Comment tirer profit des paris sportifs avec CPA Goal : une étude de cas 40% ROI

Plus de 588 246 impressions en une semaine. C'est ce que notre annonceur a réussi à faire avec son offre de paris sportifs en utilisant HilltopAds' CPA Goal Les paris sportifs sont difficiles. La concurrence est féroce. Les Philippines ? Encore plus difficile. Dans cette étude de cas, nous vous montrerons exactement comment le ciblage, les créations et une optimisation intelligente ont transformé une campagne difficile en succès. Pas à pas, vous verrez ce qui a fonctionné et pourquoi.

Offre : Pari
GEO : PH
Trafic : Non grand public/grand public
Format de l'annonce : Popunder mobile
Période de la campagne publicitaire : 7 juillet - 13 juillet (7 jours)
RCI : 40%

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et vous pourriez obtenir des résultats encore plus impressionnants.

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Le sport et les paris vont de pair : les fans mettent à profit leurs connaissances et leurs émotions pour faire des pronostics, et le marketing d’affiliation offre un moyen de monétiser cette audience sans s’impliquer dans l’aspect opérationnel de la plateforme. En substance, le marketing d’affiliation dans le domaine du sport est simple : vous faites la promotion de plateformes de paris auprès de votre audience et percevez des commissions sur les inscriptions, les dépôts ou d’autres actions ciblées (modèles CPA, RevShare ou hybrides). Vous ne vous occupez ni des paiements, ni du service client, ni de la maintenance de la plateforme : votre rôle consiste simplement à mettre les fans en relation avec un service auquel ils font confiance.

Le football est traditionnellement le chef de file par volume de paris : sa vaste base de fans internationale, son calendrier chargé de rencontres nationales et internationales, et la grande variété de marchés (résultats de matchs, totaux, paris en direct) en font le sport le plus parié en ligne et hors ligne. Parallèlement, les paris sur le cricket devraient croître rapidement entre 2025 et 2030 – en particulier sur des marchés tels que Inde, Pakistan, Bangladesh et certaines régions d'Afrique – où la pénétration croissante des smartphones entraîne une augmentation rapide de l'activité de paris. L'essor de paris en directLa diffusion en continu et les données en temps réel ont rendu les produits événementiels et in-play particulièrement attrayants, en offrant aux affiliés des leviers tactiques supplémentaires : création d'événements, ciblage au niveau du match et stratégies publicitaires basées sur les données.

Le modèle d'affiliation reste l'un des moyens les plus rentables pour les opérateurs d'acquérir des joueurs : il réduit le risque et permet de passer à l'échelle sur plusieurs canaux (pop/push, natif, programmatique, réseaux sociaux, etc.), tout en donnant aux affiliés la flexibilité de tester des créatifs et des pré-pages. Il est important de noter que les marchés et les approches varient selon les zones géographiques – l'Asie du Sud-Est et du Sud, la CEI et certaines parties de l'Afrique présentent souvent des coûts de trafic plus élevés et des comportements d'utilisateurs distincts – et que la réglementation et les considérations relatives au jeu responsable sont importantes. Des propositions de valeur honnêtes (par exemple, un bonus de premier dépôt clairement décrit) et des messages transparents permettent généralement d'obtenir des inscriptions et des dépôts de meilleure qualité que le clickbait.

Dans ce contexte, zoomons sur la région concernée par ce cas. Notre partenaire a mené une campagne ciblant les Philippines.

Croissance rapide dans la région Asie-Pacifique

Le marché des paris sportifs dans la région Asie-Pacifique est en pleine expansion. L'accès croissant à l'internet et l'utilisation généralisée des smartphones rendent les plateformes en ligne plus accessibles que jamais. CricketLe football, le basket-ball et les sports électroniques sont les sports les plus populaires pour les paris, ce qui crée un marché diversifié et dynamique dans toute la région.

Mike

HilltopAds Responsable des ventes et de la publicité

Les sports les plus performants dépendent vraiment de la géographie. En Inde et au Pakistan, le cricket règne en maître ; dans une grande partie de l'Europe, le football est roi. Sur d'autres marchés, le basket-ball ou l'e-sport peuvent surpasser les secteurs traditionnels. Mais plus que le sport lui-même, c'est l'ampleur de l'événement qui compte : une compétition ou un tournoi majeur générera presque toujours un engagement plus élevé et de meilleures conversions qu'une campagne générique.

Pourquoi les Philippines se distinguent-elles ?

Parmi ces marchés, les Philippines se distinguent par un mélange unique d'attitudes culturelles, de comportement sur le marché et de cadres réglementaires. Cette combinaison confère aux Philippines une position distinctive par rapport aux pays voisins, ce qui permet au secteur des paris de se développer rapidement malgré les difficultés régionales.

Mike

HilltopAds Responsable des ventes et de la publicité

Les marchés les plus prometteurs à l’heure actuelle sont ceux qui connaissent une adoption rapide de l’Internet mobile et disposent d’un public nombreux et engagé – notamment l’Asie du Sud-Est et l’Asie du Sud, ainsi que certaines régions de la CEI et de l’Afrique. Ces régions combinent souvent une pénétration croissante des smartphones, un engouement marqué pour le sport et des écosystèmes publicitaires moins saturés, ce qui rend les CPA plus attractifs et facilite leur développement à grande échelle. Bien sûr, chaque marché présente ses propres particularités en matière de réglementation et de paiement ; le succès dépend donc toujours de créations adaptées au contexte local, d’options de paiement sur mesure et d’une approche privilégiant la conformité.

Comparaison avec d'autres marchés asiatiques

Les conditions varient considérablement en Asie. À Singapour et à Hong Kong, les paris sportifs sont strictement réglementés mais entièrement légaux, passant par des canaux officiels et organisés. La Chine a des restrictions parmi les plus strictes – la plupart des formes de jeu sont interdites. Cependant, des territoires comme Macao et Hainan opèrent selon des règles plus souples, attirant des joueurs locaux et internationaux. Malgré la position prudente du pays, les opérateurs étrangers suivent de près toute mise à jour réglementaire, car même un petit segment légal dans un marché aussi peuplé présente un potentiel énorme.

Les paiements numériques et les technologies mobiles sont les principaux moteurs de la croissance dans la région, mais les attitudes culturelles et les réglementations strictes dans des pays comme le Japon et l'Inde ralentissent souvent l'adoption. Dans ce contexte, les Philippines émergent comme un croissance rapide et adaptable, offrant des opportunités uniques aux opérateurs et aux affiliés.

Le marché des paris aux Philippines aujourd'hui

L'industrie locale est réglementée par PAGCOR (Philippine Amusement and Gaming Corporation – l'organisme gouvernemental responsable de la délivrance des licences et de la réglementation des activités de jeu). Selon le rapport 2024 de la PAGCOR, le produit brut des jeux (PGR) de l'industrie philippine du jeu a atteint 372,33 milliards de PHP (environ 6,5 milliards de dollars US), marquant une 30.52% Le chiffre d'affaires de l'industrie des jeux de hasard et d'argent a augmenté d'une année sur l'autre par rapport aux 285,27 milliards de PHP en 2023. Les revenus des jeux offshore, qui ont été interdits à la fin de l'année 2024, ont précédemment augmenté de 1,5 milliard d'euros. 38,14 milliards PHP (670 millions USD), ce qui porte le chiffre d'affaires total de l'industrie à 410,47 milliards PHP (7,16 milliards USD).Les paris sportifs ont été l'un des principaux moteurs de la croissance, car les Philippins sont de plus en plus nombreux à accéder à l'internet et à utiliser les plateformes en ligne. PAGCOR continue de mettre l'accent sur le jeu responsable, alors même que les avancées technologiques, telles que les applications de paris mobiles, la diffusion en direct et les paris in-play, accélèrent l'expansion du marché.

Comportement unique du joueur

Le comportement des joueurs est un trait distinctif du paysage des paris aux Philippines : Les dépôts moyens sont relativement faibles, ce qui est typique des marchés Tier-3, mais la fréquence des dépôts est élevée. Cela signifie que les opérateurs peuvent compter sur l'engagement soutenu d'une large base de parieurs actifs, créant ainsi des flux de revenus stables et prévisibles plutôt que de dépendre de quelques gros parieurs.

Pourquoi c'est important pour notre campagne

Ces dynamiques du marché et des joueurs ont été au cœur de la conception de notre campagne d'étude de cas. Pour cibler les Philippines, il fallait une stratégie adaptée non seulement aux réglementations et à la concurrence, mais aussi aux habitudes des joueurs locaux et aux réalités économiques. Comprendre ces nuances permet aux opérateurs et aux affiliés de se connecter plus efficacement avec le public tout en promouvant des pratiques de jeu responsables.

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Créer des services véritablement attrayants les créatifs dans les paris sportifs verticale n'est pas une tâche facile. Grâce à notre expérience des campagnes, nous avons appris ce qui fonctionne le mieux et nous pouvons conseiller nos annonceurs sur les stratégies qui donnent des résultats constants. L'un des points clés est l'importance de personnaliser les créatifs et en utilisant un langage qui résonne auprès du public local – une leçon que nous appliquons au cas par cas.

Une tactique simple mais très efficace consiste à ajouter la date du match. Cela peut sembler mineur, mais cela crée un appel à l'action fort. Les utilisateurs voient immédiatement quand l'événement a lieu et quand ils doivent placer leurs paris, ce qui crée un sentiment d'urgence. Cette approche permet d'augmenter l'engagement et les conversions.

Un autre élément crucial est de souligner qui joue. Au lieu de messages génériques tels que "Inscrivez-vous maintenant" ou "Placez votre pari", le fait de préciser les équipes en lice rend la création instantanément pertinente. Les créations générales peuvent sembler sûres pour un public plus large, mais elles ne parviennent souvent pas à susciter un engagement significatif. Les créations spécifiques, axées sur l'événement, s'adressent directement aux intérêts et aux connaissances de l'utilisateur, ce qui produit de meilleurs résultats.

Mike

HilltopAds Responsable des ventes et de la publicité

Je vois rarement des partenaires réfléchir sérieusement à leurs créatifs de paris – la plupart se contentent d'y apposer une image générique et un CTA fade. Pourtant, même des détails petits et pertinents – comme la date du match ou les équipes qui jouent – rendent le créatif instantanément pertinent et augmentent visiblement l'engagement. Le clickbait peut faire bondir les inscriptions, mais il n'apporte rarement des joueurs de qualité ; si vous voulez un flux Registrations -> Depositors sain, soyons transparents sur le bonus et sur ce que l'utilisateur reçoit réellement. D'après mon expérience, l'argument de vente unique (USP) le plus efficace est une offre claire et tangible – par exemple, « réclamez votre bonus de premier dépôt » – car elle est simple, crédible et immédiatement précieuse pour l'utilisateur.

Alors, pourquoi nous et notre annonceur avons-nous choisi HilltopAds' CPA Goal pour cette campagne ?

Le changement ne s'est pas fait du jour au lendemain - c'était la suite logique d'une phase de test délibérée. <Pendant environ un mois, l'annonceur a lancé des campagnes basées sur le CPM sur un large éventail de placements afin de recueillir des données de base sur les performances : impressions, clics, engagement prélander, signaux de conversion précoce et eCPM par placement. En étroite collaboration avec son responsable de compte HilltopAds, l'annonceur a examiné les journaux bruts et les événements postback afin d'identifier des schémas cohérents, c'est-à-dire les placements offrant la meilleure combinaison de qualité de trafic, de visibilité et de comportement post-clic. Cette analyse a permis de créer une WhiteList compacte de placements éprouvés et très performants.

Avec cette liste blanche en main, nous avons relancé la campagne sur CPA Goal. Plutôt que de passer à l'échelle, nous avons commencé de manière conservatrice : un objectif initial de CPA a été fixé par géo, des postback de serveur à serveur ont été connectés et des plafonds de rythme quotidiens ont été appliqués afin que le moteur d'optimisation puisse apprendre sans dépenser trop. Le système a ensuite ajusté dynamiquement les offres et les placements au sein de la WhiteList vérifiée, en mettant en pause les sources qui n'atteignaient pas l'objectif et en réaffectant le budget à celles qui l'atteignaient ou le dépassaient. Pendant la fenêtre d'apprentissage, le gestionnaire de compte a surveillé les signaux précoces et a modifié les règles (géo CPA, limites quotidiennes, rotations créatives) si nécessaire - un flux de travail pratique et automatisé.

Vous voulez en savoir plus sur le fonctionnement de CPA Goal ? Consultez notre guide complet ici :

CPA Objectif à HilltopAds : dépenser moins, gagner plus. Nouvelle fonctionnalité publicitaire de 2024

Pourquoi cela fonctionne en pratique : les tests CPM identifient où se trouve le trafic de qualité ; CPA Goal convertit cette intelligence en résultats cohérents. Dans des secteurs verticaux volatils tels que les paris sportifs, où les taux de conversion varient en fonction des installations et du comportement des joueurs, le fait de disposer d'une liste de sources pré-filtrées réduit le bruit pour l'optimiseur et raccourcit la courbe d'apprentissage. En conséquence, les conversions ont commencé à arriver au coût cible de l'annonceur tandis que l'automatisation de la plateforme protégeait le budget en filtrant le trafic sous-performant en temps réel.

Le résultat ? Des coûts d'acquisition plus prévisibles, une qualité des prospects plus stable et la possibilité d'évoluer progressivement sans grever le budget avec des sources non éprouvées.

Et si vous vous demandez exactement comment tirer le meilleur parti de CPA Goal pour les campagnes de paris, vous devez savoir qu'il n'y a pas d'autre solution que d'utiliser CPA Goal. Eh bien, vous devriez peut-être discuter avec nos responsables de la publicité 😉 .

Parce que CPA Goal donne les meilleurs résultats lorsqu'il est associé à des paramètres de campagne soigneusement réglés, nous allons voir dans la section suivante comment cette campagne a été configurée pour atteindre ces chiffres impressionnants.

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Avant de pouvoir lancer votre campagne publicitaire sur HilltopAds, vous devrez vous inscrire en tant qu'annonceur. Vous pouvez vous enregistrer via ce lien.

Une fois que tout est prêt, voici comment créer votre campagne :

• Rendez-vous sur le site Gérer les campagnes section.
• Appuyer sur la touche Ajouter une campagne bouton.
• Dans la zone de création de la campagne, choisissez le format publicitaire Popunder mobile.
• Set (jeu de mots) Type à CPA Objectif.
• Définir le Type de coût de conversion à Static.
• Dans le cadre de la Canaux de trafic / Catégorie sélectionnez Non-grand public et Grand public.

Important: Pour que CPA Goal fonctionne correctement, la mise en place d'un Postback de serveur à serveur est obligatoire - le moteur d'optimisation a besoin de signaux de conversion réels (événements d'enregistrement et de dépôt) pour apprendre, évaluer les sources et ajuster les offres. Sans données postback précises, le CPA Goal ne peut pas optimiser de manière fiable vers votre cible CPA.

Veuillez suivre notre guide étape par étape :

Comment puis-je suivre mes résultats publicitaires ? | Advertising Network HilltopAds

Et regardez cette courte vidéo pour un guide d'installation visuel :

Comment tirer profit des paris sportifs avec CPA Goal : une étude de cas 40% ROI

Ensuite, nous définissons les paramètres de ciblage nécessaires :

• Type d'appareil - mobile / smartphone

Vous pouvez définir des coûts de conversion CPA spécifiques à chaque pays afin de déterminer le montant que vous êtes prêt à payer par conversion dans chaque zone géographique ; dans ce cas précis, nous avons défini le Philippines CPA à 12.

Utilisez les raccourcis de niveau et de région (TIER1, TIER2, Europe, Asie, etc.) ou la touche Ajouter une nouvelle règle pour appliquer des tarifs en bloc ou ajouter des zones géographiques supplémentaires. Supprimez une règle à l'aide du bouton rouge ✖ si vous avez besoin d'annuler un paramètre.

Mike

HilltopAds Responsable des ventes et de la publicité

Définissez des règles CPA détaillées par pays ou par niveau, utilisez les raccourcis de sélection rapide pour accélérer la configuration, et considérez votre valeur CPA initiale par zone géographique comme une valeur de test : ajustez-la après avoir collecté les premières données de conversion.

Vous pouvez également configurer des filtres de campagne pour gérer Proxy et WebView trafic – dans ce cas précis, nous avons désactivé les filtres Proxy et WebView.

Vous pouvez plafonner vos dépenses quotidiennes et totales, mais maintenez la limite quotidienne au-dessus de $20. Pour cette campagne, nous avons fixé le budget quotidien à $40, ce qui vous donne une portée contrôlée tout en permettant un suivi et une optimisation significatifs des performances.

En une semaine, la campagne d'offres de paris aux Philippines a généré 588 246 impressions grâce à un dispositif très ciblé. Les principaux indicateurs de la campagne sont les suivants :

Impressions : 588,246
Conversions : 27
Dépenser : $271.59
Les recettes : $380.23
RCI : ~40%

Même avec des enchères modestes, cette campagne a permis de transformer un demi-million d'impressions en revenus significatifs. En canalisant son budget vers une liste blanche soigneusement vérifiée des placements les plus performants (identifiés lors des premiers tests CPM et affinés par la suite avec CPA Goal), l'annonceur a réduit les dépenses inutiles et s'est assuré un flux régulier d'inscriptions de haute qualité. Le résultat final de ~40% ROI montre que l'approche CPA Goal, combinée à des créations bien ajustées et à une sélection minutieuse des placements, a porté ses fruits, même dans le secteur très concurrentiel des paris sportifs.

CPA Goal a changé la donne dans cette campagne. Grâce à lui, la campagne a bénéficié de trois avantages concrets :

Cette stabilité est essentielle dans le domaine des paris sportifs, où les taux de conversion varient en fonction des horaires des matchs et du comportement des joueurs. Comme le souligne HilltopAds, notre SmartCPA élimine activement les sources de trafic inefficaces et protège les annonceurs des coûts inutiles. Grâce à ces avantages, CPA Goal est un outil idéal pour les annonceurs : il automatise la réalisation des indicateurs clés de performance, permet d'économiser du budget et aide à transformer le trafic en revenus de manière plus efficace.

Mike

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Les marchés varient considérablement. Dans de nombreuses régions d’Asie, les joueurs ont tendance à déposer en moyenne des montants plus modestes, mais à le faire plus fréquemment. Parallèlement, chaque marché géographique compte ses « baleines » – ces gros parieurs capables de faire une énorme différence en termes de chiffre d’affaires. C’est pourquoi les campagnes doivent être optimisées tant en termes de volume que de qualité : il faut protéger le ROI à l’aide d’une liste blanche solide et de règles CPA, tout en continuant à tester des créations et des sources susceptibles d’attirer des utilisateurs plus rentables.

Mon conseil direct à tous ceux qui lancent leur première campagne de paris – N’essayez pas de passer à l’échelle dès le départ. Commencez modestement : testez les CPM et les emplacements publicitaires, établissez une liste blanche, associez les Postback aux limites quotidiennes, définissez des CPA réalistes pour chaque zone géographique. Travaillez en étroite collaboration avec votre chargé de compte et améliorez votre stratégie de manière itérative ; ce n’est qu’alors que vous pourrez passer à l’échelle en toute confiance.

Dans ce cas précis, notre annonceur a pu bénéficier d'une campagne évolutive, d'un CPA maîtrisé et d'un ROI solide – preuve évidente que le CPA Goal est un outil d'optimisation efficace pour les campagnes de paris axées sur le CPA.