Mobile Banner sind noch nicht tot: Wie eine UA-Wettkampagne 677 Conversions und 162% ROI erzielte

Eine echte Fallstudie aus dem Bereich der Online-Werbung, die zeigt, wie mobile Banneranzeigen durch intelligentes Targeting, Traffic-Optimierung und eine Full-Funnel-Analyse 677 Conversions und 162% ROI generiert haben.

Mobile Banner haben ein Imageproblem.

Viele Werbetreibende betrachten sie als ein veraltetes Format, das nur dazu dient, eine günstige Reichweite oder ein paar Klicks zu erzielen. Für Werbekampagnen, die echte Ergebnisse liefern sollen, werden sie in der Regel nicht ernst genommen. Dafür gibt es einen Grund. Wenn man ein Banner nur anhand seiner Klickrate bewertet, kann es viel erfolgreicher erscheinen, als es tatsächlich ist. Wenn man sich ausschließlich darauf konzentriert, möglichst günstige Klicks zu erzielen, verschwendet man oft sein Budget für Personen, die sich niemals anmelden oder Geld ausgeben.

Aber das Format selbst ist nicht das Problem.

Für Werbetreibende aus der Wettbranche können mobile Banner nach wie vor erfolgreich sein, wenn die Kampagne auf den gesamten Funnel ausgerichtet ist und nicht nur auf den ersten Klick. In diesem Fall haben wir eine gängige mobile Banner-Kampagne in der Ukraine getestet und die Zahlen über Impressionen und Klickrate (CTR) hinaus verfolgt: über 5,7 Millionen Impressionen, über 42.000 Klicks, 677 Conversions, rund 16 Einzahlungen sowie 162% und ROI.

Die eigentliche Geschichte hier ist nicht, dass Banner Traffic generierten. Die eigentliche Geschichte ist, wie eine einfache mobile Banner-Einrichtung zu einer profitablen Wettkampagne wurde, als Traffic-Qualität, Frequenz und Post-Click-Performance von Anfang an kontrolliert wurden.

Angebot: Wetten
GEO: Ukraine (UA)
Verkehr: Hauptstrom-hohe/mittlere Pegel
Anzeigenformat: Banner Mobil
Kampagnenzeitraum: 1. bis 8. Mai
Eindrücke: 5,764,246
Durchschnitt CPC: $0.05
Klicks: 42,079
CTR 0.73%
CR: 1.61%
Umrechnungen: 677
Ausgeben: $2,104
ROI: 162%

Ein günstiger Klick kann ein großartiges Signal sein. Er kann aber auch eine sehr teure Illusion sein.

Das gilt insbesondere im Wettgeschäft. Eine Kampagne kann Tausende von Klicks generieren, eine gesunde CTR aufweisen und dennoch scheitern, wenn Nutzer nach dem Landing auf das Angebot nicht registrieren oder einzahlen. Deshalb sollten Mobile Bannerkampagnen nicht wie einfache Traffic-Kauf-Tests gelesen werden. Das Banner ist nur der Eintrittspunkt. Die eigentliche Frage ist, was passiert, nachdem der Nutzer klickt.

Bei diesem Start erzielte die Kampagne 42.079 Klicks zu durchschnittlichen Kosten von jeweils fünf Cent. Auf den ersten Blick schien dies effizient zu sein, doch der eigentliche Erfolg zeigte sich weiter unten im Trichter. Es gab 677 Konversionen und 16 Einzahlungen, was zu einer Kapitalrendite von 162% führte.

Ulme

Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds

Für Wettbanner ist die CTR nur das erste Signal. Die eigentliche Frage ist, was nach dem Klick passiert: ob sich Benutzer registrieren, ob sie Geld einzahlen und ob der Traffic positive wirtschaftliche Ergebnisse erzielt.

Das war die zentrale Optimierungslogik hinter der Kampagne. Wir haben Klicks nicht als Endergebnis betrachtet. Vielmehr haben wir Klicks als erste Datenebene genutzt, um zu verstehen, welche Traffic-Quellen mehr Budget verdienten.

Die Ukraine war ein starker Kandidat für einen Test von mobilem Wetten, da die Region eine mobile Reichweite, ein reifes digitales Publikum und einen lokalen Wettkontext kombiniert.

Laut dem Bericht „Digital 2026 Ukraine“ von DataReportal gab es in der Ukraine Ende 2025 35,3 Millionen Internetnutzer, wobei die Internetdurchdringung bei 89,6% lag. Derselbe Bericht zählte 55 Millionen Mobilfunkanschlüsse, was 140% der Bevölkerung entspricht, und stellte fest, dass 93,9% der Mobilfunkanschlüsse als Breitbandanschlüsse angesehen werden können. DataReportal gibt zudem eine mittlere Download-Geschwindigkeit im mobilen Internet von 58,73 Mbit/s an, was für Wett-Funnel von Bedeutung ist, bei denen die Landingpage, der Registrierungsablauf und der Zahlungsschritt auf Mobilgeräten reibungslos funktionieren müssen.

Auch der Online-Glücksspielmarkt im Allgemeinen orientiert sich zunehmend am Mobilbereich. Mordor Intelligence berichtet, dass mobile und Tablet-Plattformen im Jahr 2025 einen Anteil von 57,14% am globalen Online-Glücksspielmarkt hatten, wobei für dieses Segment bis 2031 ein Wachstum mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 14,65% erwartet wird. Für ein Wettangebot untermauert dies einen praktischen Ansatz beim Media-Einkauf: Ist das Angebot mobilfreundlich, ist der mobile Traffic nicht nur ein Kanal zur Reichweitensteigerung – er ist der Ort, an dem bereits ein großer Teil der User Journey stattfindet.

Gleichzeitig ist die Ukraine kein GEO, in dem Werbetreibende unbedacht Wett-Traffic kaufen sollten. Der Markt durchläuft derzeit regulatorische Veränderungen, wobei PlayCity als staatliche Behörde ins Leben gerufen wurde, deren Ziel es ist, Glücksspiele und Lotterien transparenter und kontrollierbarer zu gestalten. Interfax Ukraine berichtete, dass zu den Prioritäten von PlayCity die Digitalisierung der Lizenzvergabe, die Einführung einer Online-Überwachung, die Beseitigung illegaler Glücksspielbetriebe und die Wiederbelebung des Lotteriemarktes gehören.

Das bedeutet, dass Werbetreibende bei ihrer Einrichtung vorsichtiger sein müssen. Sie müssen sich auf qualitativ hochwertigen Traffic konzentrieren und sicherstellen, dass der gesamte Prozess für den Nutzer lokal und vertrauenswürdig wirkt.

Warum das Mobile-Banner das richtige Format war

Man entschied sich für mobile Banner, da die Kampagne eine große Anzahl von Mainstream-Wettnutzern ansprechen sollte.

Im Gegensatz zu aufdringlicheren Anzeigenformaten bieten Banner eine breite Sichtbarkeit und einen stetigen Strom von Klicks, ohne zu aggressiv zu sein. Dies ist beim Wetten wichtig, da der Nutzer mehrere Schritte durchlaufen muss: vom Klicken auf das Angebot über die Registrierung bis hin zur Einzahlung. Wenn die erste Anzeige zu aufdringlich oder störend wirkt, bricht der Nutzer wahrscheinlich frühzeitig ab.

Durch die Verwendung von Bannern konnten wir in einer Region mit hoher digitaler Aktivität eine breite Reichweite erzielen und gleichzeitig genügend Daten sammeln, um schnell zu sehen, welche Platzierungen gut performten. Außerdem blieb das Angebot in einer saubereren Mainstream-Umgebung im Vergleich zu aggressiveren Formaten.

Banner Mobil gab dem Werbetreibenden drei nützliche Vorteile:

• breite mobile Reichweite in einem digital geprägten GEO;
• genug Klickvolumen, um Platzierungen schnell zu bewerten;
• eine sauberere, gängigere Umgebung für ein lokales Wettangebot.

Das Format machte auch die Frequenzkontrolle wichtig. Wenn Menschen eine Anzeige zu selten sehen, dauert es zu lange, um nützliche Daten zu sammeln. Aber wenn sie sie zu oft sehen, kann schnell eine Banner-Müdigkeit auftreten. Deshalb war die Festlegung spezifischer Frequenzobergrenzen einer der wichtigsten Teile des Kampagnen-Setups.

Bevor Sie Ihre Werbekampagne auf HilltopAds starten können, müssen Sie sich als Werbekunde registrieren.

Sobald Ihr Konto bereit ist, können Sie eine ähnliche Kampagne wie folgt erstellen:

• Gehen Sie zum Abschnitt „Kampagnen verwalten“.
• Klicken Sie auf die Schaltfläche Kampagne hinzufügen.
• Wählen Sie im Bereich zur Kampagnenerstellung das Anzeigenformat „Banner Mobile“ aus.
• Wählen Sie im Abschnitt „Traffic-Kanäle“ die Option „Mainstream-Traffic“ mit den Aktivitätsstufen „Hoch“ und „Mittel“ aus.

Für diesen Wettstart konzentrierten wir die Kampagne auf den Mainstream-Traffic, da der Werbetreibende ein reineres mobiles Publikum für einen lokalen Wett-Funnel benötigte. Das Ziel war nicht nur, Reichweite zu erzielen, sondern Nutzer zu gewinnen, die vom Klick zur Registrierung und dann weiter zur Einzahlung wechseln konnten.

• Frequenzkappung – 3 Anzeigen pro 8 Stunden

Wir haben die Frequenzbegrenzung auf 3 Aufrufe alle 8 Stunden festgelegt. Bei mobilen Bannern ist dies ein recht ausgewogener Ansatz. Er bietet dem Werbetreibenden genügend wiederholte Sichtkontakte, um verschiedene Aspekte zu testen, ohne dabei zu aufdringlich zu wirken. Dies ist bei Wettangeboten wichtig, da eine zu häufige Anzeige dazu führt, dass die Nutzer sie ignorieren, während zu strenge Vorgaben es erschweren, Daten zu sammeln und die Kampagne effektiv zu optimieren.

Um die Leistung Ihrer Werbekampagnen zu analysieren, empfehlen wir Ihnen, Postback vor dem Start einzurichten. Mit Postback können Sie Zielaktionen nachverfolgen und erkennen, welche Traffic-Segmente Nutzer anziehen, die den Funnel tatsächlich durchlaufen. Weitere Informationen finden Sie in unserem umfassenden Tracking-Leitfaden.

Wie kann ich meine Werbeergebnisse verfolgen? | Werbenetzwerk HilltopAds

Als Nächstes legen wir die erforderlichen Einstellungen für die Zielgruppen fest:

• GEO – Ukraine (UA)

Sie können außerdem Kampagnenfilter konfigurieren, um den Proxy- und WebView-Datenverkehr zu verwalten. In diesem Fall haben wir die folgenden Einstellungen verwendet:

• Vollmacht – Verweigern
• WebView – Verweigern

Der Proxy-Traffic wurde blockiert, um die Zielgruppe zu bereinigen und Besuche von geringer Qualität zu reduzieren. Der WebView-Traffic wurde ebenfalls deaktiviert, damit sich die Kampagne auf mobile Nutzer mit Browser konzentrieren und das Post-Click-Verhalten leichter auswerten konnte.

Ulme

Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds

Wir haben den Launch von Anfang an so einfach wie möglich gestaltet. Wir hatten Mainstream-Traffic, und Proxies waren ausgeschaltet, ebenso wie unser Webview. Die Frequenz wurde auf drei Impressionen alle acht Stunden begrenzt. „Wenn man Wett-Banner hat, möchte man genug Impressionen erzielen, um die benötigten Daten zu erhalten. Aber man muss den Traffic nicht übermäßig stark belasten, denn übermäßiger Traffic wird Ihre Fähigkeit, den Funnel zu lesen, für immer behindern.

Sie können für Ihr HilltopAds-Konto tägliche und Gesamt-Ausgabenobergrenzen festlegen. Hier wurde die tägliche Obergrenze von $250 genutzt, um die Ausgaben auf Kampagnensegmentebene zu steuern, während der Test insgesamt ein ausreichendes Volumen über alle aktiven Segmente der Kampagne hinweg umfasste, um die GEO angemessen zu testen.

Bis zum Ende des Zeitraums vom 1. bis 8. Mai erzielte die Kampagne 5.764.246 Impressionen und gab insgesamt $2.104 aus.

Als Nächstes sollten Sie Ihren durchschnittlichen CPC-Wert verfolgen. In dieser Kampagne lag der durchschnittliche CPC-Wert laut Kampagnenstatistiken bei $0,05. Dies verschaffte dem Werbetreibenden ein ausreichendes Klickvolumen, um den Wett-Funnel über die Klickrate (CTR) hinaus zu bewerten und zu ermitteln, welche Traffic-Segmente eine Skalierung lohnenswert machten.

Tipp von HilltopAds: Beurteilen Sie als Ausgangspunkt für ein neues Wettangebot den Traffic über mobile Banner nicht allein anhand der Klickrate (CTR). In einer Region wie der Ukraine besteht das erste Ziel nicht nur darin, günstige Klicks zu kaufen, sondern genügend Post-Click-Daten zu sammeln, um zu verstehen, welche Platzierungen Registrierungen, Einzahlungen und positive ROI generieren können.

Die Kampagne wurde nicht nur auf Impressionen optimiert.

Für Wettanzeigen ist eine hohe Anzahl von Impressionen nur dann nützlich, wenn sie genügend qualifizierte Klicks erzeugt. Eine hohe Anzahl von Klicks ist nur dann nützlich, wenn die Nutzer den Funnel weiter durchlaufen. Deshalb konzentrierte sich die Optimierungsstrategie auf die Post-Click-Qualität.

Während der gesamten Markteinführung überwachten Elm und der Werbetreibende die Kampagne auf mehreren Ebenen:

• Welche Platzierungen haben eine konstante Klickrate?
• Welche Platzierungen haben die Klicks zur Registrierung generiert?
• Welche Quellen hatten Einzahlungssignale;
• wo die Klicklautstärke billig, aber schwach aussah
• wie Frequenz die Benutzerreaktion beeinflusste
• ob die Traffic-Qualität nach der Skalierung konstant geblieben ist.

Das Team behandelte nicht alle Klicks gleich. Eine Quelle mit vielen Klicks, aber wenigen Registrierungen konnte nicht als stark angesehen werden. Eine Quelle mit weniger Klicks, aber besserer Konversionsqualität war für die endgültige Rentabilität der Kampagne wertvoller.

Dies war besonders wichtig, da die Kampagne ein klares Leistungsziel hatte: 162% ROI. Dieses Ergebnis konnte nicht allein durch die Klickrate (CTR) erzielt werden. Es wurde dadurch erreicht, dass die Traffic-Segmente identifiziert wurden, in denen Klicks mit höherer Wahrscheinlichkeit zu Registrierungen und Einzahlungen führten.

In der Praxis bedeutete Optimierung, dass man das Setup sauber hielt, die Leistung auf Placement-Ebene beobachtete und das Budget von Segmenten abzweigte, die günstige, aber leere Klicks produzierten.

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• Vollständig verwalteter Dienst
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Während der Startperiode vom 1. bis 8. Mai generierte die Kampagne:

• 5.764.246 Impressionen;
• 42.079 Klicks;
• 0,731 TP65T CTR;
• 677 Konversionen;
• 1.61% CR;
• ungefähr 16 Einzahlungen;
• $0,05 im Durchschnitt CPC;
• $2, 104 Gesamtausgaben;
• 162% ROI.

Der Trichter sah so aus:

Das Klickvolumen lieferte dem Werbetreibenden genügend Daten, um zu verstehen, welche Teile der Kampagne es wert waren, beibehalten zu werden. Die Conversion-Schicht zeigte, welche Quellen Nutzer über den ersten Klick hinaus bewegen konnten. Die Einzahlungsschicht bestätigte, dass die Kampagne nicht nur Registrierungen generierte, sondern auch Nutzer mit echtem Wettwert brachte.

Deshalb war der endgültige ROI das wichtigste Ergebnis dieses Falls. Bei der Kampagne ging es nicht einfach darum, günstige Klicks auf Mobilgeräten zu kaufen. Vielmehr wurden diese Klicks genutzt, um den Traffic zu identifizieren, der einen profitablen Wett-Funnel unterstützen konnte.

Ulme

Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds

Die Kampagne war erfolgreich, weil wir nicht allein auf billige Klicks optimiert haben. Wir haben das Klickvolumen genutzt, um Platzierungen zu finden, die zu Registrierungen und Einzahlungen führen konnten. Genau das hat den Start zu einem positiven ROI gemacht.

Mehrere Faktoren machten den Wahlkampf stärker.

Zunächst bot Banner Mobile dem Werbetreibenden eine ausreichende Reichweite, um den ukrainischen Markt zügig zu testen. Mit mehr als 5,7 Millionen Impressionen in 8 Tagen lieferte die Kampagne genügend Daten, um die Qualität des Traffics zu bewerten, anstatt sich auf eine kleine Stichprobe verlassen zu müssen.

Zweitens konzentrierte sich die Kampagne auf den Mainstream-Traffic. Bei diesem Wettangebot trug dies dazu bei, die Zielgruppe klarer zu definieren und besser auf einen lokalen Funnel im Stil eines Sportwettenanbieters abzustimmen.

Drittens wurden sowohl Proxy als auch WebView deaktiviert. Dadurch wurde der störende Datenverkehr reduziert und die Post-Click-Daten waren leichter zu interpretieren.

Viertens wurde bei der Kampagne eine Frequenzbegrenzung auf drei Einblendungen pro 8 Stunden angewendet. Dadurch blieb die Anzeige sichtbar genug, um Daten zu sammeln, ohne jedoch so aggressiv zu wirken, dass wiederholte Einblendungen die Leistung beeinträchtigen könnten.

Der wichtigste Faktor war, über die Klickrate (CTR) hinauszuschauen. Eine CTR von 0,73% und $0,05 CPC waren zwar nützliche Kennzahlen, gaben jedoch kein vollständiges Bild wieder. Die Kampagne war erfolgreich, da der Traffic zudem 677 Conversions, etwa 16 Einzahlungen und 162% ROI generierte.

Ulme

Manager für Geschäftsentwicklung HilltopAds

Mobile Banner sind nicht tot. Aber sie sollten nicht nur anhand der Klickrate (CTR) bewertet werden. Wenn man nur die Klicks betrachtet, kann man sowohl die Risiken als auch die Chancen übersehen. Der wahre Wert zeigt sich erst, wenn man Impressionen, Klicks, Registrierungen, Einzahlungen und ROI miteinander verknüpft.

Schlussfolgerung

Dieser Fall zeigt, dass mobile Banner mit Wettangeboten weiterhin starke Ergebnisse erzielen können – wenn sie über Klicks hinaus optimiert werden.

In der Ukraine erzielte die Kampagne 5.764.246 Impressionen, generierte 42.079 Klicks, führte zu 677 Conversions, brachte rund 16 Einzahlungen ein und endete mit 162% ROI. Das Setup war erfolgreich, da es ein skalierbares mobiles Bannerformat mit Mainstream-Traffic, sauberen Filtern, Frequenzsteuerung und einer trichterbasierten Optimierung kombinierte.

Die wichtigste Lektion ist einfach: Banner sind nicht das Problem. Oberflächliche Optimierung ist es.

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