanto queste pagine guadagnano effettivamente. Una minore entrate potrebbe essere dovuta più alla percentuale di riempimento dei contenuti o alla domanda degli inserzionisti che al modo in cui i visitatori utilizzano il sito.
Se il tasso di sessione diminuisce mentre CPM rimane costante, controlla se i visitatori generano meno impressioni a pagamento per sessione. Una diminuzione CPM con un minor coinvolgimento degli utenti potrebbe indicare una minore domanda da parte degli inserzionisti o un cambiamento delle aree geografiche di provenienza del traffico.
Nicola
Direttore editoriale presso HilltopAds
Di solito iniziamo controllando il codice dell'annuncio e verificando che tutte le posizioni e i formati funzionino correttamente. Le restrizioni del sito possono anche influire sulla distribuzione degli annunci.
Se non troviamo problemi tecnici, diamo un’occhiata più approfondita ai visitatori. Vogliamo sapere se vedono gli annunci, se li cliccano e se rispondono alle offerte. Le iscrizioni, le sottoscrizioni e altre conversioni sono particolarmente importanti per gli inserzionisti e possono influenzare la cifra che sono disposti a pagare per quel traffico.
Confrontate le stesse date e i giorni della settimana, suddivisi per dispositivo, fonte, GEO e template di pagina. Inoltre, assicuratevi che i report di GA4 e della piattaforma pubblicitaria utilizzino lo stesso fuso orario, poiché le differenze nei periodi di reporting possono distorcere il confronto.
Leggi l'articolo sulla monetizzazione a lungo termine dei siti web:
Come ottimizzare il comportamento degli utenti per aumentare le entrate pubblicitarie del sito web
Una volta che si sa dove i visitatori perdono interesse o ignorano gli annunci, è possibile iniziare a apportare modifiche. Concentrarsi su un problema alla volta e verificare se i risultati giustifichino l’adozione della nuova configurazione.
Scegliere le posizioni degli annunci in base al comportamento dello scroll
Microsoft Clarity consente di visualizzare quanto gli utenti scorrono le pagine più trafficate. Verificare se raggiungono gli spazi pubblicitari o se abbandonano l’articolo prima che questi spazi diventino visibili.
Prova a posizionare un banner con un rendimento scadente in un punto di interruzione naturale tra le sezioni raggiungibili dalla maggior parte dei lettori. Lascia abbastanza spazio intorno all’annuncio per evitare che interrompa l’articolo.
Dopo aver apportato la modifica, controlla la visibilità degli annunci e il Page RPM. Inoltre, verifica se i lettori continuano a scorrere oltre la nuova posizione.
Aumentare la navigazione interna e l’engagement dei contenuti
Date un'occhiata agli articoli che attirano visitatori ma che raramente li indirizzano su un'altra pagina. A volte il prossimo contenuto utile è già presente sul vostro sito, ma i lettori non hanno un modo evidente per trovarlo.
Un blocco “Articoli correlati” nella parte inferiore della pagina è facile da ignorare. Prova a inserire i link pertinenti direttamente nel testo. Per esempio, gli utenti che si occupano di problemi relativi alla velocità del sito web potrebbero aver bisogno anche di istruzioni per risolvere i Core Web Vitals.
Utilizzate GA4 per verificare se i visitatori iniziano a aprire più pagine per sessione. Tenete d'occhio anche il Session RPM: i visitatori aggiuntivi sono più utili quando contribuiscono al fatturato.
Trova la corretta densità degli annunci
L’aggiunta di un altro banner può aumentare le visualizzazioni degli annunci, ma troppi posizionamenti possono rendere la pagina difficile da leggere. Ciò è particolarmente evidente sul mobile, dove gli annunci occupano una quota maggiore dello schermo.
Prima di aggiungere nuove unità, provate a rimuovere o spostare quelle che funzionano male. Ad esempio, un breve articolo di notizie con tre banner all'interno del contenuto potrebbe funzionare meglio con due.
Confrontate le versioni in base alle impression per sessione, al Session RPM (numero di visualizzazioni per sessione), alla visibilità e all'engagement. L'obiettivo è guadagnare di più dal traffico che si ha, anziché inserire semplicemente più annunci su ogni pagina.
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Correggete gli annunci che si caricano lentamente
Verifica quanto velocemente appaiono gli annunci quando qualcuno apre una pagina o scende di scorrimento fino a una posizione. Su una connessione mobile più lenta, il lettore potrebbe passare oltre un slot vuoto prima che il banner venga caricato.
Riempi i spazi disponibili per le pubblicità nel layout della pagina per evitare che il contenuto si muova quando vengono visualizzati i creativi. Puoi anche utilizzare il lazy loading per gli annunci più in basso nella pagina, in modo che non vengano tutti richiesti immediatamente.
La distanza di caricamento richiede alcuni test, soprattutto su dispositivi mobili. Un annuncio richiesto troppo tardi potrebbe non apparire finché il lettore non avrà già scrollato la pagina oltre di esso. Verificare se i cambiamenti nel lazy loading migliorano la leggibilità senza rallentare la pagina.
Effettuare test A/B prima di apportare modifiche a livello di sito
Prima di introdurre un nuovo layout pubblicitario, provatelo su una parte del vostro traffico. Potete spostare il banner contenuto nell’articolo più in alto e lasciare la posizione originale per l’altro gruppo di visitatori.
Date a entrambe le versioni abbastanza tempo per raccogliere i dati, includendo sia i giorni feriali che i fine settimana. Modificate solo la posizione del banner per capire quali sono gli effetti delle varie modifiche. Altrimenti, diventa difficile capire quale modifica ha influenzato i risultati.
Verificate come hanno comportato ciascuna versione i valori di Session RPM, Page RPM e viewability. Quindi analizzate l’engagement. Una posizione che genera più visite ma che allontana i lettori prima di raggiungere un certo livello può non essere la scelta migliore per il sito.
Nicola
Direttore editoriale presso HilltopAds
Partiamo dall’analisi della nicchia del sito web, del suo contenuto, del pubblico e degli abitudini di navigazione. In base a ciò, selezioniamo i formati da testare, che possono essere Banner, Push, Slider VAST, o Popunder. A volte l’abbinamento di formati, come Popunder + Banner, porta risultati migliori rispetto all’utilizzo di un solo formato.
Non giudicherei un nuovo setup in base alle prime ore di funzionamento. Durante i primi giorni, il nostro sistema raccoglie dati relativi alle prestazioni e lavora per abbinare il traffico alle offerte pubblicitarie più adatte. I risultati potrebbero migliorare man mano che diventano disponibili ulteriori informazioni.
Anche i publisher hanno un responsabile personale che li aiuta nelle impostazioni, valuta i risultati dei test e collabora con il nostro team per trovare ulteriori modi per migliorare le entrate.
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Pensieri finali
Il comportamento degli utenti influenza la quantità di pubblicità che un sito web può mostrare, nonché la possibilità che qualcuno la veda. L’editore modula questo comportamento in cambio. Problemi come gli annunci lenti e le pagine troppo affollate possono ridurre il numero delle visite e rendere i lettori meno propensi a tornare.
Vale la pena verificare cosa fanno i visitatori prima di modificare la configurazione dell’annuncio. I loro modelli di navigazione, insieme ai report sulle entrate, possono aiutarti a decidere dove posizionare gli annunci e quali formati utilizzare. rete pubblicitaria La persona con cui lavorerai deve inoltre concederti la flessibilità necessaria per apportare tali modifiche senza rendere il sito più difficile da usare.
Per esempio, HilltopAds supporta banner Popunder, In-Page Push e video ads. Gli editori possono utilizzare il dashboard delle statistiche per analizzare le entrate e le performance degli annunci per zona, decidendo poi quali posizionamenti meritano di essere mantenuti o modificati.