Los banners para móviles no han desaparecido: cómo una campaña de apuestas de UA logró 677 conversiones y 162% ROI

Un caso práctico real sobre apuestas que muestra cómo los anuncios en banners para móviles generaron 677 conversiones y 162% ROI gracias a una segmentación inteligente, la optimización del tráfico y el análisis de todo el embudo de conversión.

Los banners para móviles tienen un problema de reputación.

Muchos anunciantes los consideran un formato anticuado que solo sirve para conseguir un alcance barato o unos pocos clics. Por lo general, no se les toma en serio a la hora de diseñar campañas que deban ofrecer resultados reales. Hay una razón para ello. Si solo se juzga un banner por su tasa de clics, puede parecer mucho más eficaz de lo que realmente es. Cuando uno se centra únicamente en conseguir los clics más baratos posibles, a menudo acaba malgastando su presupuesto en personas que nunca se registran ni gastan dinero.

Pero el formato en sí no es el problema.

Para los anunciantes del sector de las apuestas, los banners para móviles pueden seguir siendo eficaces cuando la campaña se basa en todo el embudo de conversión, y no solo en el primer clic. En este caso, probamos una campaña de banners para móviles convencional en Ucrania y analizamos las cifras más allá de las impresiones y el CTR: más de 5,7 millones de impresiones, más de 42 000 clics, 677 conversiones, alrededor de 16 depósitos y 162% ROI.

La verdadera historia aquí no es que los banners generaran tráfico. La verdadera historia es cómo una configuración simple de banners móviles se convirtió en una campaña de apuestas rentable cuando la calidad del tráfico, la frecuencia y el rendimiento post-clic se controlaron desde el principio.

Oferta: Apuestas
GEO: Ucrania (UA)
Tráfico: Niveles principales altos/medios
Formato del anuncio: Banner Móvil
Período de campaña: 1-8 de mayo
Impresiones: 5,764,246
Media CPC: $0.05
Clics: 42,079
CTR 0.73%
CR 1.61%
Conversiones: 677
Gastar: $2,104
RETORNO DE LA INVERSIÓN: 162%

Un clic barato puede ser una gran señal. También puede ser una ilusión muy costosa.

Esto es especialmente cierto en las apuestas. Una campaña puede generar miles de clics, mostrar un CTR saludable y aun así fracasar si los usuarios no se registran o depositan después de llegar a la oferta. Es por eso que las campañas de banners móviles no deben leerse como simples pruebas de compra de tráfico. El banner es solo el punto de entrada. La verdadera pregunta es qué sucede después de que el usuario hace clic.

En esta campaña, se registraron 42 079 clics a un coste medio de cinco céntimos cada uno. A primera vista, esto parecía eficiente, pero el verdadero éxito se produjo más adelante en el embudo de conversión. Se registraron 677 conversiones y 16 depósitos, lo que se tradujo en un retorno de la inversión de 162%.

Olmo

Director de Desarrollo de Negocio HilltopAds

Para los banners de apuestas, el CTR es solo la primera señal. La verdadera pregunta es qué sucede después del clic: si los usuarios se registran, si depositan y si el tráfico mantiene una economía positiva.

Esa fue la lógica de optimización principal en la que se basó la campaña. No consideramos los clics como el resultado final. Utilizamos los clics como la primera capa de datos para comprender qué fuentes de tráfico merecían una mayor asignación presupuestaria.

Ucrania era una opción adecuada para una prueba de apuestas móviles porque el GEO combina el alcance móvil, una audiencia digital madura y un contexto de apuestas local.

Según el informe «Digital 2026 Ukraine» de DataReportal, Ucrania contaba con 35,3 millones de usuarios de Internet a finales de 2025, con una penetración de Internet del 89,6%. El mismo informe contabilizó 55 millones de conexiones móviles, lo que equivale al 140% de la población, y señaló que el 93,9% de las conexiones móviles podían considerarse de banda ancha. DataReportal también indica una velocidad media de descarga de Internet móvil de 58,73 Mbps, lo cual es importante para los embudos de apuestas, en los que la página de destino, el proceso de registro y el paso de pago deben funcionar sin problemas en dispositivos móviles.

El mercado general de las apuestas online también se está orientando cada vez más hacia los dispositivos móviles. Mordor Intelligence señala que las plataformas móviles y de tabletas representaron el 57,14% del mercado mundial de los juegos de azar en línea en 2025, y se prevé que este segmento crezca a una tasa compuesta anual (CAGR) del 14,65% hasta 2031. En el caso de una oferta de apuestas, esto respalda una idea práctica de compra de medios: si la oferta está optimizada para dispositivos móviles, el tráfico móvil no es solo un canal de alcance, sino que es donde ya tiene lugar gran parte del recorrido del usuario.

Al mismo tiempo, Ucrania no es un mercado geográfico (GEO) en el que los anunciantes deban comprar tráfico relacionado con las apuestas sin cuidado. El mercado ha experimentado cambios normativos, con la puesta en marcha de PlayCity como organismo estatal dedicado a hacer que los juegos de azar y las loterías sean más transparentes y responsables. Interfax Ucrania informó de que entre las prioridades de PlayCity se encuentran la digitalización de la concesión de licencias, la puesta en marcha de la supervisión en línea, la eliminación de los establecimientos de juego ilegales y la reactivación del mercado de las loterías.

Esto significa que los anunciantes deben tener más cuidado con su configuración. Necesita centrarse en tráfico de alta calidad y asegurarse de que todo el proceso se sienta local y confiable para el usuario.

Por qué el banner móvil fue el formato adecuado

Se optó por los banners para móviles porque la campaña necesitaba llegar a un gran número de usuarios habituales de apuestas.

A diferencia de otros formatos publicitarios más intrusivos, los banners brindan una amplia visibilidad y un flujo constante de clics sin ser demasiado agresivos. Esto es importante para las apuestas porque el usuario tiene que pasar por varios pasos: desde hacer clic en la oferta hasta registrarse y hacer un depósito. Si el primer anuncio resulta demasiado ruidoso o molesto, es probable que el usuario abandone el proceso prematuramente.

El uso de banners nos permitió obtener un amplio alcance en una región con alta actividad digital, mientras recopilábamos suficientes datos para ver rápidamente qué ubicaciones funcionaban bien. También mantuvo la oferta en un entorno mainstream más limpio en comparación con formatos más agresivos.

Banner Móvil dio al anunciante tres ventajas útiles:

• amplia cobertura móvil en un GEO con un alto volumen de actividad digital
• suficiente volumen de clics para evaluar ubicaciones rápidamente;
• un entorno más limpio y generalizado para una oferta de apuestas local.

El formato también hizo importante el control de la frecuencia. Si las personas ven un anuncio con muy poca frecuencia, se tarda demasiado en recopilar datos útiles. Pero si lo ven con demasiada frecuencia, la fatiga de los banners puede aparecer rápidamente. Por eso, establecer límites de frecuencia específicos fue una de las partes más importantes de la configuración de la campaña.

Antes de poder iniciar tu campaña publicitaria en HilltopAds, tendrás que registrarte como anunciante.

Una vez que tu cuenta esté lista, aquí te explicamos cómo crear una campaña similar:

• Ve a la sección «Gestionar campañas».
• Haga clic en el botón Añadir campaña.
• En la sección de creación de campañas, selecciona el formato de anuncio «Banner Mobile».
• En la sección «Canales de tráfico», selecciona «Tráfico general» con niveles de actividad «Alto» y «Medio».

Para este lanzamiento de apuestas, mantuvimos la campaña enfocada en tráfico convencional porque el anunciante necesitaba una audiencia móvil más limpia para un embudo de apuestas local. El objetivo no era solo generar alcance, sino atraer usuarios que pudieran pasar del clic al registro y luego a depositar.

• Limitación de frecuencia – 3 exhibiciones por 8 horas

Hemos establecido el límite de frecuencia en 3 visualizaciones cada 8 horas. En el caso de los banners para móviles, se trata de un enfoque bastante equilibrado. Proporciona al anunciante la exposición repetida suficiente para probar diferentes estrategias sin resultar demasiado agresivo. Esto es importante para las ofertas de apuestas, ya que mostrar un anuncio con demasiada frecuencia hace que los usuarios lo ignoren, mientras que ser demasiado estricto dificulta la recopilación de datos y la optimización eficaz de la campaña.

Para analizar el rendimiento de una campaña publicitaria, recomendamos configurar Postback antes de su lanzamiento. Postback ayuda a realizar un seguimiento de las acciones objetivo y a comprender qué segmentos de tráfico atraen a los usuarios que realmente avanzan por el embudo de conversión. Para obtener más información, consulta nuestra guía completa de seguimiento.

¿Cómo puedo hacer un seguimiento de mis resultados publicitarios? | Red publicitaria HilltopAds

A continuación, establecemos los ajustes necesarios para la selección de objetivos:

• GEO – Ucrania (UA)

También puedes configurar filtros de campaña para gestionar el tráfico de Proxy y WebView. En este caso, hemos utilizado los siguientes ajustes:

• Proxy – Denegar
• WebView – Denegar

Se bloqueó el tráfico Proxy para mantener una audiencia más selecta y reducir las visitas de baja calidad. También se desactivó el tráfico de WebView, de modo que la campaña pudiera centrarse en los usuarios móviles que utilizan un navegador y facilitar la evaluación del comportamiento posterior al clic.

Olmo

Director de Desarrollo de Negocio HilltopAds

Desde el primer día hicimos que el lanzamiento fuera lo más simple posible. Tuvimos tráfico general y los proxies estaban desactivados, al igual que nuestra Webview. La frecuencia se limitó a tres impresiones cada ocho horas. "Cuando tienes banners de apuestas, quieres conseguir suficientes impresiones para tener los datos que necesitas, pero necesitas mantener el tráfico sin ruido porque el tráfico ruidoso básicamente obstaculizará para siempre tu capacidad de leer el embudo".

Puedes establecer límites de gasto diarios y totales para tu cuenta HilltopAds. En este caso, se utilizó el límite diario de $250 para controlar el gasto a nivel de segmento de campaña, mientras que la prueba en su conjunto incorporó un volumen suficiente en todas las partes activas de la campaña para evaluar adecuadamente la zona geográfica (GEO).

Al finalizar el periodo comprendido entre el 1 y el 8 de mayo, la campaña alcanzó las 5 764 246 impresiones y supuso un gasto total de $2,104.

A continuación, haz un seguimiento de tu CPC medio. En esta campaña, el CPC medio, según las estadísticas de la campaña, fue de $0,05. Esto proporcionó al anunciante un volumen de clics suficiente para evaluar el embudo de apuestas más allá del CTR e identificar qué segmentos de tráfico merecían ampliarse.

Consejo de HilltopAds: como punto de partida para una nueva oferta de apuestas, no evalúes el tráfico de los banners móviles basándote únicamente en el CTR. En una zona geográfica como Ucrania, el primer objetivo no es solo comprar clics baratos, sino recopilar suficientes datos posteriores al clic para comprender qué ubicaciones pueden generar registros, depósitos y un ROI positivo.

La campaña no se optimizó solo en torno a las impresiones.

Para los banners de apuestas, un alto número de impresiones solo es útil si genera suficientes clics calificados. Un alto número de clics solo es útil si los usuarios continúan avanzando en el embudo. Es por eso que la estrategia de optimización se centró en la calidad posterior al clic.

A lo largo del lanzamiento, Elm y el anunciante supervisaron la campaña en varias capas:

• ¿qué ubicaciones tienen un CTR constante?
• qué ubicaciones impulsaban los clics hacia el registro
• qué fuentes tenían señales de depósito;
• donde el volumen que se hizo clic parecía barato pero débil;
• cómo la frecuencia afectó la respuesta del usuario
• si la calidad del tráfico se mantuvo constante después de escalar.

El equipo no trató todos los clics por igual. Una fuente con muchos clics pero pocas inscripciones no podía considerarse fuerte. Una fuente con menos clics pero mejor calidad de conversión era más valiosa para la economía final de la campaña.

Esto era especialmente importante porque la campaña tenía un objetivo de rendimiento claro: 162% ROI. Ese resultado no podía deberse únicamente al CTR. Se debía a la identificación de los segmentos de tráfico en los que los clics tenían más probabilidades de convertirse en registros y depósitos.

En la práctica, la optimización significaba mantener la configuración limpia, observar el rendimiento a nivel de ubicación y mover el presupuesto de los segmentos que producían clics baratos pero vacíos.

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Durante el período de lanzamiento del 1 al 8 de mayo, la campaña generó:

• 5,764,246 impresiones;
• 42.079 clics
• 0,731 TP65T CTR;
• 677 conversiones;
• 1.61% CR;
• alrededor de 16 depósitos;
• $0,05, media CPC;
• $2, 104 de gasto total;
• 162% ROI.

El embudo se veía así:

El volumen de clics proporcionó al anunciante suficientes datos para comprender qué partes de la campaña valía la pena mantener. La capa de conversión mostró qué fuentes podían mover a los usuarios más allá del primer clic. La capa de depósitos confirmó que la campaña no solo estaba generando registros, sino que también estaba atrayendo usuarios con valor real de apuestas.

Por eso, el ROI final fue el resultado clave de este caso. La campaña no se limitó a comprar clics móviles baratos, sino que utilizó esos clics para identificar el tráfico capaz de sustentar un embudo de apuestas rentable.

Olmo

Director de Desarrollo de Negocio HilltopAds

La campaña funcionó porque no nos limitamos a optimizar únicamente para conseguir clics baratos. Utilizamos el volumen de clics para encontrar ubicaciones que pudieran generar registros y depósitos. Eso fue lo que hizo que el lanzamiento tuviera un resultado positivo ROI.

Varios factores hicieron la campaña más fuerte.

En primer lugar, Banner Mobile proporcionó al anunciante el alcance suficiente para probar rápidamente el mercado de Ucrania. Con más de 5,7 millones de impresiones en 8 días, la campaña recopiló datos suficientes para evaluar la calidad del tráfico, en lugar de basarse en una muestra reducida.

En segundo lugar, la campaña se centró en el tráfico general. En el caso de esta oferta de apuestas, eso ayudó a que la audiencia fuera más selecta y más adecuada para un embudo de conversión al estilo de las casas de apuestas locales.

En tercer lugar, se desactivaron tanto Proxy como WebView. Esto redujo el tráfico irrelevante y facilitó la lectura de los datos posteriores al clic.

En cuarto lugar, la campaña utilizó un límite de frecuencia de 3 visualizaciones cada 8 horas. De este modo, el anuncio se mantuvo lo suficientemente visible como para recopilar datos, pero sin llegar a ser tan agresivo como para que la exposición repetida pudiera perjudicar el rendimiento.

El factor más importante fue ir más allá del CTR. Un CTR de 0,73% y $0,05 CPC eran métricas útiles, pero no ofrecían una visión completa. La campaña tuvo éxito porque el tráfico también generó 677 conversiones, unos 16 depósitos y 162% ROI.

Olmo

Director de Desarrollo de Negocio HilltopAds

Los banners para móviles no han desaparecido. Pero no deben evaluarse únicamente en función del CTR. Si solo te fijas en los clics, puedes pasar por alto tanto el riesgo como la oportunidad. El valor real se pone de manifiesto cuando se relacionan las impresiones, los clics, los registros, los depósitos y el ROI.

Conclusión

Este caso demuestra que los banners móviles aún pueden ofrecer grandes resultados para las ofertas de apuestas, cuando se optimizan más allá de los clics.

En Ucrania, la campaña alcanzó 5 764 246 impresiones, generó 42 079 clics, consiguió 677 conversiones, generó unos 16 depósitos y terminó con 162% ROI. La configuración funcionó porque combinó un formato de banner móvil escalable con tráfico generalista, filtros precisos, control de frecuencia y optimización basada en el embudo de conversión.

La lección clave es simple: los banners no son el problema. La optimización superficial lo es.

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