Мобильные баннеры еще работают: как UA беттинг -кампания получила 677 конверсий и ROI 162%

Реальный беттинг-кейс, который показывает, как мобильные баннеры принесли 677 конверсий и ROI 162% благодаря точному таргетингу, оптимизации трафика и комплексному анализу всей воронки.

Мобильные баннеры исеют неоднозначную репутацию.

Многие рекламодатели считают этот формат устаревшим и используют его исключительно для дешёвого охвата или получения нескольких кликов. Для беттинг-кампаний, где важен реальный результат, мобильные баннеры редко рассматривают всерьёз. И на то есть причины. Если оценивать баннеры только по CTR, может показаться, что они работают гораздо эффективнее, чем на самом деле. Когда главная цель – получить максимально дешёвые клики, рекламный бюджет нередко расходуется на пользователей, которые никогда не зарегистрируются и не внесут депозит.

Но сам формат не проблема.

Однако для рекламодателей в беттинге мобильные баннеры по-прежнему могут приносить прибыль, если строить кампанию с учётом всей воронки, а не только первого клика. В этом кейсе мы протестировали mainstream-кампанию с мобильными баннерами в Украине и проанализировали результаты не только по показам и CTR, но и по более важным метрикам: более 5,7 млн показов, свыше 42 тыс. кликов, 677 конверсий, около 16 депозитов и ROI 162%.

Главная ценность этого кейса не в том, что баннеры привели трафик. Куда важнее то, что простая кампания с мобильными баннерами превратилась в прибыльный источник пользователей для беттинг-оффера благодаря контролю качества трафика, частоты показов и эффективности каждого этапа после клика с самого начала.

Оффер: Беттинг
ГЕО: Украина (UA)
Трафик: Основные средние/высокие уровни
Формат рекламы: Мобильные баннеры
Период проведения кампании: 1-8 мая
Показы: 5,764,246
Среднее значение CPC: $0.05
Клики: 42,079
CTR: 0.73%
СК: 1.61%
Конверсии: 677
Потрачено: $2,104
ROI: 162%

Дешёвый клик может быть отличным сигналом. А может оказаться очень дорогой иллюзией.

В беттинге это особенно актуально. Кампания может приносить тысячи кликов и показывать хороший CTR, но всё равно провалиться, если после перехода на оффер пользователи не регистрируются и не вносят депозиты. Поэтому мобильные баннерные кампании не стоит оценивать как обычный тест по закупке трафика. Баннер – это лишь точка входа. Главный вопрос в том, что происходит после клика.

В этом запуске кампания принесла 42 079 кликов при средней стоимости около пяти центов за клик. На первый взгляд это выглядело эффективно, но настоящий результат был глубже в воронке: 677 конверсий и 16 депозитов, что дало ROI 162%.

Elm

BizDev HilltopAds

Для баннерной рекламы в беттинге CTR – лишь первый сигнал. Куда важнее то, что происходит после клика: регистрируются ли пользователи, вносят ли депозиты и сохраняет ли трафик положительную экономику.

Именно на этом строилась вся логика оптимизации кампании. Мы не рассматривали клики как конечный результат. Наоборот, они были лишь первым уровнем данных, который помогал понять, какие источников трафика действительно заслуживают увеличения бюджета.

Украина идеально подошла для тестирования мобильных ставок, поскольку в этом регионе сочетаются широкий охват мобильной аудитории, зрелая цифровая аудитория и местный контекст ставок.

Согласно отчету DataReportal «Digital 2026 Ukraine», на конец 2025 года в Украине насчитывалось 35,3 млн интернет-пользователей, а уровень проникновения интернета составлял 89,6 %. В том же отчете было указано, что количество 55 миллионов подключений к сотовой связи соответствует 140% населения, а также отмечено, что 93,9% подключений к сотовой связи можно отнести к категории широкополосного доступа. DataReportal также сообщает, что медианная скорость загрузки мобильного интернета составляет 58,73 Мбит/с, что имеет важное значение для воронки ставок, где целевая страница, процесс регистрации и этап оплаты должны бесперебойно работать на мобильных устройствах. 

Более широкий рынок онлайн-гемблинга также все в большей степени ориентируется на мобильные устройства. По данным Mordor Intelligence, на долю мобильных устройств и планшетов пришлось 57,14 % от мирового рынка онлайн-гемблинга в 2025 году, при этом ожидается, что до 2031 года этот сегмент будет расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) 14,65 %. Что касается предложения в сфере ставок, это подтверждает практическую идею медиапланирования: если предложение оптимизировано для мобильных устройств, мобильный трафик становится не просто каналом охвата – именно в нем уже происходит значительная часть пользовательского пути. 

В то же время Украина не является регионом (GEO), где рекламодателям следует бездумно покупать трафик, связанный со ставками. Рынок переживает период регуляторных изменений: было создано государственное агентство PlayCity, призванное обеспечить большую прозрачность и подотчетность в сфере азартных игр и лотерей. Агентство «Интерфакс-Украина» сообщило, что в число приоритетов компании PlayCity входят переход на электронную систему лицензирования, внедрение онлайн-мониторинга, ликвидация нелегальных игорных заведений и возобновление работы лотерейного рынка. 

Это означает, что рекламодателям следует более тщательно подходить к настройке своих кампаний. Необходимо сосредоточиться на привлечении высококачественного трафика и позаботиться о том, чтобы весь процесс воспринимался пользователем как локальный и заслуживающий доверия.

Почему мобильные баннеры оказались оптимальным форматом

Был выбран мобильный баннер, поскольку для кампании требовалось привлечь широкий круг пользователей букмекерских сервисов в большом масштабе.

В отличие от более агрессивных рекламных форматов, баннеры обеспечивают широкий охват и стабильный поток кликов, не раздражая пользователей навязчивой рекламой. Для беттинга это особенно важно, ведь пользователь должен пройти несколько этапов: перейти по объявлению, зарегистрироваться и внести депозит. Если первое взаимодействие с рекламой вызывает негативную реакцию, высока вероятность, что пользователь покинет воронку ещё на старте.

Использование мобильных баннеров позволило охватить широкую аудиторию в ГЕО с высокой цифровой активностью и одновременно собрать достаточно данных, чтобы быстро определить наиболее эффективные рекламные площадки. Кроме того, реклама размещалась в более безопасной и качественной mainstream-среде по сравнению с более агрессивными форматами.

Мобильные баннеры дали рекламодателю три полезных преимущества:

• широкий охват мобильных устройств в цифровой среде;
• достаточный объем кликов для быстрой оценки размещений;
• чистая, более универсальная среда для предложения местного букмекерского пари.

Ещё одним важным фактором стала настройка частоты показов. Если пользователи видят рекламу слишком редко, для накопления статистически значимых данных требуется больше времени. Если же показы происходят слишком часто, быстро возникает баннерная слепота и усталость от рекламы. Поэтому грамотная настройка лимитов на частоту показов стала одним из ключевых элементов всей кампании.

Прежде чем запустить рекламную кампанию на HilltopAds, вам необходимо зарегистрироваться в качестве рекламодателя.

Как только ваш аккаунт будет готова, следуйте инструкциям по созданию подобной рекламной кампании:

• Перейдите в раздел Управление кампаниями;
• Нажмите кнопку Добавить кампанию;
• В разделе создания рекламной кампании выберите формат рекламы Мобильный баннер.
• В разделе Каналы трафика выберите трафик Mainstream с уровнями активности Высокий и Средний.

Для запуска этой беттинг-кампании мы сосредоточились на mainstream-трафике, поскольку рекламодателю была нужна более качественная мобильная аудитория для локальной воронки. Цель заключалась не просто в том, чтобы обеспечить широкий охват, а в привлечении пользователей, которые с высокой вероятностью пройдут весь путь — от клика к регистрации, а затем и к депозиту.

• Частота показа – 3 показа за 8 часов

Мы установили ограничение частоты показа на уровне 3 просмотра каждые 8 часов. Для мобильных баннеров это довольно сбалансированный подход. Он обеспечивает рекламодателю достаточное количество повторных показов для тестирования, не будучи при этом слишком навязчивым. Это важно для предложений в сфере ставок, поскольку слишком частое показывание рекламы приводит к тому, что пользователи начинают игнорировать её, в то время как слишком строгие ограничения затрудняют сбор данных и эффективную оптимизацию кампании.

Для анализа эффективности рекламной кампании мы рекомендуем настроить постбэк до запуска. Postback помогает отслеживать действия целевой аудитории и понять, какие сегменты трафика привлекают пользователей, которые действительно проходят по воронке продаж. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим полным руководством по отслеживанию.

Как я могу отслеживать результаты своей рекламы? | Рекламная сеть HilltopAds

Далее устанавливаем необходимые параметры таргетинга:

• ГЕО – Украина (UA)

Вы также можете настроить фильтры кампании для управления трафиком через прокси и WebView. В данном случае мы использовали следующие настройки:

• Proxy – Запретить
• WebView – Запретить

Трафик Proxy был заблокирован, чтобы обеспечить более качественную аудиторию и сократить количество некачественных посещений. Трафик WebView также был отключен, чтобы кампания могла сосредоточиться на мобильных пользователях, работающих в браузере, и упростить оценку поведения пользователей после перехода по ссылке.

Elm

BizDev HilltopAds

С самого первого дня мы максимально упростили запуск. У нас был обычный трафик, прокси были отключены, как и наш WebView. Частота показов была ограничена тремя показами каждые восемь часов. «Когда у вас есть баннеры с ставками, вам нужно получить достаточное количество показов, чтобы собрать необходимые данные. Но при этом трафик должен быть «чистым», потому что «шумный» трафик, по сути, навсегда затруднит вам возможность проанализировать воронку конверсии».

Вы можете установить дневные и общие лимиты расходов для своей учетной записи HilltopAds. В данном случае дневной лимит в размере $250использовался для контроля расходов на уровне сегментов кампании, в то время как тест в целом охватывал достаточный объем по всем активным сегментам кампании, чтобы надлежащим образом протестировать ГЕО.

По итогам периода с 1 по 8 мая кампания набрала 5 764 246 показов и потратила в общей сложности $2 104.

Далее отслеживайте среднюю стоимость клика (CPC). В данной кампании средняя стоимость клика, рассчитанная на основе статистических данных кампании, составила $0,05. Это обеспечило рекламодателю достаточный объем кликов, чтобы оценить воронку конверсии не только по показателю CTR, но и определить, какие сегменты трафика стоит расширять.

Совет от HilltopAds: при запуске нового предложения в сфере ставок не стоит оценивать трафик с мобильных баннеров исключительно по CTR. В таком регионе, как Украина, первоочередная задача заключается не просто в покупке дешевых кликов, а в сборе достаточного объема данных о поведении пользователей после клика, чтобы понять, какие рекламные места способны привести к регистрации, пополнению счета и положительной рентабельности инвестиций.

Оптимизация кампании не ограничивалась анализом количества показов.

Для баннерной рекламы в беттинге большое число показов имеет смысл только в том случае, если оно приводит достаточное количество качественных кликов. А большое количество кликов ценно лишь тогда, когда пользователи продолжают двигаться по воронке. Именно поэтому в основе стратегии оптимизации лежал анализ качества трафика после клика.

На протяжении всей кампании Elm совместно с рекламодателем отслеживал эффективность сразу по нескольким направлениям:

• какие площадки стабильно обеспечивают высокий CTR;
• какие размещения лучше всего конвертируют клики в регистрации;
• какие источники приводят пользователей, совершающих депозиты;
• где трафик выглядит дешёвым, но не приносит результата;
• как изменение частоты показов влияет на поведение пользователей;
• сохраняется ли качество трафика после масштабирования кампании.

При этом все клики не рассматривались как одинаково ценные. Источник, который генерировал большой объём кликов, но почти не приносил регистраций, нельзя было считать эффективным. Гораздо большую ценность представляли площадки с меньшим объёмом трафика, но более высоким качеством конверсий, поскольку именно они обеспечивали лучшую экономику кампании.

Такой подход был особенно важен, поскольку кампания ориентировалась на конкретный бизнес-результат – 162% ROI. Добиться такого показателя только за счёт высокого CTR невозможно. Он стал возможен благодаря поиску тех сегментов трафика, где вероятность превращения кликов в регистрации и депозиты была значительно выше.

На практике оптимизация сводилась к трём основным задачам: поддерживать чистую структуру кампании, регулярно анализировать эффективность отдельных площадок и своевременно перераспределять бюджет, исключая сегменты, которые приносили много дешёвых, но бесполезных кликов.

Зарегистрируйтесь на платформе HilltopAds и получите:

• Расширенные возможности таргетинга
• Прямые источники трафика
• Self-serve платформу
• Полностью управляемый сервис
• Postback трекинг

Зарегистрироваться

В период запуска 1-8 мая кампания принесла:

• 5 764 246 показов;
• 42 079 кликов;
• 0.73% CTR;
• 677 конверсий;
• 1.61% CR;
• около 16 депозитов;
• $0,05 среднее значение CPC;
• $2,104 общих расходов;
• 162% ROI.

Воронка выглядела так:

Полученный объём кликов дал рекламодателю достаточно данных, чтобы определить, какие элементы кампании действительно стоит масштабировать. Анализ конверсий показал, какие источники трафика способны проводить пользователей дальше первого клика. А статистика по депозитам подтвердила, что кампания не просто генерировала регистрации, но и привлекала пользователей, представляющих реальную ценность для беттинг-оффера.

Именно поэтому главным результатом этого кейса стал ROI 162%. Кампания не сводилась к закупке дешёвого мобильного трафика. Её задача заключалась в том, чтобы с помощью полученных кликов выявить источники трафика, которые способны приносить прибыль на всей воронке.

Elm

BizDev HilltopAds

Успех кампании был обусловлен тем, что мы не гнались исключительно за дешёвыми кликами. Мы использовали объём трафика, чтобы найти площадки, которые действительно приводят пользователей к регистрациям и депозитам. Именно это позволило вывести кампанию на положительный ROI.

Несколько факторов сделали кампанию сильнее.

Во-первых, мобильный баннер предоставил рекламодателю достаточно широкий охват, чтобы быстро протестировать рынок Украины. Благодаря более чем 5,7 миллионам показов за 8 дней кампания позволила собрать достаточно данных для оценки качества трафика, вместо того чтобы полагаться на небольшую выборку.

Во-вторых, кампания оставалась в основном трафике. В случае с этим предложением по ставкам это помогло сохранить более целевую аудиторию, более подходящую для воронки продаж в стиле местной букмекерской конторы.

В-третьих, прокси и WebView были отключены. Это позволило сократить количество нерелевантного трафика и облегчило анализ данных после клика.

В-четвёртых, в кампании применялось ограничение частоты показа – 3 показа за 8 часов. Это обеспечивало достаточную видимость рекламы для сбора данных, но при этом не было слишком агрессивным, чтобы повторное показывание не повредило эффективности.

Самым важным фактором стало то, что мы не ограничились только показателем CTR. CTR 0,73% и CPC $0,05 были полезными показателями, но они не давали полного представления о ситуации. Кампания оказалась успешной, поскольку этот трафик также привёл к 677 конверсиям, примерно 16 депозитам и 162 % рентабельности инвестиций (ROI).

Elm

BizDev HilltopAds

Мобильные баннеры не утратили свою актуальность. Однако их эффективность следует оценивать не только по CTR. Если ориентироваться исключительно на количество кликов, можно упустить как риски, так и возможности. Настоящая ценность становится очевидной, когда вы сопоставляете количество показов, кликов, регистраций, депозитов и рентабельность инвестиций (ROI).

Заключение

Этот кейс показывает, что мобильные баннеры все еще могут приносить отличные результаты для беттинг офферов – когда они оптимизированы не только под клики.

В Украине кампания достигла 5 764 246 показов, принесла 42 079 кликов, обеспечила 677 конверсий, привела к примерно 16 депозитам и завершилась с показателем рентабельности инвестиций (ROI) на уровне 162%. Такая настройка оказалась эффективной благодаря сочетанию масштабируемого формата мобильных баннеров с трафиком из основных источников, точными фильтрами, контролем частоты показов и оптимизацией на основе воронки продаж.

Главный вывод этого кейса прост: проблема не в баннерах, а в поверхностном подходе к оптимизации.

Хотите протестировать свой беттинг-, sportsbook-, casino- или другой iGaming-оффер с помощью HilltopAds? Зарегистрируйтесь в качестве рекламодателя, запустите кампанию в формате Banner Mobile, а наша команда поможет найти сегменты трафика, которые приводят пользователей не только к клику, но и к регистрации, депозиту и прибыли.