Mais de 588.246 impressões em apenas uma semana. Foi isso que o nosso anunciante conseguiu com a sua oferta de apostas desportivas utilizando HilltopAds' CPA Goal A aposta desportiva é difícil. A concorrência é feroz. As Filipinas? Ainda mais difícil. Neste estudo de caso, mostraremos exatamente como o direcionamento, os criativos e a otimização inteligente transformaram uma campanha desafiadora num sucesso. Passo a passo, verá o que funcionou e porquê.
Pontos-chave
Oferta: Apostas
GEO: PH
Tráfego: Não corrente/ corrente principal
Formato do anúncio: Popunder móvel
Período da campanha publicitária: 7 de julho - 13 de julho (7 dias)
ROI: 40%
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e poderá obter resultados ainda mais impressionantes.
Sobre o sector das apostas em 2025
O desporto e as apostas andam de mãos dadas: os adeptos usam os seus conhecimentos e emoções para fazer previsões, e o marketing de afiliados oferece uma forma de rentabilizar esse público sem se envolver na vertente operacional da plataforma. Essencialmente, o marketing de afiliados no desporto é simples – promove plataformas de apostas junto do seu público e ganha comissões por registos, depósitos ou outras ações-alvo (modelos CPA, RevShare ou híbridos). Não lida com pagamentos, apoio ao cliente nem manutenção da plataforma – a sua função é apenas ligar os adeptos a um serviço em que confiam.
O futebol tem sido tradicionalmente o líder por volume de apostas: a sua vasta base de fãs internacional, o calendário preenchido de jogos domésticos e internacionais e a grande variedade de mercados (resultados de jogos, totais, apostas em direto) fazem dele o desporto mais apostado, tanto online como offline. Ao mesmo tempo, prevê-se que as apostas no críquete cresçam rapidamente entre 2025 e 2030 – especialmente em mercados como Índia, Paquistão, Bangladesh e partes de África – onde o aumento da penetração de smartphones está a impulsionar rapidamente a atividade de apostas. A ascensão do apostas em diretoO streaming e os dados em tempo real tornaram os produtos orientados para eventos e em jogo especialmente apelativos, dando aos afiliados alavancas tácticas adicionais: criativos de eventos, segmentação ao nível do jogo e estratégias de anúncios orientadas por dados.
O modelo de afiliados continua a ser uma das formas mais rentáveis para os operadores adquirirem jogadores: reduz o risco e permite a expansão através de múltiplos canais (pop/push, nativo, programático, redes sociais, etc.), ao mesmo tempo que dá flexibilidade aos afiliados para testarem criativos e pré-landing pages. É importante notar que os mercados e as abordagens variam por GEO – o Sudeste e Sul da Ásia, a CEI e partes de África mostram frequentemente custos de tráfego mais elevados e comportamentos distintos dos utilizadores – e que a regulamentação e as considerações de jogo responsável são importantes. As propostas de valor honestas (por exemplo, um bónus de primeiro depósito claramente descrito) e as mensagens transparentes produzem normalmente registos e depósitos de maior qualidade do que os clickbait.
Com este contexto em mente, vamos fazer um zoom na região em que este caso se centra. O nosso parceiro realizou a campanha direcionada para as Filipinas.
O que torna as apostas desportivas nas Filipinas diferentes?
Crescimento rápido na Ásia-Pacífico
O mercado das apostas desportivas na região Ásia-Pacífico está em rápida expansão. O aumento do acesso à Internet e a utilização generalizada de smartphones tornam as plataformas online mais acessíveis do que nunca. CríqueteO futebol, o basquetebol e os desportos electrónicos são os desportos mais populares para apostas, criando um mercado diversificado e dinâmico em toda a região.
Mike
HilltopAds Gestor de publicidade de vendas
Os desportos de maior sucesso dependem realmente da geografia. Na Índia e no Paquistão, o críquete reina; em grande parte da Europa, o futebol é o rei. Noutros mercados, o basquetebol ou os e-sports podem superar os setores tradicionais. Mas mais do que o desporto em si, é a dimensão do evento que importa – um evento ou torneio importante impulsionará quase sempre um maior envolvimento e melhores conversões do que uma campanha genérica.
Porque é que as Filipinas se destacam
Entre estes mercados, as Filipinas destacam-se devido a uma combinação única de atitudes culturais, comportamento de mercado e quadros regulamentares. Esta combinação confere às Filipinas uma posição distintiva em comparação com os países vizinhos, permitindo que o sector das apostas se expanda rapidamente, apesar dos desafios regionais.
Mike
HilltopAds Gestor de publicidade de vendas
Os mercados mais promissores neste momento são aqueles com uma adoção da Internet móvel em rápido crescimento e públicos numerosos e envolvidos – nomeadamente o Sudeste Asiático e o Sul da Ásia, bem como algumas regiões da CEI e de África. Estas regiões combinam frequentemente uma penetração crescente dos smartphones, um forte entusiasmo pelo desporto e ecossistemas publicitários menos saturados, o que torna os CPAs mais atrativos e facilita a expansão. É claro que cada mercado apresenta as suas próprias particularidades regulamentares e de pagamento, pelo que o sucesso continua a depender de criativos localizados, opções de pagamento personalizadas e uma abordagem que privilegie a conformidade.
Comparação com outros mercados asiáticos
As condições variam muito em toda a Ásia. Em Singapura e em Hong Kong, as apostas desportivas são estritamente regulamentadas, mas totalmente legais, funcionando através de canais oficiais e organizados. A China tem algumas das restrições mais severas – a maioria das formas de jogo é proibida. No entanto, territórios como Macau e Hainan operam sob regras mais flexíveis, atraindo jogadores locais e internacionais. Apesar da cautelosa postura nacional, os operadores no estrangeiro acompanham de perto quaisquer atualizações regulamentares, pois mesmo um pequeno segmento legal num mercado tão populoso tem um potencial enorme.
Os pagamentos digitais e as tecnologias móveis são os principais motores de crescimento em toda a região, mas as atitudes culturais e as regulamentações rigorosas em países como o Japão e a Índia atrasam frequentemente a adoção. Neste contexto, as Filipinas emergem como um em rápido crescimento e adaptável, oferecendo oportunidades únicas aos operadores e afiliados.
O mercado de apostas das Filipinas atualmente
A indústria local é regulada por PAGCOR (Philippine Amusement and Gaming Corporation – a entidade governamental responsável pela licenciamento e regulamentação das atividades de jogo). De acordo com o relatório de 2024 da PAGCOR, a Receita Bruta de Jogo (GGR) da indústria de jogos das Filipinas atingiu 372,33 mil milhões de PHP (cerca de 6,5 mil milhões de USD), marcando um 30.52% em comparação com 285,27 mil milhões de PHP em 2023. As receitas do jogo offshore, que foram proibidas no final de 2024, acrescentaram anteriormente 38,14 mil milhões de PHP (670 milhões de dólares), elevando as receitas totais do sector para 410,47 mil milhões de PHP (7,16 mil milhões de dólares).As apostas desportivas têm sido um dos principais motores de crescimento, reflectindo o aumento do número de filipinos que acedem à Internet e se envolvem em plataformas online. PAGCOR continua a dar ênfase jogo responsável, mesmo quando os avanços tecnológicos, como as aplicações móveis de apostas, a transmissão em direto e as apostas em jogo, aceleram a expansão do mercado.
Comportamento único do jogador
Uma caraterística distintiva do cenário das apostas nas Filipinas é o comportamento do jogador: Os depósitos médios são relativamente baixos, típicos dos mercados Tier-3, mas a frequência de depósitos é elevada. Isto significa que os operadores podem contar com o envolvimento sustentado de uma ampla base de apostadores activos, criando fluxos de receitas estáveis e previsíveis, em vez de dependerem de alguns grandes apostadores.
Porque é que é importante para a nossa campanha
Estas dinâmicas do mercado e dos jogadores foram fundamentais para a conceção da nossa campanha de estudo de caso. Visar as Filipinas exigiu uma estratégia adaptada não só aos regulamentos e à concorrência, mas também aos hábitos dos jogadores locais e às realidades económicas. Compreender estas nuances permite aos operadores e afiliados estabelecerem uma ligação mais eficaz com o público, ao mesmo tempo que promovem práticas de jogo responsáveis.
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Estratégias criativas nas campanhas de apostas desportivas
Criar um ambiente verdadeiramente envolvente criativos nas apostas desportivas vertical não é uma tarefa fácil. Através da nossa experiência na realização de campanhas, aprendemos o que funciona melhor e podemos aconselhar os nossos anunciantes sobre estratégias que produzem resultados de forma consistente. Uma das principais conclusões é a importância de personalização de criativos e usando linguagem que ressoe com o público local – uma lição que aplicamos caso a caso.
Uma tática simples mas altamente eficaz é adicionar a data do jogo. Pode parecer insignificante, mas cria um forte apelo à ação. Os utilizadores vêem imediatamente quando o evento tem lugar e quando têm de fazer as suas apostas, criando um sentido de urgência. Esta abordagem gera consistentemente um maior envolvimento e conversões.
Outro elemento crucial é destacar quem está a jogar. Em vez de mensagens genéricas como "Inscreva-se agora" ou "Faça a sua aposta", especificar as equipas num jogo torna o criativo instantaneamente relevante. As mensagens criativas genéricas podem parecer seguras para um público mais vasto, mas muitas vezes não conseguem desencadear um envolvimento significativo. Os anúncios específicos e centrados no evento falam diretamente aos interesses e conhecimentos do utilizador, produzindo melhores resultados.
Mike
HilltopAds Gestor de publicidade de vendas
Raramente vejo parceiros a dedicar uma atenção real aos seus criativos de apostas – a maioria limita-se a colocar uma imagem genérica e um CTA sem graça. No entanto, mesmo pequenos detalhes, como a data do jogo ou as equipas a participar, tornam o criativo instantaneamente relevante e aumentam visivelmente o envolvimento. Clickbait pode disparar os registos, mas raramente traz jogadores de qualidade; se quiser um fluxo saudável de Reg2Dep, seja direto quanto ao bónus e ao que o utilizador realmente recebe. Na minha experiência, o USP mais eficaz é uma oferta clara e tangível – por exemplo, 'reivindique o seu bónus de primeiro depósito' – porque é simples, credível e imediatamente valiosa para o utilizador.
Porque é que o CPA Goal mudou o jogo
Então, porque é que nós e o nosso anunciante escolhemos HilltopAds' CPA Goal para esta campanha?
A mudança não aconteceu da noite para o dia - foi o próximo passo lógico após uma fase de testes deliberada. Durante cerca de um mês, o anunciante executou campanhas baseadas no CPM em um amplo conjunto de canais para reunir dados de desempenho de linha de base: impressões, cliques, engajamento pré-lander, sinais de conversão antecipada e eCPM por canal. Trabalhando em estreita colaboração com o gerente de contas do HilltopAds, o anunciante analisou os logs brutos e os eventos do postback para identificar padrões consistentes - quais canais forneceram a melhor combinação de qualidade de tráfego, visibilidade e comportamento pós-clique. A partir dessa análise, foi criada uma Lista branca compacta de posicionamentos comprovados e de alto desempenho.
Com essa WhiteList em mãos, relançámos a campanha no CPA Goal. Em vez de mudar para "escala", começamos de forma conservadora: uma meta inicial de CPA foi definida por geo, postbacks de servidor para servidor foram conectados e limites diários de ritmo foram aplicados para que o mecanismo de otimização pudesse aprender sem gastar demais. Em seguida, o sistema ajustou dinamicamente as ofertas e os posicionamentos dentro da WhiteList verificada, pausando as fontes que não atingiram a meta e realocando o orçamento para aquelas que a atingiram ou superaram. Durante a janela de aprendizagem, o gestor de conta monitorizou os primeiros sinais e ajustou as regras (geo CPAs, limites diários, rotações criativas) sempre que necessário - um fluxo de trabalho prático + automatizado.
Quer saber mais sobre o funcionamento do CPA Goal? Consulte o nosso guia completo aqui:
Porque é que isto funciona na prática: os testes CPM identificam onde reside o tráfego de qualidade; o CPA Goal converte essa inteligência em resultados consistentes. Em verticais voláteis como as apostas desportivas - em que as taxas de conversão mudam com os jogos e o comportamento dos jogadores - ter uma lista de fontes pré-filtrada reduz o ruído para o optimizador e encurta a curva de aprendizagem. Como resultado, as conversões começaram a chegar ao custo-alvo do anunciante, enquanto a automação da plataforma protegia o orçamento filtrando o tráfego de baixo desempenho em tempo real.
O resultado? Custos de aquisição mais previsíveis, qualidade de leads mais estável e a capacidade de aumentar gradualmente sem gastar o orçamento em fontes não comprovadas.
E se estiver a pensar exatamente como tirar o máximo partido do CPA Goal para campanhas de apostas - bem, talvez queiram falar com os nossos gestores de publicidade 😉
Uma vez que o CPA Goal apresenta os melhores resultados quando combinado com definições de campanha cuidadosamente ajustadas, na próxima secção iremos analisar exatamente como esta campanha foi configurada para atingir estes números impressionantes.
Não esperes por amanhã -
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Definições gerais de uma campanha publicitária na plataforma HilltopAds
Antes de poder iniciar a sua campanha publicitária em HilltopAds, terá de registar-se como anunciante. Pode registar-se através de este link.
Quando estiver tudo pronto, eis como criar a sua campanha:
- Dirija-se ao Gerir campanhas secção.
- Carregue no botão Adicionar campanha botão.
- Na área de criação de campanhas, selecione o formato de anúncio Popunder mobile
- Conjunto Tipo para CPA Objetivo.
- Defina o tipo de custo de conversão como estático.
- No Canais de tráfego / Categoria secção, selecionar Não-Mainstream e Mainstream.
Importante: Para que o CPA Goal funcione corretamente, a configuração de um Postback de servidor para servidor é obrigatória - o mecanismo de otimização requer sinais de conversão reais (eventos de registro e depósito) para aprender, avaliar fontes e ajustar lances. Sem dados postback precisos, o CPA Goal não pode otimizar de forma confiável em direção ao seu CPA alvo.
Siga o nosso guia passo-a-passo:
E veja este pequeno vídeo de apresentação para um guia visual de configuração:
Em seguida, definimos as definições de seleção necessárias:
- Tipo de dispositivo - telemóvel / smartphone
Pode definir custos de conversão CPA específicos por país para controlar quanto está disposto a pagar por conversão em cada região geográfica – neste caso, definimos o Filipinas CPA para 12.
Utilize os atalhos de nível e de região (TIER1, TIER2, Europa, Ásia, etc.) ou o botão Adicionar nova regra para aplicar tarifas em massa ou adicionar outras áreas geográficas. Remova uma regra com o ✖ vermelho se precisar de retirar uma definição.
Mike
HilltopAds Gestor de publicidade de vendas
Defina regras CPA detalhadas por país ou nível, utilize os atalhos de seleção rápida para acelerar a configuração e considere o seu valor inicial de CPA por região como um valor de teste – ajuste-o depois de recolher os primeiros dados de conversão.
Também é possível configurar filtros de campanha para gerir Proxy e WebView tráfego – neste caso, desativámos os filtros Proxy e WebView.
Você pode limitar o gasto diário e total, mas mantenha o limite diário acima de $20. Para esta campanha, definimos o orçamento diário para $40, o que lhe dá um alcance controlado e, ao mesmo tempo, permite um acompanhamento e uma otimização significativos do desempenho.
Resultados
Ao longo de uma semana, a campanha de oferta de apostas nas Filipinas forneceu 588.246 impressões com uma configuração bem direcionada. As principais métricas da campanha eram as seguintes:
Impressões: 588,246
Conversões: 27
Gastar: $271.59
Receitas: $380.23
ROI: ~40%
Mesmo com licitações modestas, esta campanha transformou meio milhão de impressões em receitas significativas. Ao canalizar o orçamento para uma lista branca cuidadosamente examinada de colocações com melhor desempenho (identificadas durante os testes iniciais do CPM e posteriormente refinadas com o CPA Goal), o anunciante reduziu o desperdício de gastos e garantiu um fluxo constante de registos de alta qualidade. O ROI final de ~40% mostra que a abordagem do CPA Goal, combinada com criativos bem afinados e uma seleção cuidadosa dos canais, valeu a pena, mesmo na vertical altamente competitiva das apostas desportivas.
Conclusão
O CPA Goal foi o fator de mudança nesta campanha. Com ele, a campanha beneficiou de três formas concretas:
Eliminação automática de fontes dispendiosas
O sistema colocava automaticamente em pausa as colocações em que o custo por conversão excedia o objetivo, para que o anunciante não perdesse tempo com ajustes manuais constantes.
Proteção orçamental
O CPA Goal garantiu que não pagássemos por impressões ou cliques ineficazes – a própria plataforma elimina as fontes com baixo desempenho, protegendo a campanha de gastos desnecessários.
Configuração simples e flexível
Só precisa de definir o objetivo CPA (globalmente ou por GEO) e o sistema trata da distribuição das ofertas e da atribuição do orçamento, adaptando-se em tempo real às alterações dos padrões de conversão.
Esta estabilidade é essencial nas apostas desportivas, onde as taxas de conversão oscilam com os horários dos jogos e o comportamento dos jogadores. Como refere o HilltopAds, o nosso SmartCPA elimina ativamente as fontes de tráfego ineficazes e protege os anunciantes de custos desnecessários. Devido a estas vantagens, o CPA Goal é uma ferramenta ideal para os anunciantes: automatiza o cumprimento dos KPIs pretendidos, poupa o orçamento e ajuda a transformar o tráfego em receitas de forma mais eficiente.
Mike
HilltopAds Gestor de publicidade de vendas
Os mercados variam bastante. Em muitas regiões asiáticas, os jogadores tendem a depositar, em média, montantes mais baixos, mas fazem-no com maior frequência. Ao mesmo tempo, cada mercado tem os seus «whales» – grandes apostadores que podem fazer uma enorme diferença nas receitas. É por isso que as campanhas precisam de ser otimizadas tanto em termos de volume como de qualidade: protegendo o ROI com uma lista branca sólida e regras CPA, sem deixar de testar criativos e fontes que possam atrair utilizadores mais valiosos.
O meu conselho direto para quem está a lançar a sua primeira campanha de apostas – Não tente expandir de imediato. Comece aos poucos: teste os CPMs e as posições, crie uma lista branca, associe os Postbacks aos limites diários e defina CPAs realistas para cada GEO. Trabalhe em estreita colaboração com o seu gestor de conta e melhore de forma iterativa – só então poderá expandir com confiança.
Neste caso, o nosso anunciante obteve uma campanha escalável, um CPA controlado e um ROI sólido – prova clara de que o CPA Goal é uma ferramenta de otimização eficaz para campanhas de apostas orientadas pelo CPA.