Découvrez comment un annonceur de la rubrique « Rencontres » (Tier 1 AI) a exploité un vaste catalogue de créations, des bannières mobiles réalistes et du trafic CPM pour atteindre 7,5 millions d'impressions et générer 81 abonnements en 14 jours.
Les rencontres basées sur l'IA, c'est avant tout une question d'aspect visuel.
Avant que les utilisateurs ne lisent les fonctionnalités, n'ouvrent une discussion ou n'atteignent la page d'abonnement, ils ont déjà réagi au personnage de la publicité. Un visage peut attirer l'attention. Un autre peut être ignoré. Une bannière qui fonctionne aujourd'hui peut commencer à perdre des utilisateurs après quelques jours.
Cela rend ce secteur difficile à tester avec cinq créations presque identiques et un petit budget.
Dans cette campagne, les paramètres étaient assez simples. La création ne l'était pas. L'annonceur a diffusé des centaines de variations de bannières sur l'ensemble de son dispositif actif, a conservé les plus efficaces en rotation et a supprimé celles qui n'ont pas généré d'achats d'abonnements.
Cela a permis de mieux comprendre ce qu’il faut réellement pour générer du trafic sur AI Dating sur les marchés Tier 1 – et pourquoi le choix des créations peut s’avérer plus déterminant qu’un simple ajustement du ciblage.
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Points clés
Offre : Rencontres par IA / Plateforme de compagnon IA
GEO : Tier 1
Trafic : Activités non traditionnelles élevées et moyennes
Format de la campagne principale : Banner Mobile
Période sélectionnée : 10-23 juin (14 jours)
Action cible Achat d'abonnement
Impressions : 7,517,828
Cible de l'annonceur CPA : $40
Achats d'abonnements : 81
Taux CPM : $0.43
Dépenser : $3,232.66
Note sur la période de reporting
La campagne est restée active après le 23 juin. Nous avons isolé ces 14 jours pour obtenir un aperçu clair de la diffusion, des dépenses et des achats d'abonnements.
Les chiffres ROI mentionnés plus loin dans cette étude se rapportent à l'ensemble de la période d'activité de l'annonceur par format, et non uniquement à la période du 10 au 23 juin. Le chiffre d’affaires et le ROI pour la période de 14 jours sélectionnée n’ont pas été fournis, mais le CPA observé pour cette période était de $39,91, ce qui correspond presque exactement à la référence de l’annonceur, fixée à $40.
La période montre comment l'annonceur a gagné en envergure, testé un grand nombre de créations et maintenu le coût par abonnement dans la fourchette cible.
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Comment mettre en place des offres VPN CPI sur le trafic HilltopAds avec CIPIAI : guide étape par étape
Le défi : la fatigue créative dans les rencontres par IA
Le produit était un service de compagnie IA pour adultes (18+) axé sur des personnages réalistes, des conversations personnalisées et un accès par abonnement payant. Les plateformes de cette catégorie vendent souvent l'expérience en mettant d'abord en avant le personnage : son apparence, sa personnalité, son humeur et la promesse d'une conversation plus intime.
Cela met beaucoup de pression sur la banderole.
Dans une offre classique, le visuel peut se contenter de mettre en avant une réduction, un bonus ou un avantage concret. Dans le cas des sites de rencontre basés sur l'IA, le personnage lui-même fait partie intégrante du produit. Si le visuel ne semble pas attrayant ou crédible, l'utilisateur risque de ne jamais accéder à la page d'accueil.
Le format 300×100 rend cela encore plus difficile. Il y a peu de place pour le texte, plusieurs avantages ou une explication détaillée. La bannière doit fonctionner presque immédiatement.
Il y avait un autre problème : la répétition.
La campagne visait à toucher un large public dans la zone Tier-1 en diffusant une publicité toutes les six heures. Les internautes voyaient donc la publicité à plusieurs reprises. Mais cela signifiait également que le fait de n'utiliser qu'un petit nombre de publicités différentes risquait de lasser rapidement les utilisateurs. Si nous avions continué à diffuser les mêmes quelques publicités pendant trop longtemps, il aurait été difficile de déterminer si nous touchions des personnes qui n'étaient pas intéressées ou si elles en avaient simplement assez de voir les mêmes bannières.
Le véritable défi n'était donc pas seulement d'acheter des impressions. Il consistait à maintenir en rotation suffisamment de nouveaux contenus créatifs alors que la campagne continuait de croître.
Pourquoi les créations réalistes ont mieux fonctionné
Au total, environ 300 créations ont été utilisées dans l'ensemble des campagnes actives de l'annonceur.
Il ne s'agissait pas d'un lot de 300 bannières importées et laissées de côté. C'était un vaste groupe de travail qui a donné à l'annonceur la liberté de tester différents personnages, apparences, messages et approches visuelles sans dépendre d'un premier gagnant.
Selon Elm, les bannières réalistes ont obtenu les meilleurs résultats.
Orme
Responsable du développement commercial HilltopAds
Environ 300 créations ont été utilisées dans les campagnes de l'annonceur. Les bannières réalistes ont affiché les meilleurs résultats.
C'était tout à fait logique pour cette offre. La bannière devait montrer aux utilisateurs ce que cela pouvait réellement donner de discuter avec un compagnon IA réaliste. Si l'image semblait trop générique, trop artificielle ou ne correspondait pas à la page d'accueil, elle risquait d'être ignorée beaucoup plus facilement.
« Réaliste » ne signifiait pas faire des centaines de copies de la même image. Un grand réservoir permettait de changer le personnage, l'expression, le décor, la composition, le texte publicitaire et le ton émotionnel tout en maintenant la promesse du produit claire.
La campagne a également montré pourquoi une seule bannière gagnante est rarement suffisante. Une création peut fonctionner pour un segment d'audience et échouer pour un autre. Elle peut bien performer pendant plusieurs jours puis s'essouffler. Elle peut attirer l'attention sans amener d'utilisateurs payants.
L'annonceur n'a pas cherché à protéger chaque création. Les bannières faibles ont été désactivées, tandis que les plus performantes sont restées actives et ont continué à générer du trafic.
Quel format publicitaire convient le mieux aux rencontres par IA ?
Les bannières mobiles constituaient le cœur de la campagne sélectionnée, mais ce n'était pas le seul format testé par l'annonceur.
Sur l'ensemble de la période d'activité du compte, l'annonceur a également exploité les sources de trafic « Desktop Banner », « Video VAST » et « Popunder ». Elm a communiqué les chiffres suivants, relatifs aux formats, tirés des rapports internes de l'annonceur :
Important : ces chiffres couvrent l'ensemble de la période d'activité de l'annonceur, et pas uniquement la période du 10 au 23 juin. Nous ne disposons ni de la formule exacte du ROI ni de la période de facturation correspondante ; il est donc plus prudent d'utiliser ces chiffres uniquement pour comparer les formats, et non pour effectuer un calcul définitif du ROI.
Même avec cette limite, la direction est claire : les formats bannières ont obtenu les meilleurs résultats dans les rapports de l'annonceur lui-même.
C'est utile, car le format Popunder est souvent considéré comme le choix par défaut pour les campagnes hors des sentiers battus. Ce cas a montré que le choix du format ne peut pas se fonder uniquement sur le secteur d'activité. Le produit, l'entonnoir de conversion, l'événement de conversion et l'approche créative ont tous leur importance.
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Pourquoi la bannière mobile a pris la tête
Pour cette offre, la publicité devait montrer le produit avant de demander à l'utilisateur d'y prêter attention.
Une bannière mobile pouvait présenter le personnage directement sur la page de l'éditeur. L'utilisateur n'avait pas besoin d'ouvrir un nouvel onglet pour découvrir le visuel principal. Cela permettait à l'annonceur de tester de nombreux personnages et concepts tout en conservant un message concis.
Le format 300×100 fonctionnait également de manière naturelle avec les emplacements mobiles. Il était suffisamment compact pour apparaître dans la page sans monopoliser toute la session, tout en offrant à la création assez d'espace pour un personnage, une accroche courte et un appel à l'action.
Il y a aussi un avantage pratique aux tests de bannières : chaque création possède son propre historique de performance. Lorsqu'une bannière cesse de fonctionner, elle peut être supprimée sans avoir à recréer toute la campagne.
Dans le cadre plus large de la configuration de l'annonceur, des bannières au format 300×100 et 300×250 étaient toutes deux actives. Cette étude se concentre sur la campagne de bannières mobiles au format 300×100, tandis que le test portant sur des formats plus variés a permis à l'équipe de disposer de davantage de critères pour comparer les performances des créations.
Configuration de la campagne dans HilltopAds
Avant de lancer une campagne publicitaire sur HilltopAds, s'inscrire en tant qu'annonceur.
Une fois le compte prêt :
- Accédez à la section « Gérer les campagnes ».
- Cliquez sur le bouton Ajouter une campagne.
- Commencer par le Détails de la campagne section.
Détails de la campagne
Pour cette campagne, les paramètres suivants ont été sélectionnés :
Format de l'annonce : Banner Mobile
Modèle de tarification CPM
Canaux de circulation : Hors grand public (18+) Activité élevée et Hors grand public (18+) Activité moyenne
Limitation de la fréquence : 1 affichage par 6 heures
L'annonceur a évalué la campagne selon la méthode CPA, en prenant comme action cible l'achat d'un abonnement et en retenant $40 comme référence CPA privilégiée. Parallèlement, le trafic lui-même a été acheté selon la méthode CPM.
En d'autres termes, le CPM a servi à acheter du trafic, tandis que le CPA a servi à évaluer les résultats de cette acquisition.
Les canaux de trafic sélectionnés correspondaient à l'offre, le produit étant destiné à un public adulte. Le trafic à activité élevée et moyenne a également fourni un volume suffisant pour tester un grand nombre de créations.
La limitation de la fréquence à une impression toutes les six heures a permis à la campagne d'atteindre les utilisateurs plusieurs fois sans afficher les bannières trop fréquemment. Ce paramètre s'est également avéré efficace avec un vaste choix de visuels : l'annonceur a pu alterner différents visuels et retirer les bannières dont les performances commençaient à baisser.
Pour évaluer les achats d'abonnements et comparer les performances en termes de trafic, il est également recommandé de configurer Postback avant le lancement. Cela permet de suivre les actions cibles et d'identifier les segments de trafic et les créations qui génèrent des utilisateurs payants.
Ciblage des campagnes
La campagne s'est ensuite concentrée sur les GEO Tier 1.
Les pays les plus puissants étaient :
- États-Unis
- France
- Canada
Aucun pays n'a dû être entièrement retiré pendant la période d'optimisation signalée. Le ciblage est resté suffisamment large pour continuer à collecter des données, tandis que le principal travail d'optimisation s'est concentré sur les bannières.
Aucune restriction supplémentaire concernant le navigateur ou le système d'exploitation n'a été signalée pour cette campagne.
Filtres de campagne
Les filtres de la campagne ont été configurés comme suit :
- Proxy – Refuser
- WebView – Autoriser
Le trafic Proxy a été désactivé afin que la configuration Tier 1 reste axée sur les utilisateurs dont l'emplacement pouvait être identifié plus directement.
La WebView est restée activée, permettant à la campagne de recevoir du trafic provenant d'environnements mobiles intégrés (in-app) ainsi que de navigateurs mobiles standard.
Optimisation automatique
L'optimisation automatique n'était pas activée pour cette campagne. L'annonceur a optimisé la campagne manuellement en examinant les performances des créations et en désactivant les bannières inefficaces.
Environ 300 créations ont été utilisées dans le cadre des campagnes de l'annonceur, de sorte que le principal travail d'optimisation s'est concentré sur la comparaison des bannières et la suppression des variantes faibles plutôt que sur l'exclusion de zones géographiques entières.
Calendrier de la campagne
La campagne s'est poursuivie au-delà de la période retenue pour cette étude. Pour notre analyse, nous avons retenu la période de 14 jours comprise entre le 10 et le 23 juin.
Aucune restriction supplémentaire concernant les jours ou les heures n'a été signalée pour cette configuration.
Volumes de trafic et CPM
Au stade final, le taux CPM a été fixé à :
$0,43 pour 1 000 impressions
La limite de budget quotidienne était :
$230
Au cours de la période de 14 jours sélectionnée, la campagne a coûté $3 232,66 et généré 7 517 828 impressions. Le CPM effectif s'élevait à environ $0,43, ce qui correspondait au taux configuré.
Après avoir vérifié tous les paramètres, cliquez Ajouter une campagne pour soumettre la campagne à la modération.
Conseil de HilltopAds : pour une campagne de rencontres en ligne basée sur l'IA, le budget initial doit permettre de générer suffisamment de trafic pour comparer correctement les créations. Avec des centaines de bannières et plusieurs zones géographiques (1 GEO) Tier, l'objectif premier n'est pas seulement d'acheter des impressions, mais de collecter suffisamment de données pour déterminer quels personnages, quelles approches visuelles et quels formats méritent d'être conservés.
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Test et optimisation des créations
La mesure d'optimisation validée dans le cadre de cette campagne était simple : les créations inefficaces ont été désactivées.
L'équipe n'a pas indiqué avoir supprimé complètement un pays de la liste Tier 1. L'annonceur a plutôt utilisé son vaste catalogue de créations pour continuer à tester l'élément de la campagne le plus important pour ce produit : la bannière elle-même.
Cette distinction a de l'importance.
Si une campagne ne compte que cinq créations et que les performances chutent, il est facile de rejeter la faute sur la zone géographique, le canal de trafic ou l'emplacement. Avec environ 300 variations créatives disponibles dans l'ensemble de la configuration, l'annonceur avait bien plus de chances de voir si le problème venait réellement de l'audience ou simplement d'une image qui avait cessé de fonctionner.
Le processus d'optimisation a suivi un schéma pratique :
- Diffusez suffisamment de créations pour recueillir une comparaison utile.
- Identifier les bannières qui ne généraient pas d'achats d'abonnements.
- Désactiver les créations faibles.
- Gardez les bannières réalistes et plus performantes actives.
- Continuez à tester d'autres formats et tailles de bannières.
L'équipe ne s'est pas reposée sur un seul créatif « héros ». Cela aurait rendu le compte trop dépendant d'une seule image et aurait offert peu de protection contre la lassitude.
Orme
Responsable du développement commercial HilltopAds
Le plus grand défi était le volume de créations. Le volume et la variété du réservoir de créations ont également eu l'effet le plus marqué sur le résultat.
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Résultats pour les 14 jours sélectionnés
Du 10 juin au 23 juin, la campagne a généré :
- 7 517 828 impressions
- 81 achats d'abonnements
- $3 232,66 in de dépenses
- $0,43, en vigueur à partir de CPM
- Limite budgétaire journalière $230
Sur la base des dépenses et des achats d'abonnements, le CPA observé pour cette période était le suivant :
$3 232,66 ÷ 81 = $39,91 par abonnement
Ce chiffre correspondait presque exactement à l'objectif CPA fixé par l'annonceur pour le code $40.
Les données relatives au chiffre d'affaires et au ROI pour la période de 14 jours sélectionnée n'ayant pas été fournies, ce résultat ne doit pas être présenté comme un calcul définitif de rentabilité. La campagne a néanmoins atteint l'objectif de coût d'acquisition fixé par l'annonceur, tout en générant plus de 7,5 millions d'impressions Tier 1.
Cette période a également fourni à l'annonceur suffisamment de trafic pour comparer un grand nombre de créations et continuer à tester les formats et les approches visuelles qui fonctionnaient le mieux.
Quel a eu le plus grand impact
Un grand bassin créatif
Environ 300 créations ont donné à l'annonceur plus de marge de manœuvre pour tester et ont réduit sa dépendance à l'égard d'une seule bannière.
Visuels réalistes
Les bannières qui ressemblaientdavantage à l'expérience réelle d'un compagnon IA ont eu de meilleurs résultats que les approches moins réalistes.
Test de plus d'un format
Les bannières mobiles sont arrivées en tête du classement de l'annonceur sur l'ensemble de la période, mais les bannières sur ordinateur et les vidéos sur ordinateur (VAST) ont également affiché des résultats internes positifs. Sans tests, cette différence entre les formats serait restée invisible.
Budget suffisant pour collecter des données
Tier : une campagne de trafic et un événement lié à un abonnement payant nécessitent du temps pour se dérouler. Un test de petite envergure peut s'arrêter avant que suffisamment de données relatives aux créations ou aux formats ne soient disponibles.
Supprimer les créations faibles au lieu de couper les zones géographiques trop tôt
Les zones géographiques les plus fortes étaient les États-Unis, la France et le Canada, mais aucun des pays actifs n'a dû être entièrement retiré. La principale optimisation confirmée a eu lieu au niveau de la création.
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- avec un minimum
- dépôt
- $100
Conseils d'Elm pour les publicitaires de rencontres par IA
La recommandation d'Elm est claire : ne lancez pas une campagne de rencontres basée sur l'IA avec quelques bannières génériques en espérant obtenir des résultats fiables.
Orme
Responsable du développement commercial HilltopAds
Lancez des créations originales et testez différents formats publicitaires. Prévoyez un budget suffisant pour mener des tests dans les règles de l'art. Dans ce secteur d'activité, un budget d'environ $10 000 offre à la campagne une plus grande marge de manœuvre pour les tests.
Le chiffre de $10 000 ne correspond pas à un seuil minimum obligatoire sur la plateforme. Il s'agit du budget de test recommandé par Elm pour les annonceurs qui souhaitent s'engager sérieusement avec le trafic Tier 1, plusieurs formats et un vaste choix de créations.
Un budget de test plus important permet de :
- comparer plus de quelques bannières ;
- tester les emplacements 300×100 et 300×250 ;
- exécuter Mobile et Desktop séparément ;
- comparer « Banner » avec « Video » ou « Popunder » ;
- évitez de juger un tunnel d'abonnement sur un très petit échantillon ;
- laisser les tests réussis s'exécuter assez longtemps pour voir si les performances se maintiennent.
Le budget à lui seul ne corrigera pas de mauvaises créations. Mais sans un délai suffisant, même un bon produit risque d'être arrêté avant que l'annonceur ne comprenne ce qui fonctionne.
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Conclusion
Cette campagne ne dépendait pas de critères de ciblage complexes ou de restrictions géographiques agressives. Son principal outil de travail était le réservoir de créations.
Dans l'ensemble des activités de l'annonceur, ce sont les formats de bannières qui ont affiché les meilleurs résultats, les bannières mobiles arrivant en tête. Au cours des 14 jours sélectionnés, la campagne au format 300×100 a généré plus de 7,5 millions d’impressions et 81 abonnements souscrits, avec un taux de conversion de 0,43 pour $ et de CPM.
Le CPA observé était de $39,91, ce qui correspondait presque exactement à la valeur de référence de $40 fixée par l'annonceur. Cela démontrait que la campagne pouvait allier un volume de trafic Tier élevé à un coût d'acquisition restant dans la fourchette visée.
Dans le domaine des rencontres en ligne basées sur l'IA, cinq bannières similaires suffisent rarement pour mener un test complet. L'annonceur doit disposer d'une variété visuelle suffisante pour identifier les personnages et les messages qui suscitent l'intérêt des utilisateurs, d'un budget suffisant pour collecter des données concrètes, et de suffisamment de rigueur pour écarter les créations peu performantes sans avoir à refondre l'intégralité de la campagne après chaque modification.
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