Una guida pratica agli strumenti di spionaggio per l'affiliate marketing e il media buying. Impara l'analisi dei concorrenti, la ricerca delle campagne e gli errori comuni da evitare.
Gli strumenti di spionaggio sono risorse molto richieste nel marketing di affiliazione e nell'acquisto di media. Con l'aiuto di questi strumenti, gli inserzionisti possono vedere cosa stanno facendo i concorrenti prima di spendere soldi in test.
Tuttavia, molti principianti commettono l’errore di considerare gli strumenti di analisi della concorrenza come una scorciatoia per ottenere una campagna vincente già pronta. Ma non funziona così. Gli strumenti di analisi della concorrenza non ti diranno quanto guadagna un concorrente né se un’offerta sia adatta alla tua fonte di traffico. Possono però evidenziare delle tendenze relative alle creatività che rimangono attive e agli approcci che i concorrenti continuano a testare.
I media buyer professionisti utilizzano Spy Tools come fonte di informazioni sulla concorrenza. Anziché copiare ciecamente gli annunci, i professionisti studiano il mercato, analizzano le strategie dei concorrenti e formulano le proprie ipotesi sulla base di tali risultati.
Questo articolo spiegherà come funzionano gli strumenti di Ad Spy e mostrerà un modo più intelligente per utilizzarli. Queste intuizioni dovrebbero aiutarti a evitare test casuali e a lanciare campagne meglio strutturate.
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Cosa rivelano gli strumenti di spionaggio sulle campagne di successo
Gli Spy Tools raccolgono e organizzano dati pubblicitari pubblici o semi-pubblici da diverse piattaforme, fonti di traffico e reti. Le soluzioni disponibili sul mercato variano in base ai dati che offrono. A seconda dello strumento, potresti vedere:
- Creativi pubblicitari
- Pagine di destinazione
- Pagine delle offerte
- GEO
- Dispositivi
- Fonti di traffico
- Date di lancio
- Durata di validità
- Varianti degli annunci
- Traffico o coinvolgimento stimati
Pur essendo utili, questi dati non dimostrano che una determinata campagna sia effettivamente redditizia. Inoltre, i media buyer alle prime armi a volte commettono l’errore di considerare le stime relative a ricavi, traffico o spesa delle campagne della concorrenza come cifre esatte.
Questi dati possono aiutarti a capire da dove iniziare. Ad esempio, se noti un annuncio pubblicitario che è online da settimane, ciò potrebbe indicare che l’inserzionista ritiene vantaggioso mantenerlo attivo. Una singola campagna con diverse varianti creative, a sua volta, può indicare che sono in corso dei test. Le stime relative alle prestazioni, come la spesa pubblicitaria o il ROAS, non sono altro che ipotesi.
Uno dei principali vantaggi di Spy Tools per i media buyer risiede nell’individuazione di schemi ricorrenti. Punti critici simili, strutture delle landing page o formulazioni delle CTA presenti in numerose campagne della concorrenza forniscono indicazioni sul mercato. Potresti notare diverse pubblicità di lunga durata che utilizzano messaggi diretti del tipo “problema-soluzione” o pubblicità di breve durata che si basano principalmente sul clamore mediatico. Anche questi sono segnali utili.
Ti consigliamo di leggere il nostro articolo su come l'intelligenza artificiale stia cambiando l'approccio all'RTB:
Perché la maggior parte degli inserzionisti fallisce con gli strumenti di spionaggio
Il motivo per cui gli inserzionisti spesso falliscono con gli Spy Tools è da ricercarsi nelle aspettative errate e nella mancata adattamento della campagna al pubblico di destinazione. Molti media buyer dedicano inoltre troppo tempo all’analisi e troppo poco alla sperimentazione. Tra gli errori più diffusi da evitare figurano:
Alla ricerca di un’offerta “magica” vincente
I principianti spesso iniziano utilizzando uno strumento di analisi della concorrenza, selezionano la nicchia di riferimento, individuano un annuncio promettente, traggono ispirazione dalle creatività e lanciano una propria campagna basandosi sullo stesso approccio. Se falliscono, tendono a pensare che i dati forniti dallo strumento di analisi della concorrenza fossero errati. In realtà, si sono limitati a trarre ispirazione da ciò che era visibile in superficie, senza vedere cosa ci fosse dietro.
L’inserzionista originale avrebbe potuto disporre di traffico di qualità superiore, di un funnel più solido, di una strategia di prezzi diversa, di un backend più efficiente o di una sequenza di email collaudata. Potrebbe aver lanciato annunci di retargeting o aver sperimentato nuove creatività con un budget limitato. Il punto è che non è possibile vedere tutto questo attraverso uno strumento di spionaggio.
Fidarsi eccessivamente delle metriche stimate
Esistono numerosi strumenti che forniscono stime sul traffico, dati sul coinvolgimento, approfondimenti sulla popolarità o valutazioni sull’efficacia delle campagne. Sebbene tutte queste metriche possano aiutare a ordinare e filtrare le informazioni, non sono paragonabili ai dati a livello di account. Ritenere che tali cifre rappresentino esattamente le prestazioni della propria campagna può portare a decisioni errate.
Copiare ciecamente le creatività
Le creatività pubblicitarie vanno oltre le immagini e i video. Sono messaggi costruiti attorno a un punto dolente specifico del pubblico, al suo livello di consapevolezza e al fattore scatenante dell’acquisto. Copiare gli elementi visivi di qualcun altro può essere allettante. Tuttavia, la tua versione potrebbe perdere tutto il suo impatto se non comprendi il motivo per cui quell’immagine è così efficace. Peggio ancora, potrebbe trasmettere una promessa sbagliata al pubblico sbagliato.
Eseguire analisi senza fine
Alcuni professionisti del marketing trascorrono intere giornate su Spy Tools. Salvano gli annunci, confrontano i funnel e cercano la prova definitiva prima di lanciare qualsiasi cosa. Un approccio del genere può sembrare intelligente, ma non produce dati reali. A un certo punto, l’analisi della concorrenza deve trasformarsi in test delle campagne.
Un consiglio pratico è quello di utilizzare gli strumenti di analisi per ridurre l'incertezza, senza però dare per scontato che la eliminino completamente. Ciò che questi strumenti possono fare è offrirti un punto di partenza migliore per le tue campagne pubblicitarie.
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I media buyer esperti non si limitano ad accedere a Spy Tools per osservare alla cieca gli annunci della concorrenza. Seguono infatti un vero e proprio processo. Di seguito è riportato un quadro di riferimento pratico che dovrebbe aiutarti a trasformare l’analisi della concorrenza in ipotesi pubblicitarie concrete.
Trova un lead stabile
Il primo passo è cercare eventuali campagne che appaiano stabili. Leader stabili non sono solo annunci con un elevato numero di visualizzazioni e like. Si tratta di campagne che sono in esecuzione da tempo e possono essere prese in considerazione per l'analisi. Più segnali di stabilità ci sono, più è necessario prendere in considerazione questi approcci. Tra i segnali importanti ci sono:
- L'annuncio è attivo da diverse settimane.
- L'inserzionista ha lanciato diverse varianti creative.
- Angoli simili appaiono in posizionamenti diversi.
- La campagna appare in più di un GEO.
- La pagina di destinazione non è cambiata drasticamente.
- L'offerta continua a tornare con piccoli aggiustamenti.
Questi segnali non dimostrano la redditività. Tuttavia, suggeriscono che l'inserzionista non sta testando in modo casuale. La campagna potrebbe continuare a funzionare per un motivo.
Analizza creatività pubblicitarie
Una volta individuate le campagne più stabili, analizza le loro creatività. Molto spesso, gli annunci più efficaci hanno un gancio chiaro. Affrontano il problema che affligge un pubblico specifico e offrono agli utenti un motivo per interessarsi. Il passo successivo da compiere è solitamente indicato direttamente in tali annunci. Nel marketing di affiliazione, alcune delle migliori creatività possono ruotare attorno a curiosità, sollievo, rapidità, semplicità o risultati migliori.
Quando si analizzano gli annunci creativi, considera quanto segue:
- L'aggancio iniziale.
- Il punto dolente principale.
- Il modello visivo.
- Il grilletto emotivo.
- La CTA.
- La promessa o il beneficio implicito.
- statico, nativo, video, carosello, in stile advertorial, in stile UGC.
- Il grado di schiettezza.
Ad esempio, diversi inserzionisti potrebbero promuovere offerte simili nello stesso GEO. Uno può usare un gancio basato sulla paura. Un altro potrebbe usare un angolo comparativo. Un terzo potrebbe applicare un formato di storia personale. Se uno qualsiasi di questi approcci appare costantemente in diversi annunci, potresti voler provare tu stesso quell'angolazione particolare. L'obiettivo finale è comprendere la logica comunicativa alla base di essa.
Studia il Funnel
Ciò che il creativo non riesce a comunicare si può trovare nella landing page. È facile per un annuncio dire agli utenti qual è l'esca. Tuttavia, è nel funnel che si può capire come trasformare l'attenzione in azione. Pertanto, vale la pena esaminare il percorso completo:
- Annuncio creativo
- Pre-landing o publiredazionale;
- Pagina di destinazione principale;
- Pagina offerte;
- Flusso di checkout;
- Vendite aggiuntive o offerte extra;
- Segnali di fiducia;
- Struttura dei prezzi
- Garanzie o misure di riduzione del rischio.
Vale la pena considerare anche le differenze tra dispositivi, poiché gli utenti di dispositivi mobili e desktop non seguono sempre lo stesso percorso all'interno dello stesso funnel. Scopri di più nella nostra guida sul comportamento degli utenti su mobile vs desktop:
Il modo in cui un concorrente commercializza il proprio prodotto è evidente dalla sua landing page. Una pagina diretta può funzionare bene con un traffico già interessato, mentre una pre-lander basata su una storia può essere più adatta a un pubblico non ancora interessato. Le pagine di confronto sono efficaci in nicchie competitive in cui l'utente conosce la categoria del prodotto ma ha comunque bisogno di aiuto nella scelta.
È proprio qui che le campagne “copiate” falliscono. Gli annunci replicati che indirizzano i visitatori verso una landing page di qualità inferiore spesso comportano un tasso di conversione più basso (anche se la creatività potrebbe ottenere un numero sufficiente di clic). Pertanto, una campagna efficace è una catena composta da diversi elementi: una creatività, una landing page, un’offerta e una fonte di traffico.
Verificare la validità dell'idea prima del lancio
I dati di Spy Tool possono aiutarti a decidere cosa vale la pena testare. Tuttavia, non dovrebbero sostituirsi ai test. Prima di lanciare la tua campagna, trasforma i risultati della ricerca in un'ipotesi chiara.
L'idea secondo cui un annuncio pubblicitario di successo debba essere copiato è poco convincente. Un'ipotesi più valida consisterebbe nel testare una creatività originale che affronti lo stesso punto dolente dei concorrenti, ma con un formato visivo diverso o una pagina di destinazione specificamente adattata.
Prima di investire denaro, verifica la validità dell'idea attraverso una serie di controlli:
- L'offerta è ancora valida?
- Il GEO rientra nel tuo budget?
- La fonte di traffico consente questo settore verticale?
- I concorrenti utilizzano approcci simili in più di un annuncio?
- La struttura della landing page è qualcosa che puoi creare o adattare?
- Ci sono rischi di conformità?
- È possibile creare una versione differenziata dell'angolo?
- Hai un budget sufficiente per effettuare un test vero e proprio?
Questo passaggio può aiutarti a evitare di dare troppo peso a segnali deboli. Un annuncio pubblicato da un concorrente per pochi giorni costituisce una base di valutazione insufficiente. Un segnale diventa forte quando diversi inserzionisti utilizzano espedienti simili per un periodo prolungato.
Avvia test rapidi
Il test della campagna rappresenta la fase finale del processo. Un buon test iniziale dovrebbe essere il più mirato possibile. Testare contemporaneamente dieci approcci, cinque pagine di destinazione e tre aree geografiche sarebbe un errore. In caso di cambiamenti improvvisi, non si riuscirebbe a capire quale fattore abbia fatto la differenza. Pertanto, è opportuno attenersi a un’unica ipotesi semplice e a poche variabili:
- Un GEO;
- Un'offerta;
- Due o tre angolazioni creative;
- Una struttura di landing page;
- Traccia chiara
- Regole di stop-loss definite;
- Metriche di successo chiare.
Il tuo primo test dovrebbe rispondere a una domanda specifica. Potresti voler scoprire se un particolare pubblico risponde meglio a un aggancio diretto problema-soluzione o a un aggancio guidato dalla curiosità.
Una volta ottenuti i dati delle campagne reali, potrai confrontare i tuoi risultati con la ricerca del tuo Spy Tool. L'angolazione scelta dai concorrenti può sembrare giusta, ma potrebbe rivelarsi che l'imbuto necessita di miglioramenti. L'amo utilizzato nell'annuncio può generare molti clic, ma il traffico potrebbe essere di bassa qualità. Oppure, forse, il GEO è troppo costoso.
In questa fase, anche gli strumenti di ricognizione si rivelano preziosi. Ti forniscono la mappa, ma sono i dati della tua campagna a indicarti quale strada è percorribile.
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Strumenti di Spy Gratuiti vs Premium: Di Cosa Hai Davvero Bisogno?
Non tutti gli inserzionisti hanno bisogno di strumenti di analisi a pagamento fin dall’inizio delle loro campagne. Per una ricerca di base sulla concorrenza, per valutare approcci creativi o per analizzare gli annunci pubblicitari sulle principali piattaforme, di solito sono sufficienti soluzioni gratuite. La Libreria annunci di Meta, il TikTok Creative Center e il Centro di trasparenza di Google Ads possono fornire approfondimenti sulle campagne condotte da marchi e inserzionisti nei principali ecosistemi. Tali strumenti possono aiutarti a rispondere a domande semplici:
- Quali messaggi trasmettono i brand in questa nicchia?
- Quali offerte si possono trovare nella mia GEO?
- Quali sono i formati più comuni
- Come posizionano i loro prodotti i concorrenti?
- Quali annunci sono attivi ora?
Gli strumenti premium possono rivelarsi utili quando hai bisogno di velocità e di filtraggio più approfondito. Piattaforme come AdPlexity e BigSpy sono progettate per ricerche pubblicitarie più ampie, analisi della concorrenza, scoperta di creatività e analisi multipiattaforma. Gli inserzionisti optano per strumenti a pagamento per fare quanto segue:
- Ricerca diverse fonti di traffico.
- Filtra per area geografica, dispositivo, rete, lingua o data.
- Monitorare campagne più lunghe.
- Salva e confronta annunci.
- Analizza landing page e funnel più velocemente.
- Monitora frequentemente i concorrenti.
- Crea campagne su scala più ampia.
La chiave è se uno strumento particolare può aiutarti a prendere decisioni di campagna più rapide e più intelligenti. Se stai ancora imparando le basi, gli strumenti gratuiti possono essere sufficienti. Ma per coloro che acquistano attivamente traffico, testano più offerte o lavorano in diversi GEO, il tempo risparmiato da una soluzione premium può giustificare la spesa.
Ricorda che anche lo strumento migliore e più pagato non correggerà un processo debole. Come inserzionista, devi sapere come interpretare i dati. Più filtri ti daranno solo più rumore.
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Punti di forza
- Gli strumenti di analisi della concorrenza sono più indicati per lo studio della concorrenza, non per replicare le campagne altrui.
- Gli annunci di lunga data sono generalmente più utili da analizzare rispetto agli annunci più recenti senza storico.
- Le stime relative a ricavi, traffico e ROAS devono essere considerate come indicazioni di massima piuttosto che come dati precisi sulle prestazioni.
- Le informazioni più preziose potrebbero derivare da modelli individuati tra creatività, funnel, GEO e variazioni di annunci.
- Un buon media buyer guarda il quadro generale e studia l'intero funnel (a differenza dei singoli creativi pubblicitari).
- Ogni risultato ottenuto con Spy Tool dovrebbe tradursi in un'ipotesi di campagna ben definita prima del lancio.
- Gli strumenti gratuiti possono essere sufficienti per ricerche di base, mentre le soluzioni premium possono aiutare quando velocità e filtri approfonditi sono importanti.