Más de 588.246 impresiones en sólo una semana. Eso es lo que consiguió nuestro anunciante con su oferta de apuestas deportivas utilizando HilltopAds' CPA Goal Las apuestas deportivas son difíciles. La competencia es feroz. ¿Filipinas? Aún más difícil. En este estudio de caso, le mostraremos exactamente cómo la segmentación, los creativos y la optimización inteligente convirtieron una campaña desafiante en un éxito. Paso a paso, verá qué funcionó y por qué.
Puntos clave
Oferta: Apuestas
GEO: PH
Tráfico: No corriente/M corriente principal
Formato del anuncio: Popunder móvil
Periodo de la campaña publicitaria: 7 julio - 13 julio (7 días)
RETORNO DE LA INVERSIÓN: 40%
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y puede que consigas resultados aún más impresionantes.
Sobre el sector de las apuestas en 2025
El deporte y las apuestas van de la mano: los aficionados utilizan sus conocimientos y emociones para hacer pronósticos, y el marketing de afiliados ofrece una forma de monetizar esa audiencia sin tener que involucrarse en la parte operativa de la plataforma. En esencia, el marketing de afiliación deportivo es sencillo: promocionas plataformas de casas de apuestas entre tu público y obtienes comisiones por registros, depósitos u otras acciones objetivo (modelos CPA, RevShare o híbridos). No te encargas de los pagos, la atención al cliente ni el mantenimiento de la plataforma; tu trabajo consiste simplemente en poner en contacto a los aficionados con un servicio en el que confían.
El fútbol ha sido tradicionalmente el líder por volumen de apuestas: su vasta base de aficionados internacional, su ajetreado calendario de partidos nacionales e internacionales y la amplia variedad de mercados (resultados de partidos, totales, apuestas en vivo) lo convierten en el deporte más apostado tanto en línea como fuera de línea. Al mismo tiempo, se prevé que las apuestas de críquet crezcan rápidamente entre 2025 y 2030, especialmente en mercados como India, Pakistán, Bangladesh y partes de África, donde la creciente penetración de teléfonos inteligentes está impulsando rápidamente la actividad de apuestas. El auge de apuestas en directoLa transmisión en tiempo real y los datos en tiempo real han hecho que los productos basados en eventos y en juego resulten especialmente atractivos, ya que ofrecen a los afiliados palancas tácticas adicionales: creatividades para eventos, segmentación a nivel de partido y estrategias publicitarias basadas en datos.
El modelo de afiliación sigue siendo una de las formas más rentables para que los operadores adquieran jugadores: reduce el riesgo y permite escalar a través de múltiples canales (pop/push, nativo, programático, redes sociales, etc.), al tiempo que otorga a los afiliados flexibilidad para probar creatividades y prelanding pages. Es importante señalar que los mercados y los enfoques varían según la GEO: el sudeste y sur de Asia, la CEI y partes de África a menudo muestran costos de tráfico más altos y comportamientos de usuario distintos, y que la normativa y el juego responsable son importantes. Las propuestas de valor honestas (por ejemplo, una bonificación por primer depósito claramente descrita) y los mensajes transparentes suelen generar registros y depósitos de mayor calidad que el clickbait.
Teniendo en cuenta este contexto, vamos a centrarnos en la región en la que se centra este caso. Nuestro socio dirigió la campaña a Filipinas.
¿Qué hace diferentes a las apuestas deportivas en Filipinas?
Rápido crecimiento en Asia-Pacífico
El mercado de las apuestas deportivas en la región Asia-Pacífico está en plena expansión. El aumento del acceso a Internet y el uso generalizado de smartphones hacen que las plataformas online sean más accesibles que nunca. Cricket, el fútbol, el baloncesto y los deportes electrónicos son los deportes más populares para apostar, lo que crea un mercado diverso y dinámico en toda la región.
Mike
HilltopAds Responsable de ventas y publicidad
El rendimiento deportivo más destacado depende realmente de factores geográficos. En la India y Pakistán, el críquet reina; en gran parte de Europa, el fútbol es el rey. En otros mercados, el baloncesto o los esports pueden superar a los verticales tradicionales. Pero más que el deporte en sí, es la magnitud del evento lo que importa: un evento o torneo importante casi siempre impulsará una mayor participación y mejores conversiones que una campaña genérica.
Por qué destaca Filipinas
Entre estos mercados, Filipinas destaca por una combinación única de actitudes culturales, comportamiento del mercado y marcos normativos. Esta combinación confiere a Filipinas una posición distintiva en comparación con los países vecinos, lo que permite a la industria de las apuestas expandirse rápidamente a pesar de los retos regionales.
Mike
HilltopAds Responsable de ventas y publicidad
Los mercados más prometedores en este momento son aquellos con una rápida adopción de Internet móvil y audiencias numerosas y comprometidas, en particular el sudeste asiático y el sur de Asia, así como algunas zonas de la CEI y África. Estas regiones suelen combinar una creciente penetración de los smartphones, una gran pasión por el deporte y ecosistemas publicitarios menos saturados, lo que hace que los CPAs resulten más atractivos y facilite su expansión. Por supuesto, cada mercado tiene sus propias particularidades normativas y de pago, por lo que el éxito sigue dependiendo de creatividades adaptadas al mercado local, opciones de pago a medida y un enfoque que dé prioridad al cumplimiento normativo.
Comparación con otros mercados asiáticos
Las condiciones varían mucho en Asia. En Singapur y Hong Kong, las apuestas deportivas están estrictamente reguladas pero son completamente legales, operando a través de canales oficiales y organizados. China tiene algunas de las restricciones más estrictas: la mayoría de las formas de juego están prohibidas. Sin embargo, territorios como Macao y Hainan operan bajo reglas más flexibles, atrayendo tanto a jugadores locales como internacionales. A pesar de la cautelosa postura nacional, los operadores extranjeros observan de cerca cualquier actualización regulatoria porque incluso un pequeño segmento legal en un mercado tan poblado tiene un potencial masivo.
Los pagos digitales y las tecnologías móviles son motores clave del crecimiento en toda la región, pero las actitudes culturales y las estrictas normativas de países como Japón e India frenan a menudo su adopción. Con este telón de fondo, Filipinas emerge como un de rápido crecimiento y adaptable, que ofrece oportunidades únicas a operadores y afiliados.
El mercado filipino de apuestas en la actualidad
La industria local está regulada por PAGCOR (Corporación Filipina de Entretenimiento y Juegos - el organismo gubernamental responsable de licenciar y regular las actividades de juego). Según el informe de PAGCOR de 2024, los ingresos brutos del juego (GGR) de la industria del juego filipina alcanzaron los 372.330 millones de PHP (alrededor de 6.500 millones de dólares), lo que marca un 30.52% en comparación con los 285 270 millones de pesos de 2023. Los ingresos del juego offshore, prohibidos a finales de 2024, sumaron anteriormente 38 140 millones de PHP (670 millones de USD)con lo que los ingresos totales del sector ascienden a 410.470 millones de PHP (7.160 millones de USD).Las apuestas deportivas han sido un motor clave del crecimiento, reflejo del mayor número de filipinos que acceden a Internet y participan en plataformas en línea. PAGCOR sigue haciendo hincapié en juego responsable, a pesar de que los avances tecnológicos, como las aplicaciones de apuestas para móviles, la retransmisión en directo y las apuestas en directo, aceleran la expansión del mercado.
Comportamiento único del jugador
Una característica distintiva del panorama de las apuestas filipinas es el comportamiento de los jugadores: la media de depósitos es relativamente baja, típica de los mercados Tier-3, pero la frecuencia de depósitos es alta. Esto significa que los operadores pueden confiar en la participación sostenida de una amplia base de apostantes activos, creando flujos de ingresos estables y predecibles en lugar de depender de unos pocos grandes apostantes.
Por qué es importante para nuestra campaña
Estas dinámicas del mercado y de los jugadores fueron fundamentales para diseñar nuestra campaña. Dirigirse a Filipinas exigía una estrategia adaptada no sólo a la normativa y la competencia, sino también a los hábitos de los jugadores locales y a las realidades económicas. Comprender estos matices permite a los operadores y afiliados conectar más eficazmente con el público, al tiempo que promueven prácticas de juego responsable.
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- Seguimiento Postback
Estrategias creativas en las campañas de apuestas deportivas
Crear un entorno realmente atractivo creativos en las apuestas deportivas vertical no es tarea fácil. Gracias a nuestra experiencia en la realización de campañas, hemos aprendido lo que funciona mejor y podemos asesorar a nuestros anunciantes sobre las estrategias que ofrecen resultados constantes. Una idea clave es la importancia de creativos personalizados y utilizando un lenguaje que resuene con la audiencia local, una lección que aplicamos caso por caso.
Una táctica sencilla pero muy eficaz es añadir la fecha del partido. Puede parecer menor, pero crea una fuerte llamada a la acción. Los usuarios ven inmediatamente cuándo se celebra el evento y cuándo tienen que hacer sus apuestas, lo que crea una sensación de urgencia. Este planteamiento aumenta sistemáticamente la participación y las conversiones.
Otro elemento crucial es destacar quién juega. En lugar de mensajes genéricos como Inscríbete ahora o Haz tu apuesta, especificar los equipos en un partido hace que la creatividad sea relevante al instante. Las creatividades generales pueden resultar seguras para un público más amplio, pero a menudo no consiguen suscitar un interés significativo. Las creatividades específicas y centradas en el evento se dirigen directamente a los intereses y conocimientos del usuario, lo que produce mejores resultados.
Mike
HilltopAds Responsable de ventas y publicidad
Rara vez veo que los socios piensen realmente en sus creatividades de apuestas; la mayoría simplemente pone una imagen genérica y una llamada a la acción insípida. Sin embargo, incluso los detalles pequeños y oportunos, como la fecha del partido o los equipos que juegan, hacen que la creatividad sea instantáneamente relevante y aumentan notablemente la participación. El clickbait puede aumentar las inscripciones, pero rara vez atrae jugadores de calidad; si quieres un flujo saludable de Reg2Dep, sé franco sobre el bono y lo que el usuario realmente recibe. En mi experiencia, la propuesta de valor única más efectiva es una oferta clara y tangible, por ejemplo, "reclama tu bono de primer depósito", porque es simple, creíble y de valor inmediato para el usuario.
Por qué CPA Goal cambió el juego
Entonces, ¿por qué nosotros y nuestro anunciante elegimos HilltopAds' CPA Goal para esta campaña?
El cambio no se produjo de la noche a la mañana, sino que fue el siguiente paso lógico tras una fase de pruebas deliberada. Durante aproximadamente un mes, el anunciante llevó a cabo campañas basadas en CPM en un amplio conjunto de ubicaciones para recopilar datos de rendimiento de referencia: impresiones, clics, compromiso previo a la entrega, señales de conversión temprana y eCPM por ubicación. En estrecha colaboración con su gestor de cuentas HilltopAds, el anunciante revisó los registros sin procesar y los eventos postback para identificar patrones coherentes: qué ubicaciones ofrecían la mejor combinación de calidad de tráfico, visibilidad y comportamiento posterior al clic. A partir de ese análisis se creó una Lista Blanca compacta de ubicaciones probadas y de alto rendimiento.
Con esa WhiteList en la mano, relanzamos la campaña en CPA Goal. En lugar de activar un interruptor para "escalar", empezamos de forma conservadora: se estableció un objetivo inicial de CPA por geolocalización, se conectaron postback de servidor a servidor y se aplicaron límites de ritmo diario para que el motor de optimización pudiera aprender sin gastar de más. A continuación, el sistema ajustó dinámicamente las pujas y colocaciones dentro de la WhiteList examinada, deteniendo las fuentes que no alcanzaban el objetivo y reasignando el presupuesto a las que lo alcanzaban o superaban. Durante el periodo de aprendizaje, el gestor de cuentas supervisó las primeras señales y modificó las reglas (geo CPAs, límites diarios, rotaciones creativas) cuando fue necesario: un flujo de trabajo práctico + automatizado.
¿Quiere saber más sobre cómo funciona CPA Goal? Consulte nuestra guía completa aquí:
Por qué funciona en la práctica: las pruebas CPM identifican dónde reside el tráfico de calidad; CPA Goal convierte esa inteligencia en resultados consistentes. En verticales volátiles como las apuestas deportivas, donde las tasas de conversión cambian con los encuentros y el comportamiento de los jugadores, disponer de una lista de fuentes prefiltrada reduce el ruido para el optimizador y acorta la curva de aprendizaje. Como resultado, las conversiones empezaron a llegar al coste objetivo del anunciante, mientras que la automatización de la plataforma protegía el presupuesto filtrando el tráfico de bajo rendimiento en tiempo real.
¿El resultado? Costes de adquisición más predecibles, mayor calidad de los clientes potenciales y la posibilidad de aumentar la escala sin gastar presupuesto en fuentes no probadas.
Y si se pregunta cómo sacar el máximo partido de CPA Goal para las campañas de apuestas... bueno, tal vez quieras tener una charla con nuestros responsables de publicidad 😉
Dado que CPA Goal ofrece los mejores resultados cuando se combina con una configuración de campaña cuidadosamente ajustada, en la siguiente sección nos adentraremos en cómo se configuró exactamente esta campaña para alcanzar esas impresionantes cifras.
No esperes a mañana -
empiece hoy mismo a obtener resultados impresionantes con HilltopAds.
Configuración general de una campaña publicitaria en la plataforma HilltopAds
Antes de que puedas empezar tu campaña publicitaria en HilltopAds, necesitarás registrarte como anunciante. Puedes registrarte a través de este enlace.
Una vez que tengas todo listo, te explicamos cómo crear tu campaña:
- Visite la página Gestionar campañas sección.
- Pulsa el botón Añadir campaña botón.
- En el área de creación de campañas, elige el formato de anuncio Popunder móvil.
- Establecer Tipo a CPA Objetivo.
- Establezca Tipo de coste de conversión en Estático.
- En el Canales de tráfico / Categoría seleccione Fuera de la corriente principal y Corriente principal.
Importante: Para que CPA Goal funcione correctamente, configurar un Postback de servidor a servidor es obligatorio - el motor de optimización necesita señales de conversión reales (eventos de registro y depósito) para aprender, evaluar las fuentes y ajustar las pujas. Sin datos postback precisos, el CPA Goal no puede optimizar de forma fiable hacia su objetivo CPA.
Siga nuestra guía paso a paso:
Y mira este breve vídeo para obtener una guía visual de configuración:
A continuación, establecemos los ajustes necesarios para la selección de objetivos:
- Tipo de dispositivo - móvil / smartphone
Puedes establecer los costes de conversión del CPA específicos para cada país con el fin de controlar cuánto estás dispuesto a pagar por conversión en cada zona geográfica; en este caso, hemos fijado el Filipinas CPA a 12.
Utilice los accesos directos de nivel y región (NIVEL1, NIVEL2, Europa, Asia, etc.) o el botón Añadir nueva regla para aplicar tarifas en bloque o añadir zonas geográficas adicionales. Elimina una regla con el ✖ rojo si necesitas retraer un ajuste.
Mike
HilltopAds Responsable de ventas y publicidad
Establece reglas detalladas de CPA por país o nivel, utiliza los atajos de selección rápida para agilizar la configuración y considera tu valor inicial de CPA por zona geográfica como un valor de prueba; ajústalo una vez que hayas recopilado los primeros datos de conversión.
También puede configurar filtros de campaña para gestionar Proxy y WebView tráfico: en este caso, hemos desactivado tanto el filtro Proxy como el de WebView.
Puedes limitar tanto el gasto diario como el total, pero mantén el límite diario por encima de $20. Para esta campaña fijamos el presupuesto diario en $40, lo que le proporciona un alcance controlado a la vez que permite un seguimiento y una optimización significativos del rendimiento.
Resultados
En el transcurso de una semana, la campaña de ofertas de apuestas en Filipinas generó 588.246 impresiones con una configuración muy específica. Las métricas clave de la campaña fueron las siguientes:
Impresiones: 588,246
Conversiones: 27
Gastar: $271.59
Ingresos: $380.23
RETORNO DE LA INVERSIÓN: ~40%
Incluso con pujas modestas, esta campaña convirtió medio millón de impresiones en ingresos significativos. Al canalizar el presupuesto hacia una lista blanca cuidadosamente seleccionada de ubicaciones de alto rendimiento (identificadas durante las pruebas iniciales de CPM y refinadas posteriormente con CPA Goal), el anunciante redujo el gasto inútil y se aseguró un flujo constante de registros de alta calidad. El resultado final de ~40% ROI demuestra que el enfoque CPA Goal, combinado con creatividades bien afinadas y una cuidadosa selección de ubicaciones, dio sus frutos incluso en un sector tan competitivo como el de las apuestas deportivas.
Conclusión
CPA Goal cambió las reglas del juego en esta campaña. Gracias a él, la campaña se benefició de tres formas concretas:
Poda automática de fuentes caras
El sistema pausaba automáticamente las ubicaciones en las que el coste por conversión superaba el objetivo, de modo que el anunciante no perdía tiempo en constantes ajustes manuales.
Protección presupuestaria
CPA Goal se aseguró de que no pagáramos por impresiones o clics ineficaces: la propia plataforma descarta las fuentes con bajo rendimiento, lo que protege a la campaña de un gasto innecesario.
Configuración sencilla y flexible
Sólo tiene que fijar el objetivo CPA (global o por GEO) y el sistema se encarga de la distribución de ofertas y la asignación de presupuestos, adaptándose en tiempo real a los cambios en los patrones de conversión.
Esa estabilidad es esencial en las apuestas deportivas, donde los índices de conversión oscilan en función de los horarios de los partidos y el comportamiento de los jugadores. Como señala HilltopAds, nuestro SmartCPA elimina activamente las fuentes de tráfico ineficaces y protege a los anunciantes de costes innecesarios. Gracias a estas ventajas, CPA Goal es una herramienta ideal para los anunciantes: automatiza la consecución de los KPI objetivo, ahorra presupuesto y ayuda a convertir el tráfico en ingresos de forma más eficaz.
Mike
HilltopAds Responsable de ventas y publicidad
Los mercados varían mucho. En muchas regiones asiáticas, los jugadores suelen depositar cantidades más pequeñas de media, pero lo hacen con mayor frecuencia. Al mismo tiempo, cada mercado tiene sus «ballenas» —grandes apostadores que pueden marcar una enorme diferencia en los ingresos—. Por eso es necesario optimizar las campañas tanto en volumen como en calidad: protegiendo ROI con una lista blanca sólida y reglas CPA, sin dejar de probar creatividades y fuentes que puedan atraer a usuarios más valiosos.
Mi consejo directo para cualquiera que lance su primera campaña de apuestas – No intentes ampliar la escala de inmediato. Empieza poco a poco: prueba los CPM y las ubicaciones, crea una lista blanca, vincula los Postback y los límites diarios, y establece CPA realistas para cada zona geográfica. Colabora estrechamente con tu gestor de cuentas y mejora de forma iterativa; solo entonces podrás ampliar la escala con confianza.
En este caso, nuestro anunciante consiguió una campaña escalable, un CPA controlado y un sólido ROI, lo que demuestra claramente que el CPA Goal es una herramienta de optimización eficaz para las campañas de apuestas basadas en el CPA.