Die am besten performende Seite kann auch die größte Chance für Umsatzverluste darstellen. Wenn Besucher die Anzeigen überspringen, zu schnell verlassen oder gar keine weitere Seite öffnen, verlieren Sie Geld, ohne es zu merken. Erfahren Sie, wie Sie diese versteckten Umsatzverluste erkennen und das Nutzerverhalten in höhere Einnahmen aus Anzeigen umwandeln können.
Allein die Anzahl der Seitenaufrufe gibt nicht an, wie viele Anzeigen die Besucher sehen. Für einen Publisher, der versucht, die Monetarisierung seiner Website zu verbessern, kann das Nutzerverhalten den fehlenden Kontext liefern. Es kann Aufschluss darüber geben, ob die Besucher die Anzeigen erreichen, einen weiteren Artikel öffnen oder die Seite bereits verlassen haben, bevor die Anzeige geladen wurde.
In diesem Artikel wird erläutert, wie das Nutzerverhalten die Werbeeinnahmen der Website beeinflusst und die wichtigsten Kennzahlen dargelegt, die überwacht werden müssen. Außerdem werden Tipps zur Nutzung der gewonnenen Erkenntnisse für die Optimierung der Werbeanzeigenplatzierung gegeben.
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Was ist das Nutzerverhalten bei der Monetarisierung von Websites?
Für die Monetarisierung von Websites bedeutet das Nutzerverhalten die Aktionen, die Besucher auf einer Website durchführen: Scrollen, Lesen, Verlinken, Anklicken von Anzeigen, Öffnen weiterer Seiten und erneute Besuche am selben Tag. Jede Aktion verändert die Möglichkeiten, eine Anzeige zu präsentieren. Einige bringen eine Anzeige direkt auf den Bildschirm, während andere eine weitere Ladezeit der Seite und eine weitere Chance zur Anzeige des Inventars auslösen.
Nur weil man eine Seite besucht, bedeutet das nicht automatisch, dass man sich mit ihr auseinandersetzen möchte. Manchmal lässt man eine Registerkarte während des Kochens offen. Ein langer Besuch sagt wenig darüber aus, ob die Seite oder ihre Anzeigen Aufmerksamkeit erregt haben.
Um ein besseres Verständnis dafür zu gewinnen, was die Besucher tatsächlich tun, müssen Publisher über die Zeit hinausblicken, die sie auf der Website verbracht haben. Google Analytics 4 (GA4) misst die Engagementzeit, wenn die Webseite im Fokus steht. Scroll-Maps zeigen, wie weit die Besucher die Seite herunterscrollen, während Navigationspfade zeigen, welche Seiten sie als nächstes öffnen. Zusammen liefern diese Metriken ein klareres Bild darüber, wie die Nutzer die Website nutzen.
Lesen Sie unseren Artikel über die Verwendung von Website-Daten, um fundierte Monetarisierungsentscheidungen zu treffen:
Wie beeinflusst das Nutzerverhalten die Einnahmen aus Werbemaßnahmen auf der Website?
Bei der Betrachtung der Nutzerbindung sind die fünf Kennzahlen besonders hilfreich. Ihre Wirkung hängt davon ab, wo die Anzeigen platziert sind, wie sie laden und wie das Netzwerk für sie bezahlt.
Scrolltiefe
Eine Anzeige am unteren Rand eines 1.500 Wörter langen Artikels bringt nicht viel Geld ein, wenn die Leser die ersten Abschnitte nur selten lesen. Die Scrolltiefe hilft dabei, festzustellen, wie viele Seitenabschnitte die Leser tatsächlich erreichen. Je weiter sie scrollen, desto mehr Platzierungen haben die Chance, auf dem Bildschirm zu erscheinen. Aber den Platz zu erreichen ist nur der halbe Erfolg: Die Anzeige muss erst noch geladen werden und lange genug sichtbar bleiben, um als Ansichtsbereitstellung zu zählen.
Dauer der Sitzung
Vier Minuten auf einer Website können bedeuten, dass der Besucher vier Minuten Zeit hat, um Anzeigen zu lesen oder eine verpasste Registerkarte im Browser zu öffnen. Im ersten Fall hat der Besucher mehr Zeit, Anzeigen zu sehen und vielleicht ein weiteres Artikel zu lesen. Im zweiten Fall bringt die zusätzliche Zeit wenig zum Ergebnis. Ein statischer Banner generiert keine weitere Impression, nur weil die Uhr weiterläuft. Das erfordert eine weitere Bereitstellung eines geeigneten Werbeinhalts, wie zum Beispiel eine neue Leseanforderung oder eine genehmigte Aktualisierung.
Bounce-Rate und Seiten pro Sitzung
Drei Seitenaufrufe während eines Besuchs bedeuten in der Regel mehr Möglichkeiten, Anzeigen anzuzeigen als ein einzelner Seitenaufruf. Die Anzahl der Seiten pro Sitzung hilft dabei, diesen Unterschied zu messen. Die Bounce-Rate muss jedoch im Hinblick auf die Definition von GA4 interpretiert werden: Eine Sitzung, die länger als zehn Sekunden dauert, gilt bereits als aktive. Ein Leser könnte eine Seite besuchen, eine Anzeige sehen und ohne Registrierung für einen Abruf abbrechen. Für die Analyse der Einnahmen lohnt es sich, beide Messgrößen mit der tatsächlichen Anzahl der Anzeigeaufrufe abzugleichen.
Anzeigen-CTR
CTR ist der Prozentsatz der Anzeigenanzeigen, die zu Klicks führen. Für Publisher, die mit CPC Anzeigen arbeiten, sind diese Klicks eine Einnahmequelle. Bei CPM works andersherum: Die Zahlung erfolgt anhand der Anzahl der Anzeigen. Ein hoher CTR ist jedoch nicht immer eine gute Nachricht. Wenn ein Mobilbanner sich zu nah an der Navigation befindet, können Leser es versehentlich anklicken. Die Klicks steigen, aber das führt nicht zwangsläufig zu besseren Einnahmen.
Wiederkehrende Besucher
Regelmäßige Leser sind besonders wertvoll für Websites, die täglich neue Inhalte veröffentlichen. Wer beispielsweise eine Sportsaison verfolgt, kann die Website mehrmals pro Woche besuchen. Jede Besprechung kann die Gesamtzahl der Anzeigeaufrufe erhöhen. Wie viel der Herausgeber mit diesen Besuchen verdient, ist eine andere Frage. Die Lage des Lesers, das Gerät und die aktuelle Nachfrage des Werbetreibenden haben alle Einfluss auf den endgültigen Betrag.
Nikolaus
Verlagsleiter bei HilltopAds
Der Wert des Website-Verkehrs hängt auch davon ab, was passiert, nachdem jemand mit einer Anzeige interagiert hat. Nehmen wir eine Anime-Website. Eine Person liest einen Artikel oder schaut sich Inhalte an und bemerkt eine native Bannerwerbung, die zum Thema der Website passt. Sie klicken darauf, besuchen das Angebot des Werbetreibenden und registrieren sich möglicherweise, abonnieren einen Newsletter oder installieren eine App. Solche Conversions machen den Traffic für die Werbetreibenden wertvoller.
Das gleiche gilt für Formate wie Push und Slider. Popunder ist eine weitere wichtige Einnahmequelle für viele Publisher, bei der die Nutzeraktivität, die Häufigkeit der Besuche und die Wiederholungstouristen eine Rolle spielen können.
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So verfolgen Sie das Nutzerverhalten zur Analyse der Werbeeinnahmen
Die Tools und Ressourcen, die von den Publishern eingesetzt werden, liefern verschiedene Datensätze für die Analyse. GA4 berichtet über Besuche und Engagement, während Microsoft Clarity das On-Page-Verhalten aufzeigt. Werbeplattformen berichten wiederum über Impressionen, Klicks, Umsatz und Sichtbarkeit (sofern verfügbar).
| Benutzerverhalten-Metrik | Werkzeug | Was zu verfolgen ist |
| Scrolltiefe und Abfahrspunkte | Microsoft Clarity-Scrollkarten; GA4-Ereignisse für individuelle Scrollaktionen | Wie viele Leser erreichen die unteren Anzeigenfelder? |
| Engagementzeit und Sitzungsdauer | Engagementberichte von GA4 | Verbleiben die Besucher auf der Seite lange genug, um die Anzeigen zu sehen? |
| Bounce-Rate und Engagement-Rate | GA4-Berichte oder Explorationsstudien | Welche Landingpages verlieren Besucher schnell? |
| Anzahl von Aufrufen pro Sitzung | GA4-Seitenaufrufe und Sitzungen | Eröffnen sich bei Besuchern genügend Seiten, um weitere Anzeigen zu sehen? |
| Anzeigenaufrufe, CTR und Umsatz | Statistiken zu Ad-Netzen oder Ad-Servern nach Regionen | Verstehen sich zusätzliche Möglichkeiten als bezahlte Impressionen oder Klicks? |
| Sichtbarkeit von Anzeigen | Adserver- oder Viewability-Reporting, sofern verfügbar | Treffen Anzeigen, die mit dem Do-Tag ausgeliefert werden, tatsächlich das Sichtbarkeitskriterium? |
| Neue Besucher versus wiederkehrende Besucher | Analys der GA4-Neulinge | Was leistet jede Zielgruppe pro Sitzung und im Laufe der Zeit? |
| Ladeverzögerungen und Layoutänderungen | PageSpeed Insights; Clarity-Aufzeichnungen | Verlangsamen oder stören Werbe-Scripting die Besucherzahl? |
Vertrauen Sie nicht auf das standardmäßige Scroll-Ereignis von GA4 für eine detaillierte Karte: Die erweiterten Messungen werden normalerweise bei einer Tiefe von 90% Pixeln ausgelöst. Mittlere Werte erfordern benutzerdefinierte Ereignisse oder ein Tool wie Clarity. Die Scroll-Karten ermöglichen außerdem die separate Überprüfung von Mobilgeräten und Desktop-Computern.
Anschließend vergleichen Sie diese Signale mit dem Geld. Die wichtigsten Kennzahlen, die Sie beachten sollten:
- Session RPM – Umsatz pro 1.000 Sessions
- Page RPM – Umsatz pro 1.000 Seitenaufrufe
- CPM – der Preis oder der Wert pro 1.000 Anzeigenaufrufe
Wenn Ihre Werbeportalplattform die Session RPM nicht anzeigt, können Sie diese selbst berechnen. Nehmen Sie das Umsatz- und Sitzungsvolumen für dieselbe Periode, teilen Sie das erste durch das zweite und multiplizieren Sie das Ergebnis mit 1.000. Bitte beachten Sie jedoch, dass sich die Zahlen für Page RPM und CPM die Anzeigenverteilung unterscheiden: die erste ist die Anzahl der Seitenaufrufe, die zweite die Anzahl der Anzeigen.
Mehr Seiten zu lesen, bringt nicht zwangsläufig mehr Ad-Einnahmen ein. Wenn die Zahlen nicht stimmen, sollten Sie sich anschauen, wie viel diese Seiten tatsächlich verdienen. Eine geringere Einnahme könnte eher mit der Füllungsrate oder der Nachfrage der Werbetreibenden zu tun haben als mit der Art und Weise, wie die Besucher die Website nutzen.
Wenn die Session-RPM sinkt, während sie konstant CPM bleibt, sollten Sie prüfen, ob die Besucher weniger bezahlte Impressionen pro Session generieren. Ein Rückgang CPM bei geringer Veränderung des Nutzerengagement könnte auf eine schwächere Nachfrage der Werbetreibenden oder eine Verschiebung der Traffic-Geografien hinweisen.
Nikolaus
Verlagsleiter bei HilltopAds
In der Regel beginnen wir damit, den Ad-Code zu überprüfen und sicherzustellen, dass alle Placements und Formate wie vorgesehen funktionieren. Websitebeschränkungen können auch die Ad-Verteilung beeinträchtigen.
Wenn wir keine technischen Probleme feststellen, werfen wir einen genaueren Blick auf die Besucher. Wir wollen wissen, ob sie die Anzeigen sehen, darauf klicken und auf die Angebote reagieren. Registrierungen, Abonnements und andere Conversion-Events sind besonders wichtig für Werbetreibende und können beeinflussen, wie viel sie bereit sind, für diesen Traffic zu bezahlen.
Vergleichen Sie die gleichen Datumsangaben und Wochentage unter Berücksichtigung von Gerät, Quelle, Geografischer Standort und Seitenvorlage. Außerdem stellen Sie sicher, dass Ihre GA4- und Ad-Plattformberichte dieselbe Zeitzone verwenden, da Unterschiede in den Berichtsperioden die Vergleichbarkeit beeinträchtigen können.
Lesen Sie den Artikel über die langfristige Monetarisierung von Websites:
So optimieren Sie das Nutzerverhalten für höhere Einnahmen aus Werbemaßnahmen auf der Website
Sobald Sie wissen, wo die Besucher die Interaktion verlieren oder Anzeigen verpassen, können Sie beginnen, Änderungen vorzunehmen. Fokussieren Sie sich auf eine Sache pro Mal und prüfen Sie, ob die Ergebnisse eine Fortsetzung der neuen Strategie rechtfertigen.
Wählen Sie Anzeigenpositionen basierend auf dem Scrollverhalten
Mit Microsoft Clarity können Sie sehen, wie weit die Besucher auf Ihren meistbesuchten Seiten scrollen. Prüfen Sie, ob sie die Werbeplätze erreichen oder den Artikel verlassen, bevor diese Anzeigen sichtbar werden.
Versuchen Sie, ein bannerbasiertes Element, das eine schlechte Performance aufweist, an einen natürlichen Übergang zwischen den Abschnitten zu positionieren, auf die die meisten Leser zugegriffen werden. Halten Sie ausreichend Platz um das Ad-Element herum, damit es den Artikel nicht unterbricht.
Nachdem Sie die Änderung vorgenommen haben, überprüfen Sie die Anzeigenanzeigefähigkeit und die Page RPM. Außerdem beobachten Sie, ob die Leser weiterhin über die neue Anzeige scrollen.
Verbessern Sie die interne Navigation und die Inhaltsinteraktion
Schauen Sie sich Artikel an, die Besucher anlocken, aber selten zu einer anderen Seite führen. Manchmal befindet sich der nächste nützliche Inhalt bereits auf Ihrer Website, aber die Leser haben keine offensichtliche Möglichkeit, ihn zu finden.
Ein „Verwandte Artikel“-Block am unteren Rand der Seite ist leicht zu übersehen. Versuchen Sie, relevante Links direkt in den Text einzufügen. Zum Beispiel könnten Leser, die Probleme mit der Website-Geschwindigkeit untersuchen, auch Anleitungen zum Beheben der Core Web Vitals benötigen.
Verwenden Sie GA4, um zu sehen, ob die Besucher in einer Sitzung mehr Seiten öffnen. Achten Sie auch auf die Session-RPM: zusätzliche Seitenaufrufe sind nützlicher, wenn sie zu Gewinnsteigerungen beitragen.
Finden Sie die richtige Anzeigenanzahl
Die Anbringung einer weiteren Banneranzeige kann die Anzeigenaufrufe erhöhen, aber zu viele Platzierungen können eine Lesbarkeit der Seite beeinträchtigen. Dies ist besonders bei mobilen Geräten zu beobachten, da Anzeigen einen größeren Teil des Bildschirms einnehmen.
Versuchen Sie, eine schlecht performende Einheit zu entfernen oder zu verlagern, bevor Sie neue hinzufügen. Ein kurzer Newsartikel mit drei In-Content-Banner kann beispielsweise besser mit zwei funktionieren.
Vergleichen Sie die Versionen anhand von Impressionen pro Sitzung, der Session RPM, der Sichtbarkeit und der Interaktion. Ziel ist es, mehr aus der vorhandenen Traffic-Menge zu generieren, anstatt einfach mehr Anzeigen auf jede Seite zu stellen.
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Lösche langsame Anzeigen
Überprüfen Sie, wie schnell Anzeigen angezeigt werden, wenn jemand eine Seite öffnet oder sich auf eine Anzeige scrollt. Bei einer langsameren Mobilverbindung kann ein Leser einen leeren Platz überblicken, bevor die Anzeige vollständig geladen ist.
Reservieren Sie im Seitenlayout Platz für Werbeanzeigen, um zu verhindern, dass Inhalte beim Anzeigen der Werbeanzeigen verschwinden. Sie können auch lazy loading für Anzeigen weiter unten auf der Seite verwenden, damit diese nicht sofort alle angefordert werden.
Die Ladezeit muss noch getestet werden, insbesondere auf mobilen Geräten. Eine Anzeige, die zu spät angefordert wird, erscheint möglicherweise erst, nachdem der Leser sie bereits übersprungen hat. Prüfen Sie, ob Änderungen an der Langlade-Ladefunktion die Sichtbarkeit verbessern, ohne die Seite zu verlangsamen.
Vor der Umsetzung von Änderungen auf der Website A/B-Tests durchführen
Bevor Sie eine neue Anzeigenlayout-Variante einführen, sollten Sie sie zunächst auf einem Teil Ihres Traffic-Pools testen. Sie könnten das In-Content-Banner näher an die obere Seite eines Artikels positionieren und die ursprüngliche Position für die andere Gruppe von Besuchern lassen.
Geben Sie beiden Versionen genügend Zeit, um Daten zu sammeln – auch an Wochentagen und Wochenenden. Ändern Sie nur die Position der Banner, damit Sie wissen, was Sie testen. Andernfalls wird es schwierig, festzustellen, welche Anpassung die Ergebnisse beeinflusst hat.
Überprüfen Sie, wie jede Version hinsichtlich der Session RPM, der Page RPM und der Sichtbarkeit abgeschnitten hat. Anschließend sollten Sie das Engagement analysieren. Eine Position, die mehr Traffic erzielt, aber die Leser bereits früher ablenkt, ist möglicherweise nicht die beste Wahl für die Website.
Nikolaus
Verlagsleiter bei HilltopAds
Wir beginnen damit, uns die Nische, den Inhalt, das Publikum und die Browsinggewohnheiten der Website anzusehen. Basierend darauf wählen wir Formate aus, die getestet werden können – sei es Bannerwerbung, Push-Werbung Slider, VAST etc Popunder. Manchmal bringt die Kombination mehrerer Formate, wie z. B. Popunder + Bannerwerbung, bessere Ergebnisse als die Verwendung eines einzelnen Formats.
Ich würde eine neue Einrichtung nicht anhand ihrer ersten Stunden bewerten. In den ersten Tagen sammelt unser System Leistungsdaten und arbeitet daran, den Traffic mit geeigneten Werbeangeboten zu vergleichen. Die Ergebnisse können sich verbessern, je mehr Informationen verfügbar werden.
Die Verleger haben außerdem einen persönlichen Manager, der ihnen bei der Einrichtung der Plattform hilft, Testergebnisse überprüft und mit unserem Team zusammenarbeitet, um weitere Wege zur Verbesserung der Einnahmen zu finden.
Lesen Sie auch die erfolgreichen Fälle unserer Verleger:
Abschließende Überlegungen
Das Nutzerverhalten beeinflusst die Menge der Werbung, die eine Website anzeigen kann, sowie die Wahrscheinlichkeit, dass sie von jemandem gesehen wird. Der Publisher gestaltet dieses Verhalten in der Folge. Probleme wie langsame Anzeigen und überfüllte Seiten können die Besuche verkürzen und die Neugier der Leser verringern.
Es lohnt sich, zu prüfen, was die Besucher tun, bevor Sie die Anzeigen-Konfiguration ändern. Ihre Surfverhalten sowie die Umsatzberichte können Ihnen dabei helfen, zu entscheiden, wo Sie Anzeigen platzieren und welche Formate zu verwenden sind. Werbenetzwerk Die Person, mit der Sie zusammenarbeiten, sollte Ihnen außerdem genügend Flexibilität bieten, um diese Anpassungen vorzunehmen, ohne die Nutzung der Website erschweren zu lassen.
Beispielsweise HilltopAds unterstützen sie Textlinks Popunder, Banner, In-Page Push und Videoanzeigen. Die Publisher können mithilfe des Statistik-Dashboards die Einnahmen und die Werbeeffizienz nach Zonen analysieren und anschließend entscheiden, welche Placements beibehalten oder angepasst werden sollen.