Descubre cómo un anunciante de Tier 1 AI Dating utilizó un amplio abanico de creatividades, banners realistas para móviles y tráfico de CPM para alcanzar 7,5 millones de impresiones y 81 suscripciones en 14 días.
Las citas con IA se venden a través de imágenes.
Antes de que los usuarios lean sobre las funciones, abran un chat o lleguen a la página de suscripción, ya han reaccionado al personaje en el anuncio. Un rostro puede llamar la atención. Otro puede ser ignorado. Un banner que funciona hoy puede empezar a perder usuarios después de unos días.
Eso hace que este sector sea difícil de probar con cinco creatividades casi idénticas y un presupuesto pequeño.
En esta campaña, la configuración fue bastante sencilla. El trabajo creativo no lo fue. El anunciante publicó cientos de variaciones de banners en su configuración activa, mantuvo los mejores en rotación y eliminó los banners que no lograron generar compras de suscripciones.
El resultado fue un análisis muy útil sobre lo que realmente se necesita para gestionar el tráfico de AI Dating en los mercados Tier 1, y por qué el repertorio creativo puede ser más importante que cualquier otro ajuste en la segmentación.
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Puntos clave
Oferta: Citas con IA plataforma de compañía de IA
GEO: Tier 1
Tráfico: No convencionales Actividad alta y media
Formato de la campaña principal: Banner Móvil
Período seleccionado: 10 al 23 de junio (14 días)
Acción objetivo Compra de suscripción
Impresiones: 7,517,828
Objetivo del anunciante CPA: $40
Compras de suscripciones: 81
Tasa CPM: $0.43
Gastar: $3,232.66
Una nota sobre el período de presentación de informes
La campaña se mantuvo activa después del 23 de junio. Aislamos estos 14 días para obtener una imagen clara de la entrega, el gasto y las compras de suscripciones.
Las cifras ROI que aparecen más adelante en este caso se refieren al periodo completo de actividad del anunciante por formato, y no solo al periodo comprendido entre el 10 y el 23 de junio. No se facilitaron los ingresos ni el ROI correspondientes al periodo seleccionado de 14 días, pero el CPA observado para este periodo fue de $39,91, lo que se ajusta casi exactamente al valor de referencia del anunciante, $40.
El período muestra cómo el anunciante compró escala, probó una gran cantidad de creatividades y mantuvo el costo por suscripción dentro del rango objetivo.
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El desafío: la fatiga creativa en las citas con IA
El producto era un servicio de compañía de IA para mayores de 18 años basado en personajes realistas, conversaciones personalizadas y acceso por suscripción de pago. Las plataformas de esta categoría suelen vender la experiencia a través del personaje primero: apariencia, personalidad, estado de ánimo y la promesa de una conversación más personal.
Eso ejerce mucha presión sobre el cartel.
En una oferta estándar, es posible que el material creativo solo tenga que comunicar un descuento, una bonificación o una ventaja práctica. En «AI Dating», el propio personaje forma parte del producto. Si la imagen no resulta atractiva o creíble, es posible que el usuario nunca llegue a la página de destino.
El formato de 300×100 hace que esto sea aún más difícil. Hay poco espacio para texto, varios beneficios o una explicación detallada. El banner debe funcionar casi de inmediato.
Hubo otro problema: la repetición.
La campaña se centró en llegar a mucha gente en Tier-1 mostrando un anuncio cada seis horas. Esto significaba que la gente veía el anuncio varias veces. Pero también significaba que utilizar solo unos pocos anuncios diferentes podía resultar aburrido rápidamente. Si seguíamos mostrando los mismos anuncios durante demasiado tiempo, sería difícil saber si estábamos llegando a personas que no estaban interesadas o si simplemente se habían cansado de ver los mismos banners.
El verdadero desafío, por lo tanto, no era solo comprar impresiones. Consistía en mantener suficiente material creativo fresco en rotación mientras la campaña seguía escalando.
Por qué los creativos realistas funcionaron mejor
En todas las campañas activas del anunciante se utilizaron unas 300 creatividades.
Esto no fue un lote de 300 pancartas subidas y dejadas sin tocar. Fue un gran grupo de trabajo que le dio al anunciante margen para probar diferentes personajes, apariencias, mensajes y enfoques visuales sin depender de un primer ganador.
Según Elm, los estandartes realistas obtuvieron los mejores resultados.
Olmo
Director de Desarrollo de Negocio HilltopAds
Alrededor de 300 creatividades se utilizaron en las campañas del anunciante. Los banners realistas mostraron los mejores resultados.
Tenía sentido para esta oferta. El banner tenía que mostrar a los usuarios cómo sería realmente chatear con un compañero de IA realista. Si la imagen resultaba demasiado genérica, demasiado artificial o no encajaba con la página de destino, era mucho más fácil pasarla por alto.
"Realista" no significaba hacer cientos de copias de la misma imagen. Un fondo común de recursos hacía posible cambiar el personaje, la expresión, el escenario, la composición, el texto publicitario y el tono emocional manteniendo clara la promesa del producto.
La campaña también demostró por qué un solo banner ganador rara vez es suficiente. Un creativo puede funcionar para un segmento de audiencia y fallar para otro. Puede rendir bien durante varios días y luego desacelerarse. Puede atraer atención sin traer usuarios de pago.
El anunciante no intentó proteger cada creatividad. Los banners débiles se desactivaron, mientras que los más fuertes permanecieron activos y continuaron acumulando tráfico.
¿Qué formato de anuncio se adapta mejor a las citas por IA?
Los banners para móviles fueron el elemento central de la campaña seleccionada, pero no fueron el único formato que probó el anunciante.
A lo largo de todo el periodo de actividad de la cuenta, el anunciante también trabajó con tráfico de banners para ordenador, vídeo VAST y Popunder. Elm compartió las siguientes cifras a nivel de formato extraídas de los informes internos del anunciante:
Importante: estas cifras abarcan todo el periodo de actividad del anunciante, no solo del 10 al 23 de junio. No disponemos de la fórmula exacta del ROI ni del periodo de ingresos en el que se basan, por lo que es más prudente utilizar estas cifras únicamente para comparar formatos, y no como un cálculo definitivo del ROI.
Aun con esa limitación, la dirección es clara: los formatos de banner obtuvieron los mejores resultados en los propios informes del anunciante.
Esto resulta útil porque el formato Popunder suele considerarse la opción automática para las campañas no convencionales. Esta cuenta ha demostrado que la elección del formato no puede basarse únicamente en el sector. El producto, el embudo de conversión, el evento de conversión y el enfoque creativo son factores importantes.
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Por qué el banner móvil tomó la delantera
Para esta oferta, el anuncio necesitaba mostrar el producto antes de pedirle al usuario que le prestara atención.
Un banner para móviles podía presentar al personaje directamente en la página del editor. El usuario no tenía que abrir una nueva pestaña para ver la imagen principal. Esto permitía al anunciante probar muchos personajes y conceptos sin que el mensaje resultara demasiado largo.
El tamaño de 300×100 también funcionó de manera natural con las ubicaciones móviles. Era lo suficientemente compacto como para aparecer dentro de la página sin dominar toda la sesión, pero aun así le daba al elemento creativo espacio suficiente para un personaje, un gancho corto y un llamado a la acción.
También hay una ventaja práctica en las pruebas de banners: cada creativo tiene su propio historial de rendimiento. Cuando un banner deja de funcionar, se puede eliminar sin tener que reconstruir toda la campaña.
En el marco general de la configuración del anunciante, estaban activos tanto los banners de 300×100 como los de 300×250. Este caso se centra en la campaña de banners para móviles de 300×100, mientras que la prueba con el tamaño más amplio ofreció al equipo más opciones para comparar el rendimiento de los creativos.
Configuración de campaña en HilltopAds
Antes de iniciar una campaña publicitaria en HilltopAds, regístrate como anunciante.
Una vez que la cuenta esté lista:
- Ve a la sección «Gestionar campañas».
- Haga clic en el botón Añadir campaña.
- Empieza con el Detalles de la campaña sección.
Detalles de la campaña
Para esta campaña, se seleccionaron los siguientes ajustes:
Formato del anuncio: Banner Móvil
Modelo de precios: CPM
Canales de tráfico: No convencional (18+) de alta actividad y No convencional (18+) de mediana actividad
Limitación de frecuencia: 1 visualización por cada 6 horas
El anunciante evaluó la campaña según el modelo CPA, tomando como acción objetivo la compra de una suscripción y utilizando $40 como referencia preferida para el modelo CPA. Al mismo tiempo, el tráfico en sí se adquirió según el modelo CPM.
En otras palabras, se utilizó CPM para adquirir tráfico, mientras que CPA se utilizó para evaluar el resultado de dicha adquisición.
Los canales de tráfico seleccionados se ajustaban a la oferta, ya que el producto estaba dirigido a un público adulto. Además, el tráfico de actividad alta y media proporcionó un volumen suficiente para probar un gran número de creatividades.
El límite de frecuencia de una visualización cada seis horas permitió que la campaña llegara a los usuarios más de una vez sin mostrar los banners con demasiada frecuencia. Esta configuración también funcionó bien con el amplio catálogo de creatividades: el anunciante podía ir alternando diferentes imágenes y eliminar los banners que empezaban a perder rendimiento.
Para evaluar las compras de suscripciones y comparar el rendimiento del tráfico, también se recomienda configurar Postback antes del lanzamiento. Esto ayuda a realizar un seguimiento de las acciones objetivo e identificar qué segmentos de tráfico y qué creatividades atraen a usuarios de pago.
Objetivos de la campaña
A continuación, la campaña se centró en los GEO Tier 1.
Los países más fuertes fueron:
- Estados Unidos
- Francia
- Canadá
Ningún país tuvo que eliminarse por completo durante el periodo de optimización informado. La segmentación se mantuvo lo suficientemente amplia como para continuar recopilando datos, mientras que el trabajo principal de optimización se centró en los banners.
No se informaron restricciones adicionales de navegador o sistema operativo para esta campaña.
Filtros de campaña
Los filtros de la campaña se configuraron de la siguiente manera:
- Proxy – Denegar
- WebView – Permits
Se desactivó el tráfico Proxy para que la configuración Tier 1 se centrara en los usuarios cuya ubicación pudiera identificarse de forma más directa.
WebView permaneció habilitado, lo que permitió que la campaña recibiera tráfico tanto de entornos móviles dentro de aplicaciones como de navegadores móviles estándar.
Optimización automática
La Optimización Automática no estaba habilitada para esta campaña. El anunciante optimizó la campaña manualmente revisando el rendimiento de los creativos y desactivando los banners ineficaces.
Alrededor de 300 creativos se utilizaron en las campañas del anunciante, por lo que el principal trabajo de optimización se centró en comparar los banners y eliminar las variaciones débiles en lugar de excluir regiones geográficas enteras.
Calendario de la campaña
La campaña siguió activa más allá del periodo seleccionado para este caso. Para el análisis, utilizamos el periodo de 14 días comprendido entre el 10 y el 23 de junio.
No se informaron restricciones adicionales de días u horas para esta configuración.
Volúmenes de tráfico y CPM
En la fase final, la tasa CPM se fijó en:
$0,43 por cada 1.000 impresiones
El límite de presupuesto diario era:
$230
Durante el periodo seleccionado de 14 días, la campaña gastó $3.232,66 y generó 7.517.828 impresiones. El CPM efectivo fue de aproximadamente $0,43, lo que se ajustó a la tasa configurada.
Después de comprobar toda la configuración, haga clic Añadir campaña para enviar la campaña a moderación.
Consejo de HilltopAds: para una campaña de citas basada en IA, el presupuesto inicial debe generar suficiente tráfico para poder comparar adecuadamente las creatividades. Con cientos de banners y varias zonas geográficas (1 GEO) de Tier, el primer objetivo no es solo comprar impresiones, sino recopilar datos suficientes para comprender qué personajes, enfoques visuales y formatos merece la pena mantener.
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Pruebas y optimización creativa
La medida de optimización confirmada en esta campaña fue sencilla: se desactivaron los creativos ineficaces.
El equipo no informó de que se hubiera eliminado por completo ningún país Tier 1. En cambio, el anunciante utilizó el amplio conjunto de creatividades para seguir probando la parte de la campaña que más importaba para este producto: el propio banner.
Esa distinción importa.
Si una campaña tiene solo cinco creatividades y el rendimiento cae, es fácil culpar a la zona geográfica, al canal de tráfico o a la ubicación. Con alrededor de 300 variantes creativas disponibles en la configuración más amplia, el anunciante tenía muchas más posibilidades de ver si el problema era realmente la audiencia o simplemente una imagen que había dejado de funcionar.
El proceso de optimización siguió un patrón práctico:
- Ejecuta suficientes creatividades para recopilar una comparación útil.
- Identificar los banners que no estaban generando compras de suscripción.
- Deshabilitar creatividades débiles.
- Mantén activos los banners más realistas y de mejor rendimiento.
- Continúa probando otros formatos y tamaños de banner.
El equipo no dependía de un solo creativo "héroe". Eso habría hecho que la cuenta fuera demasiado dependiente de una sola imagen y habría dejado poca protección contra la fatiga.
Olmo
Director de Desarrollo de Negocio HilltopAds
El mayor desafío fue el volumen de creatividades. El volumen y la variedad del conjunto de creatividades también tuvieron el mayor efecto en el resultado.
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Resultados de los 14 días seleccionados
Desde el 10 de junio hasta el 23 de junio, la campaña produjo:
- 7.517.828 impresiones
- 81 compras de suscripción
- $3.232,66 en gastos
- $0.43, con efecto a partir de CPM
- Límite de presupuesto diario $230
Teniendo en cuenta el gasto y las compras de suscripciones, el indicador CPA observado para este periodo fue:
$3.232,66 ÷ 81 = $39,91 por suscripción
Esto coincidía casi exactamente con el objetivo CPA del anunciante para el $40.
No se facilitaron los datos de ingresos ni de ROI correspondientes al periodo seleccionado de 14 días, por lo que el resultado no debe presentarse como un cálculo definitivo de rentabilidad. No obstante, la campaña alcanzó el umbral de referencia del anunciante en cuanto al coste de adquisición, al tiempo que generó más de 7,5 millones de impresiones Tier 1.
El periodo también proporcionó al anunciante suficiente tráfico para comparar una gran cantidad de creatividades y seguir probando los formatos y enfoques visuales que funcionaban mejor.
Qué tuvo el mayor impacto
Un gran fondo creativo
Alrededor de 300 creatividades dieron al anunciante más margen para realizar pruebas y redujeron la dependencia de un solo banner.
Gráficos realistas
Los carteles que se parecían más a la experiencia real con el compañero de IA funcionaron mejor que los enfoques menos realistas.
Probando más de un formato
Los banners para móviles encabezaron la comparación del anunciante para todo el periodo, pero los banners para ordenador y los vídeos para ordenador (VAST) también arrojaron resultados internos positivos. Sin las pruebas, esa diferencia entre formatos habría pasado desapercibida.
Presupuesto suficiente para recolectar datos
Tier: una campaña de tráfico y un evento de suscripción de pago necesitan tiempo para ejecutarse. Una prueba muy breve puede detenerse antes de que aparezcan suficientes datos sobre creatividades o formatos.
Eliminar creatividades débiles en lugar de recortar ubicaciones geográficas demasiado pronto
Las zonas geográficas más fuertes fueron Estados Unidos, Francia y Canadá, pero ninguno de los países activos tuvo que eliminarse por completo. La principal optimización confirmada ocurrió a nivel creativo.
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Consejos de Elm para los anunciantes de citas con IA
La recomendación de Elm es clara: no lances una campaña de citas basada en IA con unos cuantos banners genéricos y esperes obtener resultados fiables.
Olmo
Director de Desarrollo de Negocio HilltopAds
Lanza creatividades únicas y prueba diferentes formatos publicitarios. Prepara un presupuesto suficiente para realizar una prueba adecuada. En este sector, una inversión de alrededor de $10 000 ofrece a la campaña un mayor margen para realizar pruebas.
La cifra de $10 000 no es un mínimo obligatorio de la plataforma. Se trata del presupuesto de pruebas recomendado por Elm para los anunciantes que deseen trabajar en serio con tráfico Tier 1, múltiples formatos y un amplio catálogo de creatividades.
Un presupuesto de pruebas mayor permite:
- compara más de unas pocas pancartas;
- probar ubicaciones de 300×100 y 300×250;
- ejecutar móvil y escritorio por separado;
- comparar Banner con Video o Popunder;
- evita juzgar un embudo de suscripción a partir de una muestra muy pequeña;
- mantén las pruebas exitosas en ejecución el tiempo suficiente para ver si el rendimiento se mantiene.
El presupuesto por sí solo no arreglará creatividades débiles. Pero sin suficiente margen, incluso un buen producto puede ser detenido antes de que el anunciante descubra qué funciona.
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Conclusión
Esta campaña no dependía de una segmentación complicada ni de recortes geográficos agresivos. Su principal herramienta de trabajo fue el conjunto de creatividades.
En el conjunto de la actividad del anunciante, los formatos de banner fueron los que registraron mejores resultados, con el banner para móvil a la cabeza. Durante los 14 días seleccionados, la campaña de 300×100 generó más de 7,5 millones de impresiones y 81 suscripciones, con un $0,43 CPM.
El valor de CPA observado fue de $39,91, lo que coincidía casi exactamente con el valor de referencia de $40 del anunciante. Esto demostró que la campaña podía combinar un elevado volumen de tráfico Tier 1 con un coste de adquisición que se mantenía dentro del rango objetivo.
En el caso de AI Dating, cinco banners similares rara vez constituyen una prueba completa. El anunciante necesita suficiente variedad visual para identificar los personajes y los mensajes que atraen a los usuarios, presupuesto suficiente para recopilar datos reales y la disciplina necesaria para descartar las creatividades menos eficaces sin tener que rehacer toda la campaña después de cada cambio.
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