Os banners para dispositivos móveis não estão mortos: como uma campanha de aquisição de utilizadores no setor das apostas alcançou 677 conversões e 162% ROI

Um estudo de caso real sobre apostas que demonstra como os anúncios em banners para dispositivos móveis geraram 677 conversões e 162% ROI através de segmentação inteligente, otimização do tráfego e análise de todo o funil de conversão.

Os banners para dispositivos móveis têm um problema de reputação.

Muitos anunciantes encaram-nos como um formato antiquado, útil apenas para obter alcance a baixo custo ou alguns cliques. Normalmente, não são levados a sério em campanhas que precisam de produzir resultados concretos. Há uma razão para isso. Se avaliarmos um banner apenas pela sua taxa de cliques, ele pode parecer muito mais bem-sucedido do que realmente é. Quando nos concentramos exclusivamente em obter os cliques mais baratos possíveis, acabamos muitas vezes por desperdiçar o nosso orçamento em pessoas que nunca se inscrevem nem gastam dinheiro.

Mas o formato em si não é o problema.

Para os anunciantes do setor das apostas, os banners para dispositivos móveis podem continuar a ser eficazes quando a campanha é concebida tendo em conta todo o funil de conversão, e não apenas o primeiro clique. Neste caso, testámos uma campanha de banners móveis convencional na Ucrânia e analisámos os números para além das impressões e da CTR: mais de 5,7 milhões de impressões, mais de 42 mil cliques, 677 conversões, cerca de 16 depósitos e 162% ROI.

A verdadeira história aqui não é que os banners geraram tráfego. A verdadeira história é como uma configuração simples de banners móveis se transformou numa campanha de apostas lucrativa quando a qualidade do tráfego, a frequência e o desempenho pós-clique foram controlados desde o início.

Oferta: Apostas
GEO: Ucrânia (UA)
Tráfego: Níveis Principais Altos/Médios
Formato do anúncio: Banner móvel
Período da campanha: 1-8 de maio
Impressões: 5,764,246
Média CPC: $0.05
Cliques: 42,079
CTR: 0.73%
CR 1.61%
Conversões: 677
Gastar: $2,104
ROI: 162%

Um clique barato pode ser um ótimo sinal. Pode também ser uma ilusão muito cara.

Isto é especialmente verdade em apostas. Uma campanha pode gerar milhares de cliques, apresentar uma CTR saudável e, ainda assim, falhar se os utilizadores não se registarem ou depositarem após aterrar na oferta. É por isso que as campanhas de banners para telemóvel não devem ser lidas como simples testes de compra de tráfego. O banner é apenas o ponto de entrada. A verdadeira questão é o que acontece depois de o utilizador clicar.

Neste lançamento, a campanha gerou 42 079 cliques a um custo médio de cinco cêntimos cada. À primeira vista, isto parecia eficiente, mas o verdadeiro sucesso verificou-se mais a jusante no funil de conversão. Registaram-se 677 conversões e 16 depósitos, resultando num retorno sobre o investimento de 162%.

Olmo

Gestor de desenvolvimento empresarial HilltopAds

Para banners de apostas, a CTR é apenas o primeiro sinal. A verdadeira questão é o que acontece após o clique: se os utilizadores se registam, se depositam e se o tráfego mantém uma economia positiva.

Essa foi a principal lógica de otimização subjacente à campanha. Não considerámos os cliques como o resultado final. Utilizámos os cliques como a primeira camada de dados para compreender quais as fontes de tráfego que mereciam um maior orçamento.

A Ucrânia foi uma escolha forte para um teste de apostas móveis porque o GEO combina alcance móvel, um público digital maduro e um contexto de apostas local.

De acordo com o relatório «Digital 2026 Ukraine» da DataReportal, a Ucrânia contava com 35,3 milhões de utilizadores da Internet no final de 2025, com uma penetração da Internet de 89,6%. O mesmo relatório registou 55 milhões de ligações móveis, o que equivale a 140% da população, e referiu que 93,9% das ligações móveis podiam ser consideradas de banda larga. A DataReportal refere ainda uma velocidade mediana de download da Internet móvel de 58,73 Mbps, o que é importante para os funis de apostas, onde a página de destino, o fluxo de registo e a etapa de pagamento têm de funcionar sem problemas em dispositivos móveis.

O mercado de jogos de azar online em geral está também a tornar-se cada vez mais orientado para os dispositivos móveis. A Mordor Intelligence relata que as plataformas móveis e de tablet representaram 57,14% do mercado global de jogos de azar online em 2025, prevendo-se que o segmento cresça a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 14,65% até 2031. No que diz respeito a uma oferta de apostas, isto corrobora uma ideia prática de compra de espaço publicitário: se a oferta for otimizada para dispositivos móveis, o tráfego móvel não é apenas um canal de alcance – é onde grande parte da jornada do utilizador já se desenrola.

Ao mesmo tempo, a Ucrânia não é um mercado geográfico (GEO) onde os anunciantes devam adquirir tráfego de apostas de forma descuidada. O mercado tem vindo a passar por alterações regulamentares, tendo sido criada a PlayCity, uma agência estatal dedicada a tornar os jogos de azar e as lotarias mais transparentes e responsáveis. A Interfax Ucrânia informou que as prioridades da PlayCity incluem a digitalização do processo de licenciamento, o lançamento de um sistema de monitorização online, a eliminação de estabelecimentos de jogo ilegais e o relançamento do mercado de lotarias.

Isto significa que os anunciantes precisam de ter mais cuidado com a sua configuração. É preciso focar em tráfego de alta qualidade e garantir que todo o processo pareça local e confiável para o utilizador.

Porquê o Banner Móvel Foi o Formato Correto

O banner para dispositivos móveis foi escolhido porque a campanha precisava de alcançar, em grande escala, os utilizadores habituais de apostas.

Ao contrário de formatos de publicidade mais intrusivos, os banners oferecem uma ampla visibilidade e um fluxo constante de cliques sem serem demasiado agressivos. Isto é importante para apostas porque o utilizador tem de passar por várias etapas: desde clicar na oferta até ao registo e efetuar um depósito. Se o primeiro anúncio parecer demasiado barulhento ou irritante, é provável que o utilizador desista logo no início.

A utilização de banners permitiu-nos alcançar uma vasta audiência numa região com elevada atividade digital, ao mesmo tempo que recolhemos dados suficientes para verificar rapidamente quais as posições que estavam a ter um bom desempenho. Manteve também a oferta num ambiente mais limpo e convencional em comparação com formatos mais agressivos.

Banner móvel deu ao anunciante três vantagens úteis:

• ampla cobertura móvel numa GEO digitalizada;
• volume de cliques suficiente para avaliar posicionamentos rapidamente;
• um ambiente mais limpo e convencional para uma oferta de apostas local.

O formato também tornou o controlo de frequência importante. Se as pessoas virem um anúncio com pouca frequência, demora muito tempo a recolher dados úteis. Mas se o virem com muita frequência, o cansaço com os banners pode aparecer rapidamente. É por isso que a definição de limites de frequência específicos foi uma das partes mais importantes da configuração da campanha.

Antes de poder iniciar a sua campanha publicitária no HilltopAds, terá de se registar como anunciante.

Quando a sua conta estiver pronta, veja como criar uma campanha semelhante:

• Aceda à secção «Gerir campanhas».
• Clique no botão **Adicionar Campanha**.
• Na área de criação de campanhas, selecione o formato de anúncio «Banner Mobile».
• Na secção «Canais de tráfego», selecione o tráfego «Mainstream» com níveis de atividade «Elevado» e «Médio».

Para este lançamento de apostas, mantivemos a campanha focada em tráfego mainstream porque o anunciante precisava de um público móvel mais limpo para um funil de apostas local. O objetivo não era apenas gerar alcance, mas sim atrair utilizadores que pudessem progredir do clique para o registo e, em seguida, para o depósito.

• Limitação de frequência – 3 apresentações por 8 horas

Definimos o limite de frequência para 3 visualizações a cada 8 horas. No caso dos banners para dispositivos móveis, esta é uma abordagem bastante equilibrada. Proporciona ao anunciante exposição repetida suficiente para testar diferentes estratégias, sem ser demasiado agressiva. Isto é importante para as ofertas de apostas, porque mostrar um anúncio com demasiada frequência leva as pessoas a ignorá-lo, enquanto ser demasiado restritivo dificulta a recolha de dados e a otimização eficaz da campanha.

Para analisar o desempenho das campanhas publicitárias, recomendamos configurar o Postback antes do lançamento. O Postback ajuda a acompanhar as ações-alvo e a compreender quais os segmentos de tráfego que atraem utilizadores que realmente avançam no funil. Para saber mais, consulte o nosso guia completo de monitorização.

Como posso acompanhar os meus resultados publicitários? | Rede de publicidade HilltopAds

Em seguida, definimos as definições de seleção necessárias:

• GEO – Ucrânia (UA)

Também é possível configurar filtros de campanha para gerir o tráfego Proxy e WebView. Neste caso, utilizámos as seguintes definições:

• Proxy – Não permitir
• WebView – Não permitir

O tráfego Proxy foi bloqueado para garantir um público mais relevante e reduzir as visitas de baixa qualidade. O tráfego WebView também foi desativado, para que a campanha pudesse concentrar-se nos utilizadores móveis que utilizam navegadores e facilitar a avaliação do comportamento pós-clique.

Olmo

Gestor de desenvolvimento empresarial HilltopAds

Tornámos o lançamento o mais simples possível desde o primeiro dia. Tivemos tráfego mainstream, e os proxies estavam desligados, bem como a nossa Webview. A frequência foi limitada a três impressões a cada oito horas. "Quando se têm banners de apostas, quer-se ter impressões suficientes para ter os dados de que se necessita. mas é preciso manter o tráfego não ruidoso porque o tráfego ruidoso basicamente irá sempre dificultar a sua capacidade de ler o funil."

Pode definir limites de despesas diárias e totais para a sua conta HilltopAds. Neste caso, o limite diário de $250 foi utilizado para controlar as despesas ao nível do segmento da campanha, enquanto o teste, no seu conjunto, incorporou volume suficiente em todas as fatias ativas da campanha para testar adequadamente a GEO.

No final do período de 1 a 8 de maio, a campanha atingiu 5 764 246 impressões e gastou $2,104 no total.

Em seguida, acompanhe o seu CPC médio. Nesta campanha, o CPC médio, com base nas estatísticas da campanha, foi de $0,05. Isto proporcionou ao anunciante um volume de cliques suficiente para avaliar o funil de apostas para além da CTR e identificar quais os segmentos de tráfego que valia a pena expandir.

Conselho da HilltopAds: como ponto de partida para uma nova oferta de apostas, não avalie o tráfego dos banners móveis apenas com base na CTR. Numa região como a Ucrânia, o primeiro objetivo não é apenas comprar cliques baratos, mas recolher dados pós-clique suficientes para compreender quais os posicionamentos que podem gerar registos, depósitos e um ROI positivo.

A campanha não foi otimizada apenas em torno de impressões.

Para banners de apostas, um elevado número de impressões só é útil se gerar cliques qualificados suficientes. Um elevado número de cliques só é útil se os utilizadores continuarem a progredir no funil. É por isso que a estratégia de otimização se focou na qualidade pós-clique.

Ao longo do lançamento, a Elm e o anunciante monitorizaram a campanha em várias camadas:

• Quais posicionamentos têm um CTR constante;
• Quais foram as colocações que impulsionaram os cliques para o registo?
• quais fontes tiveram sinais de depósito;
• onde clicar o volume parecia barato mas fraco;
• como a frequência afetou a resposta do utilizador
• se a qualidade do tráfego se manteve consistente após o escalonamento.

A equipa não tratou todos os cliques de igual forma. Uma fonte com muitos cliques, mas com registos fracos, não podia ser considerada forte. Uma fonte com menos cliques, mas com melhor qualidade de conversão, era mais valiosa para a economia final da campanha.

Isto foi especialmente importante porque a campanha tinha um resultado de desempenho claro: 162% ROI. Esse resultado não podia advir apenas da CTR. Resultou da identificação dos segmentos de tráfego em que os cliques tinham uma maior probabilidade de se transformarem em registos e depósitos.

Na prática, otimizar significava manter o sistema organizado, monitorizar o desempenho a nível de posicionamentos e transferir o orçamento de segmentos que produziam cliques baratos mas vazios.

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Durante o período de lançamento de 1 a 8 de maio, a campanha gerou:

• 5.764.246 impressões;
• 42079 cliques;
• 0,731 TP65T CTR;
• 677 conversões;
• 1.61% CR;
• cerca de 16 depósitos;
• $0,05 média CPC;
• $2,104 de despesas totais;
• 162% ROI.

O funil tinha este aspeto:

O volume de cliques deu ao anunciante dados suficientes para compreender que partes da campanha valiam a pena ser mantidas. A camada de conversão mostrou quais fontes conseguiam levar os utilizadores para além do primeiro clique. A camada de depósito confirmou que a campanha não estava apenas a gerar registos, mas também a trazer utilizadores com valor real de apostas.

É por isso que o resultado final de ROI foi o resultado-chave deste caso. A campanha não se limitou a comprar cliques móveis baratos. Utilizou esses cliques para identificar o tráfego capaz de sustentar um funil de apostas rentável.

Olmo

Gestor de desenvolvimento empresarial HilltopAds

A campanha funcionou porque não nos limitámos a otimizar apenas para cliques baratos. Utilizámos o volume de cliques para identificar posicionamentos que pudessem gerar registos e depósitos. Foi isso que transformou o lançamento num resultado positivo ROI.

Vários fatores tornaram a campanha mais forte.

Em primeiro lugar, a Banner Mobile proporcionou ao anunciante um alcance suficiente para testar rapidamente o mercado da Ucrânia. Com mais de 5,7 milhões de impressões em 8 dias, a campanha recolheu dados suficientes para avaliar a qualidade do tráfego, em vez de se basear numa amostra reduzida.

Em segundo lugar, a campanha manteve-se no tráfego convencional. No caso desta oferta de apostas, isso ajudou a manter o público mais segmentado e mais adequado para um funil de conversão ao estilo das casas de apostas locais.

Em terceiro lugar, o Proxy e o WebView foram ambos desativados. Isto reduziu o tráfego indesejado e tornou os dados pós-clique mais fáceis de interpretar.

Em quarto lugar, a campanha utilizou um limite de frequência de 3 exibições por cada 8 horas. Isto permitiu que o anúncio permanecesse visível o suficiente para recolher dados, mas sem ser tão agressivo que a exposição repetida pudesse prejudicar o desempenho.

O fator mais importante foi olhar para além da CTR. Uma CTR de 0,73% e $0,05 CPC foram métricas úteis, mas não revelaram o quadro completo. A campanha foi bem-sucedida porque o tráfego também gerou 677 conversões, cerca de 16 depósitos e 162% ROI.

Olmo

Gestor de desenvolvimento empresarial HilltopAds

Os banners para dispositivos móveis não estão mortos. Mas não devem ser avaliados apenas com base na CTR. Se nos limitarmos a analisar os cliques, podemos deixar escapar tanto os riscos como as oportunidades. O verdadeiro valor surge quando se relacionam as impressões, os cliques, os registos, os depósitos e o ROI.

Conclusão

Este caso demonstra que os banners móveis ainda podem gerar excelentes resultados para ofertas de apostas – quando são otimizados para além dos cliques.

Na Ucrânia, a campanha atingiu 5 764 246 impressões, gerou 42 079 cliques, resultou em 677 conversões, gerou cerca de 16 depósitos e terminou com 162% ROI. A configuração funcionou porque combinou um formato de banner móvel escalável com tráfego mainstream, filtros precisos, controlo de frequência e otimização baseada no funil de conversões.

A lição-chave é simples: os banners não são o problema. A otimização superficial é que o é.

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