Veja como um anunciante da Tier 1 AI Dating utilizou um vasto conjunto de criativos, banners realistas para dispositivos móveis e tráfego CPM para atingir 7,5 milhões de impressões e 81 subscrições em 14 dias.
Os encontros com IA são um argumento de venda visual.
Antes de os utilizadores lerem sobre as funcionalidades, abrirem um chat ou chegarem à página de subscrição, já reagiram à personagem no anúncio. Um rosto pode chamar a atenção. Outro pode ser ignorado. Um banner que funciona hoje pode começar a perder utilizadores passados alguns dias.
Isso torna este setor difícil de testar com cinco criativos quase idênticos e um orçamento reduzido.
Nesta campanha, as definições eram bastante simples. O trabalho criativo não. O anunciante colocou a circular centenas de variações de banners na sua estrutura ativa, manteve as mais fortes em rotação e removeu os banners que não conseguiram gerar compras de assinaturas.
O resultado foi uma análise útil sobre o que é realmente necessário para gerir o tráfego do AI Dating nos mercados Tier 1 – e porque é que o conjunto de criativos pode ser mais importante do que mais um ajuste na segmentação.
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Pontos-chave
Oferta: Encontros com IA / Plataforma de assistente de IA
GEO: Tier 1
Tráfego: Atividade alta e média não convencional
Formato da campanha principal: Banner móvel
Período selecionado: 10 a 23 de junho (14 dias)
Ação de destino Compra de subscrição
Impressões: 7,517,828
Meta do anunciante CPA: $40
Aquisições de subscrições: 81
Taxa CPM: $0.43
Gastar: $3,232.66
Nota sobre o Período de Relato
A campanha permaneceu ativa após 23 de junho. Isolámos estes 14 dias para obter um retrato claro da entrega, do investimento e das compras de subscrições.
Os valores ROI apresentados mais adiante neste caso referem-se ao período total de atividade do anunciante por formato, e não apenas ao período de 10 a 23 de junho. A receita e o valor ROI para o intervalo de 14 dias selecionado não foram fornecidos, mas o valor CPA observado para este período foi de $39,91, quase exatamente em linha com o valor de referência $40 do anunciante.
O período mostra como o anunciante comprou escala, testou um grande número de criativos e manteve o custo por subscrição dentro do intervalo alvo.
Leia o nosso artigo sobre como lançar ofertas CIPIAI com o HilltopAds:
O Desafio: Fadiga Criativa no Namoro com IA
O produto era um serviço de inteligência artificial de companheirismo para maiores de 18 anos, estruturado em redor de personagens realistas, conversas personalizadas e acesso por subscrição paga. As plataformas nesta categoria vendem frequentemente a experiência através da personagem em primeiro lugar: aparência, personalidade, estado de espírito e a promessa de uma conversa mais pessoal.
Isso coloca muita pressão sobre a faixa.
Numa oferta normal, o material criativo pode ter apenas de comunicar um desconto, um bónus ou um benefício prático. No AI Dating, a própria personagem faz parte do produto. Se o material visual não for apelativo ou credível, o utilizador pode nunca chegar à página de destino.
O formato 300×100 torna isto ainda mais difícil. Há pouco espaço para texto publicitário, vários benefícios ou uma explicação detalhada. O banner tem de funcionar quase de imediato.
Houve outro problema: a repetição.
A campanha centrou-se em alcançar um grande número de pessoas no Tier-1, exibindo um anúncio a cada seis horas. Isto significava que as pessoas viam o anúncio várias vezes. Mas também significava que utilizar apenas alguns anúncios diferentes poderia tornar-se rapidamente enfadonho. Se continuássemos a exibir os mesmos anúncios durante demasiado tempo, seria difícil distinguir se estávamos a alcançar pessoas que não estavam interessadas ou se estas estavam simplesmente cansadas de ver os mesmos banners.
O verdadeiro desafio não era, portanto, apenas comprar impressões. Era manter material criativo novo suficiente em rotação enquanto a campanha continuava a escalar.
Porque os Criativos Realistas Funcionaram Melhor
Em todas as campanhas ativas do anunciante, foram utilizados cerca de 300 criativos.
Isto não foi um lote de 300 banners carregados e deixados intocados. Tratava-se de um grande conjunto de trabalho que dava ao anunciante margem para testar diferentes personagens, aparências, mensagens e abordagens visuais, sem depender de um único vencedor inicial.
Segundo o Elm, os banners realistas tiveram o melhor desempenho.
Olmo
Gestor de desenvolvimento empresarial HilltopAds
Cerca de 300 criativos foram utilizados nas campanhas do anunciante. Os banners realistas apresentaram os melhores resultados.
Fazia sentido para esta oferta. O banner tinha de mostrar aos utilizadores como seria, na prática, conversar com um companheiro de IA realista. Se a imagem parecesse demasiado genérica, demasiado artificial ou não correspondesse à página de destino, seria muito mais fácil ignorá-la.
"Realista" não significava fazer centenas de cópias da mesma imagem. Um vasto leque permitia alterar a personagem, a expressão, o cenário, a composição, o texto e o tom emocional, mantendo clara a promessa do produto.
A campanha também demonstrou porque razão um único banner vencedor raramente é suficiente. Uma peça criativa pode funcionar para um segmento de público e falhar para outro. Pode ter um bom desempenho durante vários dias e, em seguida, abrandar. Pode atrair atenção sem trazer utilizadores pagantes.
O anunciante não tentou proteger todos os criativos. Os banners fracos foram desligados, enquanto os mais fortes se mantiveram ativos e continuaram a recolher tráfego.
Que formato de anúncio se adapta melhor a encontros por IA?
O banner para dispositivos móveis foi o foco da campanha selecionada, mas não foi o único formato testado pelo anunciante.
Ao longo de todo o período de atividade da conta, o anunciante também trabalhou com tráfego de banners para computador, vídeo VAST e Popunder. A Elm partilhou os seguintes dados relativos aos formatos, extraídos dos relatórios internos do anunciante:
Importante: estes números abrangem todo o período de atividade do anunciante, e não apenas de 10 a 23 de junho. Não dispomos da fórmula exata do ROI nem do período de receita subjacente a estes valores, pelo que é mais seguro utilizar os números apenas para comparar formatos, e não como um cálculo definitivo do ROI.
Mesmo com essa limitação, a direção é clara: os formatos de banner tiveram o mejor desempenho nos relatórios do próprio anunciante.
Isso é útil porque o formato Popunder é frequentemente considerado a escolha automática para campanhas fora do mainstream. Esta análise demonstrou que a seleção do formato não pode basear-se apenas no setor de atividade. O produto, o funil de conversão, o evento de conversão e a abordagem criativa são todos fatores importantes.
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Porque o Banner para telemóvel assumiu a liderança
Para esta oferta, o anúncio precisava de mostrar o produto antes de pedir ao utilizador para prestar atenção ao mesmo.
Um banner para dispositivos móveis podia apresentar a personagem diretamente na página do editor. O utilizador não precisava de abrir um novo separador para ver a ideia visual principal. Isso proporcionava ao anunciante uma forma de testar várias personagens e conceitos, mantendo a mensagem concisa.
O tamanho 300×100 também funcionou de forma natural em posicionamentos para telemóvel. Era suficientemente compacto para aparecer dentro da página sem ocupar a sessão toda, mas ainda assim dava espaço ao criativo para uma personagem, um pequeno gancho e uma CTA.
Existe também uma vantagem prática no teste de banners: cada criativo tem o seu próprio histórico de desempenho. Quando um banner deixa de funcionar, pode ser removido sem ser necessário reconstruir toda a campanha.
No âmbito mais alargado da configuração do anunciante, estavam ativos banners tanto de 300×100 como de 300×250. Este caso centra-se na campanha de banners para dispositivos móveis de 300×100, enquanto o teste com tamanhos mais variados proporcionou à equipa mais formas de comparar o desempenho dos criativos.
Configuração da campanha em HilltopAds
Antes de iniciar uma campanha publicitária no HilltopAds, inscrever-se como anunciante.
Assim que a conta estiver pronta:
- Aceda à secção «Gerir campanhas».
- Clique no botão **Adicionar Campanha**.
- Comece com o Detalhes da Campanha secção.
Detalhes da Campanha
Para esta campanha, foram selecionadas as seguintes definições:
Formato do anúncio: Banner móvel
Modelo de preços: CPM
Canais de tráfego: Não convencional (18+) Alta Atividade e Não convencional (18+) Média Atividade
Limitação de frequência: 1 apresentação por cada 6 horas
O anunciante avaliou a campanha com base no CPA, tendo como ação-alvo a aquisição de uma assinatura e o $40 como referência preferencial para o CPA. Ao mesmo tempo, o próprio tráfego foi adquirido com base no CPM.
Por outras palavras, o CPM foi utilizado para adquirir tráfego, enquanto o CPA foi utilizado para avaliar o resultado dessa aquisição.
Os canais de tráfego selecionados correspondiam à oferta, uma vez que o produto se destinava a um público adulto. O tráfego de atividade elevada e média também proporcionou volume suficiente para testar um grande número de criativos.
A limitação da frequência a 1 exibição a cada 6 horas permitiu que a campanha alcançasse os utilizadores mais do que uma vez, sem mostrar os banners com demasiada frequência. Esta configuração também funcionou bem com o vasto conjunto de criativos: o anunciante podia alternar entre diferentes imagens e remover os banners que começassem a apresentar um desempenho inferior.
Para avaliar as compras por assinatura e comparar o desempenho do tráfego, recomenda-se também configurar o Postback antes do lançamento. Isso ajuda a acompanhar as ações-alvo e a identificar quais segmentos de tráfego e criativos atraem utilizadores pagos.
Direcções de campanha
Em seguida, a campanha centrou-se nos GEOs Tier 1.
Os países mais fortes eram:
- Estados Unidos
- França
- Canadá
Nenhum país teve de ser totalmente removido durante o período de otimização reportado. A segmentação manteve-se suficientemente ampla para continuar a recolher dados, enquanto o principal trabalho de otimização se focou nos banners.
Não foram comunicadas restrições adicionais de browser ou de SO para esta campanha.
Filtros de campanha
Os filtros da campanha foram configurados da seguinte forma:
- Proxy – Negar
- WebView – Permitir
O tráfego Proxy foi desativado para que a configuração Tier 1 se concentrasse nos utilizadores cuja localização pudesse ser identificada de forma mais direta.
O WebView manteve-se ativado, permitindo que a campanha recebesse tráfego tanto de ambientes móveis in-app como de navegadores móveis standard.
Otimização automática
A Otimização Automática não foi ativada para esta campanha. O anunciante otimizou a campanha manualmente através da análise do desempenho dos criativos e da desativação dos banners ineficazes.
Cerca de 300 criativos foram utilizados nas campanhas do anunciante, pelo que o principal trabalho de otimização se concentrou em comparar banners e remover variações fracas, em vez de excluir GEOs inteiras.
Calendário da campanha
A campanha permaneceu ativa para além do período selecionado para este caso. Para a análise, utilizámos o período de 14 dias compreendido entre 10 e 23 de junho.
Não foram comunicadas restrições adicionais de dias ou horas para esta configuração.
Volumes de tráfego e CPM
Na fase final, a taxa CPM foi fixada em:
$0,43 por cada 1 000 impressões
O limite do orçamento diário era:
$230
Durante o período de 14 dias selecionado, a campanha gastou $3 232,66 e gerou 7 517 828 impressões. O CPM efetivo foi de aproximadamente $0,43, o que correspondeu à taxa configurada.
Após verificar todas as definições, clique Adicionar campanha para submeter a campanha para moderação.
Conselho da HilltopAds: para uma campanha de namoro com IA, o orçamento inicial deve proporcionar tráfego suficiente para comparar adequadamente os criativos. Com centenas de banners e várias zonas geográficas (GEOs) Tier, o primeiro objetivo não é apenas comprar impressões, mas recolher dados suficientes para perceber quais as personagens, abordagens visuais e formatos que vale a pena manter.
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Testes Criativos e Otimização
A medida de otimização confirmada nesta campanha foi simples: os criativos ineficazes foram desativados.
A equipa não indicou ter removido totalmente nenhum país da lista Tier 1. Em vez disso, o anunciante recorreu ao vasto conjunto de criativos para continuar a testar a parte da campanha que mais importava para este produto – o próprio banner.
Essa distinção é importante.
Se uma campanha tiver apenas cinco criativos e o desempenho descer, é fácil culpar a GEO, o canal de tráfego ou o posicionamento. Com cerca de 300 variações de criativos disponíveis na configuração mais ampla, o anunciante tinha uma probabilidade muito maior de perceber se o problema era realmente o público ou simplesmente uma imagem que tinha deixado de funcionar.
O processo de otimização seguiu um padrão prático:
- Execute criativos suficientes para recolher uma comparação útil.
- Identificar os banners que não estavam a gerar compras de subscrições.
- Desativar criativos fracos.
- Mantenha os banners mais realistas e de melhor desempenho ativos.
- Continuem a testar outros formatos e tamanhos de banner.
A equipa não dependeu de um único criativo "estrela". Isso teria tornado a conta demasiado dependente de uma única imagem e deixado pouca proteção contra a saturação.
Olmo
Gestor de desenvolvimento empresarial HilltopAds
O maior desafio foi o volume de criativos. O volume e a variedade do conjunto de criativos também tiveram o efeito mais forte no resultado.
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Resultados para os 14 dias selecionados
De 10 de junho a 23 de junho, a campanha produziu:
- 7.517.828 impressões
- 81 compras de subscrições
- $3 232,66 em despesas
- $0.43, em vigor a partir de CPM
- Limite do orçamento diário $230
Com base nas despesas e nas aquisições de subscrições, o valor CPA observado para este período foi:
$3 232,66 ÷ 81 = $3 9,91 por assinatura
Este valor estava quase exatamente em linha com a meta CPA do anunciante para o código $40.
Não foram fornecidos os dados relativos às receitas e ao ROI para o período de 14 dias selecionado, pelo que o resultado não deve ser apresentado como um cálculo definitivo da rentabilidade. No entanto, a campanha atingiu o valor de referência do custo de aquisição do anunciante, tendo gerado mais de 7,5 milhões de impressões Tier 1.
O período também proporcionou ao anunciante tráfego suficiente para comparar um grande número de criativos e continuar a testar os formatos e as abordagens visuais que funcionavam melhor.
O que teve maior impacto
Um Grande Grupo Criativo
Cerca de 300 criativos deram ao anunciante mais margem para testar e reduziram a dependência de um único banner.
Visuais realistas
Os banners que se assemelhavam mais à experiência real com o companheiro de IA tiveram um melhor desempenho do que as abordagens menos realistas.
A testar mais do que um formato
O banner para dispositivos móveis liderou a comparação do anunciante ao longo de todo o período, mas o banner para computador e o vídeo para computador VAST também apresentaram resultados internos positivos. Sem a realização de testes, essa diferença entre formatos teria passado despercebida.
Orçamento suficiente para recolher dados
Tier: Uma campanha de tráfego e um evento de subscrição paga precisam de espaço para serem executados. Um teste de pequena dimensão pode ser interrompido antes de surgirem dados suficientes sobre o conteúdo criativo ou o formato.
Remover Criativos Fracos em Vez de Cortar GEOs Demasiado Cedo
As GEOs mais fortes foram os Estados Unidos, a França e o Canadá, mas nenhum dos países ativos teve de ser totalmente removido. A principal otimização confirmada ocorreu ao nível dos criativos.
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Conselhos de Elm para Anunciantes de Encontros por IA
A recomendação da Elm é direta: não lance uma campanha de namoro com IA com apenas alguns banners genéricos e espere obter resultados fiáveis.
Olmo
Gestor de desenvolvimento empresarial HilltopAds
Lance criativos originais e experimente diferentes formatos de anúncios. Reserve um orçamento suficiente para realizar um teste adequado. Neste setor, um valor de cerca de $10 000 dá à campanha mais margem para realizar testes.
O valor de $10 000 não constitui um mínimo obrigatório da plataforma. Trata-se do orçamento de teste recomendado pela Elm para os anunciantes que pretendam trabalhar a sério com tráfego Tier 1, vários formatos e um vasto conjunto de criativos.
Um orçamento de teste superior torna possível:
- comparar mais do que alguns banners;
- testar os posicionamentos 300×100 e 300×250;
- executar Telemóvel e Computador separadamente;
- comparar o Banner com o Vídeo ou com o Popunder;
- evitar julgar um funil de subscrição a partir de uma amostra muito pequena;
- manter os testes bem-sucedidos a correr durante tempo suficiente para verificar se o desempenho se mantém.
O orçamento por si só não vai resolver criativos fracos. Mas, sem margem de manobra suficiente, até um bom produto pode ser interrompido antes de o anunciante descobrir o que resulta.
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Conclusão
Esta campanha não dependia de segmentação complicada ou de cortes geográficos agressivos. A sua principal ferramenta de trabalho foi o conjunto de criativos.
No âmbito da atividade mais ampla do anunciante, os formatos de banner apresentaram o desempenho mais forte, com o banner para dispositivos móveis a assumir a liderança. Durante os 14 dias selecionados, a campanha de 300×100 gerou mais de 7,5 milhões de impressões e 81 subscrições adquiridas, com um $0,43 CPM.
O valor observado para o CPA foi de $39,91, correspondendo quase exatamente ao valor de referência de $40 definido pelo anunciante. Isto demonstrou que a campanha conseguia combinar um elevado volume de tráfego Tier 1 com um custo de aquisição que se mantinha dentro do intervalo-alvo.
No caso do AI Dating, cinco banners semelhantes raramente constituem um teste completo. O anunciante precisa de variedade visual suficiente para identificar as personagens e as mensagens com as quais os utilizadores se identificam, de orçamento suficiente para recolher dados reais e de disciplina suficiente para eliminar criativos pouco eficazes sem ter de reconstruir toda a campanha após cada alteração.
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