Descubra como a HilltopAds ajudou um anunciante da iGaming a alcançar mais de 2,6 milhões de impressões e 90 registos na Indonésia, recorrendo a tráfego móvel da Popunder, segmentação inteligente e otimização ao nível da zona.
Para os anunciantes do modelo iGaming, a Indonésia pode parecer, à primeira vista, uma região geográfica (GEO) de sonho: um enorme alcance móvel, utilizadores digitais ativos e volume de tráfego suficiente para testar funis de casino e slots em grande escala.
Mas é também aí que começa o problema.
Quando o volume de tráfego é elevado, o orçamento pode desaparecer rapidamente. Algumas zonas geram volume, mas sem valor. Algumas línguas diluem o sinal. Alguns navegadores parecem bons no papel, mas subperformam no funil. E se a campanha for lançada de forma muito generalizada, os anunciantes podem gastar dinheiro antes de perceberem quais segmentos de tráfego valem realmente a pena escalar.
Este caso prende-se com esse exato desafio: como trabalhar com um GEO móvel de alto volume sem comprar tráfego às cegas.
Em colaboração com o Rob, o gestor da HilltopAds responsável por este anunciante, lançámos e otimizámos uma campanha de casino e slots na Indonésia, utilizando o tráfego móvel da Popunder. O objetivo era recolher volume suficiente para identificar zonas de tráfego com bom desempenho, mantendo ao mesmo tempo a configuração restrita, controlada e fácil de otimizar.
Vamos analisar como a campanha foi configurada, o que foi ajustado durante o lançamento com o apoio do Rob e porque os melhores resultados vieram do controlo a nível de zona – e não de um simples aumento do orçamento.
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Pontos-chave
Oferta: iGaming / Casino e Slots
GEO: Indonésia (ID)
Tráfego: Corrente principal + Níveis altos/médios não convencionais
Formato do anúncio: Popunder Telemóvel
Período da campanha: 1-15 de maio
Impressões: 2,666,497
Média CPM: $0.71
Ações-Alvo: 90 registos
Gastar: $1,904.97
O desafio
A Indonésia é um mercado geográfico (GEO) promissor para os anunciantes que procuram escala no setor móvel. O relatório «Digital 2026» da DataReportal revela que a Indonésia contava com 230 milhões de utilizadores da Internet no final de 2025, com uma penetração da Internet de 80,5%. O mesmo relatório registou 331 milhões de ligações móveis, o que equivale a 116% da população do país.
Para um setor que privilegia os dispositivos móveis, como o iGaming, essa escala é valiosa. Mas também cria um problema muito prático na compra de espaço publicitário: quando há muito tráfego disponível, nem todo esse tráfego merece receber parte do orçamento.
O mercado mais vasto dos jogos de azar online está também a tornar-se cada vez mais orientado para os dispositivos móveis. A Mordor Intelligence indica que as plataformas móveis e de tablet representaram 57,14% do mercado global de jogos de azar online em 2025, prevendo-se que este segmento cresça a um ritmo mais acelerado até 2031. A Grand View Research estima ainda que o mercado de jogos de azar online da Ásia-Pacífico tenha gerado $21,4 mil milhões em 2025 e que se preveja um crescimento a uma taxa composta anual (CAGR) de 13% entre 2026 e 2033.
Portanto, a oportunidade era clara: a Indonésia tinha volume suficiente em dispositivos móveis para testar devidamente uma campanha de casino e slots.
O risco era igualmente claro: sem um controlo apertado a nível de origem, o anunciante poderia gastar em demasiadas zonas antes de encontrar as que realmente traziam utilizadores valiosos.
Rob
Gestor de Vendas e Publicidade na HilltopAds
Para este lançamento, não tentámos comprar a Indonésia como um grande conjunto de tráfego. A estratégia foi isolar as zonas mais fortes, manter a estrutura da campanha restrita e ajustar os lances com base no volume real.
Essa tornou-se a ideia central da campanha: não perseguir todas as impressões disponíveis. Encontre os nichos de tráfego que merecem ser ampliados.
Leia também o nosso artigo recente sobre a diferença entre tráfego móvel e de desktop:
Porquê a Indonésia + Mobile Popunder
A Indonésia foi escolhida porque a campanha precisava de escala e o tráfego móvel era o ajuste natural para este GEO.
De acordo com a DataReportal, a velocidade mediana de download da Internet móvel na Indonésia atingiu os 45,01 Mbps no final de 2025, após um crescimento de 53,1% nos doze meses anteriores. Isto é importante para os funis de casinos e slots, uma vez que os utilizadores móveis precisam que as páginas carreguem rapidamente e que a transição do clique ao registo seja fluida.
Popunder Telemóvel foi um formato prático para este tipo de lançamento porque deu ao anunciante três coisas de uma vez:
- alcance suficiente para testar o GEO adequadamente;
- acesso a tráfego convencional e não convencional;
- espaço para otimização rigorosa por zonas, navegadores, versões de sistemas operativos, idioma e hora.
A Indonésia não foi tratada como um mercado de "lançar e esperar". Foi tratada como uma GEO competitiva e altamente sensível, onde a qualidade do tráfego depende da precisão com que a campanha é filtrada.
Foi por isso que a configuração se focou em tráfego em língua local, navegadores selecionados, bloqueio de proxy, permissão de WebView e uma estrutura baseada em lista branca desde o início.
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Configuração da campanha em HilltopAds
Antes de poder iniciar a sua campanha publicitária no HilltopAds, terá de se registar como anunciante.
Quando a sua conta estiver pronta, veja como criar uma campanha semelhante:
- Aceda à secção «Gerir campanhas».
- Clique no botão **Adicionar Campanha**.
- Na área de criação de campanhas, selecione o formato de anúncio Popunder Mobile.
- Na secção «Canais de tráfego», selecione o tráfego «Mainstream» e «Non-Mainstream» com níveis de atividade «Elevado» e «Médio».
Também definimos o limite de frequência para 1 exibição a cada 12 horas (1/12h). Para uma região geográfica (GEO) de elevado volume como a Indonésia, esta foi uma configuração equilibrada: permitiu que a campanha recolhesse tráfego móvel suficiente para testes, ao mesmo tempo que reduziu a exposição repetida aos mesmos utilizadores. No caso das ofertas iGaming, isto é importante porque uma frequência agressiva pode rapidamente causar fadiga nos utilizadores, enquanto um limite demasiado restritivo pode abrandar a recolha de dados e tornar a otimização menos precisa.
Para analisar o desempenho das campanhas publicitárias, recomendamos configurar o Postback antes do lançamento. Esta ferramenta ajuda a acompanhar as ações-alvo e a compreender quais os segmentos de tráfego que atraem utilizadores valiosos. Para saber mais, consulte o nosso guia completo de monitorização.
Em seguida, definimos as definições de seleção necessárias:
- GEO – Indonésia (ID)
- Dispositivos – Telemóvel / Tablet
- Língua – Somente Indonésio
- Navegadores – Chrome, Safari, Brave
O filtro de língua indonésia foi especialmente importante para esta campanha. De acordo com Rob, outras línguas apresentaram desempenho mais fraco, pelo que manter a campanha focada no tráfego em língua local ajudou a tornar os dados mais limpos e fáceis de otimizar.
Também é possível configurar filtros de campanha para gerir o tráfego Proxy e WebView. Neste caso, utilizámos as seguintes definições:
- Proxy – Não permitir
- WebView – Permitir
O tráfego Proxy foi bloqueado para garantir um público mais relevante e reduzir as visitas de baixa qualidade. Por outro lado, o tráfego WebView foi autorizado, uma vez que os ambientes móveis dentro de aplicações podem proporcionar um volume adicional para as ofertas iGaming.
Excluímos também o intervalo horário das 2h às 8h, uma vez que neste período se verificou uma qualidade de tráfego inferior. As versões do sistema operativo foram ajustadas durante a campanha com base nos dados de desempenho recolhidos.
Pode definir um limite máximo tanto para a despesa diária como para a despesa total em HilltopAds. Nesta fase de lançamento, a campanha gastou $1 904,97 no período de 1 a 15 de maio e gerou 2 666 497 impressões.
Em seguida, escolha o seu CPM. Nesta campanha, o valor médio de CPM, com base nas estatísticas da campanha, foi de $0,71. Isto proporcionou ao anunciante um volume de tráfego suficiente para testar adequadamente a segmentação geográfica (GEO) e identificar quais as zonas que valia a pena expandir.
Conselho da HilltopAds: como ponto de partida para uma nova oferta iGaming, utilize uma CPM que lhe proporcione volume suficiente para avaliar adequadamente a região geográfica (GEO). Em mercados de elevado volume, como a Indonésia, o primeiro objetivo não é apenas comprar impressões baratas, mas recolher dados suficientes para identificar as zonas, os navegadores, os idiomas e os intervalos horários que merecem um maior desenvolvimento.
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Estratégia de Otimização
O princípio fundamental de otimização era simples: a campanha não deveria ficar totalmente aberta.
Ao longo do lançamento, o Rob, o gestor da HilltopAds responsável por este anunciante, trabalhou em estreita colaboração com o cliente para manter a estrutura da campanha bem definida e orientada por dados. Em vez de tratar a Indonésia como um único grande conjunto de tráfego, a equipa adotou uma abordagem de lista branca e separou o tráfego em segmentos mais pequenos e mais fáceis de controlar.
Na prática, isto significava criar campanhas em torno de uma ou duas zonas selecionadas. Esta estrutura ajudou tanto o anunciante como a equipa da HilltopAds a compreender de onde provinha o maior volume, quais as fontes que apresentavam melhor qualidade de utilizadores e onde era necessário ajustar os lances antes que o orçamento se dispersasse demasiado.
Rob
Gestor de Vendas e Publicidade na HilltopAds
Para este lançamento, não tentámos comprar a Indonésia como um grande conjunto de tráfego. A estratégia foi isolar as zonas mais fortes, manter a estrutura da campanha restrita e ajustar os lances com base no volume real.
A gestão de lances foi também uma parte importante do processo. Juntamente com o anunciante, Rob monitorizou o volume disponível e ajustou os lances dependendo do desempenho de cada zona. Quando uma fonte mostrava tráfego estável e sinais de qualidade mais fortes, podia ter mais margem para escalar. Quando o sinal se tornava mais fraco, o lance era apertado ou o orçamento era redirecionado para zonas de melhor desempenho.
Rob
Gestor de Vendas e Publicidade na HilltopAds
Ajustei os lances de acordo com o volume que estávamos a obter. Se uma zona podia trazer mais tráfego e ainda assim manter a qualidade, dávamos-lhe mais margem. Se o sinal se tornava mais fraco, apertávamos o lance ou movíamos o orçamento para outro lado.
O processo de otimização incluiu várias camadas:
- criar tráfego em torno de zonas autorizadas;
- alterar lances com base no volume disponível;
- manter as campanhas restritas, geralmente uma ou duas zonas por campanha;
- filtrar os navegadores para Chrome, Safari e Brave;
- ajustando versões do sistema operativo com base nos dados recolhidos;
- mantendo apenas tráfego em língua indonésia;
- excluindo o período entre as 2h e as 8h;
- comparando o tráfego principal e o tráfego não principal separadamente.
Este último ponto foi especialmente importante. A campanha não tratou todos os tipos de tráfego como iguais.
O tráfego não convencional gerou mais volume, enquanto o tráfego convencional apresentou, em média, melhores taxas de conversão. Isso significava que a equipa tinha de encontrar um equilíbrio entre escala e qualidade, em vez de se concentrar apenas na otimização da maior fonte de tráfego.
Rob
Gestor de Vendas e Publicidade na HilltopAds
Fontes não convencionais trouxeram mais volume, mas o tráfego convencional mostrou uma qualidade de conversão média mais forte. É por isso que continuamos a otimizar ao nível da zona em vez de tratar todos os tipos de tráfego da mesma forma.
Recomendamos a leitura do nosso artigo sobre comparação entre redes de publicidade e compra de tráfego direto:
Resultados
Durante o período de lançamento de 1 a 15 de maio, a campanha gerou:
- 2 666 497 impressões;
- 90 ações / registos alvo;
- $1.904,97 de despesas totais;
- $0,71 média CPM;
- 15 dias de estatísticas de campanha.
A campanha manteve um volume constante ao longo do período de lançamento. Em vários dias, ultrapassou as 190 000 impressões, tendo o dia com melhor desempenho em termos de ações-alvo sido 14 de maio, quando a campanha gerou 10 registos a partir de 215 956 impressões.
Outros dias com resultados positivos foram 2 de maio, 7 de maio e 11 de maio, cada um com 8 inscrições.
Mas o resultado mais importante não foi apenas o número final de registos. A campanha deu ao anunciante dados suficientes para perceber quais zonas de tráfego valiam a pena manter e quais segmentos precisavam de ser filtrados.
No caso do iGaming, isso é muito importante. Um teste de pequena dimensão pode facilmente fazer com que um bom GEO pareça fraco, se o anunciante interromper o teste antes de ter recolhido dados suficientes.
O Rob diz-o diretamente:
Rob
Gestor de Vendas e Publicidade na HilltopAds
No modelo iGaming, o resultado só é visível, muitas vezes, após um volume suficiente. Alguns anunciantes fazem testes com um volume demasiado reduzido, interrompem-nos demasiado cedo e nunca chegam ao ponto em que as melhores zonas se revelam. Neste caso, o anunciante deu à campanha espaço suficiente para funcionar.
O que funcionou melhor
Várias decisões tornaram a campanha mais forte.
A primeira foi a estratégia de lista branca
Em vez de comprar todo o tráfego móvel indonésio disponível, Rob concentrou-se nas zonas que apresentavam sinais mais fortes.
O segundo foi segmentação por idioma local
O tráfego exclusivamente indonésio ajudou a reduzir o ruído e tornou os dados de desempenho mais fáceis de ler.
O terceiro foi a filtragem temporal
A janela das 2h às 8h foi excluída porque não correspondia à qualidade de tráfego que o Rob desejava para esta configuração.
O quarto era separar os tipos de tráfego
O tráfego não convencional ajudou no volume, enquanto o tráfego convencional mostrou uma melhor qualidade média de conversão. Isto deu à equipa uma compreensão mais clara de onde escalar e onde ter cuidado.
O quinto foi a gestão ativa de lances
A equipa não aumentou simplesmente os lances para obter mais tráfego. Os lances foram alterados em função do volume e do comportamento de zonas específicas.
Rob
Gestor de Vendas e Publicidade na HilltopAds
O objetivo não era procurar as impressões mais baratas. O objetivo era encontrar zonas onde o anunciante pudesse continuar a comprar e ainda assim ver utilizadores valiosos mais abaixo no funil.
É também por isso que a campanha não foi avaliada apenas com base no CPM. Um valor baixo de CPM só é útil quando o tráfego consegue fazer avançar os utilizadores no funil. Neste caso, as zonas mais fortes foram aquelas que combinaram volume com melhor qualidade a jusante.
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Conclusão
Esta campanha demonstra que o desempenho da iGaming não se deve apenas ao volume.
A Indonésia pode oferecer um alcance móvel considerável, mas uma campanha de casino e slots requer estrutura: segmentação clara, zonas em lista branca, lances flexíveis e volume de testes suficiente para separar o tráfego forte do ruído.
Com o HilltopAds Popunder Mobile, o anunciante alcançou 2 666 497 impressões e gerou 90 registos em 15 dias. A campanha foi bem-sucedida porque combinou escala com controlo – e porque a otimização foi realizada ao nível em que o desempenho realmente varia: zonas de tráfego, navegadores, versões do sistema operativo, idioma e hora.
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