Les bannières mobiles ne sont pas mortes : comment une campagne d'acquisition de clients dans le secteur des paris a généré 677 conversions et 1 621 TP65T ROI

Une véritable étude de cas sur les paris illustrant comment les bannières publicitaires mobiles ont généré 677 conversions et 1 621 TP65T ROI grâce à un ciblage intelligent, à l'optimisation du trafic et à une analyse complète du tunnel de conversion.

Les bannières mobiles souffrent d'un problème d'image.

De nombreux annonceurs les considèrent comme un format dépassé, utile uniquement pour obtenir une audience à moindre coût ou quelques clics. Elles ne sont généralement pas prises au sérieux pour les campagnes publicitaires qui doivent générer de véritables résultats. Il y a une raison à cela. Si l’on juge une bannière uniquement à l’aune de son taux de clics, elle peut sembler bien plus efficace qu’elle ne l’est en réalité. Lorsque l’on se concentre uniquement sur l’obtention des clics les moins chers possibles, on finit souvent par gaspiller son budget sur des personnes qui ne s’inscrivent jamais et ne dépensent jamais d’argent.

Mais le format en soi n'est pas le problème.

Pour les annonceurs du secteur des paris, les bannières mobiles peuvent encore s'avérer efficaces lorsque la campagne est conçue pour couvrir l'ensemble du tunnel de conversion, et pas seulement le premier clic. Dans ce cas précis, nous avons testé une campagne de bannières mobiles grand public en Ukraine et avons analysé les chiffres au-delà des impressions et du CTR : plus de 5,7 millions d’impressions, plus de 42 000 clics, 677 conversions, environ 16 dépôts et 1 621 TP65T ROI.

La vraie histoire ici n'est pas que les bannières généraient du trafic. La vraie histoire est la façon dont une simple configuration de bannière mobile s'est transformée en une campagne de paris rentable lorsque la qualité du trafic, la fréquence et les performances post-clic ont été contrôlées dès le départ.

Offre : Pari
GEO : Ukraine (UA)
Trafic : Hauts/Moyens niveaux courants
Format de l'annonce : Banner Mobile
Campagne électorale : 1-8 mai
Impressions : 5,764,246
Moyenne CPC : $0.05
Clics : 42,079
TRC 0.73%
CR : 1.61%
Conversions : 677
Dépenser : $2,104
RCI : 162%

Un clic peu coûteux peut être un excellent signal. Il peut aussi être une illusion très coûteuse.

C'est particulièrement vrai dans les paris. Une campagne peut générer des milliers de clics, afficher un taux de clics sain, et échouer quand même si les utilisateurs ne s'inscrivent pas ou ne déposent pas après avoir atterri sur l'offre. C'est pourquoi les campagnes de bannières mobiles ne doivent pas être lues comme de simples tests d'achat de trafic. La bannière n'est que le point d'entrée. La vraie question est de savoir ce qui se passe après que l'utilisateur ait cliqué.

Lors de ce lancement, la campagne a généré 42 079 clics à un coût moyen de cinq centimes chacun. À première vue, cela semblait efficace, mais le véritable succès s'est manifesté plus loin dans l'entonnoir de conversion. On a enregistré 677 conversions et 16 dépôts, ce qui s'est traduit par un retour sur investissement de 162%.

Orme

Responsable du développement commercial HilltopAds

Pour les bannières de paris, le CTR n'est que le premier indicateur. La vraie question est ce qui se passe après le clic : si les utilisateurs s'inscrivent, s'ils déposent, et si le trafic conserve une économie positive.

C'était là la principale logique d'optimisation qui sous-tendait la campagne. Nous n'avons pas considéré les clics comme le résultat final. Nous les avons utilisés comme première source de données pour déterminer quelles sources de trafic méritaient un budget plus important.

L'Ukraine était un choix judicieux pour un test de paris mobiles, car la zone géographique combine une forte pénétration de la téléphonie mobile, un public numérique mature et un contexte de paris local.

Selon le rapport « Digital 2026 Ukraine » de DataReportal, l'Ukraine comptait 35,3 millions d'internautes à la fin de l'année 2025, avec un taux de pénétration d'Internet de 89,6%. Ce même rapport recense 55 millions de connexions mobiles, soit 140% de la population, et précise que 93,9% de ces connexions mobiles peuvent être considérées comme haut débit. DataReportal fait également état d’un débit médian de téléchargement sur Internet mobile de 58,73 Mbps, ce qui est important pour les entonnoirs de paris où la page d’accueil, le processus d’inscription et l’étape de paiement doivent fonctionner sans heurts sur mobile.

Le marché global des jeux d'argent en ligne s'oriente lui aussi de plus en plus vers le « mobile first ». Selon Mordor Intelligence, les plateformes mobiles et tablettes représentaient 57,14% du marché mondial des jeux d’argent en ligne en 2025, et ce segment devrait connaître un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 14,65% jusqu’en 2031. Pour une offre de paris, cela corrobore une idée pratique en matière d’achat d’espace publicitaire : si l’offre est adaptée aux mobiles, le trafic mobile n’est pas seulement un canal de portée – c’est là qu’une grande partie du parcours utilisateur se déroule déjà.

Dans le même temps, l’Ukraine n’est pas un marché géographique (GEO) où les annonceurs devraient acheter du trafic lié aux paris à la légère. Le marché a connu des changements réglementaires, avec le lancement de PlayCity, une agence d’État chargée de rendre les jeux d’argent et les loteries plus transparents et plus responsables. Interfax Ukraine a indiqué que les priorités de PlayCity comprennent la numérisation des licences, la mise en place d’une surveillance en ligne, l’élimination des établissements de jeux d’argent illégaux et la relance du marché des loteries.

Cela signifie que les annonceurs doivent être plus prudents dans leur configuration. Vous devez vous concentrer sur un trafic de haute qualité et vous assurer que l'ensemble du processus semble local et digne de confiance pour l'utilisateur.

Pourquoi la bannière mobile était le bon format

Le choix s'est porté sur les bannières mobiles, car la campagne visait à toucher un large public d'utilisateurs de paris en ligne.

Contrairement aux formats publicitaires plus intrusifs, les bannières offrent une large visibilité et un flux constant de clics sans être trop agressives. Ceci est important pour les paris car l'utilisateur doit passer par plusieurs étapes : du clic sur l'offre à l'inscription et au dépôt. Si la première publicité semble trop bruyante ou agaçante, l'utilisateur est susceptible d'abandonner rapidement.

L'utilisation de bannières nous a permis d'atteindre un large public dans une région à forte activité numérique tout en collectant suffisamment de données pour voir rapidement quels emplacements obtenaient de bons résultats. Cela a également maintenu l'offre dans un environnement plus propre et plus grand public par rapport à des formats plus agressifs.

Banner Mobile a donné à l'annonceur trois avantages utiles :

• large portée mobile dans une zone géographique à forte présence numérique ;
• suffisamment de volume de clics pour évaluer rapidement les placements ;
• un environnement plus propre et plus grand public pour une offre de paris locale.

Le format rendait également le contrôle de la fréquence important. Si les gens voient une publicité trop rarement, il faut trop de temps pour recueillir des données utiles. Mais s'ils la voient trop souvent, la fatigue publicitaire peut apparaître rapidement. C'est pourquoi la définition de plafonds de fréquence spécifiques était l'une des parties les plus importantes de la configuration de la campagne.

Avant de pouvoir lancer votre campagne publicitaire sur HilltopAds, vous devrez vous inscrire en tant qu'annonceur.

Une fois votre compte prêt, voici comment créer une campagne similaire :

• Accédez à la section « Gérer les campagnes ».
• Cliquez sur le bouton Ajouter une campagne.
• Dans la section de création de campagne, sélectionnez le format publicitaire « Banner Mobile ».
• Dans la section « Canaux de trafic », sélectionnez le trafic « Mainstream » avec des niveaux d'activité « Élevé » et « Moyen ».

Pour ce lancement de paris, nous avons gardé la campagne axée sur le trafic grand public car l'annonceur avait besoin d'une audience mobile plus propre pour un entonnoir de paris local. L'objectif n'était pas seulement de générer de la portée, mais d'attirer des utilisateurs capables de passer du clic à l'inscription, puis au dépôt.

• Écrêtage de la fréquence – 3 affichages par 8 heures

Nous avons fixé la limite de fréquence à 3 affichages toutes les 8 heures. Pour les bannières mobiles, il s'agit d'une approche assez équilibrée. Elle offre à l'annonceur suffisamment d'expositions répétées pour tester différentes stratégies sans pour autant être trop envahissante. C'est important pour les offres de paris, car afficher une publicité trop souvent incite les utilisateurs à l'ignorer, tandis qu'une restriction trop stricte rend plus difficile la collecte de données et l'optimisation efficace de la campagne.

Pour analyser les performances de vos campagnes publicitaires, nous vous recommandons de configurer Postback avant leur lancement. Postback permet de suivre les actions cibles et d'identifier les segments de trafic qui génèrent des utilisateurs qui progressent réellement dans l'entonnoir de conversion. Pour en savoir plus, consultez notre guide complet sur le suivi.

Comment puis-je suivre mes résultats publicitaires ? | Advertising Network HilltopAds

Ensuite, nous définissons les paramètres de ciblage nécessaires :

• GEO – Ukraine (UA)

Vous pouvez également configurer des filtres de campagne pour gérer le trafic Proxy et WebView. Dans ce cas précis, nous avons utilisé les paramètres suivants :

• Proxy Interdire
• WebView Interdire

Le trafic Proxy a été bloqué afin d'affiner l'audience et de réduire les visites de mauvaise qualité. Le trafic WebView a également été désactivé, ce qui a permis à la campagne de se concentrer sur les utilisateurs mobiles utilisant un navigateur et de faciliter l'évaluation du comportement post-clic.

Orme

Responsable du développement commercial HilltopAds

Nous avons rendu le lancement aussi simple que possible dès le premier jour. Nous avions du trafic grand public, et les proxys étaient désactivés, tout comme notre Webview. La fréquence était plafonnée à trois impressions toutes les huit heures. « Lorsque vous avez des bannières de paris, vous voulez obtenir suffisamment d'impressions pour disposer des données dont vous avez besoin, mais vous devez éviter un trafic bruyant, car un trafic bruyant entravera indéfiniment votre capacité à analyser l'entonnoir de conversion.

Vous pouvez définir des limites de dépenses quotidiennes et totales pour votre compte HilltopAds. Dans ce cas précis, le plafond quotidien de $250 a été utilisé pour contrôler les dépenses au niveau des segments de campagne, tandis que le test dans son ensemble a intégré un volume suffisant sur toutes les tranches actives de la campagne afin de tester correctement la zone géographique (GEO).

À la fin de la période du 1er au 8 mai, la campagne a enregistré 5 764 246 impressions et a coûté au total $2 104.

Ensuite, suivez votre CPC moyen. Dans cette campagne, le CPC moyen, calculé à partir des statistiques de la campagne, était de $0,05. Cela a permis à l'annonceur de disposer d'un volume de clics suffisant pour évaluer l'entonnoir de paris au-delà du CTR et identifier les segments de trafic qu'il valait la peine de développer.

Conseil de HilltopAds : lorsque vous lancez une nouvelle offre de paris, ne vous fiez pas uniquement au CTR pour évaluer le trafic généré par les bannières mobiles. Dans une zone géographique comme l'Ukraine, l'objectif premier n'est pas seulement d'acheter des clics à bas prix, mais de collecter suffisamment de données post-clic pour comprendre quels emplacements peuvent générer des inscriptions, des dépôts et un ROI positif.

La campagne n'a pas été optimisée uniquement sur la base des impressions.

Pour les bannières publicitaires de paris, un grand nombre d'impressions n'est utile que s'il génère suffisamment de clics qualifiés. Un grand nombre de clics n'est utile que si les utilisateurs continuent à progresser dans le parcours client. C'est pourquoi la stratégie d'optimisation s'est concentrée sur la qualité post-clic.

Tout au long du lancement, Elm et l'annonceur ont surveillé la campagne sur plusieurs niveaux :

• quels placements ont un CTR constant ;
• Quels placements ont généré les clics vers l'inscription ;
• Quelles étaient les sources ayant des signaux de dépôt ;
• où le volume de clics semblait bon marché mais faible ;
• comment la fréquence a affecté la réponse de l'utilisateur ;
• si la qualité du trafic est restée constante après la mise à l'échelle.

L'équipe n'a pas traité tous les clics de la même manière. Une source avec beaucoup de clics mais peu d'inscriptions ne pouvait pas être considérée comme forte. Une source avec moins de clics mais une meilleure qualité de conversion était plus précieuse pour l'économie finale de la campagne.

Cela revêtait une importance particulière, car la campagne avait un objectif de performance clairement défini : 162% ROI. Ce résultat ne pouvait pas provenir uniquement du CTR. Il résultait de l'identification des segments de trafic dans lesquels les clics avaient plus de chances de se transformer en inscriptions et en dépôts.

En pratique, l'optimisation signifiait maintenir la configuration propre, surveiller les performances au niveau de l'emplacement et réaffecter le budget des segments qui produisaient des clics bon marché mais vides.

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Pendant la période de lancement du 1er au 8 mai, la campagne a généré :

• 5 764 246 impressions ;
• 42 079 clics ;
• 0,731 TP65T CTR ;
• 677 conversions ;
• 1.61% CR ;
• environ 16 dépôts ;
• $0,05 en moyenne CPC ;
• $2, 104 dépenses totales ;
• 162% ROI.

Le toboggan ressemblait à ceci :

Le volume de clics a donné à l'annonceur suffisamment de données pour comprendre quelles parties de la campagne valaient la peine d'être conservées. La couche de conversion a montré quelles sources pouvaient faire passer les utilisateurs au-delà du premier clic. La couche de dépôt a confirmé que la campagne ne générait pas seulement des inscriptions, mais aussi des utilisateurs ayant une valeur de pari réelle.

C'est pourquoi le ROI final a constitué le résultat clé de ce cas. La campagne ne s'est pas contentée d'acheter des clics mobiles à bas prix. Elle a utilisé ces clics pour identifier le trafic susceptible de soutenir un entonnoir de paris rentable.

Orme

Responsable du développement commercial HilltopAds

La campagne a porté ses fruits parce que nous ne nous sommes pas contentés d'optimiser uniquement les clics bon marché. Nous avons utilisé le volume de clics pour identifier les emplacements susceptibles de générer des inscriptions et des dépôts. C'est ce qui a permis au lancement d'enregistrer un résultat positif ROI.

Plusieurs facteurs ont rendu la campagne plus forte.

Tout d'abord, Banner Mobile a permis à l'annonceur de bénéficier d'une portée suffisante pour tester rapidement le marché ukrainien. Avec plus de 5,7 millions d'impressions en 8 jours, la campagne a permis de recueillir suffisamment de données pour évaluer la qualité du trafic, sans avoir à se fier à un échantillon trop restreint.

D'autre part, la campagne s'est concentrée sur le trafic généraliste. Pour cette offre de paris, cela a permis de cibler un public plus précis et mieux adapté à un entonnoir de conversion de type site de paris sportifs local.

Troisièmement, les fonctionnalités Proxy et WebView ont toutes deux été désactivées. Cela a permis de réduire le trafic parasite et de rendre les données post-clic plus faciles à interpréter.

Quatrièmement, la campagne a mis en place une limite de fréquence fixée à 3 affichages toutes les 8 heures. Cela a permis de maintenir une visibilité suffisante de la publicité pour collecter des données, sans pour autant que cette exposition répétée ne nuise aux performances.

Le facteur le plus important a été de ne pas se limiter au CTR. Un CTR de 0,73% et des indicateurs de $0,05 et CPC étaient certes utiles, mais ils ne reflétaient pas la situation dans son ensemble. La campagne a été couronnée de succès car le trafic a également généré 677 conversions, environ 16 dépôts et 1 621 TP65T ROI.

Orme

Responsable du développement commercial HilltopAds

Les bannières mobiles ne sont pas dépassées. Mais leur efficacité ne doit pas se limiter au seul taux de clics (CTR). Si l’on se concentre uniquement sur les clics, on risque de passer à côté tant des risques que des opportunités. La véritable valeur apparaît lorsque l’on met en relation les impressions, les clics, les inscriptions, les dépôts et le ROI.

Conclusion

Ce cas démontre que les bannières mobiles peuvent encore donner d'excellents résultats pour les offres de paris, lorsqu'elles sont optimisées au-delà des clics.

En Ukraine, la campagne a généré 5 764 246 impressions, 42 079 clics, 677 conversions, environ 16 dépôts et s'est soldée par 162% ROI. Cette configuration a fonctionné car elle combinait un format de bannière mobile évolutif avec un trafic grand public, des filtres précis, un contrôle de la fréquence et une optimisation basée sur l'entonnoir de conversion.

La leçon clé est simple : les bannières ne sont pas le problème. L'optimisation superficielle l'est.

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