Scopri come HilltopAds ha aiutato un inserzionista iGaming a ottenere oltre 2,6 milioni di impressioni e 90 registrazioni in Indonesia utilizzando traffico mobile Popunder, targeting intelligente e ottimizzazione a livello di zona.
Per gli inserzionisti del settore iGaming, l’Indonesia può sembrare a prima vista un mercato da sogno: un’enorme copertura mobile, utenti digitali attivi e un volume di traffico sufficiente per testare su larga scala i funnel relativi a casinò e slot machine.
Ma è anche lì che inizia il problema.
Quando il traffico è abbondante, il budget può esaurirsi rapidamente. Alcune zone portano volume ma nessun valore. Alcune lingue diluiscono il segnale. Alcuni browser sembrano buoni sulla carta ma sottoperformano nel funnel. E se la campagna viene lanciata in modo troppo ampio, gli inserzionisti potrebbero spendere denaro prima di capire quali segmenti di traffico valgono davvero la pena espandere.
Questo caso riguarda proprio quella sfida: come lavorare con un GEO mobile ad alto volume senza comprare traffico alla cieca.
In collaborazione con Rob, il responsabile HilltopAds che segue questo inserzionista, abbiamo lanciato e ottimizzato una campagna dedicata ai casinò e alle slot machine in Indonesia utilizzando il traffico mobile Popunder. L'obiettivo era quello di raccogliere un volume sufficiente per individuare le zone di traffico più performanti, mantenendo al contempo una configurazione mirata, controllata e facile da ottimizzare.
Analizziamo come è stata impostata la campagna, cosa è stato modificato durante il lancio con il supporto di Rob e perché i migliori risultati sono derivati dal controllo a livello di zona, non dal semplice aumento del budget.
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Punti chiave
Offerta: iGaming / Casinò e slot machine
GEO: Indonesia (ID)
Traffico: Principale + Non principale Livelli alti/medi
Formato dell'annuncio: Popunder Mobile
Periodo della campagna: 1-15 maggio
Impressioni: 2,666,497
Media CPM: $0.71
Azioni mirate: 90 registrazioni
Spendere: $1,904.97
La sfida
L’Indonesia è un mercato particolarmente interessante per gli inserzionisti che necessitano di una copertura su larga scala nel settore mobile. Il rapporto “Digital 2026” di DataReportal mostra che, alla fine del 2025, l’Indonesia contava 230 milioni di utenti Internet, con una penetrazione di Internet pari all’80,5%. Lo stesso rapporto ha rilevato 331 milioni di connessioni mobili, pari all’116% della popolazione del Paese.
Per un settore incentrato sui dispositivi mobili come iGaming, tale portata è preziosa. Tuttavia, ciò crea anche un problema molto concreto in termini di acquisto di spazi pubblicitari: quando il traffico disponibile è elevato, non tutto merita di ricevere una quota di budget.
Anche il mercato più ampio del gioco d’azzardo online sta diventando sempre più orientato ai dispositivi mobili. Mordor Intelligence riporta che nel 2025 le piattaforme mobili e tablet rappresentavano il 57,14% del mercato globale del gioco d’azzardo online, e si prevede che questo segmento crescerà più rapidamente fino al 2031. Grand View Research stima inoltre che il mercato del gioco d’azzardo online dell’Asia-Pacifico abbia generato $21,4 miliardi nel 2025 e che sia destinato a crescere a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 13% dal 2026 al 2033.
Quindi l'opportunità era chiara: l'Indonesia aveva un volume di mobile sufficiente per testare adeguatamente una campagna di casinò e slot.
Il rischio era altrettanto chiaro: senza un controllo stretto a livello di sorgente, l'inserzionista avrebbe potuto spendere su troppe zone prima di trovare quelle che portavano effettivamente utenti di valore.
Rob
Responsabile vendite e pubblicità presso HilltopAds
Per questo lancio, non abbiamo cercato di acquistare l'Indonesia come un'unica grande pool di traffico. La strategia è stata quella di isolare le zone più forti, mantenere la struttura della campagna ristretta e regolare le offerte in base al volume reale.
Quella divenne l'idea centrale della campagna: non inseguire tutte le impression disponibili. Trova le tasche di traffico che meritano di essere ampliate.
Leggi anche il nostro recente articolo sulla differenza tra traffico mobile e desktop:
Perché l'Indonesia + Mobile Popunder
L'Indonesia è stata scelta perché la campagna necessitava di scalabilità e il traffico mobile era la soluzione naturale per questo GEO.
Secondo DataReportal, la velocità mediana di download di Internet mobile in Indonesia ha raggiunto i 45,01 Mbps alla fine del 2025, dopo aver registrato una crescita del 53,1% nei dodici mesi precedenti. Questo dato è importante per i percorsi di conversione dei casinò e delle slot machine, poiché gli utenti mobili hanno bisogno che le pagine si carichino velocemente e che il passaggio dal clic alla registrazione avvenga senza intoppi.
Popunder Mobile era un formato pratico per questo tipo di lancio perché dava all'inserzionista tre cose in una volta:
- abbastanza portata per testare correttamente il GEO;
- accesso sia al traffico mainstream che non mainstream;
- spazio per ottimizzazioni rigorose per zone, browser, versioni del sistema operativo, lingua e ora.
L'Indonesia non è stata trattata come un mercato da "lanciare e attendere". È stata trattata come una GEO competitiva e altamente sensibile dove la qualità del traffico dipende dalla precisione con cui viene filtrata la campagna.
Ecco perché la configurazione si è concentrata sul traffico in lingua locale, sui browser selezionati, sul blocco dei proxy, sull'autorizzazione WebView e su una struttura basata su whitelist fin dall'inizio.
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Impostazione della campagna in HilltopAds
Prima di poter avviare la tua campagna pubblicitaria su HilltopAds, dovrai registrarti come inserzionista.
Una volta che il tuo account sarà pronto, ecco come creare una campagna simile:
- Vai alla sezione "Gestisci campagne".
- Fai clic sul pulsante Aggiungi campagna.
- Nell'area dedicata alla creazione delle campagne, seleziona il formato pubblicitario Popunder Mobile.
- Nella sezione "Canali di traffico", seleziona il traffico mainstream e non mainstream con livelli di attività elevati e medi.
Abbiamo inoltre impostato un limite di frequenza pari a 1 visualizzazione ogni 12 ore (1/12h). Per un’area geografica ad alto volume come l’Indonesia, questa era un’impostazione equilibrata: consentiva alla campagna di raccogliere traffico mobile sufficiente per i test, riducendo al contempo l’esposizione ripetuta agli stessi utenti. Per le offerte iGaming, questo aspetto è importante perché una frequenza troppo aggressiva può causare rapidamente affaticamento negli utenti, mentre un limite troppo rigido può rallentare la raccolta dei dati e rendere l’ottimizzazione meno accurata.
Per analizzare le prestazioni delle campagne pubblicitarie, consigliamo di configurare Postback prima del lancio. Questo strumento consente di monitorare le azioni desiderate e di capire quali segmenti di traffico generano utenti di valore. Per saperne di più, consulta la nostra guida completa al monitoraggio.
Successivamente, si impostano le necessarie impostazioni di targeting:
- GEO – Indonesia (ID)
- Dispositivi – Cellulare / Tablet
- Lingua – Solo indonesiano
- Browser – Chrome, Safari, Brave
Il filtro per la lingua indonesiana è stato particolarmente importante per questa campagna. Secondo Rob, le altre lingue hanno mostrato prestazioni più deboli, quindi mantenere la campagna focalizzata sul traffico in lingua locale ha aiutato a rendere i dati più puliti e facili da ottimizzare.
È inoltre possibile configurare i filtri delle campagne per gestire il traffico Proxy e WebView. In questo caso, abbiamo utilizzato le seguenti impostazioni:
- Proxy – Non consentire
- Vista web Consenti
Il traffico proveniente da Proxy è stato bloccato per garantire un pubblico più mirato e ridurre le visite di bassa qualità. Il traffico WebView, invece, è stato consentito poiché gli ambienti in-app su dispositivi mobili possono fornire un volume aggiuntivo per le offerte iGaming.
Abbiamo inoltre escluso la fascia oraria compresa tra le 2:00 e le 8:00, poiché in quel periodo la qualità del traffico risultava inferiore. Le versioni del sistema operativo sono state adeguate nel corso della campagna sulla base dei dati sulle prestazioni raccolti.
In HilltopAds è possibile impostare un limite sia alla spesa giornaliera che a quella totale. Per questo lancio, la campagna ha speso $1.904,97 nel periodo dal 1° al 15 maggio e ha generato 2.666.497 impressioni.
Successivamente, scegli il tuo CPM. In questa campagna, il valore medio di CPM, calcolato sulla base delle statistiche della campagna, era pari a $0,71. Ciò ha garantito all'inserzionista un volume di traffico sufficiente per testare adeguatamente la zona geografica (GEO) e individuare quali aree meritassero di essere ampliate.
Consiglio da HilltopAds: come punto di partenza per una nuova offerta iGaming, utilizza un CPM che ti garantisca un volume sufficiente per valutare correttamente il GEO. Nei mercati ad alto volume come l’Indonesia, l’obiettivo principale non è solo acquistare impressioni a basso costo, ma raccogliere dati sufficienti per identificare le zone, i browser, le lingue e le fasce orarie che meritano un ulteriore ampliamento.
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Strategia di ottimizzazione
Il principio di ottimizzazione principale era semplice: la campagna non doveva rimanere completamente aperta.
Durante tutta la fase di lancio, Rob, il responsabile di HilltopAds che si occupa di questo inserzionista, ha lavorato a stretto contatto con il cliente per mantenere la struttura della campagna ben definita e basata sui dati. Anziché considerare l’Indonesia come un unico grande bacino di traffico, il team ha adottato un approccio basato su una whitelist, suddividendo il traffico in segmenti più piccoli e più facili da gestire.
In pratica, ciò significava strutturare le campagne attorno a una o due zone selezionate. Questa struttura ha aiutato sia l’inserzionista che il team di HilltopAds a capire da dove provenisse il volume maggiore, quali fonti presentassero una migliore qualità degli utenti e dove fosse necessario adeguare le offerte prima che il budget si disperdesse eccessivamente.
Rob
Responsabile vendite e pubblicità presso HilltopAds
Per questo lancio, non abbiamo cercato di acquistare l'Indonesia come un'unica grande pool di traffico. La strategia è stata quella di isolare le zone più forti, mantenere la struttura della campagna ristretta e regolare le offerte in base al volume reale.
La gestione delle offerte è stata anche una parte importante del processo. Insieme all'inserzionista, Rob ha monitorato il volume disponibile e ha regolato le offerte a seconda delle prestazioni di ogni zona. Quando una fonte mostrava un traffico stabile e segnali di qualità più forti, poteva avere maggiore spazio per scalare. Quando il segnale diventava più debole, l'offerta veniva ridotta o il budget veniva reindirizzato verso zone con prestazioni migliori.
Rob
Responsabile vendite e pubblicità presso HilltopAds
Ho adeguato le offerte in base al volume che stavamo ottenendo. Se una zona poteva portare più traffico mantenendo la qualità, le abbiamo dato più spazio. Se il segnale si indeboliva, abbiamo ristretto l'offerta o spostato il budget altrove.
Il processo di ottimizzazione comprendeva diversi livelli:
- creare traffico attorno alle zone consentite;
- modifica delle offerte in base al volume disponibile;
- mantenendo le campagne mirate, di solito una o due zone per campagna;
- filtrando i browser Chrome, Safari e Brave;
- adeguando versioni del sistema operativo in base ai dati raccolti;
- mantenendo solo il traffico in lingua indonesiana;
- escluso l'intervallo di tempo dalle 2:00 alle 8:00;
- confrontando separatamente il traffico mainstream e non mainstream.
Quest'ultimo punto era particolarmente importante. La campagna non trattava tutti i tipi di traffico allo stesso modo.
Il traffico non convenzionale ha generato un volume maggiore, mentre quello convenzionale ha registrato, in media, un tasso di conversione più elevato. Ciò ha comportato che il team dovesse trovare un equilibrio tra volume e qualità, anziché ottimizzare esclusivamente in funzione della fonte di traffico più consistente.
Rob
Responsabile vendite e pubblicità presso HilltopAds
Le fonti non principali hanno portato più volume, ma il traffico principale ha mostrato una qualità di conversione media più forte. Ecco perché abbiamo continuato a ottimizzare a livello di zona invece di trattare tutti i tipi di traffico allo stesso modo.
Ti consigliamo di leggere il nostro articolo sul confronto tra le reti pubblicitarie e l'acquisto diretto di traffico:
Risultati
Nel periodo di lancio dal 1 al 15 maggio, la campagna ha generato:
- 2.666.497 impressioni;
- 90 azioni target / registrazioni;
- $1.904,97 di spesa totale;
- $0,71 media CPM;
- 15 giorni di statistiche della campagna.
La campagna ha mantenuto un volume costante durante tutto il periodo di lancio. In diversi giorni si sono superate le 190.000 impressioni, e il giorno con il maggior numero di azioni target è stato il 14 maggio, quando la campagna ha generato 10 registrazioni su 215.956 impressioni.
Altre giornate particolarmente positive sono state il 2, il 7 e l'11 maggio, ciascuna delle quali ha registrato 8 iscrizioni.
Ma il risultato più importante non è stato solo il numero finale di registrazioni. La campagna ha fornito all'inserzionista dati sufficienti per capire quali zone di traffico valesse la pena mantenere e quali segmenti necessitassero di essere filtrati.
Per iGaming, questo è un aspetto fondamentale. Un test di portata limitata può facilmente far apparire debole un buon GEO se l'inserzionista interrompe la campagna prima che siano stati raccolti dati sufficienti.
Rob lo dice chiaramente:
Rob
Responsabile vendite e pubblicità presso HilltopAds
In iGaming, il risultato è spesso visibile solo dopo aver raggiunto un volume sufficiente. Alcuni inserzionisti effettuano test su campioni troppo ridotti, interrompono la campagna troppo presto e non arrivano mai al punto in cui emergono le zone più redditizie. In questo caso, l’inserzionista ha concesso alla campagna lo spazio necessario per dare i suoi frutti.
Cosa ha funzionato meglio
Diverse decisioni hanno reso la campagna più forte.
La prima è stata la strategia della whitelist
Invece di acquistare tutto il traffico mobile indonesiano disponibile, Rob si è concentrato sulle zone che mostravano segnali più forti.
Il secondo era il targeting per lingua locale
Il traffico solo indonesiano ha contribuito a ridurre il rumore e ha reso i dati di performance più facili da leggere.
Il terzo è stato il filtraggio temporale
La finestra tra le 2:00 e le 8:00 è stata esclusa perché non corrispondeva alla qualità del traffico che Rob desiderava per questa configurazione.
La quarta era separare i tipi di traffico
Il traffico non convenzionale ha contribuito ai volumi, mentre il traffico convenzionale ha mostrato una migliore qualità media di conversione. Ciò ha fornito al team una comprensione più chiara di dove espandersi e dove mantenere la cautela.
La quinta era la gestione attiva delle offerte
Il team non ha semplicemente aumentato le offerte per ottenere più traffico. Le offerte sono state modificate in base al volume e al comportamento di zone specifiche.
Rob
Responsabile vendite e pubblicità presso HilltopAds
L'obiettivo non era inseguire le impression più economiche. L'obiettivo era trovare aree in cui l'inserzionista potesse continuare ad acquistare e vedere comunque utenti di valore più in fondo al funnel.
Ecco perché la campagna non è stata valutata solo in base al CPM. Un valore basso di CPM è utile solo quando il traffico riesce a far avanzare gli utenti lungo il funnel. In questo caso, le zone più performanti sono state quelle che hanno combinato volume e migliore qualità a valle.
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Conclusione
Questa campagna dimostra che le prestazioni di iGaming non dipendono esclusivamente dal volume.
L'Indonesia può offrire un notevole raggio d'azione mobile, ma una campagna di casinò e slot necessita di struttura: targeting pulito, zone whitelisted, offerte flessibili e volume di test sufficiente per separare il traffico di qualità dal rumore.
Con HilltopAds Popunder Mobile, l’inserzionista ha raggiunto 2.666.497 impressioni e generato 90 registrazioni in 15 giorni. La campagna ha avuto successo perché ha combinato portata e controllo, e perché l’ottimizzazione è stata gestita a livello dei fattori che influenzano effettivamente le prestazioni: zone di traffico, browser, versioni del sistema operativo, lingua e orario.
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