Um guia prático de ferramentas de espionagem para marketing de afiliados e compra de media. Aprenda sobre análise de concorrentes, pesquisa de campanhas e erros comuns a evitar.
As ferramentas de análise são recursos muito procurados no marketing de afiliados e na compra de espaço publicitário. Com a ajuda destas ferramentas, os anunciantes conseguem ver o que os concorrentes estão a fazer antes de investirem dinheiro em testes.
No entanto, muitos principiantes consideram, erradamente, as ferramentas de espionagem como um atalho para uma campanha vencedora já pronta. Não é assim que funciona. As ferramentas de espionagem não lhe dirão quanto um concorrente ganha nem se uma oferta é adequada à sua fonte de tráfego. Mas podem revelar padrões relativos aos criativos que permanecem ativos e às abordagens que os concorrentes continuam a testar.
Os compradores de espaço publicitário profissionais utilizam as «Spy Tools» como fonte de informação sobre a concorrência. Em vez de copiarem os anúncios cegamente, os profissionais estudam o mercado, analisam as estratégias dos concorrentes e formulam as suas próprias hipóteses com base nessas conclusões.
Este artigo irá explicar como funcionam as Ferramentas Ad Spy e mostrar uma forma mais inteligente de as utilizar. Estas perspetivas devem ajudá-lo a evitar testes aleatórios e a lançar campanhas mais bem estruturadas.
Inscreva-se no HilltopAds
e amplie o seu sucesso e maximize o seu ROI.
O que as Ferramentas de Espionagem Revelam Realmente sobre Campanhas de Sucesso
As ferramentas de análise de tráfego recolhem e organizam dados publicitários públicos ou semipúblicos provenientes de diferentes plataformas, fontes de tráfego e redes. As soluções disponíveis no mercado variam consoante os dados que oferecem. Dependendo da ferramenta, poderá ver:
- Criativos de anúncios
- Páginas de destino
- Páginas de ofertas
- GEOs
- Dispositivos
- Fontes de tráfego
- Datas de lançamento
- Duração da atividade
- Variações dos anúncios
- Tráfego ou interação estimados
Apesar de serem úteis, estes dados não comprovam que esta ou aquela campanha seja, de facto, rentável. Além disso, os compradores de espaço publicitário inexperientes cometem, por vezes, o erro de considerar as estimativas de receitas, tráfego ou gastos das campanhas da concorrência como valores exatos.
Estes dados podem orientá-lo sobre o que analisar em primeiro lugar. Por exemplo, ver um anúncio que está ativo há semanas pode sugerir que o anunciante considera que vale a pena mantê-lo ativo. Uma única campanha com várias variações de anúncios, por sua vez, pode indicar que estão a ser realizados testes. As estimativas de desempenho, como o investimento publicitário ou o ROAS, não passam de suposições.
Uma das maiores vantagens das ferramentas de espionagem para os compradores de mídia reside na identificação de padrões recorrentes. Pontos fracos semelhantes, estruturas de páginas de destino ou linguagem das chamadas à ação (CTA) em inúmeras campanhas da concorrência revelam-lhe algo sobre o mercado. Poderá notar vários anúncios de longa duração que utilizam mensagens diretas do tipo «problema-solução» ou anúncios de curta duração que se baseiam principalmente no sensacionalismo. Estes também são sinais úteis.
Recomendamos a leitura do nosso artigo sobre como a IA está a mudar a abordagem ao RTB:
Porquê a Maior Parte dos Publicitários Falha com Ferramentas de Espionagem
A razão pela qual os anunciantes falham frequentemente com as ferramentas de espionagem resume-se a criar expectativas erradas e a não adaptar a campanha ao público-alvo. Muitos compradores de meios de comunicação também dedicam demasiado tempo à análise e muito pouco tempo aos testes. Os erros mais comuns a evitar incluem:
À procura de uma oferta «mágica» que garanta a vitória
Os principiantes começam frequentemente por utilizar uma ferramenta de análise da concorrência, selecionam o nicho-alvo, escolhem um anúncio promissor, inspiram-se nos criativos e lançam a sua própria campanha com base no mesmo ângulo. Se falham, tendem a assumir que os dados fornecidos pela ferramenta de análise da concorrência estavam errados. Na verdade, limitaram-se a inspirar-se no que era visível à superfície, sem perceber o que estava por trás.
O anunciante original poderia ter tido tráfego de maior qualidade, uma configuração de funil mais sólida, preços diferentes, um backend melhor ou uma sequência de e-mails testada. Poderia estar a veicular anúncios de retargeting ou a experimentar novos criativos com um orçamento limitado. A questão é que não é possível ver tudo isso através de uma ferramenta de espionagem.
Confiar excessivamente nas métricas estimadas
Existem muitas ferramentas que fornecem estimativas de tráfego, dados de interação, informações sobre popularidade ou a eficácia estimada das campanhas. Embora todas estas métricas possam ajudar a organizar e filtrar a informação, não são equivalentes aos dados ao nível da conta. Pensar que estes números representam exatamente o desempenho da sua campanha pode levar a más decisões.
Copiar criativos cegamente
Os criativos de anúncios vão além de imagens e vídeos. São mensagens construídas em torno de um ponto de dor específico do público, nível de consciência e gatilho de compra. Copiar os elementos visuais de outra pessoa pode ser tentador. No entanto, a sua versão pode perder todo o impacto se não compreender a razão pela qual o visual é tão eficaz. Pior ainda, pode transmitir a mensagem errada ao público errado.
Realizar análises intermináveis
Alguns profissionais de marketing passam dias a fio nas ferramentas de espionagem. Guardam anúncios, comparam funis de conversão e procuram a prova definitiva antes de lançarem qualquer coisa. Essa abordagem pode parecer inteligente, mas não produz dados reais. A certa altura, a análise da concorrência tem de dar lugar a testes de campanha.
Uma lição prática a reter é utilizar as ferramentas de análise para reduzir a incerteza, sem partir do princípio de que estas a eliminarão por completo. O que estas ferramentas podem fazer por si é proporcionar um melhor ponto de partida para as suas campanhas publicitárias.
Registar com a melhor rede de anúncios para anunciantes HilltopAds
- 273B+ Impressões Mundiais
- Gestor sénior suporte
- Tráfego de 250+ países
- Prémio fontes de tráfego apenas
- Depósito mínimo $100
O Framework de 5 Passos Utilizado pelos Principais Compradores de Média
Os profissionais experientes na compra de espaço publicitário não se limitam a aceder às ferramentas de análise para observar cegamente os anúncios da concorrência. Pelo contrário, seguem um processo concreto. A seguir, apresentamos um quadro prático que o ajudará a transformar a análise da concorrência em hipóteses publicitárias concretas.
Encontrar um líder estável
O primeiro passo é procurar quaisquer campanhas que pareçam estáveis. Líderes estáveis não são apenas anúncios com um elevado número de visualizações e gostos. São campanhas que estão em execução há algum tempo e podem ser consideradas para análise. Quanto mais sinais de estabilidade, mais necessidade terá de considerar estas abordagens. Entre os sinais importantes estão:
- O anúncio está ativo há várias semanas.
- O anunciante lançou várias variações criativas.
- Ângulos semelhantes aparecem em diferentes localizações.
- A campanha aparece em mais de um GEO.
- A página de destino não sofreu alterações drásticas.
- A oferta continua a voltar com pequenos ajustes.
Estes sinais não provam rentabilidade. Ainda assim, sugerem que o anunciante não está a testar aleatoriamente. A campanha pode continuar a decorrer por uma razão.
Analisar criativos publicitários
Depois de identificar as campanhas estáveis, analise os seus criativos. Na maioria das vezes, os anúncios mais eficazes têm um gancho claro. Abordam o problema enfrentado por um público específico e dão aos utilizadores uma razão para se interessarem. O próximo passo a tomar é normalmente indicado diretamente nesses anúncios. No marketing de afiliados, alguns dos melhores criativos podem girar em torno da curiosidade, do alívio, da rapidez, da simplicidade ou de melhores resultados.
Ao analisar os criativos dos anúncios, observe o seguinte:
- O gancho inicial.
- O principal ponto de dor.
- O padrão visual.
- O gatilho emocional.
- A CTA.
- A promessa ou o benefício implícito.
- O formato: estático, nativo, vídeo, carrossel, estilo publicitário, estilo UGC.
- O grau de franqueza.
Por exemplo, vários anunciantes podem promover ofertas semelhantes na mesma área geográfica. Um deles pode recorrer a um gancho baseado no medo. Outro pode utilizar uma abordagem comparativa. Um terceiro pode optar por um formato de história pessoal. Se alguma destas abordagens continuar a surgir de forma consistente em diferentes anúncios, talvez valha a pena experimentar essa abordagem específica. O objetivo final é compreender a lógica de comunicação subjacente a isso.
Estude o funil
O que a peça publicitária não consegue transmitir pode estar na página de destino. É fácil para um anúncio dizer aos utilizadores qual é o gancho. No entanto, é no funil que se percebe como transformar a atenção em ação. Por isso, vale a pena analisar todo o percurso:
- Anúncio criativo;
- Página de pré-aterragem ou artigo publicitário;
- Página inicial;
- Página da oferta;
- Processo de finalização da compra;
- Vendas adicionais ou ofertas extra;
- Sinais de confiança;
- Estrutura de preços;
- Garantias ou medidas de redução de risco.
Também vale a pena ter em conta as diferenças entre dispositivos, uma vez que os utilizadores de dispositivos móveis e de computadores nem sempre percorrem o mesmo funil da mesma forma. Saiba mais no nosso guia sobre o comportamento dos utilizadores de dispositivos móveis em comparação com os de computadores:
É possível perceber como o produto está a ser comercializado por um concorrente através da sua página de destino. Uma página direta pode funcionar bem com tráfego «aquecido», enquanto uma pré-página de destino baseada numa história pode ser mais adequada para públicos «frios». As páginas de comparação são eficazes em nichos competitivos, onde o utilizador conhece a categoria do produto, mas ainda precisa de ajuda para escolher.
É também aqui que as campanhas que imitam outras ficam aquém do esperado. Anúncios replicados que direcionam os visitantes para uma página de destino de menor qualidade resultam frequentemente numa taxa de conversão mais baixa (mesmo que o anúncio consiga obter cliques suficientes). Por isso, uma campanha eficaz é uma cadeia composta por vários elementos: um anúncio, uma página de destino, uma oferta e uma fonte de tráfego.
Validar a ideia antes do lançamento
Os dados da Spy Tool podem ajudá-lo a decidir o que vale a pena testar. No entanto, não devem substituir os testes. Antes de lançar a sua própria campanha, transforme a pesquisa numa hipótese clara.
A ideia de que um anúncio com bom desempenho deve ser copiado é uma hipótese fraca. Uma hipótese mais sólida implicaria testar uma criatividade nova, utilizando o mesmo ponto fraco que os concorrentes, mas com um formato visual diferente ou uma página de destino especificamente adaptada.
Antes de gastar dinheiro, verifica se a ideia se sustenta através de várias etapas:
- A oferta ainda está disponível?
- O GEO é viável para o seu orçamento?
- A fonte de tráfego permite este setor?
- Será que os concorrentes estão a utilizar abordagens semelhantes em mais do que um anúncio?
- A estrutura da página de destino é algo que se pode criar ou adaptar?
- Existem riscos de conformidade?
- Consegues criar uma versão diferenciada do ângulo?
- Tens orçamento suficiente para um teste a sério?
Este passo pode ajudá-lo a evitar seguir sinais fracos. Um anúncio veiculado por um concorrente durante alguns dias é uma base fraca para o julgamento. Um sinal torna-se forte quando vários anunciantes utilizam ganchos semelhantes durante um período prolongado.
Executar testes rápidos
O teste da campanha é a fase final do processo. Um bom teste inicial deve ser o mais específico possível. Testar dez abordagens, cinco páginas de destino e três áreas geográficas ao mesmo tempo seria um erro. No caso de alterações repentinas, não saberá o que fez a diferença. Por isso, faz sentido limitar-se a uma hipótese simples e a algumas variáveis:
- Um GEO;
- Uma oferta;
- Duas ou três ideias criativas;
- Uma estrutura de página de destino;
- Rastreio claro
- Regras de stop-loss definidas;
- Métricas de sucesso claras.
O seu primeiro teste deverá responder a uma pergunta específica. Poderá querer descobrir se um determinado público responde melhor a um *hook* direto de problema-solução ou a um *hook* impulsionado pela curiosidade.
Assim que obtiver dados reais de campanhas, poderá comparar as suas descobertas com a pesquisa da sua Ferramenta de Espionagem. O ângulo escolhido pelos concorrentes pode parecer correto, mas pode acabar por se revelar que o funil precisa de ser trabalhado. O chamariz utilizado no anúncio pode gerar muitos cliques, mas pode tratar-se de tráfego de baixa qualidade. Ou, talvez, o GEO seja demasiado caro.
Nesta fase, as ferramentas de espionagem também se revelam úteis. Elas fornecem-te o mapa, mas são os dados da tua campanha que te indicam qual a estrada que está aberta.
Registe-se com HilltopAds e obtenha:
- Opções avançadas de segmentação
- Fontes de tráfego direto
- Plataforma de autosserviço
- Serviço totalmente gerido
- Acompanhamento Postback
Ferramentas de espionagem gratuitas vs. premium: do que precisa realmente?
Nem todos os anunciantes precisam de ferramentas de análise pagas logo no início das suas campanhas. Para uma pesquisa básica sobre a concorrência, para testar abordagens criativas ou para analisar anúncios de grandes plataformas, as soluções gratuitas costumam ser suficientes. A Biblioteca de Anúncios Meta, o TikTok Creative Center e o Centro de Transparência do Google Ads podem fornecer informações sobre as campanhas realizadas por marcas e anunciantes nos principais ecossistemas. Estas ferramentas podem ajudá-lo a responder a perguntas simples:
- Que mensagens as marcas transmitem neste nicho?
- Que ofertas posso encontrar nas minhas GEO?
- Quais são os formatos criativos mais comuns?
- Como é que os concorrentes posicionam os seus produtos?
- Que anúncios estão atualmente ativos?
As ferramentas premium podem revelar-se úteis quando é necessária rapidez e uma filtragem mais aprofundada. Plataformas como a AdPlexity e a BigSpy foram concebidas para uma investigação publicitária mais abrangente, análise da concorrência, descoberta de criativos e análise multiplataforma. Os anunciantes optam por ferramentas pagas para realizar o seguinte:
- Pesquise várias fontes de tráfego.
- Filtrar por localização geográfica, dispositivo, rede, idioma ou data.
- Acompanhe campanhas mais longas.
- Guardar e comparar anúncios.
- Analise páginas de destino e funis de forma mais rápida.
- Acompanhe regularmente os concorrentes.
- Criar campanhas em maior escala.
O que importa é saber se uma determinada ferramenta o pode ajudar a tomar decisões mais rápidas e inteligentes sobre as suas campanhas. Se ainda estiver a aprender o básico, as ferramentas gratuitas podem ser suficientes. Mas para quem está ativamente a adquirir tráfego, a testar várias ofertas ou a trabalhar em diferentes áreas geográficas, o tempo poupado por uma solução premium pode justificar o investimento.
Lembre-se de que nem mesmo a ferramenta mais cara conseguirá corrigir um processo deficiente. Como anunciante, tem de saber interpretar os dados. Mais filtros só lhe trarão mais ruído.
Descubra mais histórias de sucesso de anunciantes com a HilltopAds:
Como alcançámos mais de 2,6 milhões de impressões numa campanha de casino e slots na Indonésia com o Mobile Popunder
Principais conclusões
- As ferramentas de espionagem devem ser utilizadas principalmente para a análise da concorrência, e não para copiar as campanhas de terceiros.
- Os anúncios que estão no ar há mais tempo são, em geral, mais úteis para analisar do que os anúncios mais recentes, que não têm histórico.
- As estimativas relativas às receitas, ao tráfego e ao ROAS devem ser consideradas como orientações e não como dados precisos sobre o desempenho.
- As conclusões mais valiosas podem advir de padrões identificados em criativos, funis, GEOs e variações de anúncios.
- Um bom comprador de espaço publicitário tem uma visão global e analisa todo o funil (em vez de se concentrar apenas em criativos publicitários individuais).
- Cada descoberta da Spy Tool deve traduzir-se numa hipótese de campanha explícita antes do lançamento.
- As ferramentas gratuitas podem ser suficientes para uma pesquisa básica, enquanto as soluções premium podem ser úteis quando a rapidez e os filtros avançados são importantes.