트래픽을 확장하면 예산이 고갈되는 동시에 전환은 정체되고CPA는 계속 상승합니다. 이 사례 연구는 Popunder Mobile + CPA Goal 로 전환하여 불안정한 트래픽을 570번의 전환으로, $6.49 e CPA 로 전환한 방법을 보여줍니다. 내부에서는 스케일링을 마침내 성공하게 만든 정확한 설정, 필터 및 최적화 전략을 볼 수 있습니다.
프랑스에서 트래픽을 확보하는 것은 어려운 일이 아니었습니다.hilltopads.com/advertisers/buy-website-traffic" target="_self">이 트래픽을 규모에 맞게 활용하는 것이 어려웠습니다.
이 광고주의 경우, 일반적인 CPM 출시로 클릭 및 트래픽을 확보할 수 있었지만, FR을 안정적이고 확장 가능한 리드 소스로 전환할 수는 없었습니다. 시장 잠재력은 있었지만, 설정이 너무 느슨하여 깔끔하게 확장하기 어려웠습니다.
그렇기 때문에 저희는 캠페인을Popunder Mobile + CPA Goal으로 전환했습니다. 이 사례 연구에서는 이러한 전환이 잠재 고객을 더 효과적으로 발굴하고, 낭비를 걸러내며, 잠재 고객 확보 비용이 여전히 예금 및 재청구를 통해 수익을 낼 수 있는 수준을 유지하면서 볼륨을 늘리는 데 어떻게 도움이 되었는지 자세히 분석하겠습니다.
단계별로 살펴보겠습니다.
HilltopAds 성공적인 캠페인을 시작하세요
그리고 최고의 가격으로 고품질 트래픽을 확보합니다.
핵심 포인트
Offer: 비주류 라이브 채팅
GEO: 프랑스 (FR)
트래픽: 비주류
광고 형식: 팝언더 모바일
캠페인 기간: 3월 1일-22일 (22일)
평균 CPA: $6.49
전환: 570
지출: $3,698.34
도전 과제
프랑스는 여러 이유로 까다로웠는데, 그 이유의 일부는 제공하는 서비스 자체에 있습니다. 우리는 주류가 아닌hilltopads.com/niches/dating>라이브 채팅 서비스를 홍보하고 있었는데, 사용자는 비디오 또는 텍스트 채팅을 통해 퍼포머와 연결되며 일반적으로 선불 예치금 또는 분당 요금으로 지불합니다. 이 수직은 매우 잘 수익을 창출할 수 있지만, 트래픽 비용이 실용적인 범위 내에 있을 때만 가능합니다. 여기서 단순히 저렴한 볼륨만으로는 충분하지 않습니다. 중요한 것은 퍼널이 더 깊이 이동하고 예치금 및 재청구가 제대로 작동할 때 리드가 계속해서 효과가 있는지 여부입니다.
청중 자체만으로도 그 노력은 충분히 가치가 있었습니다. 프랑스는 매우 디지털화된 시장이었습니다. 2025년 초 기준으로 프랑스에는 6,340만 명의 인터넷 사용자와 7,450만 개의 모바일 연결이 있어 광고주들은hilltopads.com/niches/mobile-apps에 있는 모바일 우선 퍼널에서 상당한 규모를 확보할 수 있었습니다. 경제적으로도 프랑스 소비자들은 우리의 모델을 지지하고 있습니다. 2024년에 가계 구매력이 2.6% 증가했으며(%) 저축률은 높은 수준을 유지하여 구독 및 재결제 퍼널에 대한 준비가 되어 있음을 시사합니다.
하지만 FR은 정밀 시장입니다. 경쟁이 치열하고 규정 준수 기대치(추적, 개인 정보 보호)가 높습니다. 약한 구매 로직은 빠르게 드러납니다. 프랑스에서는 돈을 빠르게 쓸 수 있습니다. 잘 쓰는 것은 다른 이야기입니다.
그것은 광고주에게 두 가지 매우 실질적인 문제를 남겼습니다:
CPM 트래픽이 부족했습니다
표준 CPM 팝 캠페인은 트래픽을 구매할 수는 있었지만, 리드 경제성을 해치지 않고는 안정적으로 볼륨을 확장할 수 없었습니다.
안정에 대한 필요
광고주는 꾸준한 리드 흐름을 필요로 했습니다. 이상적인 프런트엔드 CPA가 처음에는 현실적이지 않더라도, 후속 디포짓과 리빌을 통해 정당화될 수 있는 예측 가능한 획득 비용을 요구했습니다.
성공적인 전자상거래 캠페인 시작 방법에 대한 최신 가이드를 확인해 보세요:
해결책: CPA Goal에 대한 HilltopAds 이유는 무엇인가
CPA가 터지는 것을 봤을 때, 패턴을 인식한 후에는 답이 명확했습니다. 단순히 전달뿐만 아니라 전환을 최적화하는 모델이 필요했습니다.
That is exactly where CPA Goal made sense. It allows us to buy traffic on a CPM basis while focusing spend on converting zones. Instead of blindly splitting budget across all zones, CPA Goal uses conversion feedback to gradually filter out sources that aren’t producing viable leads.
CPA Goal이 이번 FR 출시 제품에 완벽한 이유에는 두 가지 실질적인 요인이 있습니다.
Popunder용으로 제작됨
CPA Goal는 Popunder 캠페인 내에서 실행되므로, 전환 중심의 제어력을 잃지 않으면서 Popunder 모바일의 속도와 규모를 유지할 수 있습니다.
전환 피드백 필요
CPA Goal은 작동하기 위해 postback을 통해 전달되는 전환이 필요합니다. 추적기가 데이터를 다시 보내기 시작한 후, 시스템은 어떤 소스가 전환되는지 학습하고 예산을 해당 소스로 옮기기 시작했습니다.
이것은 더 많은 트래픽을 구매하는 것에 관한 것이 아니었습니다. 프랑스-튀니지아에서 실제로 리드를 제공할 수 있는 소스를 찾고, 그렇지 않은 모든 것을 잘라내는 것에 관한 것이었습니다.
CPA Goal 캠페인을 HilltopAds 와 함께 실행하세요 –
최대한의 성과를 내고 ROI을 달성하십시오
HilltopAds 캠페인 설정
HilltopAds에서 광고 캠페인을 시작하기 전에 광고주로 가입해야 합니다. 다음 링크를 통해 등록할 수 있습니다: 광고주로 가입하기. 이 링크 를 통해 등록할 수 있습니다.
- 대시보드의 캠페인 관리 섹션으로 이동합니다. .
- 캠페인 추가 버튼을 클릭하세요.
- 캠페인 생성 양식에서Popunder 모바일 광고 형식을 선택하고 캠페인 유형으로CPA Goal을(를) 선택하세요.
- 그런 다음 **전환 비용 유형(Conversion Cost Type)**을 **정적(Static)**으로 설정합니다.
- 교통 카테고리 섹션에서 비주류를 선택하세요.
트래픽 규모만으로는 KPI가 될 수 없기 때문에 CPA Goal에서 캠페인을 진행했습니다. 광고주는 퍼널 심층부에서도 의미를 가질 수 있는 비용으로 리드를 확보해야 했습니다. 이를 바탕으로 12시간당 1회(1/12h) 빈도 제한을 포함한 핵심 제어 파라미터를 설정하여 출시했습니다. FR의 경우, 이는 사용자 피로도를 줄이고 볼륨이 증가함에 따라 성과를 더 꾸준하게 유지하는 실질적인 방법이었습니다.
시작하기 전에 Postback이 올바르게 설정되었는지 확인하세요. CPA Goal은 전환 피드백에 따라 달라지므로, Postback 없이는 어떤 소스가 전환되고 있는지 모델이 학습하거나 해당 소스로 예산을 이동할 수 없습니다. 자세한 내용은 전체 가이드를 확인하세요.
다음으로, 트래픽 품질 향상을 위해 캠페인 필터를 구성했습니다.
이번 출시에는 다음 설정을 사용했습니다.
- Proxy – 금지
- 웹뷰 – 허용
더 나은 잠재고객 관리와 프랑스 신호의 신뢰성 확보를 위해 CPA Goal 프록시 트래픽을 차단했습니다. 동시에 WebView 트래픽은 허용했습니다. 이 유형의 퍼널의 경우 WebView를 통해 추가적인 볼륨을 확보할 수 있으므로, 사전에 제외하기보다는 실제 전환 피드백을 기반으로 CPA Goal에서 해당 트래픽을 평가하도록 했습니다.
그 후, 주요 타겟팅 설정으로 이동했습니다.
캠페인을 프랑스에만 집중했습니다. 프랑스와 같이 비용이 많이 들고 행동 특이적인 지역에서는 여러 시장을 섞으면 신호가 희석되고 학습 과정이 느려졌을 것입니다.
핵심 타겟팅 설정은 다음과 같습니다:
- GEO: 프랑스 (FR)
- 타겟 CPA (정적): $4.8
We set a static target CPA of $4.8 for France. That gave the system a clear optimization benchmark while keeping the campaign aligned with a single GEO and a single core KPI.
일일 예산 한도는 $250/일로 설정되었습니다. 이를 통해 학습 단계에서 출시를 통제된 상태로 유지하면서 데이터를 수집하고 볼륨을 생성할 수 있었습니다.
마지막 키 설정 요소는 최적화 트리거였습니다.
캠페인을 **전환 6회 이후 최적화 시작**으로 설정했습니다.
이 설정은 출시의 속도를 정의했기 때문에 처음 보이는 것보다 더 중요했습니다. 우리는 **6회의 전환**을 의도적으로 중간 지점으로 선택했습니다: 순수한 노이즈에 반응하는 것을 피할 만큼 충분했지만, 약한 소스가 너무 많은 지출을 흡수하기 전에 예산을 보호하기 시작할 만큼 충분히 빨랐습니다.
FR과 같이 경쟁이 치열한 GEO에서는 필터링을 너무 늦게 시작하는 것이 신호가 증가함에 따라 약간 더 일찍 시작하고 미세 조정하는 것보다 더 비쌀 수 있습니다.
학습 단계 및 최적화 트리거
CPA Goal은 무엇이 전환되는지 마법처럼 알지 못합니다. 데이터로부터 학습합니다.
6회 변환 전
캠페인은 데이터 수집 모드입니다. 트래픽이 전송되고 있으며, 모든 전환은 postback를 통해 다시 전송됩니다. 이 피드백은 시스템이 어떤 게재위치가 전환을 일으키고 더 많은 예산을 할당받을 만한지 평가하는 데 필수적입니다.
6번의 전환 후
최적화가 시작됩니다. 캠페인이 해당 기준치를 넘어서자 CPA Goal는 트래픽 존별 성과를 목표 CPA 대비 분석하고 성과가 좋은 존으로 예산을 이전했습니다. 실제로는 비용이 많이 드는 노출을 점진적으로 중단하고 전환 비용이 저렴한 곳에 지출을 집중하는 것을 의미했습니다.
Importantly, the campaign didn’t just enter optimization and flatline. Over March 1-22, we saw 570 conversions from 2,453,422 impressions at a $6.49 average eCPA. On the strongest days, the cost dropped into the mid-$4 to low-$5 range. The best day delivered 36 conversions at a $4.585 eCPA. This shows how, once fed enough data, the model locked onto stronger traffic pockets and kept the campaign moving forward.
HilltopAds로 가입하고 받으세요:
- 고급 타겟팅 옵션
- 직접 트래픽 소스
- 셀프 서비스 플랫폼
- 완전 관리형 서비스
- Postback 추적
결과 및 광고주 경제
3월 1일부터 22일까지의 출시 기간 동안 캠페인이 달성한 내용은 다음과 같습니다.
총 노출수: 2,453,422
총 전환수 570
평균 eCPA / 선행 비용: $6.49
전환율 (CR): 0.02323%
총 지출: $3,698.34
대상CPA 대 최종 e CPA에 대한 간단한 참고
한 가지 명확히 할 점이 있습니다. 캠페인이$4.8의 목표CPA를 가지고 시작되었음에도 불구하고, 최종 평균 e CPA는$6.49로 더 높았습니다.
이것은 모순이 아닙니다. CPA Goal은 엄격한 CPA 구매 모델이 아닙니다. 이 모델의 역할은 캠페인을 타겟에 최대한 가깝게 푸시하는 동시에 볼륨을 유지하고 시스템이 대규모로 작동하는 소스를 찾도록 돕는 것입니다. 어떤 날은 특정 지역이 타겟에 가깝게 전환되고, 다른 지역은 타겟 이상으로 전환될 것입니다. 이것은 실시간 트래픽 상황에서 이러한 종류의 최적화가 작동하는 정상적인 부분입니다.
이것만큼이나 중요했던 점은, 이번 캠페인이 단순히 프론트엔드CPA 만으로 평가받지 않았다는 것입니다. 이 광고주에게는 예금과 반복적인 재결제를 통해 수익화되는 제안이었기 때문에, 실제 비즈니스 결과는 퍼널 내부에 더 깊이 자리 잡고 있었습니다. 그렇기 때문에 목표치보다 높은 평균 e CPA 수치도 이 경우에는 사업적으로 충분히 타당할 수 있었습니다.
최신 제휴 마케팅 트렌드에 관한 LosPollos COO와의 최근 인터뷰를 확인해 보세요.
광고주가 경제를 어떻게 보았는지
저희 광고주의 벤치마크는 명확했습니다. $6-7 범위의 프랑스(FR)에서의 리드 수는 이미 성공이었습니다. 이전 CPM 캠페인이 이 지역에서는 전혀 성과를 내지 못했기 때문입니다.
전체 출시 기간 동안 평균CPA 당 $6.49의 리드를 제공했으며, 이는 실행 가능한 범위 내에 있었습니다. 이것이 핵심적인 비즈니스 성과였습니다. CPA Goal 는 수동 최적화로는 불가능했던, 실제 리드를 제공한 출처를 찾아내고 더 체계적인 방식으로 그곳으로의 볼륨을 계속 푸시하는 데 도움을 주었습니다.
무엇보다도 캠페인의 수익성은 단순히 저렴한 리드에만 의존한 것이 아니었습니다. 단위 경제와 LTV를 기반으로 구축되었으며, 트래픽은 보증금과 반복 재청구를 통해 수익을 올렸습니다.
Roman
HilltopAds의 비즈니스 개발 관리자
이 광고주의 경우, 질문은 단순히 가장 낮은 리드 가격을 얻는 것이 아니었습니다. 진정한 질문은 프랑스가 여전히 수익성을 유지하는 비용으로 안정적인 볼륨의 리드를 생산할 수 있는지 여부였습니다. 이번 출시 기간 동안 프랑스에서 리드당 평균 $6.49달러를 기록했으며, 이는 이런 종류의 오퍼와 지역에서는 견고한 결과입니다. 지급은 보증금과 재청구에서 나오기 때문에 정말 중요한 것은 일관되게 전환되는 올바른 소스를 확보하는 것이며, 바로 이것이 CPA Goal이 우리를 도운 부분이었습니다.
HilltopAds로 특가 상품을 홍보하세요
250개국 이상의 국가에서 고품질 트래픽을 확보하세요.
HilltopAds에서 이 설정이 잘 작동한 이유
이 출시는 우리가 빠르게 테스트할 수 있는 충분한 통제력, 낭비를 줄일 수 있는 충분한 자동화, 그리고 신호가 들어오기 시작했을 때 확장할 수 있는 충분한 여유가 있었기 때문에 성공했습니다.
교통 통제
제안 주위에 트래픽 환경을 설계할 수 있었지, 맹목적으로 구매하는 대신 말이죠. 빈도 제한, 일일 예산 한도, 프록시 필터링, WebView 제어 이 모든 것이 FR에서 출시를 더 깔끔하고 관리하기 쉽게 유지하는 데 도움이 되었습니다.
전환 중심 최적화
CPA Goal 실제로 중요했던 결과에 집중하여 최적화할 수 있습니다. 단순히 노출 수를 축적하는 대신, 전환 피드백을 사용하여 어떤 소스에 더 많은 예산을 할당할지 결정할 수 있습니다.
더 빠른 소스 검색
어려운 GEO에서 출처 탐색은 이미 절반의 승리입니다. 모델이 충분한 신호를 확보한 후, 지속적인 수동 구역 검토를 강요받지 않고 더 강력한 트래픽 포켓에 집중하는 데 도움이 되었습니다.
일상 관리의 개선
이 설정의 가장 큰 장점 중 하나는 관리가 용이했다는 것입니다.CPA 행동을 관찰하고, 진행 속도를 조절하며, 캠페인을 수동으로 정리하느라 하루 종일 보내지 않고도 현명한 조정을 할 수 있었습니다.
실제로 확장 가능한 설정
그것이 여기서 진정한 차이였습니다. 프랑스에서 트래픽을 실시간으로 확보했을 뿐만 아니라, 결과를 얻기 시작했을 때 테스트하고, 배우고, 최적화하고, 계속 진행할 수 있는 시스템을 구축했습니다.
비주류 상품 출시 성공 사례에 대한 다른 자료도 검토해 보시기를 권장합니다.
결론
이 광고주의 경우, 프랑스는 표준 CPM 캠페인에서 "확장되지 않기를 원했던" 지역이었습니다. CPA Goal on Popunder Mobile이 그것을 바꾸었습니다. 3월 1일부터 22일까지의 출시 기간 동안 2,453,422번의 노출에서 570건의 전환을 달성했으며, 평균 $6.49의 eCPA 를 기록했습니다. 이는 광고주의 수익성 있는 FR의 $6-7 범위 내에 완벽하게 들어맞았습니다. CPA Goal 이 전환 소스를 식별하고 유지하도록 함으로써, 우리는 FR을 보다 안정적인 리드 채널로 만들었고, 예금 및 재청구가 적용된 후에도 의미가 통하는 리드 흐름을 광고주에게 제공했습니다.
If you want to launch a similar CPA Goal campaign – especially in tough GEOs like France – create an advertiser account on HilltopAds and start with Popunder Mobile + CPA Goal. With the right caps, filters, and optimization trigger, a campaign like this can scale without turning into chaos.