Узнайте, как HilltopAds помогла рекламодателю из сферы iGaming достичь более 2,6 млн показов и 90 регистраций в Индонезии, используя трафик мобильных всплывающих окон, интеллектуальный таргетинг и оптимизацию на уровне зон.
Для рекламодателей в сфере iGaming Индонезия на первый взгляд может показаться идеальным регионом: огромный охват мобильной аудитории, активные пользователи цифровых технологий и достаточный объем трафика для масштабного тестирования воронки продаж казино и игровых автоматов.
Но именно здесь и начинается проблема.
Когда рекламный пул большой, бюджет может быстро исчезнуть. Некоторые зоны приносят объем, но не ценность. Некоторые языки размывают сигнал. Некоторые браузеры выглядят хорошо на бумаге, но плохо работают в воронке. И если кампания запущена слишком широко, рекламодатели могут потратить деньги, прежде чем поймут, какие сегменты трафика действительно стоит масштабировать.
Этот кейс посвящен именно этой задаче: как работать с мобильным ГЕО с большим объемом трафика, не покупая его вслепую.
Совместно с менеджером HilltopAds Rob, который работал с этим рекламодателей мы запустили и оптимизировали рекламную кампанию по казино и игровым автоматам в Индонезии с использованием мобильного попандер трафика. Цель заключалась в том, чтобы собрать достаточный объем данных для выявления наиболее эффективных зон трафика, сохранив при этом узкую, контролируемую и легко оптимизируемую настройку.
Давайте разберем, как была настроена кампания, что было скорректировано во время запуска при поддержке Rob и почему лучшие результаты были достигнуты за счет управления на уровне зон, а не просто за счет увеличения бюджета.
Зарегистрируйтесь в HilltopAds сегодня
а может быть, в следующий раз мы расскажем вам о вашей успешной кампании.
Ключевые моменты
Оффер: iGaming / Казино и игровые автоматы
ГЕО: Индонезия (ID)
Трафик: Менйтсрим + нон-мейнстрим с высокой/средней активностью
Формат рекламы: Попандер для моб. устройств
Период проведения кампании: 1-15 мая
Показы: 2,666,497
Среднее значение CPM: $0.71
Целевые действия: 90 регистраций
Потрачено: $1,904.97
Вызов
Индонезия — перспективный регион (GEO) для рекламодателей, которым нужен широкий охват мобильной аудитории. Отчет DataReportal «Digital 2026» показывает, что в конце 2025 года в Индонезии насчитывалось 230 миллионов интернет-пользователей, а уровень проникновения интернета составлял 80,5 %. В том же отчете указано, что в стране насчитывалось 331 миллион подключений к сотовой связи, что соответствует 116% населения страны.
Для вертикального рынка, ориентированного в первую очередь на мобильные устройства, такого как iGaming, такие масштабы имеют большое значение. Однако это также создает весьма практическую проблему при закупке медиа-рекламы: когда доступно большое количество трафика, не весь он заслуживает выделения бюджета.
Рынок онлайн-гемблинга в целом также становится всё более ориентированным на мобильные устройства. По данным Mordor Intelligence , в 2025 году на долю мобильных устройств и планшетов приходилось 57,14 % мирового рынка онлайн-гемблинга, и ожидается, что этот сегмент будет расти быстрее до 2031 года. Grand View Research также оценивает, что рынок онлайн-гемблинга в Азиатско-Тихоокеанском регионе азиатско-тихоокеанский рынок онлайн-гемблинга в 2025 году составил 21,4 млрд долларов, и ожидается, что с 2026 по 2033 год он будет расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) 13 %.
Таким образом, возможность была очевидна: в Индонезии был достаточный объем мобильного трафика, чтобы должным образом протестировать рекламную кампанию, посвященную казино и игровым автоматам.
Риск был столь же очевиден: без жесткого контроля на уровне источников рекламодатель мог бы потратить средства на слишком много зон, прежде чем найти те, которые действительно принесли бы ценных пользователей.
Rob
Менеджер по работе с рекламодателями в HilltopAds
В рамках этого запуска мы не пытались охватить Индонезию как единый обширный источник трафика. Наша стратегия заключалась в том, чтобы выделить наиболее перспективные регионы, сохранить узкую структуру кампании и корректировать ставки с учетом реального объема трафика.
Именно это и стало основной идеей кампании: не гоняться за всеми возможными показами. Найти те сегменты трафика, которые заслуживают расширения.
Также прочитайте нашу недавнюю статью о разнице между мобильным и десктопным трафиком:
Почему Индонезия + Mobile Popunder
Индонезия была выбрана, поскольку кампании требовался масштаб, а мобильный трафик идеально подходил для этого географического региона.
Согласно данным DataReportal, к концу 2025 года медианная скорость загрузки мобильного интернета в Индонезии достигнет 45,01 Мбит/с, продемонстрировав рост на 53,1 % за предыдущие двенадцать месяцев. Это важно для воронки конверсии казино и игровых автоматов, поскольку мобильным пользователям необходимо, чтобы страницы загружались быстро и процесс от клика до регистрации проходил плавно.
Попандер для моб. устройств был практичным форматом для такого рода запуска, потому что он дал рекламодателю сразу три вещи:
- достаточный охват для надлежащего тестирования ГЕО;
- доступ как к мейнстрим, так и к нон-мейнстрим трафику;
- возможность точной оптимизации по зонам, браузерам, версиям ОС, языкам и времени суток.
Индонезия не рассматривалась как рынок, где достаточно просто «запустить кампанию в широком масштабе и ждать результатов». Она рассматривалась как конкурентный и крайне чувствительный регион, где качество трафика зависит от того, насколько точно фильтруется кампания.
Именно поэтому с самого начала настройка была сосредоточена на трафике на местном языке, выбранных браузерах, блокировке прокси, разрешении WebView и структуре на основе белого списка.
Зарегистрируйтесь в лучшей рекламной сети для рекламодателей HilltopAds
- 273+млрд показов по всему миру
- Персональная поддержка менеджера
- Трафик из 250+ стран
- Премиальные источники трафика
- Минимальный депозит $100
Настройка рекламной кампании в HilltopAds
Прежде чем запустить рекламную кампанию на HilltopAds, вам необходимо зарегистрироваться в качестве рекламодателя.
Как только ваш аккаунт будет готова, следуйте инструкциям по созданию подобной рекламной кампании:
- Перейдите в раздел Управление кампаниями;
- Нажмите кнопку Добавить кампанию;
- В разделе создания кампании выберите рекламный формат Popunder Mobile;
- В разделе Каналы трафика выберите трафик Mainstream и Non-Mainstream с уровнями активности Высокий и Средний.
Мы также установили ограничение частоты показа на уровне 1 показ за 12 часов (1/12 ч). Для такого крупного ГЕО, как Индонезия, это была сбалансированная настройка: она позволяла кампании собрать достаточно мобильного трафика для тестирования, одновременно сокращая количество повторных показов одним и тем же пользователям. Для предложений в сфере iGaming это важно, поскольку слишком высокая частота показов может быстро вызвать утомление пользователей, а слишком строгое ограничение может замедлить сбор данных и снизить точность оптимизации.
Для анализа эффективности рекламной кампании мы рекомендуем настроить Postback до запуска кампании. Это поможет отслеживать целевые действия и понять, какие сегменты трафика приносят ценных пользователей. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим полным руководством по отслеживанию.
Далее устанавливаем необходимые параметры таргетинга:
- ГЕО – Индонезия (ID)
- Устройства – Мобильные / Планшеты
- Язык – Только на индонезийском
- Браузеры – Chrome, Safari, Brave
Фильтр по индонезийскому языку сыграл особенно важную роль в этой кампании. По словам Роба, показатели по другим языкам были ниже, поэтому сосредоточение кампании на трафике на местном языке помогло сделать данные более чистыми и упростило их оптимизацию.
Вы также можете настроить фильтры кампании для управления трафиком через прокси и WebView. В данном случае мы использовали следующие настройки:
- Proxy – Запретить
- WebView – Позволь
Трафик Proxy был заблокирован с целью повышения качества аудитории и сокращения количества некачественных посещений. Трафик WebView, напротив, был разрешен, поскольку мобильные среды внутри приложений могут обеспечить дополнительный объем трафика для предложений iGaming.
Мы также исключили временной интервал с 2:00 до 8:00, так как в этот период качество трафика было ниже. Версии ОС корректировались в ходе кампании на основе собранных данных об эффективности.
В HilltopAds вы можете установить ограничения как на суточные, так и на общие расходы. В рамках данного запуска кампания потратила 1 904,97 доллара в период с 1 по 15 мая и набрала 2 666 497 показов.
Далее выберите CPM. В этой кампании средний CPM, рассчитанный на основе статистики кампании, составил 0,71 доллара. Это обеспечило рекламодателю достаточный объем трафика для надлежащего тестирования ГЕО и определения зон, которые стоит масштабировать.
Совет от HilltopAds: в качестве отправной точки для нового предложения в сфере iGaming используйте CPM, который обеспечит вам достаточный объем для правильной оценки географического рынка. На рынках с большим объемом трафика, таких как Индонезия, первоочередная цель заключается не просто в покупке дешевых показов, а в сборе достаточного количества данных для определения регионов, браузеров, языков и временных интервалов, которые заслуживают дальнейшего масштабирования.
Зарегистрируйтесь на платформе HilltopAds и получите:
- Расширенные возможности таргетинга
- Прямые источники трафика
- Self-serve платформу
- Полностью управляемый сервис
- Postback трекинг
- Прямые источники трафика
Стратегия оптимизации
Основной принцип оптимизации был прост: кампания не должна оставаться широко открытой.
На протяжении всего периода запуска Роб, менеджер HilltopAds, обслуживающий этого рекламодателя, тесно сотрудничал с клиентом, чтобы структура кампании оставалась узконаправленной и основанной на данных. Вместо того чтобы рассматривать Индонезию как один большой источник трафика, команда использовала подход на основе белого списка и разделила трафик на более мелкие, легко контролируемые сегменты.
На практике это означало построение кампаний вокруг одной или двух выбранных зон. Такая структура помогла как рекламодателю, так и команде HilltopAds понять, откуда поступает наибольший объем трафика, какие источники демонстрируют более высокое качество пользователей и где необходимо скорректировать ставки, прежде чем бюджет будет распылен слишком тонко.
Rob
Менеджер по работе с рекламодателями в HilltopAds
В рамках этого запуска мы не пытались охватить Индонезию как единый обширный источник трафика. Наша стратегия заключалась в том, чтобы выделить наиболее перспективные регионы, сохранить узкую структуру кампании и корректировать ставки с учетом реального объема трафика.
Управление ставками также сыграло важную роль в этом процессе. Вместе с рекламодателем Роб отслеживал доступный объем трафика и корректировал ставки в зависимости от эффективности каждой зоны. Если источник демонстрировал стабильный трафик и более сильные показатели качества, ему предоставлялось больше возможностей для масштабирования. Когда показатели ухудшались, ставка снижалась или бюджет перенаправлялся в зоны с лучшей эффективностью.
Rob
Менеджер по работе с рекламодателями в HilltopAds
Я корректировал ставки в зависимости от получаемого объема. Если зона могла приносить больше трафика и при этом сохранять качество, мы давали ей больше пространства для роста. Если показатели ухудшались, мы снижали ставку или перенаправляли бюджет в другие зоны.
Процесс оптимизации включал несколько этапов:
- направление трафика на зоны из белого списка;
- изменение ставок в зависимости от доступного объема;
- ограничение кампаний – как правило, по одной-двум зонам на кампанию;
- фильтрация браузеров: Chrome, Safari и Brave;
- корректировка версий ОС на основе собранных данных;
- сохранение только трафика на индонезийском языке;
- исключение временного интервала с 2:00 до 8:00;
- сравнение мейнстрим и нон-мейнстрим трафика по отдельности.
Последний пункт был особенно важен. В кампании не все типы трафика рассматривались как равноценные.
Трафик из нетрадиционных источников приносил больший объем, в то время как трафик из традиционных источников в среднем демонстрировал более высокую конверсию. Это означало, что команде пришлось найти баланс между масштабом и качеством, а не оптимизироваться исключительно под крупнейший источник трафика
Rob
Менеджер по работе с рекламодателями в HilltopAds
Нон-мейнстрим источники приносили больший объем трафика, но трафик из мейнстрима демонстрировал более высокое среднее качество конверсии. Именно поэтому мы продолжали оптимизацию на уровне зон, а не подходили ко всем типам трафика одинаково.
Мы рекомендуем прочитать нашу статью о сравнении рекламных сетей и прямой покупки трафика:
Результаты
В период запуска с 1 по 15 мая кампания сгенерировала:
- 2 666 497 показов;
- 90 целевых действий / регистраций;
- $1,904.97 — общая сумма расходов;
- $0,71, среднее значение CPM;
- 15 дней статистики кампании.
В течение всего периода запуска кампания демонстрировала стабильные показатели. В течение нескольких дней количество показов превышало 190 000, а самым результативным днем с точки зрения целевых действий стал 14 мая, когда кампания принесла 10 регистраций при 215 956 показах.
Среди других успешных дней можно выделить 2 мая, 7 мая и 11 мая, каждый из которых принёс 8 регистраций.
Однако самым важным результатом стало не только итоговое количество регистраций. Кампания предоставила рекламодателю достаточно данных, чтобы понять, какие зоны трафика стоит сохранить, а какие сегменты необходимо отфильтровать.
Для iGaming это имеет огромное значение. Небольшой тест может легко сделать хороший ГЕО-регион слабым, если рекламодатель остановится до сбора достаточного количества данных.
Rob говорит прямо:
Rob
Менеджер по работе с рекламодателями в HilltopAds
В сфере iGaming результат часто становится видимым только после достижения достаточного объема. Некоторые рекламодатели проводят слишком мало тестов, прекращают их слишком рано и так и не доходят до того момента, когда выявляются наиболее эффективные зоны. В данном случае рекламодатель предоставил кампании достаточно времени для работы.
Что сработало лучше всего
Несколько решений позволили усилить эффективность кампании.
Cтратегия WhiteList
Вместо того чтобы закупать весь доступный индонезийский мобильный трафик, Rob сосредоточился на тех зонах, где наблюдались более сильные показатели.
Таргетинг на локальный язык
Трафик исключительно на индонезийском языке помог снизить уровень шума и упростил анализ данных по эффективности.
Временная фильтрация
Время с 2:00 до 8:00 было исключено, поскольку не соответствовало тому качеству трафика, которое Rob хотел получить в данной настройке.
Разделение типов трафика
Нон-мейнстрим трафик помогал с объемом, в то время как мейнстримный трафик демонстрировал более высокое среднее качество конверсии. Это дало команде более четкое понимание того, где следует расширять масштабы, а где нужно проявлять осторожность.
Активное управление ставками
Команда не просто повышала ставки, чтобы получить больше трафика. Ставки изменялись в зависимости от объема и поведения конкретных зон.
Rob
Менеджер по работе с рекламодателями в HilltopAds
Цель заключалась не в том, чтобы гоняться за самыми дешёвыми показами. Цель заключалась в том, чтобы найти зоны, в которых рекламодатель мог бы продолжать закупки и при этом находить ценных пользователей на более поздних этапах воронки продаж.
Именно поэтому эффективность кампании оценивалась не только по показателю CPM. Низкий показатель CPM имеет смысл только в том случае, если трафик способен продвигать пользователей дальше по воронке продаж. В данном случае наиболее эффективными оказались те зоны, в которых объем трафика сочетался с более высоким качеством конверсии на последующих этапах.
Мы рекомендуем ознакомиться с другими успешными кейсами наших рекламодателей:
Заключение
Эта кампания показывает, что эффективность в сфере iGaming зависит не только от объема.
Индонезия может обеспечить серьезный охват мобильных пользователей, но кампания в казино и слотах требует структуры: точная таргетировка, разрешенные зоны, гибкие ставки и достаточный объем тестирования, чтобы отделить качественный трафик от шума.
С помощью HilltopAds Popunder Mobile рекламодатель достиг 2 666 497 показов и привлек 90 регистраций за 15 дней. Кампания оказалась успешной, поскольку в ней удалось совместить масштаб и контроль, а также благодаря тому, что оптимизация осуществлялась на том уровне, где действительно меняются показатели эффективности: зоны трафика, браузеры, версии ОС, язык и время суток.
Хотите протестировать своё собственное казино, игровые автоматы, букмекерскую контору или другое предложение iGaming с помощью HilltopAds? Зарегистрируйтесь в качестве рекламодателя, запустите свой Мобильная кампания «Popunder»и работать с нашей командой, чтобы найти трафиковые зоны, которые помогут вашему предложению масштабироваться.