모바일 Popunder를 활용해 인도네시아 카지노 및 슬롯 캠페인에서 260만 회 이상의 노출을 달성한 방법

HilltopAds가 모바일 Popunder 트래픽, 스마트 타겟팅, 지역별 최적화를 활용하여 iGaming 광고주가 인도네시아에서 260만 회 이상의 노출과 90건의 가입을 달성하도록 어떻게 지원했는지 확인해 보세요.

iGaming 광고주들에게 인도네시아는 언뜻 보기에는 꿈만 같은 타겟 지역으로 보일 수 있습니다. 막대한 모바일 보급률, 활발한 디지털 사용자층, 그리고 카지노 및 슬롯 게임의 전환 경로를 대규모로 테스트하기에 충분한 트래픽량을 갖추고 있기 때문입니다.

하지만 그것이 또한 문제가 시작되는 지점이기도 합니다.

트래픽 풀이 클 때 예산은 빠르게 사라질 수 있습니다. 일부 지역은 트래픽 양은 많지만 가치는 없습니다. 일부 언어는 신호를 희석시킵니다. 일부 브라우저는 서류상으로는 좋아 보이지만 퍼널에서 성능이 떨어집니다. 캠페인이 너무 광범위하게 시작되면 광고주는 실제로 확장할 가치가 있는 트래픽 조각이 무엇인지 이해하기도 전에 돈을 쓸 수 있습니다.

이 사례는 트래픽을 맹목적으로 구매하지 않고 고용량 모바일 GEO와 협력하는 방법에 대한 정확한 과제에 관한 것입니다.

이 광고주를 담당하는 HilltopAds 매니저인 롭과 함께, Popunder 모바일 트래픽을 활용해 인도네시아에서 카지노 및 슬롯 캠페인을 시작하고 최적화했습니다. 목표는 설정을 좁고 통제 가능하며 최적화하기 쉬운 상태로 유지하면서, 성과가 우수한 트래픽 지역을 파악할 수 있을 만큼 충분한 트래픽을 확보하는 것이었습니다.

캠페인이 어떻게 설정되었고, Rob의 지원으로 출시 중에 무엇이 조정되었으며, 예산 증액만으로는 최고의 성과를 거두지 못하고 지역별 제어가 최상의 결과를 가져온 이유를 분석해 봅시다.

Offer: iGaming / 카지노 및 슬롯
GEO: 인도네시아 (ID)
트래픽: 주류 + 비주류 높음/중간
광고 형식: Popunder 모바일
캠페인 기간: 5월 1일-15일
노출 수: 2,666,497
CPM 평균: $0.71
대상 동작: 90건 등록
지출: $1,904.97

인도네시아는 모바일 시장 규모를 필요로 하는 광고주들에게 유망한 시장입니다. DataReportal의 ‘Digital 2026’ 보고서에 따르면, 2025년 말 기준 인도네시아의 인터넷 사용자 수는 2억 3천만 명이었으며, 인터넷 보급률은 80.5%였습니다. 같은 보고서에 따르면, 이동통신 가입자 수는 3억 3,100만 명으로, 이는 인도네시아 전체 인구의 116%에 해당합니다.

iGaming와 같은 모바일 우선 분야에서는 이러한 규모가 큰 장점이 됩니다. 하지만 이는 동시에 매우 현실적인 미디어 구매 문제를 야기하기도 합니다. 즉, 이용 가능한 트래픽이 많다고 해서 그 모든 트래픽에 예산을 할당할 가치가 있는 것은 아니기 때문입니다.

광범위한 온라인 도박 시장 역시 모바일 중심으로 변화하고 있습니다. 모르도르 인텔리전스(Mordor Intelligence)의 보고서에 따르면, 2025년 전 세계 온라인 도박 시장에서 모바일 및 태블릿 플랫폼이 57.14%를 차지했으며, 이 부문은 2031년까지 더 빠른 성장세를 보일 것으로 예상됩니다. 그랜드 뷰 리서치(Grand View Research)는 또한 2025년 아시아태평양 지역 온라인 도박 시장 규모가 $21.4억에 달했으며, 2026년부터 2033년까지 연평균 성장률(CAGR) 13%로 성장할 것으로 전망하고 있다.

그래서 기회는 명확했습니다. 인도네시아는 카지노 및 슬롯 캠페인을 제대로 테스트할 만큼 충분한 모바일 물량을 보유하고 있었습니다.

광고주는 실제로 가치 있는 사용자를 확보하는 지역을 찾기 전에 너무 많은 지역에 지출할 수 있다는 점에서, 소스 레벨 통제가 제대로 이루어지지 않을 경우 위험이 명확했습니다.

이번 출시에서는 인도네시아를 하나의 광범위한 트래픽 풀로 구매하려고 시도하지 않았습니다. 전략은 가장 강력한 지역을 분리하고, 캠페인 구조를 좁게 유지하며, 실제 트래픽 볼륨을 기반으로 입찰가를 조정하는 것이었습니다.

이것이 캠페인의 핵심 아이디어가 되었습니다. 모든 노출을 쫓지 말고, 확장할 가치가 있는 트래픽 틈새를 찾으십시오.

저희의 최근 모바일 트래픽과 데스크톱 트래픽의 차이에 관한 기사도 읽어보세요:

인도네시아가 선택된 이유는 캠페인이 규모를 필요로 했고, 모바일 트래픽이 이 지역에 자연스럽게 적합했기 때문입니다.

DataReportal에 따르면, 인도네시아의 모바일 인터넷 다운로드 속도 중앙값은 지난 12개월 동안 53.1% 증가한 끝에 2025년 말 기준 45.01 Mbps에 도달했다. 이는 카지노 및 슬롯 게임의 유입 경로에 중요한 요소인데, 모바일 사용자들은 페이지가 빠르게 로드되고 클릭에서 회원 가입까지 원활하게 진행될 것을 기대하기 때문이다.

Popunder 모바일 이러한 종류의 출시에는 광고주에게 한 번에 세 가지를 제공했기 때문에 실용적인 형식이었습니다.

• GEO를 제대로 테스트할 충분한 도달 범위
• 주류 및 비주류 교통 모두 이용 가능
• 구역, 브라우저, OS 버전, 언어 및 시간에 따른 엄격한 최적화 공간

인도네시아는 "넓게 출시하고 기다리는" 시장으로 취급되지 않았습니다. 이곳은 캠페인 필터링 정확도에 따라 트래픽 품질이 결정되는 경쟁적이고 매우 민감한 지역으로 취급되었습니다.

이것이 바로 초기부터 로컬 언어 트래픽, 선택된 브라우저, 프록시 차단, WebView 허용 및 화이트리스트 기반 구조에 설정을 집중한 이유입니다.

HilltopAds에서 광고 캠페인을 시작하려면 먼저 광고주로 가입하셔야 합니다.

계정이 준비되면 다음과 같이 유사한 캠페인을 만들 수 있습니다.

• '캠페인 관리' 섹션으로 이동하세요.
• 캠페인 추가 버튼을 클릭하세요.
• 캠페인 생성 화면에서 ‘Popunder 모바일’ 광고 형식을 선택하세요.
• '트래픽 채널' 섹션에서 활동 수준이 ‘높음’ 및 ‘중간’인 메인스트림 및 비메인스트림 트래픽을 선택하십시오.

또한 노출 빈도 제한을 12시간당 1회(1/12h)로 설정했습니다. 인도네시아와 같이 트래픽량이 많은 GEO의 경우, 이는 균형 잡힌 설정이었습니다. 이를 통해 캠페인은 테스트에 필요한 충분한 모바일 트래픽을 확보하는 동시에, 동일한 사용자에게 반복적으로 노출되는 것을 줄일 수 있었기 때문입니다. iGaming 오퍼의 경우, 과도한 노출 빈도는 사용자의 피로감을 빠르게 유발할 수 있는 반면, 제한이 너무 엄격하면 데이터 수집 속도가 느려지고 최적화 정확도가 떨어질 수 있으므로 이 점이 중요합니다.

광고 캠페인 성과를 분석하려면, 캠페인 시작 전에 Postback를 설정하는 것이 좋습니다. 이를 통해 목표 행동을 추적하고, 어떤 트래픽 세그먼트에서 가치 있는 사용자가 유입되는지 파악할 수 있습니다. 자세한 내용은 당사의 전체 추적 가이드를 확인해 주시기 바랍니다.

다음으로 필요한 타겟팅 설정을 설정합니다:

• GEO – 인도네시아 (ID)
• 기기 – 모바일 / 태블릿
• 언어 – 인도네시아어만
• 브라우저 – Chrome, Safari, Brave

인도네시아어 필터는 이번 캠페인에 특히 중요했습니다. Rob에 따르면 다른 언어들은 성과가 좋지 않았기 때문에 캠페인을 현지 언어 트래픽에 집중하는 것이 데이터를 더 명확하게 만들고 최적화하기 쉽게 만드는 데 도움이 되었습니다.

또한 캠페인 필터를 구성하여 Proxy 및 WebView 트래픽을 관리할 수도 있습니다. 이 경우, 다음과 같은 설정을 사용했습니다:

• Proxy 거부
• WebView 허용

Proxy 트래픽은 방문자 품질을 높이고 저품질 방문을 줄이기 위해 차단되었습니다. 반면, WebView 트래픽은 모바일 앱 내 환경에서 iGaming 오퍼에 대한 추가 트래픽을 확보할 수 있기 때문에 허용되었습니다.

또한 오전 2시부터 오전 8시까지의 시간대는 트래픽 품질이 낮은 것으로 나타나 이 시간대를 제외했습니다. 캠페인 기간 동안 수집된 성능 데이터를 바탕으로 OS 버전을 조정했습니다.

HilltopAds에서는 일일 지출 한도와 총 지출 한도를 모두 설정할 수 있습니다. 이번 출시 캠페인에서는 5월 1일부터 15일까지 $1,904.97을 지출했으며, 2,666,497회의 노출을 기록했습니다.

다음으로, CPM를 선택하세요. 이번 캠페인에서 캠페인 통계를 바탕으로 산출된 평균 CPM는 $0.71이었습니다. 이를 통해 광고주는 GEO를 제대로 테스트하고, 어느 지역을 확대할 가치가 있는지 파악할 수 있을 만큼 충분한 트래픽을 확보할 수 있었습니다.

HilltopAds의 조언: 새로운 iGaming 캠페인을 시작할 때는, 해당 GEO를 제대로 평가할 수 있을 만큼 충분한 노출량을 확보할 수 있는 CPM를 출발점으로 삼으세요. 인도네시아와 같은 거래량이 많은 시장에서는, 첫 번째 목표가 단순히 저렴한 노출을 구매하는 것이 아니라, 향후 확장이 필요한 지역, 브라우저, 언어 및 시간대를 파악할 수 있을 만큼 충분한 데이터를 수집하는 것입니다.

주요 최적화 원칙은 간단했습니다. 캠페인이 계속 열려 있어서는 안 됩니다.

캠페인 출시 기간 내내, 해당 광고주를 담당하는 HilltopAds 매니저 롭은 클라이언트와 긴밀히 협력하여 캠페인 구조를 세분화하고 데이터 기반 접근 방식을 유지했습니다. 팀은 인도네시아를 하나의 거대한 트래픽 풀로 취급하는 대신, 화이트리스트 방식을 활용하여 트래픽을 관리하기 쉬운 더 작은 세그먼트로 나누었습니다.

실제로 이는 한두 개의 선별된 구역을 중심으로 캠페인을 구성하는 것을 의미했습니다. 이러한 구조 덕분에 광고주와 HilltopAds 팀 모두에서 트래픽이 가장 많이 발생하는 곳이 어디인지, 어떤 트래픽 소스가 더 우수한 사용자 품질을 보이는지, 그리고 예산이 지나치게 분산되기 전에 입찰가를 조정해야 할 부분이 어디인지 파악할 수 있었습니다.

이번 출시에서는 인도네시아를 하나의 광범위한 트래픽 풀로 구매하려고 시도하지 않았습니다. 전략은 가장 강력한 지역을 분리하고, 캠페인 구조를 좁게 유지하며, 실제 트래픽 볼륨을 기반으로 입찰가를 조정하는 것이었습니다.

입찰 관리 또한 중요한 과정이었습니다. 광고주와 함께 Rob은 가용 거래량을 모니터링하고 각 지역의 성과에 따라 입찰가를 조정했습니다. 안정적인 트래픽과 더 강한 품질 신호를 보여준 소스는 확장할 여지가 더 많이 주어질 수 있었습니다. 신호가 약해지면 입찰가를 조정하거나 예산을 성과가 더 좋은 지역으로 재분배했습니다.

트래픽 규모에 따라 입찰가를 조정했습니다. 더 많은 트래픽을 유입시키면서도 품질을 유지할 수 있는 지역에는 더 많은 예산을 할당했습니다. 신호가 약해지면 입찰가를 낮추거나 예산을 다른 곳으로 옮겼습니다.

최적화 과정은 여러 계층을 포함했습니다:

• 화이트리스트에 등록된 구역 주변으로 트래픽 구축
• 사용 가능한 볼륨에 따라 입찰가 변경
• 일반적으로 캠페인당 한두 개의 지역으로 캠페인을 좁게 유지
• 브라우저를 Chrome, Safari 및 Brave로 필터링하고;
• 수집된 데이터를 기반으로 OS 버전을 조정합니다.
• 인도네시아어 트래픽만 유지
• 오전 2시부터 오전 8시까지의 시간대를 제외하고;
• 주류 및 비주류 트래픽을 별도로 비교합니다.

이 마지막 부분이 특히 중요했습니다. 캠페인에서는 모든 트래픽 유형을 동일하게 취급하지 않았습니다.

비주류 트래픽은 더 많은 유입량을 가져왔지만, 주류 트래픽은 평균적으로 전환율이 더 높았습니다. 즉, 팀은 가장 큰 트래픽 소스만을 대상으로 최적화하는 대신, 규모와 품질 사이의 균형을 맞춰야 했습니다.

비주류 출처에서 더 많은 트래픽이 발생했지만, 주류 트래픽은 더 높은 평균 전환율을 보였습니다. 이 때문에 저희는 모든 트래픽 유형을 동일하게 취급하는 대신 영역 수준에서 최적화를 지속했습니다.

광고 네트워크와 직접 트래픽 구매를 비교하는 저희 기사를 읽어보시는 것을 추천합니다:

5월 1일부터 15일까지의 출시 기간 동안 캠페인은 다음과 같은 성과를 냈습니다.

• 2,666,497회 노출;
• 90개의 목표 행동/등록
• $1,904.97 총 지출;
• $0.71, 평균 CPM;
• 캠페인 통계 15일

이 캠페인은 출시 기간 내내 꾸준한 노출량을 유지했습니다. 여러 날 동안 노출 수가 190,000회를 넘었으며, 목표 행동 기준 가장 성과가 좋았던 날은 5월 14일로, 이날 캠페인은 215,956회의 노출을 통해 10건의 가입을 기록했습니다.

그 밖에도 5월 2일, 5월 7일, 5월 11일 등이 등록 건수가 각각 8건씩 기록되며 호조를 보였습니다.

하지만 가장 중요한 결과는 최종 등록자 수만이 아니었습니다. 이 캠페인을 통해 광고주는 어떤 트래픽 영역을 유지할 가치가 있고 어떤 세그먼트를 필터링해야 하는지 이해할 수 있는 충분한 데이터를 확보했습니다.

iGaming의 경우, 이는 매우 중요한 문제입니다. 충분한 데이터가 수집되기 전에 광고주가 테스트를 중단하면, 작은 규모의 테스트만으로도 우수한 GEO가 부진해 보일 수 있습니다.

롭은 직설적으로 말합니다.

iGaming의 경우, 충분한 노출량이 쌓여야만 결과가 드러나는 경우가 많습니다. 일부 광고주는 테스트 규모를 너무 작게 잡거나 너무 일찍 중단하여, 최적의 영역이 드러나는 시점까지 도달하지 못하기도 합니다. 이 사례에서 광고주는 캠페인이 효과를 발휘할 수 있도록 충분한 여유를 두었습니다.

여러 결정들이 캠페인을 더 강하게 만들었습니다.

최저가 노출을 좇는 것이 목표가 아니었습니다. 광고주가 계속 구매하면서도 퍼널 하단에서 가치 있는 사용자를 계속 볼 수 있는 영역을 찾는 것이 목표였습니다.

바로 그 때문에 이번 캠페인을 CPM 지표만으로 평가하지 않았습니다. CPM 수치가 낮다고 해서 유용한 것은, 해당 트래픽이 사용자를 퍼널의 다음 단계로 더 나아가게 할 수 있을 때뿐입니다. 이번 경우, 가장 성과가 좋았던 영역은 트래픽 양과 더 나은 후속 단계의 품질을 모두 갖춘 곳이었습니다.

저희 광고주들의 다른 성공 사례들도 읽어보시길 권장합니다.

이번 캠페인은 iGaming의 성과가 단순히 판매량만으로 결정되는 것이 아님을 보여줍니다.

인도네시아는 상당한 모바일 도달 범위를 제공할 수 있지만, 카지노 및 슬롯 캠페인에는 구조가 필요합니다. 명확한 타겟팅, 화이트리스트에 등록된 지역, 유연한 입찰가, 그리고 노이즈에서 강력한 트래픽을 분리하기 위한 충분한 테스트 물량이 필요합니다.

광고주는 HilltopAds Popunder Mobile을 통해 15일 동안 2,666,497회의 노출을 달성하고 90건의 가입을 유도했습니다. 이 캠페인이 성공한 이유는 규모와 정밀 제어를 결합했을 뿐만 아니라, 트래픽 구역, 브라우저, OS 버전, 언어, 시간 등 성과에 실질적인 변화를 주는 수준에서 최적화가 이루어졌기 때문입니다.

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