I banner per dispositivi mobili non sono morti: come una campagna di acquisizione utenti nel settore delle scommesse ha raggiunto 677 conversioni e 162% ROI

Un caso di studio reale nel settore delle scommesse che illustra come gli annunci banner su dispositivi mobili abbiano generato 677 conversioni e 162% ROI grazie a un targeting mirato, all’ottimizzazione del traffico e all’analisi dell’intero funnel.

I banner per dispositivi mobili hanno un problema di reputazione.

Molti inserzionisti li considerano un formato antiquato, utile solo per ottenere una copertura a basso costo o qualche clic. Di solito non vengono presi sul serio per le campagne pubblicitarie che devono garantire risultati concreti. C’è una ragione per questo. Se si giudica un banner solo in base al suo tasso di clic, può sembrare molto più efficace di quanto non sia in realtà. Quando ci si concentra esclusivamente sull’ottenere i clic più economici possibili, spesso si finisce per sprecare il proprio budget su persone che non si registrano mai né spendono denaro.

Ma il formato in sé non è il problema.

Per gli inserzionisti del settore delle scommesse, i banner per dispositivi mobili possono comunque rivelarsi efficaci quando la campagna è strutturata intorno all’intero funnel, non solo al primo clic. In questo caso, abbiamo testato una campagna con banner mobili tradizionali in Ucraina e abbiamo analizzato i dati oltre alle impressioni e al CTR: oltre 5,7 milioni di impressioni, oltre 42.000 clic, 677 conversioni, circa 16 depositi e 162% ROI.

La vera storia qui non è che i banner abbiano generato traffico. La vera storia è come un semplice banner mobile si sia trasformato in una redditizia campagna di scommesse quando la qualità del traffico, la frequenza e le prestazioni post-click sono state controllate fin dall'inizio.

Offerta: Scommesse
GEO: Ucraina (UA)
Traffico: Livelli alti/medi mainstream
Formato dell'annuncio: Banner Mobile
Periodo della campagna: 1-8 maggio
Impressioni: 5,764,246
Media CPC: $0.05
Clic 42,079
CTR: 0.73%
CR: 1.61%
Conversioni: 677
Spendere: $2,104
ROI: 162%

Un click economico può essere un ottimo segnale. Può anche essere un'illusione molto costosa.

Ciò è particolarmente vero nelle scommesse. Una campagna può generare migliaia di click, mostrare un CTR sano, e comunque fallire se gli utenti non si registrano o non depositano dopo essere atterrati sull'offerta. Ecco perché le campagne banner su mobile non dovrebbero essere lette come semplici test di acquisto traffico. Il banner è solo il punto di ingresso. La vera domanda è cosa succede dopo che l'utente clicca.

In questa fase di lancio, la campagna ha generato 42.079 clic a un costo medio di cinque centesimi ciascuno. A prima vista sembrava un risultato efficiente, ma il vero successo si è manifestato più avanti nel funnel. Si sono registrate 677 conversioni e 16 depositi, con un ritorno sull’investimento pari a 162%.

Olmo

Responsabile dello sviluppo commerciale HilltopAds

Per i banner di scommesse, il CTR è solo il primo segnale. La vera domanda è cosa succede dopo il clic: se gli utenti si registrano, se depositano e se il traffico mantiene un'economia positiva.

Questa era la logica di ottimizzazione principale alla base della campagna. Non abbiamo considerato i clic come il risultato finale, ma li abbiamo utilizzati come primo livello di dati per capire a quali fonti di traffico destinare una quota maggiore del budget.

L'Ucraina si è rivelata un'ottima scelta per un test di scommesse mobile perché il GEO combina la portata mobile, un pubblico digitale maturo e un contesto di scommesse locale.

Secondo il rapporto “Digital 2026 Ukraine” di DataReportal, alla fine del 2025 l’Ucraina contava 35,3 milioni di utenti Internet, con una penetrazione di Internet pari all’89,6%. Lo stesso rapporto ha rilevato 55 milioni di connessioni mobili, pari al 140% della popolazione, e ha osservato che il 93,9% delle connessioni mobili poteva essere considerato a banda larga. DataReportal riporta inoltre una velocità mediana di download su Internet mobile pari a 58,73 Mbps, un dato rilevante per i funnel di scommesse, in cui la pagina di destinazione, il flusso di registrazione e la fase di pagamento devono funzionare senza intoppi sui dispositivi mobili.

Anche il mercato del gioco d'azzardo online in senso lato sta diventando sempre più orientato ai dispositivi mobili. Mordor Intelligence riporta che nel 2025 le piattaforme mobili e tablet rappresentavano il 57,14% del mercato globale del gioco d’azzardo online, con una crescita prevista del segmento a un CAGR del 14,65% fino al 2031. Per un’offerta di scommesse, ciò avvalora un’idea pratica di media buying: se l’offerta è ottimizzata per i dispositivi mobili, il traffico mobile non è solo un canale di copertura, ma è proprio lì che si svolge già gran parte del percorso dell’utente.

Allo stesso tempo, l’Ucraina non è un mercato geografico (GEO) in cui gli inserzionisti dovrebbero acquistare traffico legato alle scommesse con leggerezza. Il mercato sta attraversando una fase di cambiamenti normativi, con il lancio di PlayCity, un’agenzia statale incaricata di rendere il gioco d’azzardo e le lotterie più trasparenti e responsabili. Interfax Ukraine ha riferito che le priorità di PlayCity includono la digitalizzazione delle licenze, l’avvio del monitoraggio online, l’eliminazione delle strutture di gioco d’azzardo illegali e il rilancio del mercato delle lotterie.

Ciò significa che gli inserzionisti devono essere più attenti con la loro configurazione. È necessario concentrarsi sul traffico di alta qualità e assicurarsi che l'intero processo sembri locale e affidabile per l'utente.

Perché il banner mobile è stato il formato giusto

Si è optato per i banner su dispositivi mobili perché la campagna mirava a raggiungere un vasto pubblico di utenti abituali delle scommesse.

A differenza di formati pubblicitari più invasivi, i banner offrono un'ampia visibilità e un flusso costante di clic senza essere troppo aggressivi. Questo è importante per le scommesse perché l'utente deve passare attraverso diversi passaggi: dal clic sull'offerta alla registrazione e al deposito. Se la prima pubblicità risulta troppo invadente o fastidiosa, è probabile che l'utente abbandoni presto.

L'utilizzo di banner ci ha permesso di ottenere un'ampia portata in una regione con elevata attività digitale, raccogliendo al contempo dati sufficienti per vedere rapidamente quali posizionamenti stavano performando bene. Ha anche mantenuto l'offerta in un ambiente mainstream più pulito rispetto a formati più aggressivi.

Banner Mobile ha fornito all'inserzionista tre vantaggi utili:

• ampia copertura mobile in una GEO a forte vocazione digitale;
• abbastanza volume di clic per valutare gli annunci rapidamente;
• un ambiente più pulito e mainstream per un'offerta di scommesse locale.

Il formato rendeva importante anche il controllo della frequenza. Se le persone vedono un annuncio troppo raramente, richiede troppo tempo per raccogliere dati utili. Ma se lo vedono troppo spesso, l'affaticamento da banner può comparire rapidamente. Ecco perché impostare limiti di frequenza specifici era una delle parti più importanti della configurazione della campagna.

Prima di poter avviare la tua campagna pubblicitaria su HilltopAds, dovrai registrarti come inserzionista.

Una volta che il tuo account sarà pronto, ecco come creare una campagna simile:

• Vai alla sezione "Gestisci campagne".
• Fai clic sul pulsante Aggiungi campagna.
• Nell'area dedicata alla creazione delle campagne, seleziona il formato pubblicitario "Banner Mobile".
• Nella sezione "Canali di traffico", seleziona il traffico mainstream con livelli di attività "Alto" e "Medio".

Per questo lancio di scommesse, abbiamo mantenuto la campagna focalizzata sul traffico mainstream perché l'inserzionista necessitava di un pubblico mobile più pulito per un funnel di scommesse locale. L'obiettivo non era solo generare copertura, ma guidare gli utenti che potevano passare dal clic alla registrazione e poi ulteriormente al deposito.

• Limitazione della frequenza – 3 schermi per 8 ore

Abbiamo impostato il limite di frequenza a 3 visualizzazioni ogni 8 ore. Per i banner su dispositivi mobili, questo è un approccio piuttosto equilibrato. Offre all’inserzionista un’esposizione ripetuta sufficiente per testare le diverse opzioni senza risultare troppo invadente. Questo è importante per le offerte relative alle scommesse perché mostrare un annuncio troppo spesso porta le persone a ignorarlo, mentre essere troppo rigidi rende più difficile raccogliere dati e ottimizzare la campagna in modo efficace.

Per analizzare le prestazioni delle campagne pubblicitarie, consigliamo di configurare Postback prima del lancio. Postback consente di monitorare le azioni target e di capire quali segmenti di traffico portano utenti che effettivamente avanzano lungo il funnel. Per saperne di più, consulta la nostra guida completa al monitoraggio.

Come posso monitorare i risultati della mia pubblicità? | Rete pubblicitaria HilltopAds

Successivamente, si impostano le necessarie impostazioni di targeting:

• GEO – Ucraina (UA)

È inoltre possibile configurare i filtri delle campagne per gestire il traffico Proxy e WebView. In questo caso, abbiamo utilizzato le seguenti impostazioni:

• Proxy – Non consentire
• Vista web – Non consentire

Il traffico proveniente da Proxy è stato bloccato per garantire un pubblico più mirato e ridurre le visite di bassa qualità. È stato inoltre disabilitato il traffico WebView, in modo che la campagna potesse concentrarsi sugli utenti mobili che utilizzano il browser e facilitare la valutazione del comportamento post-clic.

Olmo

Responsabile dello sviluppo commerciale HilltopAds

Abbiamo reso il lancio il più semplice possibile fin dal primo giorno. Avevamo traffico mainstream e i proxy erano disattivati, così come la nostra Webview. La frequenza era limitata a tre impressioni ogni otto ore. "Quando hai banner di scommesse, vuoi ottenere abbastanza impressioni per avere i dati di cui hai bisogno, ma devi mantenere il traffico non rumoroso perché il traffico rumoroso ostacolerà sempre la tua capacità di leggere il funnel."

È possibile impostare limiti di spesa giornalieri e totali per il proprio account HilltopAds. In questo caso, il limite giornaliero di $250 è stato utilizzato per controllare la spesa a livello di segmento della campagna, mentre il test nel suo complesso ha incorporato un volume sufficiente in tutte le sezioni attive della campagna per testare adeguatamente il GEO.

Alla fine del periodo compreso tra l'1 e l'8 maggio, la campagna ha raggiunto 5.764.246 impressioni e ha speso in totale $2.104.

Successivamente, monitora il tuo CPC medio. In questa campagna, il CPC medio, calcolato sulla base delle statistiche della campagna, era pari a $0,05. Ciò ha fornito all'inserzionista un volume di clic sufficiente per valutare il funnel delle scommesse al di là del CTR e identificare quali segmenti di traffico valesse la pena potenziare.

Consiglio di HilltopAds: come punto di partenza per una nuova offerta di scommesse, non valutare il traffico generato dai banner su dispositivi mobili basandoti esclusivamente sul CTR. In un mercato come quello ucraino, l’obiettivo principale non è solo quello di acquistare clic a basso costo, ma di raccogliere dati post-clic sufficienti per capire quali posizionamenti siano in grado di generare registrazioni, depositi e un ROI positivo.

La campagna non è stata ottimizzata solo per le impressioni.

Per i banner di scommesse, un elevato numero di impressioni è utile solo se crea abbastanza clic qualificati. Un elevato numero di clic è utile solo se gli utenti continuano a progredire nel funnel. Ecco perché la strategia di ottimizzazione si è focalizzata sulla qualità post-clic.

Durante il lancio, Elm e l'inserzionista hanno monitorato la campagna su diversi livelli:

• Quali posizionamenti hanno un CTR costante;
• quali posizionamenti stavano generando i clic per la registrazione;
• quali fonti hanno avuto segnali di deposito;
• dove il click sembrava economico ma debole;
• come la frequenza ha influenzato la risposta dell'utente;
• se la qualità del traffico è rimasta costante dopo lo scale-up.

Il team non trattava tutti i click allo stesso modo. Una fonte con molti click ma poche registrazioni non poteva essere considerata forte. Una fonte con meno click ma una migliore qualità di conversione era più preziosa per l'economia finale della campagna.

Questo aspetto era particolarmente importante perché la campagna aveva un obiettivo di performance ben definito: 162% ROI. Tale risultato non poteva derivare esclusivamente dal CTR, ma dall’individuazione delle fasce di traffico in cui i clic avevano maggiori probabilità di trasformarsi in registrazioni e depositi.

In pratica, l'ottimizzazione significava mantenere una configurazione pulita, monitorare le prestazioni a livello di posizionamento e spostare il budget dai segmenti che producevano clic economici ma vuoti.

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Durante il periodo di lancio tra il 1 e l'8 maggio, la campagna ha generato:

• 5.764.246 impressioni;
• 42.079 clic;
• 0,731 TP65T CTR;
• 677 conversioni;
• 1.61% CR;
• circa 16 depositi;
• $0,05 media CPC;
• $2, spesa totale pari a 1.104;
• 162% ROI.

L'imbuto era così:

Il volume dei click ha fornito all'inserzionista dati sufficienti per capire quali parti della campagna valevano la pena mantenere. Il livello di conversione ha mostrato quali fonti potevano portare gli utenti oltre il primo click. Il livello di deposito ha confermato che la campagna non stava solo generando registrazioni, ma anche portando utenti con un reale valore di scommessa.

Ecco perché il risultato finale ROI è stato il risultato chiave di questo caso. La campagna non si è limitata ad acquistare clic a basso costo sui dispositivi mobili, ma ha utilizzato quei clic per individuare il traffico in grado di sostenere un funnel di scommesse redditizio.

Olmo

Responsabile dello sviluppo commerciale HilltopAds

La campagna ha funzionato perché non ci siamo limitati a ottimizzare solo i clic a basso costo. Abbiamo sfruttato il volume dei clic per individuare posizionamenti in grado di generare registrazioni e depositi. È proprio questo che ha permesso al lancio di ottenere un risultato positivo ROI.

Diversi fattori hanno reso la campagna più forte.

Innanzitutto, Banner Mobile ha offerto all'inserzionista una copertura sufficiente per testare rapidamente il mercato ucraino. Con oltre 5,7 milioni di impressioni in 8 giorni, la campagna ha raccolto dati sufficienti per valutare la qualità del traffico, senza dover fare affidamento su un campione ridotto.

In secondo luogo, la campagna si è concentrata sul traffico mainstream. Per questa offerta di scommesse, ciò ha contribuito a mantenere il pubblico più mirato e più adatto a un funnel in stile bookmaker locale.

In terzo luogo, sia Proxy che WebView sono stati disattivati. Ciò ha ridotto il traffico indesiderato e ha reso più leggibili i dati post-clic.

In quarto luogo, la campagna ha applicato un limite di frequenza fissato a 3 visualizzazioni ogni 8 ore. Ciò ha permesso di mantenere l'annuncio sufficientemente visibile da consentire la raccolta dei dati, senza però risultare troppo invadente, al punto che un'esposizione ripetuta potesse comprometterne le prestazioni.

Il fattore più importante è stato guardare oltre il CTR. Un CTR di 0,73% e valori di $0,05 e CPC erano metriche utili, ma non fornivano un quadro completo della situazione. La campagna ha avuto successo perché il traffico ha generato anche 677 conversioni, circa 16 depositi e 162% ROI.

Olmo

Responsabile dello sviluppo commerciale HilltopAds

I banner per dispositivi mobili non sono morti. Ma non vanno valutati solo in base al CTR. Se ci si limita a considerare i clic, si rischia di trascurare sia i rischi che le opportunità. Il vero valore emerge quando si mettono in relazione impressioni, clic, registrazioni, depositi e ROI.

Conclusione

Questo caso dimostra che i banner mobili possono ancora produrre risultati solidi per le offerte di scommesse, quando vengono ottimizzati oltre i click.

In Ucraina, la campagna ha raggiunto 5.764.246 impressioni, generato 42.079 clic, prodotto 677 conversioni, portato a circa 16 depositi e si è conclusa con 162% ROI. La configurazione ha funzionato perché ha combinato un formato banner mobile scalabile con traffico mainstream, filtri precisi, controllo della frequenza e ottimizzazione basata sul funnel.

La lezione fondamentale è semplice: i banner non sono il problema. L'ottimizzazione superficiale lo è.

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