كيفية استخدام بيانات المواقع الإلكترونية لاتخاذ قرارات أكثر ذكاءً بشأن التمويل

تزداد حركة الزوار لديك، لكن إيرادات الإعلانات لا تتماشى معها – والبيانات لا تكشف لك عن السبب. اكتشف أرقامًا تُظهر عيوبًا في إيرادات الموقع، وكيفية تحويل هذه البيانات إلى قرارات أكثر ذكاءً بشأن الدفع مقابل الزيارات.

من الناحية النظرية، كلما زاد عدد الزيارات إلى موقعك الإلكتروني، زاد الدخل الذي سيجده. هذا منطقي تمامًا؛ من منظور رقمي بحت، فإن وجود قاعدة مستخدمين أكبر يعني المزيد من الإعجابات والنقرات.

انضم HilltopAds إلى هذه المجموعة لتحويل بيانات موقعك الإلكتروني إلى إيرادات إعلانية أعلى

مع صيغ إعلانات مرنة وإحصائيات مفصلة.

التسجيل

ومع ذلك، هناك نقطة مهمة يجب أخذها في الاعتبار، وهي الطريقة التي يتفاعل بها جمهورك مع المحتوى والإعلانات. بالإضافة إلى حجم الجمهور، يجب عليك مراعاة الجغرافيا (للتوطين)، وأنماط سلوك الجمهور (يختلف مستخدمو المنتديات عن قراء مدونة عائلية)، واحتياجات المعلنين، وأشكال الإعلانات المستخدمة.

لذلك، في الواقع، يعد حجم الصفحة بمثابة ميزة رائعة، لكن كمنشئ محتوى يهدف إلى تحسين إيرادات الإعلانات، ينبغي عليك أن تفهم لماذا وكيف تؤدي صفحة واحدة إلى تحقيق أداء أفضل من الأخرى. وسوف نخبرك عن كيفية اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً حول الدفع مقابل الوصول إلى البيانات الخاصة بك.

استكشف تحديثنا الأخير – HilltopAds MCP:

تعرف على HilltopAds MCP: إدارة حسابك من خلال الدردشة

عند تقدير كفاءة مواقعهم الإلكترونية، ينبغي على الناشرين مراجعة الأنواع التالية من المقاييس:

بيانات المرور

على الرغم من أن هذه المقاييس لا تُظهر بالضرورة ربحية موقعك الإلكتروني، إلا أنها قد توفر لك أدلة قيمة بشأن إمكانات تحويلها إلى دخل. فالزوار الذين وجدوا موقعك الإلكتروني بشكل طبيعي (الشبكة الإعلانية) لديهم نية أعلى، مما يجعلهن مثاليات للمعلنين الذين يعملون على تقديم عروض ذات قيمة عالية؛ إذ أن الأجهزة المختلفة تكون أكثر استعدادًا لأنواع مختلفة من الحملات (مثل هواتف الجوال التي تتناسب بشكل مثالي بتنزيل التطبيقات)، وفي حين أن الزوار الجدد مهمون لعمليات الضغط على الإعلانات بسرعة وفي اللحظة، فإن جمهور قوي هو أكثر استعدادًا للإعلانات الأصلية/المدفوعة.

مقاييس الإيرادات

النظر إلى إجمالي إيرادات الموقع هو قرار قصير النظر. حتى لو كانت الأرقام تبدو جيدة على الورق، فقد يكون نظام التمويل الأساسي مبعثًا للخلافات الشديدة؛ لهذا تحتاج إلى مراجعة ثلاثة مقاييس منفصلة للحصول على صورة أكثر وضوحًا. يقدم إجمالي عائد الصفحة لكل ألف عرضًا (Page Revenue per Mille) مقدار ما يحصل عليه الموقع من عائدات من 1000 عرض صفحة:

يشير إجمالي عائد الإعلانات لكل ألف زيارة إلى إجمالي عائد الإعلانات من 1000 زيارة:

وأخيراً، يمثل التكلفة الفعالة لكل ألف إيرادات من 1000 عرض إعلان:

أداء الإعلان

يُتبع مؤشر ملء الإعلانات نسبة الإجابات الناجحة على طلبات الإعلانات المدفوعة، مما يكشف عن فجوات في الطلب أو مشاكل تتعلق بالسعر الأساسي، بينما تُقيِّم مقاييس عرض الإعلانات ما إذا كان المستخدمون يرى تلك الإعلانات بالفعل وأين ينبغي تحسين الشفافية. وهناك شيء آخر عن مؤشر ملء الإعلانات: لا تسعى إلى نسبة 100%، لأنك قد تقبل إعلانات منخفضة الجودة، أو قد تحدِّد سعر المخزون الخاص بك بشكل منخفض للغاية، أو كليهما. وفي كل حالة من هذه الحالات، قد يضر ذلك بشكل كبير بتجربة المستخدم ويقلل من عائداتك، لذا فإن القاعدة المثلى التي يجب أن تسعى لتحقيقها هي ما بين 85%–95%%.

مشاركة المستخدم

تُستخدم هذه المقاييس لقياس جودة الجمهور وقيمة المخزون. إذا كانت مرتفعة، فإن ذلك يعني أن جمهورك مهتم جدًا بمحتوياتك، ويقضي وقتًا أطول في صفحة واحدة، ويتباحث في عدة صفحات في جلسة واحدة CPC، مما يتيح لك فرض رسوم أعلى CPM على المعلنين CPA.

أداء الموقع الإلكتروني

ولا تنسوا الجانب التقني من السؤال. إن الدماغ البشري الحديث مجهز للاستمتاع الفوري والعمل الفوري، لذا إذا لم يتم تحميل الصفحة بشكل فوري، فمهما كانت جودة محتوى موقعك، سيترك المستخدمون الموقع قبل اكتماله بشكل صحيح، مما يعرقل تحقيق الدخل من موقعك الإلكتروني. وبالإضافة إلى السرعة، يجب عليك التركيز أيضًا على استجابة الصفحة وثباتها المرئي. وتضم Google جميع هذه المقاييس تحت عنوان Core Web Vitals، وهو نظام يقيّم أداء منصتك؛ وكلما انخفضت درجة تقييمك، زاد معدل الارتداد، وأصبح إيرادات الإعلانات أقل.

قبل المضي قدماً، تذكر مقارنة بيانات الزوار مع إيرادات الإعلانات الفعلية لإجراء تحليل شامل لتحقيق الدخل من موقع الويب.

نيك

مدير النشر في HilltopAds

قد يشير وجود حالة حيث تظل كثافة حركة المرور ونوعيتها ثابتة، لكن الإيرادات تتغير بشكل كبير بعد تغيير إعدادات الإعلان، إلى وجود مشاكل في الدفع مقابل الإعلان.

أدرج المعلنون الكبار إسمائهم في قائمة سوداء، أو تغيرت حركة الزوار نفسها، أو انطفأت، ووقف التحويل.

كما قلنا عند مناقشة معدل تحويل الزوار إلى عملاء، ومعدل التحويل في جلسة واحدة، ومعدل التحويل الإجماليCPM، فإن التركيز على مقياس واحد فقط يمكن أن يكون مضللاً؛ ويصح الشيء نفسه بالنسبة لمجموعة البيانات الكاملة المذكورة في القسم السابق. على سبيل المثال، لا يعني معدل التحويل CPM العالي دائمًا ارتفاع الإيرادات الإجمالية، وقد يشير نمو حركة الزوار إلى تراجع إمكانات التحويل. لذا، لكي تحصل على الصورة الكاملة وتتخذ قرارك القادم، عليك مراجعة هذه المقاييس ككل، أو على الأقل الجمع بين بعضها.

لراحة عملائنا، قمنا بتجميع جدولًا يوضح بعض الحالات الشائعة، بحيث تعرف البيانات التي يجب مقارنتها واتخاذ قرار حول الدفع الإضافي بشكل أسرع.

اقرأ المقال حول الربح على الموقع الإلكتروني على المدى الطويل:

تحقيق الدخل على المدى الطويل للمواقع الإلكترونية: كيفية بناء استراتيجية مستدامة للإيرادات

يجب أن تتوافق كل قرارات الربح مع جمهورك وهيكل تداوله وتحليلاتك. إذا واجهت صعوبة في التوصل إلى الفكرة، HilltopAds فقد يساعدك ذلك. بالإضافة إلى مكتبة واسعة من أشكال الإعلانات، يضمّ شبكة الإعلانات فريق دعم مكوّن من خبراء، كما يوفر الناشرين مديري شخصيين يساعدونهم دائمًا في تحقيق الربح من مواقعهم الإلكترونية.

نيك

مدير النشر في HilltopAds

زيادة الإيرادات دون زيادة حجم الزيارات يتم تحقيقها في معظم الأحيان من خلال التحسين الدقيق لطرائق الإعلان ومواقعها وتواترها، بما يتناسب مع خصائص الجمهور. بدلاً من محاولة جذب المزيد من الزيارات، من الأفضل التركيز على كيفية تحقيق الدخل من جمهورك الحالي بشكل فعال. HilltopAds يساعدك هذا في العثور على الحلول الأكثر تحويلاً وبالتالي تحسين كفاءة الدخل دون الحاجة إلى زيادة حجم الزيارات.

انضم HilltopAds إلى فريقنا لتبني قرارات أكثر ذكاءً حول الدفعات

مع صيغ إعلانات مرنة ودعم متخصص – لا تحتاج إلى أي حركة مرور إضافية.

التسجيل

حتى أكثر الاستنتاجات التي لا يمكن أن تخدع أحد تحتاج إلى التحقق من صحتها، وللقيام بذلك، يمكنك استخدام الخوارزمية الواردة أدناه:

دعونا نلقي نظرة على مثال: افترض أن معدل حركة الصفحة ارتفع بعد تغيير موقع إحدى مساحات الإعلان، لكن عدد الصفحات التي تمت زيارتها خلال جلسة واحدة انخفض. قبل التغيير، كان معدل حركة الصفحة $5، وكان المستخدم يزور عادةً 5 صفحات خلال جلسة واحدة، مما يجعل معدل حركة الصفحة $25. بعد التغيير، ارتفع معدل حركة الصفحة إلى $8، لكن عدد الصفحات في كل جلسة انخفض إلى 2، مما يجعل معدل حركة الصفحة $16. كما ترون، على الرغم من أن أحد المقاييس حقاً ارتفع، فإن الأرقام الإجمالية انخفضت، وهذا هو السبب في أنك يجب ألا تتجاهل النقاط الأخرى عند مراجعة البيانات.

لختام، دعونا نلقي نظرة سريعة على بعض أخطاء تحقيق الدخل من المواقع الإلكترونية الشائعة:

نيك

مدير النشر في HilltopAds

فقط زيادة عدد الإعلانات أو زيادة تواترها لا يكون فعالاً دائمًا وقد يؤدي في بعض الحالات إلى انخفاض معدلات التحويل. لا يكفي وجود المزيد من الإعلانات بمفردها لزيادة الإيرادات. بل من الأهمية بمكان تخصيص نهج لتحقيق الدخل يناسب جمهورك المحدد.

اقرأ أيضًا حالات النجاح لشركائنا الناشرين:

الاستفادة المادية من المباراة: كيف حقق ناشر واحد عائدات بلغت $338 في أسبوع واحد خلال كأس العالم

كيفية صنع 168 ألف دولار باستخدام موقع محول بسيط مع إعلانات $Popunder 

عند اتخاذ أي قرارات متعلقة بتحقيق الدخل، يجب أن تضع في اعتبارك أنه لا ينبغي عليك محاولة زيادة المؤشرات بشكل منفصل، بل يجب أن تفهم كيف أن كل هذه المؤشرات، مثل قطع اللغز، تشكل صورة كاملة عن إيرادات موقعك الإلكتروني. كما أن عمليات التفتيش الدورية على البيانات مهمة أيضاً، لأنها لا تكتفي بإظهار ما يعمل وما تحتاج إلى تحسين، بل يمكنها أيضًا أن تتيح لك فرصًا جديدة لتحقيق الدخل من موقعك الإلكتروني.

عند اتخاذك الخطوة التالية، فكر في النمو المحتمل في إيرادات الإعلانات، والموارد اللازمة لتحقيق ذلك، وكيف سيؤثر ذلك على تجربة المستخدم. في النهاية، يجب على الناشرين إجراء تغييرات بعناية، واختبار ما يعمل منها، ثم الاستمرار في تطوير ما ينجح، بدلاً من رمي كل شيء في الجهة المظلمة لمعرفة ما الذي ينجح.

وعندما تكون لديك أي أسئلة أخرى تتعلق بتحقيق الدخل من موقع الويب، يمكنك دائمًا التواصل مع HilltopAds فريق الدعم.

في هذا القسم ستجد الأسئلة الشائعة المتعلقة بقرارات الربط بالدفع والإجابات عليها.