Scopri come un inserzionista di Tier 1 AI Dating abbia utilizzato un ampio repertorio di creatività, banner realistici per dispositivi mobili e traffico CPM per raggiungere 7,5 milioni di impressioni e 81 abbonamenti acquistati in 14 giorni.
Gli incontri basati sull'intelligenza artificiale sono un prodotto che si vende grazie alla sua appeal visivo.
Prima che gli utenti leggano le funzioni, aprano una chat o raggiungano la pagina di abbonamento, hanno già reagito al personaggio nell'annuncio. Un volto può attirare l'attenzione. Un altro può essere ignorato. Un banner che funziona oggi potrebbe iniziare a perdere utenti dopo pochi giorni.
Ciò rende questo settore difficile da testare con cinque creatività quasi identiche e un budget ridotto.
In questa campagna, le impostazioni erano piuttosto semplici. Il lavoro creativo non lo era. L'inserzionista ha pubblicato centinaia di varianti di banner nella sua configurazione attiva, ha mantenuto quelle più efficaci in rotazione e ha rimosso i banner che non riuscivano a generare acquisti di abbonamenti.
Il risultato è stato un'utile analisi di ciò che serve davvero per gestire il traffico di AI Dating nei mercati Tier 1 – e del motivo per cui il repertorio creativo può essere più importante di un’ulteriore modifica del targeting.
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Punti chiave
Offerta: Incontri con l'IA Piattaforma di compagni IA
GEO: Tier 1
Traffico: Non mainstream Alta e media attività
Formato principale della campagna: Banner Mobile
Periodo selezionato: 10-23 giugno (14 giorni)
Azione obiettivo Acquisto abbonamento
Impressioni: 7,517,828
Target dell'inserzionista CPA: $40
Acquisti di abbonamenti: 81
Tasso CPM: $0.43
Spendere: $3,232.66
Una nota sul periodo di riferimento
La campagna è rimasta attiva dopo il 23 giugno. Abbiamo isolato questi 14 giorni per avere un quadro chiaro di erogazione, spesa e acquisti di abbonamenti.
I dati relativi al ROI riportati più avanti in questo caso si riferiscono all’intero periodo di attività dell’inserzionista per formato, non solo al periodo dal 10 al 23 giugno. Non sono stati forniti i ricavi e il dato ROI relativi alla finestra di 14 giorni selezionata, ma il valore CPA osservato per questo periodo è stato pari a $39,91, quasi esattamente in linea con il benchmark $40 dell’inserzionista.
Il periodo mostra come l'inserzionista abbia acquistato scala, testato un gran numero di creatività e mantenuto il costo per abbonamento entro il range target.
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La sfida: Affaticamento creativo nel dating con intelligenza artificiale
Il prodotto era un servizio di compagni IA per adulti (18+) basato su personaggi realistici, conversazioni personalizzate e accesso in abbonamento a pagamento. Le piattaforme di questa categoria spesso vendono l'esperienza mettendo il personaggio al primo posto: aspetto, personalità, umore e la promessa di una conversazione più personale.
Ciò esercita molta pressione sul banner.
In un'offerta standard, la creatività potrebbe doversi limitare a comunicare uno sconto, un bonus o un vantaggio pratico. In AI Dating, invece, il personaggio stesso è parte integrante del prodotto. Se l'immagine non risulta accattivante o credibile, l'utente potrebbe non arrivare mai alla pagina di destinazione.
Il formato 300×100 rende tutto questo ancora più difficile. C'è pochissimo spazio per il testo, per diversi vantaggi o per una spiegazione dettagliata. Il banner deve funzionare quasi immediatamente.
C'era un altro problema: la ripetizione.
La campagna puntava a raggiungere un vasto pubblico in Tier-1 mostrando un annuncio ogni sei ore. Ciò significava che le persone vedevano l’annuncio più volte. Ma significava anche che l’utilizzo di pochi annunci diversi avrebbe potuto diventare noioso in fretta. Se avessimo continuato a mostrare gli stessi pochi annunci per troppo tempo, sarebbe stato difficile capire se stavamo raggiungendo persone non interessate o se queste fossero semplicemente stanche di vedere sempre gli stessi banner.
La vera sfida non era quindi solo acquistare impressioni. Era mantenere in rotazione abbastanza materiale creativo nuovo mentre la campagna continuava a crescere.
Perché i creativi realistici hanno funzionato meglio
Nelle campagne attive dell'inserzionista sono state utilizzate circa 300 creatività.
Non si trattava di un unico lotto di 300 banner caricati e lasciati intatti. Era un ampio gruppo di lavoro che offriva all'inserzionista lo spazio per testare diversi personaggi, aspetti, messaggi e approcci visivi senza dipendere da un unico vincitore iniziale.
Secondo Elm, i banner realistici hanno ottenuto i risultati migliori.
Olmo
Responsabile dello sviluppo commerciale HilltopAds
Circa 300 creatività sono state utilizzate nelle campagne dell'inserzionista. I banner realistici hanno mostrato i risultati migliori.
Era la scelta più sensata per questa offerta. Il banner doveva mostrare agli utenti come sarebbe stato realmente chattare con un compagno IA realistico. Se l’immagine fosse apparsa troppo generica, troppo artificiale o non in linea con la pagina di destinazione, sarebbe stata molto più facile da ignorare.
"Realistico" non significava fare centinaia di copie della stessa immagine. Un ampio gruppo rendeva possibile cambiare il personaggio, l'espressione, l'ambientazione, la composizione, il testo pubblicitario e il tono emotivo mantenendo chiara la promessa del prodotto.
La campagna ha anche dimostrato perché un banner vincente è raramente sufficiente. Un creativo può funzionare per una fetta di pubblico e fallire per un'altra. Può performare bene per diversi giorni e poi rallentare. Può portare attenzione senza portare utenti a pagamento.
L'inserzionista non ha cercato di proteggere ogni elemento creativo. I banner deboli sono stati disattivati, mentre quelli più forti sono rimasti attivi e hanno continuato a raccogliere traffico.
Quale formato pubblicitario si adatta meglio agli incontri AI?
Il banner per dispositivi mobili era il fulcro della campagna selezionata, ma non era l'unico formato testato dall'inserzionista.
Nel corso dell’intero periodo di attività dell’account, l’inserzionista ha utilizzato anche banner desktop, video VAST e traffico Popunder. Elm ha condiviso i seguenti dati relativi ai formati, tratti dai report interni dell’inserzionista:
Importante: questi dati riguardano l’intero periodo di attività dell’inserzionista, non solo il periodo dal 10 al 23 giugno. Non disponiamo della formula esatta del ROI né del periodo di riferimento per i ricavi, pertanto è più prudente utilizzare tali cifre solo per confrontare i formati, e non come calcolo definitivo del ROI.
Anche con questa limitazione, la direzione è chiara: i formati banner hanno registrato le prestazioni migliori nei report dell'inserzionista stesso.
Questo è utile perché il formato Popunder viene spesso considerato la scelta automatica per le campagne non convenzionali. Questo caso ha dimostrato che la scelta del formato non può basarsi esclusivamente sul settore di riferimento. Anche il prodotto, il funnel, l’evento di conversione e l’approccio creativo sono tutti fattori importanti.
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Perché i banner per dispositivi mobili hanno preso il sopravvento
Per questa offerta, l'annuncio doveva mostrare il prodotto prima di chiedere all'utente di prestarvi attenzione.
Un banner per dispositivi mobili poteva presentare il personaggio direttamente sulla pagina dell’editore. L’utente non doveva aprire una nuova scheda per visualizzare l’immagine principale. Ciò consentiva all’inserzionista di testare numerosi personaggi e concetti mantenendo il messaggio conciso.
Il formato 300×100 funzionava naturalmente anche con i posizionamenti su dispositivi mobili. Era abbastanza compatto da apparire all'interno della pagina senza occupare l'intera sessione, ma offriva comunque al creativo lo spazio per un personaggio, un breve gancio e una CTA.
Il test dei banner presenta anche un vantaggio pratico: ogni creatività ha il proprio storico di rendimento. Quando un banner smette di funzionare, può essere rimosso senza dover ricostruire l'intera campagna.
Nell'ambito della configurazione più ampia dell'inserzionista, erano attivi sia i banner 300×100 che quelli 300×250. Il presente caso si concentra sulla campagna con banner per dispositivi mobili 300×100, mentre il test su dimensioni più ampie ha offerto al team ulteriori possibilità di confrontare le prestazioni delle creatività.
Impostazione della campagna in HilltopAds
Prima di avviare una campagna pubblicitaria su HilltopAds, iscriviti come inserzionista.
Una volta che l'account è pronto:
- Vai alla sezione "Gestisci campagne".
- Fai clic sul pulsante Aggiungi campagna.
- Inizia con il Dettagli Campagna sezione.
Dettagli Campagna
Per questa campagna sono state selezionate le seguenti impostazioni:
Formato dell'annuncio: Banner Mobile
Modello di prezzo CPM
Canali di traffico: Non-Mainstream (18+) Alta Attività e Non-Mainstream (18+) Media Attività
Limitazione della frequenza: 1 visualizzazione ogni 6 ore
L'inserzionista ha valutato la campagna sulla base del modello CPA, considerando l'acquisto di un abbonamento come azione target e il modello $40 come benchmark preferito per il CPA. Allo stesso tempo, il traffico stesso è stato acquistato sulla base del modello CPM.
In altre parole, CPM è stato utilizzato per acquistare traffico, mentre CPA è stato utilizzato per valutare i risultati dell'acquisizione.
I canali di traffico selezionati erano in linea con l'offerta, poiché il prodotto era destinato a un pubblico adulto. Inoltre, il traffico ad alta e media attività ha fornito un volume sufficiente per testare un gran numero di creatività.
Il limite di frequenza fissato a 1 visualizzazione ogni 6 ore ha permesso alla campagna di raggiungere gli utenti più di una volta senza mostrare i banner con troppa frequenza. Questa impostazione si è rivelata efficace anche con un ampio pool di creatività: l'inserzionista ha potuto alternare immagini diverse e rimuovere i banner che iniziavano a perdere efficacia.
Per valutare gli acquisti in abbonamento e confrontare le prestazioni del traffico, si consiglia inoltre di configurare Postback prima del lancio. Questo strumento aiuta a monitorare le azioni desiderate e a identificare quali segmenti di traffico e quali creatività generano utenti a pagamento.
Obiettivi della campagna
Successivamente, la campagna ha preso di mira i GEO Tier 1.
I paesi più forti sono stati:
- Stati Uniti
- Francia
- Canada
Nessun Paese ha dovuto essere completamente escluso durante il periodo di ottimizzazione in esame. Il targeting è rimasto sufficientemente ampio da consentire la raccolta continua dei dati, mentre il lavoro di ottimizzazione si è concentrato principalmente sui banner.
Non sono state segnalate restrizioni aggiuntive del browser o del sistema operativo per questa campagna.
Filtri della campagna
I filtri della campagna sono stati configurati come segue:
- Proxy – Non consentire
- WebView – Permetti
Il traffico Proxy è stato disattivato per mantenere la configurazione Tier 1 incentrata sugli utenti la cui posizione potesse essere identificata in modo più diretto.
WebView è rimasta abilitata, consentendo alla campagna di ricevere traffico sia da ambienti in-app mobili che da browser mobili standard.
Ottimizzazione automatica
L'Ottimizzazione Automatica non era abilitata per questa campagna. L'inserzionista ha ottimizzato la campagna manualmente esaminando le performance dei contenuti creativi e disattivando i banner inefficaci.
Nelle campagne dell'inserzionista sono state utilizzate circa 300 creatività, pertanto il lavoro di ottimizzazione si è concentrato principalmente sul confronto tra i banner e sull'eliminazione delle varianti meno efficaci, piuttosto che sull'esclusione di intere aree geografiche.
Programma della campagna
La campagna è rimasta attiva oltre il periodo selezionato per questo caso. Ai fini dell'analisi, abbiamo utilizzato il periodo di 14 giorni compreso tra il 10 e il 23 giugno.
Non sono state segnalate ulteriori restrizioni di giorni o ore per questa configurazione.
Volumi di traffico e CPM
Nella fase finale, il tasso CPM è stato fissato a:
$0,43 per 1.000 impressioni
Il limite di budget giornaliero era:
$230
Durante il periodo di 14 giorni selezionato, la campagna ha speso $3.232,66 e ha generato 7.517.828 impressioni. Il valore effettivo CPM è stato di circa $0,43, in linea con il tasso configurato.
Dopo aver verificato tutte le impostazioni, fai clic Aggiungi campagna per inviare la campagna alla moderazione.
Consiglio di HilltopAds: per una campagna di incontri basata sull’intelligenza artificiale, il budget iniziale dovrebbe garantire un traffico sufficiente per confrontare adeguatamente le creatività. Con centinaia di banner e diverse aree geografiche (GEO) Tier, l’obiettivo principale non è solo acquistare impressioni, ma raccogliere dati sufficienti per capire quali personaggi, approcci visivi e formati valga la pena mantenere.
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Test Creativo e Ottimizzazione
L'intervento di ottimizzazione confermato in questa campagna è stato semplice: le creatività inefficaci sono state disattivate.
Il team non ha segnalato di aver eliminato completamente alcun Paese Tier 1. L'inserzionista ha invece sfruttato l'ampio pool di creatività per continuare a testare la parte della campagna più rilevante per questo prodotto: il banner stesso.
Questa distinzione è importante.
Se una campagna ha solo cinque creatività e le performance diminuiscono, è facile dare la colpa al GEO, al canale di traffico o al posizionamento. Con circa 300 variazioni creative disponibili nella configurazione più ampia, l'inserzionista aveva molte più probabilità di capire se il problema fosse davvero il pubblico o semplicemente un'immagine che aveva smesso di funzionare.
Il processo di ottimizzazione ha seguito uno schema pratico:
- Esegui un numero sufficiente di creatività per raccogliere un confronto utile.
- Identificare i banner che non producevano acquisti di abbonamenti.
- Disattiva i creativi deboli.
- Mantieni attivi i banner realistici e con prestazioni migliori.
- Continua a testare altri formati e dimensioni di banner.
Il team non si è affidato a un unico creativo "eroe". Ciò avrebbe reso l'account troppo dipendente da una singola immagine e avrebbe lasciato poca protezione contro la stanchezza.
Olmo
Responsabile dello sviluppo commerciale HilltopAds
La sfida più grande è stata il volume dei contenuti creativi. Il volume e la varietà del pool creativo hanno avuto anche l'effetto più forte sul risultato.
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Risultati per i 14 giorni selezionati
Dal 10 giugno al 23 giugno, la campagna ha prodotto:
- 7.517.828 impressioni
- 81 acquisti di abbonamenti
- $3.232,66 in spesa
- $0.43, in vigore a partire da CPM
- Limite di budget giornaliero $230
Sulla base della spesa e degli acquisti di abbonamenti, il valore CPA osservato per questo periodo è stato:
$3.232,66 ÷ 81 = $39,91 per abbonamento
Questo dato era quasi perfettamente in linea con l'obiettivo CPA fissato dall'inserzionista per il codice $40.
Non essendo stati forniti i dati relativi al fatturato e al ROI per il periodo di 14 giorni selezionato, il risultato non dovrebbe essere presentato come un calcolo definitivo della redditività. Tuttavia, la campagna ha raggiunto il benchmark del costo di acquisizione fissato dall’inserzionista, generando oltre 7,5 milioni di impressioni Tier 1.
Il periodo ha anche garantito all'inserzionista un traffico sufficiente per confrontare un gran numero di creatività e continuare a testare i formati e gli approcci visivi che funzionavano meglio.
Cosa ha avuto l'impatto maggiore
Un ampio serbatoio creativo
Circa 300 creativi hanno offerto all'inserzionista maggiore margine di test e ridotto la dipendenza da un unico banner.
Immagini realistiche
I banner che sembravano più vicini alla vera esperienza del compagno IA hanno ottenuto risultati migliori rispetto ad approcci meno realistici.
Test di più di un formato
Il banner per dispositivi mobili ha ottenuto i migliori risultati nel confronto sull’intero periodo effettuato dall’inserzionista, ma anche il banner per desktop e il video per desktop VAST hanno registrato risultati interni positivi. Senza i test, tale differenza tra i formati sarebbe rimasta invisibile.
Budget sufficiente per raccogliere dati
Tier: il traffico e un evento con abbonamento a pagamento richiedono spazio per funzionare. Un test di piccole dimensioni potrebbe interrompersi prima che siano disponibili dati sufficienti relativi ai contenuti creativi o al formato.
Rimozione dei materiali creativi deboli invece di tagliare i GEO troppo presto
I GEO più forti sono stati Stati Uniti, Francia e Canada, ma nessuno dei paesi attivi ha dovuto essere rimosso completamente. La principale ottimizzazione conferita è avvenuta a livello creativo.
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- al minimo
- deposito
- $100
I consigli di Elm per gli inserzionisti di incontri basati sull'IA
Il consiglio di Elm è chiaro: non lanciate una campagna di incontri basata sull'intelligenza artificiale con pochi banner generici aspettandovi risultati affidabili.
Olmo
Responsabile dello sviluppo commerciale HilltopAds
Lancia creatività originali e prova diversi formati pubblicitari. Prevedi un budget sufficiente per effettuare un test adeguato. Per questo settore, un budget di circa $10.000 offre alla campagna un margine maggiore per effettuare i test.
Il valore di $10.000 non rappresenta un requisito minimo della piattaforma. Si tratta del budget di test raccomandato da Elm per gli inserzionisti che intendono lavorare in modo serio con traffico Tier 1, formati multipli e un ampio pool di creatività.
Un budget di test più ampio consente di:
- confronta più di qualche banner;
- testa i posizionamenti 300×100 e 300×250;
- esegui Mobile e Desktop separatamente;
- confronta Banner con Video o Popunder;
- evita di giudicare un funnel di abbonamento da un campione molto piccolo;
- mantieni i test riusciti in esecuzione abbastanza a lungo da vedere se le prestazioni reggono.
Il solo budget non risolverà creatività deboli. Ma senza una copertura finanziaria sufficiente, anche un buon prodotto potrebbe essere fermato prima che l'inserzionista capisca cosa funziona.
Consigliamo altri casi che coinvolgono i nostri inserzionisti che promuovono offerte di incontri:
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Conclusione
Questa campagna non dipendeva da un targeting complicato o da tagli geografici aggressivi. Il suo principale strumento di lavoro è stato il pool creativo.
Nell’ambito dell’attività complessiva dell’inserzionista, i formati banner hanno registrato l’andamento più positivo, con il Mobile Banner in testa. Durante i 14 giorni selezionati, la campagna 300×100 ha generato oltre 7,5 milioni di impressioni e 81 acquisti di abbonamenti con un $0,43 CPM.
Il valore CPA osservato era pari a $39,91, corrispondente quasi esattamente al benchmark $40 fissato dall’inserzionista. Ciò ha dimostrato che la campagna era in grado di combinare un elevato volume di traffico Tier 1 con un costo di acquisizione che rimaneva entro l’intervallo target.
Per AI Dating, cinque banner simili raramente costituiscono un test completo. L’inserzionista ha bisogno di una varietà visiva sufficiente per individuare i personaggi e i messaggi a cui gli utenti rispondono, di un budget adeguato per raccogliere dati reali e di abbastanza disciplina per eliminare le creatività poco efficaci senza dover ricostruire l’intera campagna dopo ogni modifica.
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