Более 588 246 показов всего за одну неделю. Именно этого добился наш рекламодатель с беттинг-оффером, используя функцию CPA Goal от HilltopAds Ставки на спорт — это сложно. Конкуренция жестокая. А Филиппины? Еще сложнее. В этом тематическом исследовании мы подробно расскажем, как таргетинг, креативы и умная оптимизация превратили сложную кампанию в успех. Шаг за шагом вы увидите, что сработало и почему.
Ключевые моменты
Оффер: Беттинг
ГЕО: Филиппины
Трафик: Нон-мейнстрим/мейнстрим
Формат рекламы: попандер для мобильных устройств
Период запуска: 7 июля - 13 июля (7 дней)
ROI: 40%
Начните использовать CPA Goal в своих рекламных кампаниях
и вы сможете добиться еще более впечатляющих результатов.
О беттинг-индустрии в 2025 году
Спорт и ставки неразрывно связаны: болельщики используют свои знания и эмоции для составления прогнозов, а партнерский маркетинг дает возможность монетизировать эту аудиторию, не участвуя в операционной деятельности платформы. По сути, спортивный партнерский маркетинг прост: вы продвигаете букмекерские платформы среди своей аудитории и получаете комиссионные за регистрации, депозиты или другие целевые действия (по моделям CPA, RevShare или гибридным). Вам не нужно заниматься платежами, поддержкой клиентов или обслуживанием платформы — ваша задача состоит лишь в том, чтобы познакомить болельщиков с сервисом, которому они доверяют.
Футбол традиционно лидирует по объему ставок: его огромная международная фанатская база, насыщенный календарь внутренних и международных игр, а также широкий выбор рынков (результаты матчей, тоталы, ставки в реальном времени) делают его самым популярным видом спорта для ставок как онлайн, так и офлайн. В то же время, по прогнозам, ставки на крикет будут быстро расти в период с 2025 по 2030 год, особенно на таких рынках, как Индия, Пакистан, Бангладеш и части Африки – где растущее проникновение смартфонов быстро стимулирует рост букмекерской деятельности. Рост реальном временисделали продукты, ориентированные на события и in-play, особенно привлекательными, предоставив партнерам дополнительные тактические рычаги: креативы для событий, таргетинг на уровне матча и рекламные стратегии, основанные на данных.
Партнерская модель остается одним из самых экономически эффективных способов привлечения игроков для операторов: она снижает риски и позволяет масштабироваться по множеству каналов (pop/push, native, programmatic, социальные сети и т.д.), предоставляя партнерам гибкость в тестировании креативов и прелендингов. Важно отметить, что рынки и подходы различаются в зависимости от географии – Юго-Восточная и Южная Азия, СНГ и некоторые регионы Африки часто демонстрируют более высокие затраты на трафик и отличия в поведении пользователей. вопросы регулирования и ответственности в играх имеют значение. Честные ценностные предложения (например, четко описанный бонус на первый депозит) и прозрачные сообщения обычно дают более качественные регистрации и депозиты, чем клик-бейт.
Учитывая этот контекст, давайте подробнее рассмотрим регион, на котором сосредоточено это дело. Наш партнер проводил кампанию с таргетом на Филиппины.
Чем отличаются ставки на спорт на Филиппинах?
Быстрый рост в Азиатско-Тихоокеанском регионе
Рынок спортивных ставок в Азиатско-Тихоокеанском регионе стремительно развивается. Расширение доступа в интернет и повсеместное использование смартфонов делают онлайн-платформы более доступными, чем когда-либо. Крикет, футбол, баскетбол и киберспорт являются самыми популярными видами спорта для ставок, что создает разнообразный и динамичный рынок во всем регионе.
Mike
Менеджер по продажам рекламы в HilltopAds
Лучшие виды спорта действительно зависят от географии. В Индии и Пакистане царит крикет; в большей части Европы — футбол. На других рынках баскетбол или киберспорт могут превосходить традиционные виды спорта. Но важнее самого вида спорта — масштаб мероприятия. Крупное событие или турнир почти всегда будет способствовать большему вовлечению и лучшим конверсиям, чем общая кампания.
Почему Филиппины выделяются среди этих рынков?
Среди этих рынков Филиппины выделяются уникальным сочетанием культурных традиций, поведению на рынке и нормативно-правовой базы. Это сочетание придает Филиппинам особое положение по сравнению с соседними странами, позволяя индустрии ставок быстро развиваться, несмотря на региональные проблемы.
Mike
Менеджер по продажам рекламы в HilltopAds
Наиболее перспективными рынками на данный момент являются те, где наблюдается быстрый рост использования мобильного интернета и присутствует обширная, вовлечённая аудитория — в частности, Юго-Восточная и Южная Азия, а также некоторые страны СНГ и Африки. Эти регионы часто характеризуются растущим уровнем проникновения смартфонов, высоким интересом к спорту и менее насыщенными рекламными экосистемами, что делает платформу CPAs более привлекательной и упрощает масштабирование. Конечно, каждый рынок имеет свои особенности в области регулирования и платежей, поэтому успех по-прежнему зависит от локализованных рекламных материалов, адаптированных вариантов оплаты и подхода, при котором соблюдение нормативных требований ставится на первое место.
Сравнение с другими азиатскими рынками
Условия варьируются по всей Азии. В Сингапуре и Гонконге ставки на спорт строго регулируются, но полностью легальны и осуществляются через официальные, организованные каналы. Китай имеет одни из самых строгих ограничений – большинство форм азартных игр запрещены. Однако такие территории, как Макао и Хайнань, работают по более мягким правилам, привлекая как местных, так и международных игроков. Несмотря на осторожную национальную позицию, зарубежные операторы внимательно следят за любыми изменениями в законодательстве, поскольку даже небольшой легальный сегмент на таком густонаселенном рынке обладает огромным потенциалом.
Цифровые платежи и мобильные технологии являются ключевыми факторами роста в регионе, однако культурные установки и строгие правила в таких странах, как Япония и Индия, зачастую тормозят их внедрение. На этом фоне Филиппины становятся быстрорастущим и адаптируемым рынком, предлагающим уникальные возможности операторам и филиалам.
Филиппинский рынок ставок сегодня
Местная индустрия регулируется PAGCOR (Филиппинская корпорация по развлечениям и играм – государственный орган, ответственный за лицензирование и регулирование игорной деятельности). Согласно отчету PAGCOR за 2024 год, валовой доход от игр (GGR) в игорной индустрии Филиппин достиг 372,33 миллиарда филиппинских песо (около 6,5 миллиардов долларов США), что ознаменовало 30.52% в годовом исчислении по сравнению с 285,27 млрд филиппинских песо в 2023 году. Доходы от оффшорных игр, которые были запрещены в конце 2024 года, ранее добавляли 38,14 миллиарда филиппинских песо (670 миллионов долларов США)в результате чего общий доход отрасли составил 410,47 млрд филиппинских песо (USD 7,16 млрд).Ставки на спорт стали одним из ключевых факторов роста, говоря о том, что все больше филиппинцев получают доступ к Интернету и взаимодействуют с онлайн-платформами. PAGCOR продолжает уделять особое внимание ответственному ведению азартных игр, несмотря на то, что технологические достижения, такие как мобильные приложения для ставок, онлайн-трансляция и отыгрыш в игре, ускоряют расширение рынка.
Уникальное поведение игроков
Одной из отличительных особенностей филиппинского беттинга является поведение игроков: средний уровень депозитов относительно низок, что характерно для рынков Tier-3, но частота пополнения счета высокая. Это означает, что операторы могут рассчитывать на постоянную поддержку широкого круга активных игроков, создавая стабильные и предсказуемые источники дохода, а не зависеть от нескольких крупных игроков.
Почему это важно для нашей кампании
Эта динамика рынка и игроков была центральной при разработке нашей кампании для тематического исследования. Для Филиппин требовалась стратегия, учитывающая не только правила и конкуренцию, но и привычки местных игроков и экономические реалии. Понимание этих нюансов позволяет операторам и филиалам более эффективно взаимодействовать с аудиторией, пропагандируя ответственное отношение к азартным играм.
Запустите рекламу для iGaming с HilltopAds и получите:
- Расширенные возможности таргетинга
- Прямые источники трафика
- Self-serve платформу
- Полностью управляемый сервис
- Postback трекинг
Подходы к креативам для беттинг-кампаний
Создание по-настоящему увлекательных креативы в ставках на спорт вертикали - непростая задача. Благодаря нашему опыту проведения кампаний мы узнали, что работает лучше всего, и можем посоветовать нашим рекламодателям стратегии, которые неизменно приносят результаты. Одним из ключевых моментов является важность персонализация творческих работников и использовать язык, который находит отклик у местной аудитории — урок, который мы применяем в каждом конкретном случае.
Один простой, но очень эффективный приём – добавление даты матча. Это может показаться мелочью, но на самом деле создаёт мощный призыв к действию. Пользователи сразу видят, когда состоится событие и до какого момента нужно сделать ставку, что формирует чувство срочности. Такой подход стабильно повышает вовлечённость и конверсии.
Ещё один важный элемент – указать, кто играет. Вместо общих фраз вроде «Зарегистрируйся сейчас» или «Сделай ставку» стоит упомянуть команды, участвующие в матче – это сразу делает креатив более релевантным. Универсальные объявления подходят широкой аудитории, но редко вызывают настоящий отклик. А вот конкретные, ориентированные на событие креативы напрямую обращаются к интересам и знаниям пользователя, давая гораздо лучшие результаты.
Mike
Менеджер по продажам рекламы в HilltopAds
Я редко вижу, чтобы партнеры по-настоящему продумывали свои рекламные материалы для ставок – большинство просто накладывают шаблонное изображение и банальный призыв к действию. Однако даже мелкие, своевременные детали – такие как дата матча или играющие команды – делают креатив мгновенно релевантным и заметно повышают вовлеченность. Кликбейт может вызвать всплеск регистраций, но редко привлекает качественных игроков; если вы хотите здоровый поток регистраций и депозитов, будьте откровенны в отношении бонуса и того, что пользователь фактически получает. По моему опыту, единственное наиболее эффективное УТП – это четкое, ощутимое предложение – например, «получите бонус на первый депозит» – потому что оно простое, заслуживающее доверия и сразу же ценное для пользователя.
Почему CPA Goal изменил игру
Итак, почему мы и наш рекламодатель выбрали CPA Goal от HilltopAds для этой кампании?
Переход произошел не в одночасье — это был логичный следующий шаг после тщательного тестирования. В течение примерно месяца рекламодатель проводил кампании на базе CPM в широком наборе мест размещения, чтобы собрать базовые данные об эффективности: показы, количество переходов по ссылкам, предварительное участие, сигналы о ранних конверсиях и eCPM в зависимости от места размещения. Тесно сотрудничая со своим менеджером по работе с аккаунтами HilltopAds, рекламодатель проанализировал исходные журналы и события обратной рассылки, чтобы выявить закономерности — какие места размещения обеспечивают наилучшее сочетание качества трафика, видимости и поведения после клика. На основе этого анализа был создан компактный WhiteList проверенных и высокоэффективных мест размещения.
Имея в своем распоряжении этот белый список, мы возобновили кампанию по достижению цели CPA. Вместо того, чтобы переключаться на “масштабирование”, мы начали с консервативных мер: была установлена начальная целевая цена за услуги для каждого региона, подключены обратные передачи данных от сервера к серверу и применены ежедневные ограничения, чтобы механизм оптимизации мог обучаться без перерасхода средств. Затем система динамически корректировала ставки и места размещения в рамках проверенного белого списка, приостанавливая работу источников, которые не соответствовали поставленной цели, и перераспределяя бюджет между теми, которые соответствовали ей или превышали ее. Во время обучения менеджер по работе с клиентами отслеживал ранние сигналы и, при необходимости, вводил новые правила (ГЕО CPA, дневные лимиты, ротация креативов) — практический + автоматизированный рабочий процесс.
Хотите узнать больше о том, как работает CPA Goal? Ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь:
Почему это работает на практике: CPM-тестирование определяет, где находится качественный трафик; Цель CPA преобразует эти данные в стабильные результаты. В таких нестабильных вертикалях, как ставки на спорт, где показатели конверсии меняются в зависимости от расписания матчей и поведения игроков, наличие предварительно отфильтрованного списка источников снижает нагрузку на оптимизатор и сокращает время обучения. В результате конверсии начали достигать целевой стоимости рекламодателя, в то время как автоматизация платформы защищала бюджет, отфильтровывая неэффективный трафик в режиме реального времени.
Результат? Более предсказуемые затраты на приобретение, более стабильное качество заказа и возможность постепенного масштабирования, не тратя бюджет на непроверенные источники.
И если вам интересно, как именно получить максимальную отдачу от CPA Goal для букмекерских кампаний ... что ж, возможно, вы захотите пообщаться с нашими менеджерами по рекламе 😉
Поскольку CPA Goal дает наилучшие результаты в сочетании с тщательно выверенными настройками кампании, в следующем разделе мы рассмотрим, как именно была настроена эта кампания, чтобы добиться таких впечатляющих показателей.
Не ждите завтрашнего дня —
начните достигать впечатляющих результатов с HilltopAds уже сегодня.
Общие настройки рекламной кампании на платформе HilltopAds
Перед тем как запустить рекламную кампанию в HilltopAds, вам нужно зарегистрироваться как рекламодатель. Сделать это можно по этой ссылке.
После того, как вы подтвердите аккаунт, можно переходить к созданию компании:
- Перейдите в раздел Управление кампаниями ;
- Нажмите кнопку Добавить кампанию ;
- Установите Тип CPA Goal.
- Установите Тип для CPA Goal.
- Установите Тип затрат на конверсию Статический.
- В разделе Каналы трафика / Категория выберите Нон-мейнстрим и Мейнстрим.
Важно: Чтобы CPA Goal работал корректно, настройка постбэка от сервера к серверу обязательна – оптимизатору нужны реальные сигналы конверсии (регистрация и депозитные события) для изучения, оценки источников и корректировки ставок. Без точных данных постбек CPA Goal не сможет надежно оптимизировать работу в соответствии с вашей ставкой CPA.
Пожалуйста, следуйте нашему пошаговому руководству:
Посмотрите это короткое видео, чтобы получить чеклист по настройке:
Далее устанавливаем необходимые параметры таргетинга:
- Тип устройства – мобильный / смартфон
Вы можете установить стоимость конверсии CPA с учетом особенностей конкретной страны, чтобы контролировать, сколько вы готовы платить за каждую конверсию в каждом регионе — в данном случае мы установили Филиппинам CPA - 12.
Используйте ярлыки уровней и регионов (TIER1, TIER2, Европа, Азия и т.д.) или клавиши Добавить новое правило чтобы применить тарифы в массовом порядке или добавить дополнительные геозоны. Удалите правило с помощью красного значка ✖, если вам нужно отменить настройку.
Mike
Менеджер по продажам рекламы в HilltopAds
Установите детализированные правила CPA по странам или уровням, используйте горячие клавиши быстрого выбора для ускорения настройки и рассматривайте начальное значение CPA для каждого географического региона как тестовое — скорректируйте его после сбора первых данных о конверсии.
Вы также можете настроить фильтры кампаний для управления Proxy и WebView трафик — в данном случае мы отключили оба фильтра: Proxy и WebView.
Вы можете ограничить как ежедневные, так и общие расходы, но при этом дневной лимит должен быть выше $20. Для этой кампании мы установили ежедневный бюджет в размере $40, что обеспечивает контролируемый охват, но при этом позволяет эффективно отслеживать эффективность и оптимизировать ее.
Результаты
В течение одной недели кампания по предложению ставок на Филиппинах принесла 588 246 просмотров с жесткой целевой установкой. Ключевые показатели кампании выглядели следующим образом:
Показы: 588,246
Конверсии: 27
Потрачено: $271.59
Доход: $380.23
ROI: ~40%
Даже при скромных ставках эта кампания превратила полмиллиона показов в значительный доход. Направляя бюджет в тщательно проверенный WhiteList наиболее эффективных мест (выявленных в ходе первоначальных тестов CPM и затем уточненных с помощью CPA Goal), рекламодатель сократил напрасные расходы и обеспечил стабильный поток высококачественных регистраций. Итоговый результат ~40% ROI показывает, что подход CPA Goal в сочетании с хорошо настроенными креативами и тщательным отбором мест размещения оправдал себя даже в высококонкурентной вертикали спортивных ставок.
Заключение
CPA Goal стал решающим фактором в этой кампании. С его появлением кампания получила три конкретных преимущества:
Автоматическое сокращение числа дорогостоящих источников
Система автоматически приостанавливала размещение, когда стоимость конверсии превышала целевой показатель, поэтому рекламодатель не тратил время на постоянную ручную настройку.
Защита бюджета
Благодаря CPA Goal мы не платили за неэффективные показы или клики — платформа сама отсеивает малоэффективные источники, защищая кампанию от нецелевых расходов.
Простая и гибкая настройка
Вам нужно только задать целевой показатель CPA (глобально или по ГЕО), а система сама распределит ставки и бюджет, адаптируясь в режиме реального времени к меняющимся параметрам конверсии.
Такая стабильность очень важна в ставках на спорт, где коэффициенты конверсии меняются в зависимости от расписания матчей и поведения игроков. Как отмечает HilltopAds, наш SmartCPA активно удаляет неэффективные источники трафика и ограждает рекламодателей от лишних затрат. Благодаря этим преимуществам CPA Goal является идеальным инструментом для рекламодателей: он автоматизирует достижение целевых KPI, экономит бюджет и помогает эффективнее превращать трафик в доход.
Mike
Менеджер по продажам рекламы в HilltopAds
Рынки сильно различаются. Во многих азиатских регионах игроки, как правило, в среднем вносят меньшие суммы, но делают это чаще. В то же время в каждом регионе есть свои «киты» — хайроллеры, которые могут существенно повлиять на выручку. Именно поэтому кампании необходимо оптимизировать как с точки зрения объема, так и с точки зрения качества: защищая ROI с помощью надежного белого списка и правил CPA, но при этом продолжая тестировать креативы и источники, способные привлечь более ценных пользователей.
Мой простой совет всем, кто начинает свою первую беттинг-кампанию: – Не пытайтесь сразу расширять масштабы. Начните с малого: протестируйте CPM и места размещения, составьте «белый список», подключите Postback и дневные лимиты, установите реалистичные CPA для каждого региона. Тесно сотрудничайте со своим менеджером по работе с клиентами и постепенно совершенствуйте свою стратегию — только после этого можно с уверенностью расширять масштабы.
В данном случае наш рекламодатель получил масштабируемую кампанию, контролируемый показатель CPA и высокий показатель ROI — это яркое доказательство того, что CPA Goal является эффективным инструментом оптимизации для рекламных кампаний в сфере ставок, ориентированных на показатель CPA.