Человек подключается к рекламная сеть, привлекает клиентов и начинает зарабатывать. Именно так видят эту сферу новички. Однако уже на этапе регистрации в рекламной сети возникает вопрос - что выгоднее: быть издателем или рекламодателем?
Что такое издатель: Каковы его задачи и обязанности?
Чтобы дать определение паблишингу и уточнить, что такое паблишинг, следует сказать, что паблишеры - это владельцы сайтов, форумов и любых интернет-ресурсов, которые готовы предоставить место для размещения рекламного баннера, объявления и т.д. Термин "издатель" также применяется к обладателям прав на публикацию объявлений на странице. Издателями рекламы могут быть как физические, так и юридические лица.
Издатель понимает, что его площадка покажет, как рекламодатель будет привлекать трафик на другой ресурс. Он самостоятельно выбирает конкретное место размещения рекламы, может также выбрать конкретный формат и даже фокусную зону. Существует несколько типов рекламных блоков, например:
- Всплывает. Рекламная страница, которая появляется при открытии страницы издателя, или через некоторое время, или после выполнения посетителем определенных действий. Пока она открыта, пользователь не может работать с основным содержимым страницы.
- Знамя. Изображение, видеовставка, анимационный ролик, который может располагаться в любом месте сайта, а при нажатии на него переводит вас на ресурс другого рекламодателя.
- Push-уведомление. Всплывающее сообщение с текстом или графикой, предлагающее подписаться на получение уведомлений о чем-либо. Более современная версия in-page push уже не требует подписки, а просто предлагает перейти к рекламодателю.
Что делает издатель? Издатели решают, какой рекламный блок выбрать, и в зависимости от этого подбирают подходящее предложение и сотрудничают с рекламодателями.
Что такое издательская компания? Как правило, издательская компания - это симбиоз издательства, типографии, дизайн-студии и рекламного агентства. Такая компания предоставляет широкий спектр услуг, а в ее рабочую команду входят дизайнеры, копирайтеры, менеджеры и печатники. Работа одного издательства обычно ограничивается рекламой. Опытный издатель использует комбинацию различных форматов для получения максимальной прибыли. При этом ему необходимо продумать все таким образом, чтобы обилие рекламной информации не мешало просмотру основного контента и не вызывало у посетителей желания поскорее покинуть страницу.
Продавцы продают свой товар или услугу, а издатель продает трафик, то есть просмотры. Их эффективность оценивается по различным показателям. CPM - это стоимость тысячи показов, которую платит рекламодатель. CPC (cost per click) - модель покупки рекламы, при которой рекламодатель платит за каждый клик, сделанный по объявлению. CPA - модель закупки рекламы за действие - предполагает оплату рекламодателем каждого конверсионного действия пользователя: подписки, регистрации или покупки. CPV это модель оплаты в видеореклама, стоимость за просмотр. CPS - это модель оплаты за продажу, которая по сути является подтипом модели CPA.
Как правило, их эффективность измеряется CPM (Cost Per Millenium) - стоимостью за 1 000 показов рекламы. Естественно, чем выше CPM, тем больше доход, так как рекламодателям выгоднее размещать свои объявления на этом сайте.
Рекламодатель и издатель: В чем разница?
Рекламодатель - это человек, который берет на себя ответственность за привлечение целевой аудитории на определенный ресурс с помощью рекламных кампаний. Издатель рекламы - это человек или компания, которая продвигает продукт от имени рекламодателя. Сравним задачи рекламодателя и издателя в таблице ниже:
Рекламодателей можно разделить на 2 категории - прямые и агенты. К первой относятся те, кто продает свой собственный продукт. Второй тип рекламодателей занимается своеобразной "перепродажей", получая комиссионные, если кто-то купит товар клиента или воспользуется его услугой. По сути, это рекламные агенты, которые осуществляют связь между рекламодателем и рекламопроизводителем. Рекламный агент - это специалист по продаже рекламных услуг. Он ведет переговоры с сотрудниками рекламных организаций.
Рекламный агент обычно работает с малыми и средними компаниями. Крупные компании имеют собственные рекламные отделы, укомплектованные опытными специалистами, которые, как правило, не нуждаются в услугах рекламных агентов. Часто рекламный агент напрямую связывает рекламодателя с производителями, минуя рекламные агентства.
Таким образом, рекламный агент сам является живой рекламой и продавцом труда производителей рекламы. Он может продавать рекламу место в газетах, эфирное время, услуги рекламного агентства или работа художника. Именно для этой функции он нужен производителям рекламы, и именно поэтому они платят за его работу.
Как монетизировать свой сайт?
Если уже есть готовый ресурс, на котором есть подходящее место для показа рекламы издателя, то на этом можно зарабатывать через арбитраж. Как превратить трафик в прибыль? Существует несколько способов. Каждый из них стоит рассмотреть более подробно.
Контекстная реклама
Вы можете заработать деньги, зарегистрировав сайт в сети контекстной рекламы. После регистрации вы получите специальный код. Его нужно вставить на сайт в то место, где автоматически загружается рекламный баннер или видеоролик. Далее вам останется только ждать, когда пользователи зайдут на сайт и сделают первые клики мышкой по понравившемуся баннеру.
Стоит отметить, что деньги на счет владельца портала зачисляются именно за клики, на количество которых влияет трафик. Таким образом, это монетизация вариант постепенно теряет свою популярность. Что касается размещения рекламного кода, то его лучше вставлять в нижний или верхний колонтитул сайта.
Тизеры и баннеры
Хотя это далеко не самый прибыльный, но все же простой и популярный вариант монетизации для среднего и высокого трафика. Главная задача владельца сайта - разместить рекламный баннер на видном месте. Чаще всего таким местом является главная страница: боковая панель или середина текста. Если внизу страницы рядом с основным контентом осталось свободное место, можно разместить там тизер. Это особый вид рекламы, который поможет привлечь внимание посетителей. Главное преимущество метода в том, что вы платите не только за клики, но и за показы. Однако люди уже почти привыкли к подобным баннерам, поэтому обращают все меньше внимания на такую рекламу.
Спонсорские ссылки
Еще один вариант получения дохода с сайта - публикация ссылок определенного характера. Этот способ предпочтителен для тех, кто имеет широкую целевую аудиторию и уверен, что реклама сработает. Заинтересованные пользователи, генерирующие трафик, с удовольствием перейдут по размещенной владельцем сайта ссылке, которая перенаправит их на другой ресурс.
В этом случае оплата производится за переходы, клики и выполненные действия. Таким образом, у создателя сайта расширяется спектр возможностей для получения прибыли. Чтобы начать публиковать кликабельные ссылки, необходимо зарегистрироваться на соответствующих сервисах.
Брендинг сайта
Иногда сайт с высоким уровнем посещаемости маскируется под определенный бренд. Часто такая самодеятельность приводит к тому, что создатель сайта в итоге заказывает брендирование всех страниц.
Наиболее ярким примером использования такого способа монетизации является оформление сайтов фильмами, сериалами, книгами и другим контентом, в котором заинтересовано большинство пользователей. Так, например, когда на киноэкраны выходит очередная новинка, многие сайты размещают на главных страницах постеры или рекламные ролики популярного фильма. Примечательно, что такой подход заинтересовал многие сферы бизнеса, которые начали постепенно внедрять этот метод получения прибыли. Однако у брендирования сайтов есть несколько подводных камней. Во-первых, владелец виртуальной площадки должен согласовать публикуемую информацию или контент с теми, кто владеет основной информацией. Во-вторых, нужно будет наладить контакт с рекламодателем, который в результате будет готов платить за рекламу.
Партнерские программы
Хороший вариант монетизации, который потребует от создателя сайта регистрации на сайте, где можно встретить рекламодателей со схожей тематикой. Целью сотрудничества является эффективное размещение партнерских ссылок, по которым впоследствии будут переходить посетители виртуального сайта. Отличие данной методики от стандартного метода продажи ссылок заключается в необходимости размещения рекламы в виде баннеров; ссылок. Также важно следить за тем, чтобы тематика партнерских сайтов совпадала. В противном случае лояльность целевой аудитории будет снижена.
3 способа монетизации трафика без сайта
Даже при отсутствии собственных ресурсов издатели могут зарабатывать. В этом случае вам придется потратиться на рекламную кампанию и закупить трафик на других ресурсах, например:
- социальные сети;
- форумы;
- поисковые системы.
У издателя есть своя прямая партнерская ссылка. Это специальный код, который можно ввести в какой-либо текст, картинку, кнопку и т.д. Каждый клик по прямой ссылке зачисляется издателю и приносит ему доход.
Что ждет издателей рекламы?
В 2023 году роль программной рекламы как основного источника дохода снижается по мере того, как ужесточается законодательство и такие платформы, как Apple, ужесточают отслеживание и хранение данных о просмотре веб-страниц.
Несмотря на рост рынка на протяжении многих лет, наблюдается тенденция к использованию автоматизированных аукционов и таргетированной рекламы, основанной на информации третьих лиц. Исследование Lotame и PureSpectrum, проведенное в сентябре 2022 года, показало, что более половины маркетологов планируют сократить расходы на программную рекламу в 2023 году.
Опрос 43 транснациональных компаний, проведенный Всемирной федерацией рекламодателей (WFA), показал, что почти 30 процентов крупных рекламодателей заявили о сокращении рекламных бюджетов в 2023 году.
Регуляторы все больше беспокоятся о конфиденциальности цифровых данных, а программная реклама сталкивается с серьезными проблемами. Учитывая, что более 35 % издателей в настоящее время полагаются на программную рекламу как на значительный источник дохода, смена парадигмы может обернуться катастрофой в долгосрочной перспективе.
Google планирует постепенно отказаться от отслеживания файлов cookie в 2024 году. Без cookies и других методов отслеживания устройств брендам будет сложно измерить и количественно оценить отдачу от рекламных расходов (ROAS).
Избегать программной рекламы в качестве основного источника дохода может показаться рискованным. Однако появляется все больше причин для развития новых направлений - и повышения их эффективности. Альтернативные источники дохода, отвечающие потребностям потребителей контента, и собственные стратегии маркетинга данных открывают перед издателями новые возможности.
Реклама премиум-класса
Премиальная реклама, например баннерная, исторически была одним из основных источников дохода для издателей. Однако эти объявления часто удерживают читателей от взаимодействия с вашим контентом. Кроме того, в связи с огромными затратами на установку и снижением CPMs, премиум-реклама становится все более проблематичной в качестве основного источника дохода.
Подписки
Доход от подписки дает очевидное преимущество: предсказуемые выплаты и удержание читателей. Для многих издателей подписка - отличный способ построить долгосрочные отношения с аудиторией. Однако у моделей подписки есть и недостатки. Читатели часто рассматривают подписку как дискреционную трату. Настройка и управление подписками могут стать препятствием для некоторых издателей, особенно для тех, кто все еще здание и растущей аудитории.
Фирменный контент
Брендированный контент - надежный источник дохода для издателей. Брендированный контент позволяет издателям улучшить впечатления читателей и повысить их лояльность. Кроме того, бренды часто платят больше за кампании брендированного контента, которые часто включают социальную рекламу. Эти платные объявления привлекают трафик к вашим историям, по сути, увеличивая вашу аудиторию бесплатно.
Коммерческий контент
В последние годы коммерческий контент стал одним из источников дохода для издателей. По данным исследования Lotame, на коммерческий контент приходится более трети всех доходов издателей в США.
