Hướng dẫn thực tế về Công cụ Gián điệp cho tiếp thị liên kết và mua phương tiện truyền thông. Tìm hiểu phân tích đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu chiến dịch và những sai lầm phổ biến cần tránh.
Công cụ gián điệp là những tài nguyên được săn đón trong lĩnh vực tiếp thị liên kết và mua hàng truyền thông. Với sự trợ giúp của các công cụ này, các nhà quảng cáo có thể xem đối thủ cạnh tranh đang chạy những gì trước khi chi tiền vào việc thử nghiệm.
Tuy nhiên, nhiều người mới bắt đầu thường lầm tưởng rằng Spy Tools là một lối tắt dẫn đến một chiến dịch thành công sẵn có. Thực tế không phải như vậy. Spy Tools sẽ không cho bạn biết đối thủ kiếm được bao nhiêu hay liệu một ưu đãi có phù hợp với nguồn lưu lượng truy cập của bạn hay không. Nhưng nó có thể chỉ ra các xu hướng liên quan đến các mẫu quảng cáo vẫn đang hoạt động và các hướng tiếp cận mà đối thủ liên tục thử nghiệm.
Các nhà quảng cáo chuyên nghiệp sử dụng Spy Tools như một nguồn thông tin tình báo cạnh tranh. Thay vì sao chép quảng cáo một cách mù quáng, các chuyên gia nghiên cứu thị trường, phân tích chiến lược của đối thủ cạnh tranh và xây dựng giả thuyết của riêng họ dựa trên những phát hiện đó.
Bài viết này sẽ giải thích cách các Công cụ Gián điệp Quảng cáo hoạt động và chỉ ra một cách thông minh hơn để sử dụng chúng. Những hiểu biết này sẽ giúp bạn tránh thử nghiệm ngẫu nhiên và khởi chạy các chiến dịch có cấu trúc tốt hơn.
Đăng ký tham gia HilltopAds
và mở rộng quy mô thành công của bạn cũng như tối đa hóa chỉ số ROI.
Công cụ gián điệp thực sự tiết lộ gì về các chiến dịch thành công
Các công cụ Spy thu thập và sắp xếp dữ liệu quảng cáo công khai hoặc bán công khai từ các nền tảng, nguồn lưu lượng truy cập và mạng lưới khác nhau. Các giải pháp có sẵn trên thị trường khác nhau về dữ liệu mà chúng cung cấp. Tùy thuộc vào công cụ, bạn có thể thấy:
- Quảng cáo sáng tạo
- Trang đích
- Trang ưu đãi
- GEOs
- Thiết bị
- Nguồn lưu lượng truy cập
- Ngày ra mắt
- Thời gian hoạt động
- Các biến thể quảng cáo
- Ước tính lưu lượng truy cập hoặc mức độ tương tác
Mặc dù hữu ích, dữ liệu này không chứng minh rằng chiến dịch này hay chiến dịch kia thực sự có lãi. Ngoài ra, những người mua phương tiện truyền thông mới vào nghề đôi khi mắc sai lầm khi coi doanh thu, lưu lượng truy cập hoặc ước tính chi tiêu cho các chiến dịch của đối thủ cạnh tranh là những con số chính xác.
Những số liệu này có thể hướng dẫn bạn về những gì cần học trước. Ví dụ, xem một quảng cáo sáng tạo đã hoạt động trong nhiều tuần có thể gợi ý rằng nhà quảng cáo nhận thấy giá trị trong việc giữ cho nó hoạt động. Một chiến dịch duy nhất với nhiều biến thể sáng tạo, đến lượt nó, có thể cho thấy việc thử nghiệm tích cực. Các ước tính hiệu suất như chi tiêu quảng cáo hoặc ROAS không gì khác hơn là những giả định.
Một trong những lợi ích lớn nhất của Spy Tools đối với các nhà mua quảng cáo nằm ở việc phát hiện các mô hình lặp lại. Những điểm khó khăn tương tự, cấu trúc trang đích hoặc ngôn ngữ kêu gọi hành động (CTA) xuất hiện xuyên suốt trong nhiều chiến dịch của đối thủ cạnh tranh sẽ cung cấp cho bạn những thông tin quý giá về thị trường. Bạn có thể nhận thấy một số quảng cáo chạy lâu dài sử dụng thông điệp trực tiếp “vấn đề – giải pháp” hoặc những quảng cáo tồn tại ngắn hạn chủ yếu dựa vào sự thổi phồng. Đây cũng là những tín hiệu hữu ích.
Chúng tôi khuyến nghị đọc bài viết của chúng tôi về cách AI đang thay đổi cách tiếp cận RTB:
Tại sao hầu hết các nhà quảng cáo thất bại với các công cụ gián điệp
Lý do các nhà quảng cáo thường thất bại với Công cụ Gián điệp (Spy Tools) là do đặt kỳ vọng sai lầm và không điều chỉnh chiến dịch cho phù hợp với đối tượng mục tiêu. Nhiều người mua phương tiện truyền thông cũng dành quá nhiều thời gian phân tích và quá ít thời gian thử nghiệm. Những sai lầm phổ biến nhất cần tránh bao gồm:
Tìm kiếm một ưu đãi thắng "thần kỳ"
Người mới bắt đầu thường khởi đầu bằng một công cụ theo dõi, chọn phân khúc mục tiêu, tìm ra một quảng cáo tiềm năng, lấy cảm hứng từ các ý tưởng sáng tạo và triển khai chiến dịch của riêng mình dựa trên cùng một góc tiếp cận. Nếu thất bại, họ thường cho rằng dữ liệu do công cụ theo dõi cung cấp là không chính xác. Thực tế, họ chỉ lấy cảm hứng từ những gì hiển thị trên bề mặt, mà không nhìn thấy những gì ẩn sau đó.
Nhà quảng cáo ban đầu có thể có lưu lượng truy cập chất lượng cao hơn, cấu trúc phễu chuyển đổi mạnh mẽ hơn, mức giá khác biệt, hệ thống hậu cần tốt hơn hoặc chuỗi email đã được thử nghiệm kỹ lưỡng. Họ có thể đang chạy quảng cáo tái tiếp cận hoặc thử nghiệm các ý tưởng sáng tạo mới trong phạm vi ngân sách cho phép. Vấn đề là, bạn không thể nhìn thấy tất cả những điều đó thông qua công cụ theo dõi.
Quá tin tưởng vào các chỉ số ước tính
Có rất nhiều công cụ cung cấp cho bạn các ước tính về lưu lượng truy cập, dữ liệu về mức độ tương tác, thông tin chi tiết về mức độ phổ biến hoặc hiệu quả dự kiến của chiến dịch. Mặc dù tất cả các chỉ số này có thể giúp bạn phân loại và lọc thông tin, nhưng chúng không thể sánh ngang với dữ liệu ở cấp tài khoản. Nếu cho rằng những con số này phản ánh chính xác hiệu suất của chiến dịch, bạn có thể đưa ra những quyết định sai lầm.
Sao chép ý tưởng sáng tạo một cách mù quáng
Các quảng cáo sáng tạo vượt xa hình ảnh và video. Chúng là những thông điệp được xây dựng dựa trên một điểm đau cụ thể của khán giả, mức độ nhận biết và yếu tố thôi thúc mua hàng. Việc sao chép các yếu tố hình ảnh của người khác có thể rất hấp dẫn. Tuy nhiên, phiên bản của bạn có thể mất hết tác động nếu bạn không hiểu lý do tại sao hình ảnh lại hiệu quả đến vậy. Tệ hơn nữa, nó có thể truyền tải một lời hứa sai lầm đến đúng đối tượng sai lầm.
Chạy phân tích liên tục
Một số nhà tiếp thị dành nhiều ngày trong các Công cụ Gián điệp. Họ lưu quảng cáo, so sánh phễu bán hàng và tìm kiếm bằng chứng tuyệt đối trước khi ra mắt bất cứ điều gì. Cách tiếp cận như vậy có thể có vẻ thông minh, nhưng nó không tạo ra dữ liệu thực tế. Tại một thời điểm nào đó, phân tích đối thủ cạnh tranh cần chuyển thành thử nghiệm chiến dịch.
Một bài
Đăng ký với mạng quảng cáo tốt nhất cho nhà quảng cáo Quảng cáo Hilltop
- 273B+ Ấn tượng Thế giới
- Quản lý đầy đủ hỗ trợ
- Giao thông từ 250+ các quốc gia
- Phần thưởng nguồn lưu lượng truy cập
- Tiền gửi tối thiểu $100
Khung 5 Bước mà các nhà mua quảng cáo hàng đầu sử dụng
Những người mua phương tiện truyền thông có kỹ năng không chỉ đơn thuần truy cập Spy Tools để xem quảng cáo của đối thủ cạnh tranh một cách mù quáng. Thay vào đó, có một quy trình thực tế mà họ tuân theo. Dưới đây là một khuôn khổ thực tế sẽ giúp bạn biến việc phân tích đối thủ cạnh tranh thành các giả thuyết quảng cáo cụ thể.
Tìm Chì Ổn Định
Bước một là tìm kiếm bất kỳ chiến dịch nào có vẻ ổn định. Những người dẫn đầu ổn định không chỉ là quảng cáo có số lượt xem và lượt thích cao. Đây là những chiến dịch đã chạy được một thời gian và có thể được xem xét để phân tích. Càng có nhiều tín hiệu ổn định, bạn càng cần xem xét các phương pháp này. Trong số các tín hiệu quan trọng bao gồm:
- Quảng cáo đã hoạt động được vài tuần.
- Nhà quảng cáo đã triển khai nhiều phiên bản sáng tạo khác nhau.
- Các góc tương tự xuất hiện ở các vị trí khác nhau.
- Chiến dịch xuất hiện ở nhiều hơn một khu vực địa lý.
- Trang đích không thay đổi đáng kể.
- Lời đề nghị liên tục được đưa ra với những điều chỉnh nhỏ.
Những dấu hiệu này không chứng minh khả năng sinh lời. Tuy nhiên, chúng gợi ý rằng nhà quảng cáo không thử nghiệm ngẫu nhiên. Chiến dịch có thể vẫn tiếp tục chạy vì một lý do nào đó.
Phân tích Sáng tạo Quảng cáo
Khi đã xác định được các chiến dịch ổn định, hãy phân tích các nội dung quảng cáo của chúng. Thông thường, những quảng cáo hiệu quả nhất đều có điểm thu hút rõ ràng. Chúng giải quyết vấn đề mà đối tượng mục tiêu cụ thể đang gặp phải và cung cấp cho người dùng lý do để quan tâm. Bước hành động tiếp theo thường được nêu rõ ngay trong những quảng cáo đó. Trong tiếp thị liên kết, một số nội dung quảng cáo xuất sắc nhất có thể xoay quanh các yếu tố như sự tò mò, sự nhẹ nhõm, tốc độ, sự đơn giản hoặc kết quả tốt hơn.
Khi phân tích các mẫu quảng cáo, hãy xem xét các yếu tố sau:
- Lời mở đầu.
- Điểm đau chính.
- Mô hình trực quan.
- Mồi lửa cảm xúc.
- Lời kêu gọi hành động.
- Lời hứa hoặc lợi ích ngụ ý.
- Định dạng: tĩnh, gốc, video, băng chuyền, phong cách quảng cáo, phong cách nội dung do người dùng tạo.
- Mức độ trực tiếp
Ví dụ, nhiều nhà quảng cáo có thể quảng bá các ưu đãi tương tự trong cùng một khu vực địa lý. Một người có thể sử dụng một thông điệp dựa trên nỗi sợ hãi. Một người khác có thể sử dụng góc độ so sánh. Một người thứ ba có thể áp dụng định dạng câu chuyện cá nhân. Nếu bất kỳ phương pháp nào trong số này liên tục xuất hiện trong các quảng cáo khác nhau, bạn có thể muốn tự mình thử góc độ đó. Mục tiêu cuối cùng là hiểu logic truyền thông đằng sau nó.
Nghiên cứu phễu
Những gì sáng tạo không truyền đạt được có thể tìm thấy trên trang đích. Quảng cáo có thể dễ dàng cho người dùng biết điểm nhấn là gì. Tuy nhiên, phễu bán hàng là nơi bạn có thể hiểu cách biến sự chú ý thành hành động. Do đó, cần xem xét toàn bộ quy trình:
- Quảng cáo sáng tạo
- Trang đích trước hoặc quảng cáo bài viết
- Trang đích chính;
- Trang ưu đãi;
- Quy trình thanh toán;
- Ưu đãi bán thêm hoặc ưu đãi bổ sung;
- Tín hiệu đáng tin cậy;
- Cấu trúc giá
- Các đảm bảo hoặc các biện pháp giảm thiểu rủi ro.
Cũng cần xem xét sự khác biệt về thiết bị, vì người dùng di động và máy tính để bàn không phải lúc nào cũng đi qua cùng một quy trình bán hàng theo cùng một cách. Tìm hiểu thêm trong hướng dẫn của chúng tôi về hành vi người dùng trên thiết bị di động và máy tính để bàn:
Tại sao lưu lượng truy cập trên thiết bị di động lại khác với lưu lượng truy cập trên máy tính để bàn
Cách sản phẩm được tiếp thị bởi đối thủ cạnh tranh có thể được nhìn thấy từ trang đích của họ. Một trang trực tiếp có thể hoạt động tốt với lưu lượng truy cập ấm, trong khi một trang giới thiệu dựa trên câu chuyện có thể phù hợp hơn với đối tượng khách hàng lạnh. Các trang so sánh có hiệu quả trong các thị trường cạnh tranh nơi người dùng biết danh mục sản phẩm nhưng vẫn cần trợ giúp để lựa chọn.
Đây cũng chính là điểm yếu của các chiến dịch sao chép. Các quảng cáo sao chép dẫn người dùng đến một trang đích kém chất lượng hơn thường dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn (dù nội dung quảng cáo có thể thu hút đủ số lượt nhấp chuột). Do đó, một chiến dịch hiệu quả là một chuỗi được tạo thành từ nhiều yếu tố – nội dung quảng cáo, trang đích, ưu đãi và nguồn lưu lượng truy cập.
Xác thực ý tưởng trước khi ra mắt
Dữ liệu từ Spy Tool có thể giúp bạn quyết định những yếu tố nào đáng để thử nghiệm. Tuy nhiên, dữ liệu này không nên thay thế cho việc thử nghiệm. Trước khi triển khai chiến dịch của riêng mình, hãy biến kết quả nghiên cứu thành một giả thuyết rõ ràng.
Giả định rằng một quảng cáo hoạt động tốt nên được sao chép là một giả định yếu. Một giả thuyết mạnh hơn sẽ ngụ ý việc thử nghiệm một quảng cáo mới sử dụng cùng điểm đau của đối thủ cạnh tranh, nhưng với định dạng hình ảnh khác hoặc trang đích được điều chỉnh cụ thể.
Trước khi bạn chi tiền, hãy xác thực ý tưởng thông qua nhiều kiểm tra:
- Ưu đãi còn không?
- GEO có phù hợp với ngân sách của bạn không?
- Nguồn traffic này có cho phép ngành dọc này không?
- Đối thủ cạnh tranh có đang sử dụng các góc độ tương tự trên nhiều quảng cáo hay không?
- Cấu trúc trang đích có phải là thứ bạn có thể xây dựng hoặc điều chỉnh không?
- Có rủi ro tuân thủ không?
- Bạn có thể tạo một phiên bản khác của góc không?
- Bạn có đủ ngân sách cho một bài kiểm tra thực tế không?
Bước này có thể giúp bạn tránh theo đuổi các tín hiệu yếu. Một quảng cáo được chạy bởi một đối thủ cạnh tranh trong vài ngày là cơ sở đánh giá yếu. Một tín hiệu trở nên mạnh mẽ khi nhiều nhà quảng cáo sử dụng các móc câu tương tự trong một thời gian dài.
Khởi chạy Kiểm tra Nhanh
Kiểm thử chiến dịch là giai đoạn cuối cùng trong quy trình. Một thử nghiệm ban đầu tốt nên tập trung nhất có thể. Kiểm thử mười góc độ, năm trang đích và ba khu vực địa lý cùng lúc sẽ là một sai lầm. Trong trường hợp có những thay đổi đột ngột, bạn sẽ không biết điều gì đã tạo ra sự khác biệt. Do đó, việc bám sát một giả thuyết đơn giản và một vài biến số là hợp lý:
- Một GEO;
- Một ưu đãi;
- Hai hoặc ba góc độ sáng tạo;
- Một cấu trúc trang đích;
- Theo dõi rõ ràng
- Quy tắc dừng lỗ được xác định;
- Các chỉ số thành công rõ ràng.
Bài kiểm tra đầu tiên của bạn nên trả lời một câu hỏi cụ thể. Bạn có thể muốn tìm hiểu xem đối tượng khán giả nào phản hồi tốt hơn với một lời mở đầu giải quyết vấn đề trực tiếp hay một lời mở đầu khơi gợi sự tò mò.
Sau khi bạn có được dữ liệu chiến dịch thực tế, bạn sẽ có thể so sánh những phát hiện của mình với nghiên cứu từ Công Cụ Gián Điệp. Góc độ mà đối thủ chọn có thể có vẻ đúng, nhưng nó có thể hóa ra là phễu bán hàng cần được cải thiện. Mồi câu được sử dụng trong quảng cáo có thể thu hút nhiều lượt nhấp, nhưng lưu lượng truy cập có thể có chất lượng thấp. Hoặc, có thể, địa lý (GEO) quá đắt.
Ở giai đoạn này, các công cụ do thám cũng tỏ ra rất hữu ích. Chúng cung cấp cho bạn bản đồ, nhưng dữ liệu chiến dịch của bạn mới là yếu tố giúp bạn xác định con đường nào đang thông thoáng.
Đăng ký với HilltopAds và nhận được:
- Tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao
- Nguồn lưu lượng truy cập trực tiếp
- Nền tảng tự phục vụ
- Dịch vụ được quản lý hoàn toàn
- Theo dõi Postback
Công cụ Gián điệp Miễn phí vs Cao cấp: Bạn Thực sự cần Gì?
Không phải tất cả các nhà quảng cáo đều cần sử dụng các công cụ theo dõi trả phí ngay từ khi bắt đầu chiến dịch. Đối với việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cơ bản, kiểm tra các góc độ sáng tạo hoặc phân tích quảng cáo từ các nền tảng lớn, các giải pháp miễn phí thường là đủ. Thư viện Quảng cáo Meta, Trung tâm Sáng tạo TikTok và Trung tâm Minh bạch Google Ads có thể cung cấp thông tin chi tiết về các chiến dịch do các thương hiệu và nhà quảng cáo triển khai trên các hệ sinh thái chính. Những công cụ này có thể giúp bạn trả lời các câu hỏi đơn giản:
- Thông điệp các thương hiệu truyền tải trong thị trường ngách này là gì?
- Những ưu đãi nào có thể tìm thấy của tôi ĐỊA LÝ?
- Các định dạng sáng tạo phổ biến nhất là gì?
- Đối thủ cạnh tranh định vị sản phẩm của họ như thế nào?
- Quảng cáo nào đã hoạt động?
Các công cụ cao cấp có thể hữu ích khi bạn cần tốc độ và bộ lọc sâu hơn. Các nền tảng như AdPlexity và BigSpy được thiết kế cho nghiên cứu quảng cáo rộng hơn, phân tích đối thủ cạnh tranh, khám phá ý tưởng sáng tạo và phân tích đa nền tảng. Các nhà quảng cáo chọn các công cụ trả phí để thực hiện các điều sau:
- Nghiên cứu một số nguồn lưu lượng truy cập.
- Lọc theo địa lý, thiết bị, mạng, ngôn ngữ hoặc ngày.
- Giám sát các chiến dịch dài hạn.
- Lưu và so sánh quảng cáo.
- Phân tích trang đích và phễu nhanh hơn.
- Theo dõi đối thủ cạnh tranh thường xuyên.
- Tổ chức các chiến dịch trên quy mô lớn hơn.
Chìa khóa nằm ở chỗ một công cụ cụ thể có thể giúp bạn đưa ra quyết định chiến dịch nhanh hơn và thông minh hơn hay không. Nếu bạn vẫn đang học những điều cơ bản, các công cụ miễn phí có thể là đủ. Nhưng đối với những người đang tích cực mua lưu lượng truy cập, thử nghiệm nhiều ưu đãi hoặc làm việc trên các khu vực địa lý khác nhau, thời gian tiết kiệm được từ một giải pháp cao cấp có thể biện minh cho chi phí.
Hãy nhớ rằng ngay cả công cụ được trả lương tốt nhất cũng không thể khắc phục một quy trình yếu kém. Với tư cách là một nhà quảng cáo, bạn phải biết cách diễn giải dữ liệu. Nhiều bộ lọc hơn sẽ chỉ mang lại nhiều nhiễu hơn cho bạn.
Khám phá thêm những câu chuyện thành công của các nhà quảng cáo cùng HilltopAds:
Cách chúng tôi đạt được hơn 2,6 triệu lượt hiển thị cho chiến dịch quảng cáo sòng bạc và máy đánh bạc tại Indonesia thông qua nền tảng Mobile Popunder
Những điểm chính
- Các công cụ gián điệp tốt nhất được sử dụng để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, không phải để sao chép chiến dịch của người khác.
- Các quảng cáo chạy lâu thường hữu ích cho việc phân tích hơn các quảng cáo mới chưa có lịch sử.
- Ước tính doanh thu, lưu lượng truy cập và ROAS nên được coi là hướng dẫn hơn là dữ liệu hiệu suất chính xác.
- Những hiểu biết sâu sắc nhất có thể đến từ các mẫu được phát hiện trên nhiều yếu tố sáng tạo, phễu, khu vực địa lý và các biến thể quảng cáo.
- Một người mua truyền thông giỏi nhìn vào bức tranh lớn hơn và nghiên cứu toàn bộ phễu (thay vì chỉ các quảng cáo riêng lẻ).
- Mọi phát hiện từ Công cụ Gián điệp phải phát triển thành một giả thuyết chiến dịch rõ ràng trước khi triển khai.
- Các công cụ miễn phí có thể đáp ứng cho nghiên cứu cơ bản, trong khi các giải pháp trả phí có thể hữu ích khi tốc độ và bộ lọc sâu là quan trọng.