Scalare il traffico spesso prosciuga i budget mentre le conversioni ristagnano eCPAcontinua a salire. Questo case study rivela come il passaggio a Popunder Mobile + CPA Goal ha trasformato un traffico instabile in 570 conversioni a un $6.49 e CPA . All'interno, vedrai la configurazione esatta, i filtri e le tattiche di ottimizzazione che hanno reso lo scaling finalmente vincente.
Ottenere traffico in Francia non è stato difficile. Far funzionare quelhilltopads.com/advertisers/buy-website-traffic target="_self">traffico su larga scala lo è stato.
Per questo inserzionista, i lanci standard CPM avrebbero potuto generare clic e volumi, ma non potevano trasformare FR in una fonte di lead stabile e scalabile. Il mercato aveva potenziale, ma l'impostazione era troppo lassista per scalare in modo pulito.
È per questo che abbiamo modificato la campagna in Popunder Mobile + CPA Goal. In questo case study, spiegheremo come quella mossa ci abbia aiutato a identificare fonti più valide, a escludere gli sprechi e a continuare a incrementare i volumi a un costo per lead che l'inserzionista poteva ancora gestire attraverso depositi e ricontegliamenti.
Analizziamolo passo dopo passo.
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Punti chiave
Offerta: Chat dal vivo non convenzionali
GEO: Francia (FR)
Traffico: Non convenzionale
Formato dell'annuncio: Popunder Mobile
Periodo della campagna: 1-22 marzo (22 giorni)
Media CPA: $6.49
Conversioni: 570
Spendere: $3,698.34
La sfida
La Francia è stata complicata per più di una ragione, e l'offerta stessa ne spiega una parte. Stavamo promuovendo un servizio di live-chat non convenzionale, dove gli utenti si connettono con i performer tramite video o chat di testo e generalmente pagano tramite depositi anticipati o fatturazione al minuto. Questo settore può monetizzare molto bene, ma solo quando i costi del traffico rimangono in un intervallo gestibile. Il volume a basso costo non è sufficiente qui. Ciò che conta è se il lead continua ad avere senso man mano che l'imbuto procede e i depositi e i rimborsi iniziano a fare il loro lavoro.
Il pubblico stesso valeva lo sforzo: la Francia è un mercato molto digitale. All'inizio del 2025, contavahilltopadsmilioni di utenti Internet e 74,5 milioni di connessioni mobili, offrendo agli inserzionisti una portata reale in un funnel mobile-first. Economicamente, anche i consumatori francesi supportano i nostri modelli: il potere d'acquisto delle famiglie è aumentato (+2,6%nel 2024) e i tassi di risparmio rimangono elevati, segnalando la prontezza per i funnel di abbonamento e riaddebitamento.
Tuttavia, la FR è un mercato di precisione. La concorrenza è intensa e le aspettative di conformità (tracciamento, privacy) sono elevate. Qualsiasi debole logica di acquisto viene smascherata rapidamente. Si possono spendere soldi velocemente in Francia. Spenderli bene è un'altra storia.
Ciò lasciò all'inserzionista due problemi molto pratici:
CPM traffico è venuto a mancare
Le campagne pop standard CPM potevano acquistare traffico ma non riuscivano ad aumentare il volume in modo affidabile senza compromettere la redditività dei lead.
Bisogno di stabilità
L'inserzionista aveva bisogno di un flusso costante di lead. Anche se un front-end ideale CPA non era realistico all'inizio, richiedeva costi di acquisizione prevedibili che potessero essere giustificati dai depositi e dai ribilanci a valle.
Dai un'occhiata alla nostra recente guida su come lanciare una campagna eCommerce di successo:
Come impostare campagne e-commerce redditizie in HilltopAds: configurazione testata e approfondimenti del gestore
La Soluzione: Perché CPA Goal su HilltopAds
Una volta riconosciuto lo schema – il volume era disponibile, ma lo scaling faceva esplodere il CPA – la risposta era chiara: avevamo bisogno di un modello che ottimizzasse per le conversioni, non solo per la consegna.
È esattamente qui che CPA Goal ha avuto senso. Ci consente di acquistare traffico su base CPM concentrando la spesa sulle zone che convertono. Invece di dividere ciecamente il budget tra tutte le zone, CPA Goal utilizza il feedback delle conversioni per escludere gradualmente le fonti che non producono lead validi.
Due fattori pratici hanno reso CPA Goal perfetto per questo lancio FR:
Costruito per Popunder
CPA Goal viene eseguito all'interno delle campagne Popunder, in modo da poter mantenere la velocità e la scalabilità di Popunder Mobile senza perdere il controllo focalizzato sulla conversione.
Feedback sulla conversione richiesto
CPA Goal necessita di conversioni passate tramite postback per funzionare. Una volta che il nostro tracker ha iniziato a inviare dati, il sistema ha iniziato a imparare quali fonti convertono e a spostare il budget verso di esse.
Non si trattava di comprare più traffico. Si trattava di trovare le fonti che potevano effettivamente fornire lead in FR, e tagliare tutto ciò che non poteva.
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Impostazione della campagna in HilltopAds
Prima di poter avviare la tua campagna pubblicitaria su HilltopAds, dovrai registrarti come inserzionista. Puoi registrarti tramite questo link.
- Accedere alla sezione Gestione campagne nel cruscotto HilltopAds.
- Fai clic sul pulsante Aggiungi campagna.
- Nella maschera di creazione della campagna, seleziona il formato dell'annuncio Popunder Mobile e scegli CPA Goal come tipo di campagna.
- Poi imposta il **Tipo di costo di conversione** su **Statico**.
- Nella sezione Categoria Traffico, seleziona Non-Mainstream.
Abbiamo eseguito la campagna su CPA Goal perché il volume del traffico da solo non era il KPI. L'inserzionista aveva bisogno di lead a un costo che avesse ancora senso più in profondità nel funnel. Da lì, abbiamo impostato i parametri di controllo principali per il lancio, inclusa la **limitazione della frequenza a 1 ogni 12 ore (1/12h)**. Per FR, quello è stato un modo pratico per ridurre l'affaticamento dell'utente e mantenere prestazioni più stabili all'aumentare del volume.
Prima del lancio, assicurati che Postback sia configurato correttamente. CPA Goal dipende dai feedback di conversione, quindi senza Postback il modello non può apprendere quali origini stanno convertendo o spostare il budget verso di esse. Per saperne di più, consulta la nostra **Guida completa**.
Successivamente, abbiamo configurato i filtri della campagna per migliorare la qualità del traffico.
Per questo lancio, abbiamo utilizzato le seguenti impostazioni:
- Proxy – Non consentire
- WebView – Permetti
Abbiamo bloccato il traffico proxy per mantenere un pubblico più pulito e un segnale francese più affidabile. Allo stesso tempo, abbiamo permesso il traffico WebView. Per questo tipo di funnel, WebView può sbloccare volumi aggiuntivi, quindi invece di escluderlo in anticipo, abbiamo lasciato che CPA Goal valutasse quel traffico in base al feedback effettivo di conversione.
Dopo di che, siamo passati alle impostazioni di targeting principali.
Abbiamo mantenuto la campagna focalizzata **solo sulla Francia**. In un GEO costoso e specifico per il comportamento come la FR, mischiare i mercati avrebbe diluito il segnale e rallentato il processo di apprendimento.
Le impostazioni di targeting principali erano:
- GEO: Francia (FR)
- Target CPA (statico): $4.8
Abbiamo impostato un obiettivo statico CPA di $4,8 per la Francia. Ciò ha fornito al sistema un chiaro benchmark di ottimizzazione, mantenendo al contempo la campagna allineata a un singolo GEO e a un singolo KPI principale.
Il **budget giornaliero massimo** è stato fissato a **$250/giorno**. Questo ci ha dato sufficiente margine per raccogliere dati e generare volume mantenendo al contempo il lancio sotto controllo durante la fase di apprendimento.
L'ultimo elemento di configurazione della chiave è stato il trigger di ottimizzazione.
Abbiamo impostato la campagna per **avviare l'ottimizzazione dopo 6 conversioni**.
Questa impostazione ha definito il ritmo del lancio, quindi era più importante di quanto potesse sembrare a prima vista. Abbiamo scelto intenzionalmente **6 conversioni** come punto intermedio: sufficienti per evitare di reagire al puro rumore, ma abbastanza precoci da iniziare a proteggere il budget prima che fonti deboli assorbissero troppe spese.
In un GEO competitivo come la FR, aspettare troppo a lungo prima di iniziare il filtraggio può essere più costoso che iniziare un po' prima e ottimizzare man mano che il segnale cresce.
Fase di apprendimento e trigger di ottimizzazione
CPA Goal non sa magicamemte cosa converte; impara dai dati.
Prima di 6 conversioni
La campagna è in modalità di raccolta dati. Il traffico viene erogato e le eventuali conversioni vengono inviate tramite postback. Questo feedback è obbligatorio affinché il sistema possa valutare quali posizionamenti convertono e meritano più budget.
Dopo 6 conversioni
L'ottimizzazione ha inizio. Una volta superata tale soglia, CPA Goal ha analizzato le prestazioni per zona di traffico rispetto al nostro obiettivo CPA e ha spostato il budget verso le zone più performanti. In pratica, ciò ha significato mettere in pausa lentamente i posizionamenti più costosi e concentrare la spesa dove le conversioni erano più economiche.
È importante notare che la campagna non è semplicemente entrata in ottimizzazione e si è stabilizzata. Dal 1 al 22 marzo, abbiamo registrato 570 conversioni da 2.453.422 impressioni con un costo medio di$6,49. Nei giorni più performanti, il costo è sceso tra la media diCPA4 e la bassa$5. Il giorno migliore ha prodotto 36 conversioni con un costo medio di $4,585. Ciò dimostra come, una volta alimentato con dati sufficienti, il modello si sia focalizzato su segmenti di traffico più performanti e abbia mantenuto la campagna in crescita.
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Risultati ed Economia per gli inserzionisti
Ecco cosa la campagna ha prodotto dalla finestra di lancio del 1-22 marzo:
Impressioni totali: 2,453,422
Conversioni totali: 570
Costo medio eCPA / lead: $6.49
Tasso di conversione (CR): 0.02323%
Spesa totale: $3,698.34
Una breve nota su obiettivoCPA vs. finale e CPA
Un punto merita un chiarimento: sebbene la campagna sia stata lanciata con un target medio di$4,8CPA, la media finale di CPAè stata superiore, attestandosi a$6,49.
Questa non è una contraddizione. CPA Goal non è un modello di acquisto CPA rigido. Il suo compito è spingere la campagna il più vicino possibile all'obiettivo, pur mantenendo il volume e aiutando il sistema a trovare fonti funzionanti su larga scala. Alcuni giorni e alcune zone convertiranno più vicine all'obiettivo, mentre altre lo supereranno — questo fa parte del normale funzionamento di questo tipo di ottimizzazione in condizioni di traffico reale.
Altrettanto importante, questa campagna non è stata giudicata solo sulla base del front-endCPA. Per questo inserzionista, l'offerta è stata monetizzata tramite depositi e rinnovi automatici ricorrenti, quindi il vero risultato commerciale si trovava più in profondità nel funnel. Ecco perché una media di e CPA superiore all'obiettivo poteva comunque avere pieno senso commerciale in questo caso.
Dai un'occhiata alla nostra recente intervista con il COO di LosPollos sulle ultime tendenze del marketing di affiliazione:
Come l'inserzionista vedeva l'economia
Il benchmark del nostro inserzionista era chiaro: lead in FR intorno a $6-7 erano già un successo, perché i lanci precedenti CPM avevano fallito nel scalare questo GEO del tutto.
Nell'intera finestra di lancio, abbiamo generato lead con un costo medio diCPA pari a $6,49, rimanendo all'interno del range operativo. Questo è stato il risultato chiave per il business. CPA Goal ci ha permesso di fare ciò che l'ottimizzazione manuale non poteva: trovare le fonti che effettivamente generavano lead e continuare a spingere il volume lì in modo più sistematico.
Soprattutto, la redditività della campagna non si è mai basata solo su lead economici. Si è basata sull'economia unitaria e sul LTV, con il traffico che si ripaga attraverso depositi e rinnovi ricorrenti.
Romano
Responsabile dello sviluppo commerciale presso HilltopAds
Per questo inserzionista, la domanda non è mai stata solo quella di ottenere il prezzo del lead più basso possibile. La vera domanda era se la Francia potesse produrre un volume stabile di lead a un costo che funzionasse ancora a valle. Durante questo lancio, abbiamo ottenuto una media di $6,49 per lead in FR, che è un risultato solido per questo tipo di offerta e questo GEO. Il ritorno economico deriva dai depositi e dalle rinnovazioni, quindi ciò che conta davvero è ottenere le fonti giuste che convertano costantemente – ed è esattamente qui che CPA Goal ci ha aiutato.
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Perché questa configurazione ha funzionato bene in HilltopAds
Questo lancio ha funzionato perché abbiamo avuto abbastanza controllo per testare velocemente, abbastanza automazione per ridurre gli sprechi e abbastanza spazio per scalare una volta che il segnale ha iniziato ad arrivare.
Controllo del traffico
Potremmo modellare l'ambiente del traffico attorno all'offerta invece di comprare alla cieca. Limiti di frequenza, limiti di budget giornalieri, filtraggio proxy e controllo WebView ci hanno aiutato a mantenere il lancio più pulito e gestibile in Francia.
Ottimizzazione focalizzata sulla conversione
CPA Goal ottimizziamo verso il risultato che in realtà contava. Invece di accumulare semplicemente impression, potremmo usare il feedback sulle conversioni per decidere quali fonti meritavano più budget.
Scoperta più rapida della sorgente
In un GEO difficile, la scoperta della fonte è metà della battaglia. Una volta che il modello ha avuto abbastanza segnale, ci ha aiutato a concentrarci su zone con traffico più forte senza costringerci a continue revisioni manuali delle zone.
Migliore gestibilità giorno per giorno
Uno dei maggiori vantaggi di questa configurazione era che rimaneva gestibile. Potevamo osservare il comportamento di eCPA , controllare il ritmo e apportare modifiche intelligenti senza passare tutto il giorno a pulire manualmente la campagna.
Una configurazione che può effettivamente scalare
Questa era la vera differenza qui. Non abbiamo semplicemente ottenuto traffico in diretta in Francia, ma abbiamo costruito un sistema che poteva testare, apprendere, ottimizzare e andare avanti una volta che i risultati avessero iniziato ad arrivare.
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Conclusione
Per questo inserzionista, la Francia era il GEO che "non voleva scalare" con le campagne CPM standard. CPA Goal sulla piattaforma Popunder Mobile ha cambiato la situazione. Durante il lancio dal 1 al 22 marzo, ha generato 570 conversioni da 2.453.422 impression con un costo medio per conversione di $6,49CPA – proprio all'interno del redditizio intervallo di $6-7 per la FR indicato dall'inserzionista. Permettendo a CPA Goal di identificare e mantenere le fonti che convertono, abbiamo trasformato la FR in un canale di lead più stabile e abbiamo fornito all'inserzionista un flusso di lead che aveva ancora senso una volta presi in considerazione i depositi e i ribilanci.
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