La mise à l'échelle du trafic épuise souvent les budgets tandis que les conversions stagnent et queCPAcontinue d'augmenter. Cette étude de cas révèle comment le passage à Popunder Mobile + CPA Goal a transformé un trafic instable en 570 conversions à un $6,49 e CPA . À l'intérieur, vous verrez la configuration exacte, les filtres et les tactiques d'optimisation qui ont enfin permis à la mise à l'échelle de fonctionner.
Getting traffic in France was not the hard part. Making that traffic work at scale was.
Pour cet annonceur, les lancements standard CPM pouvaient générer des clics et un volume, mais ils ne pouvaient pas faire de la France une source de prospects stable et évolutive. Le marché avait un potentiel, mais la configuration était trop lâche pour une mise à l'échelle claire.
C'est pourquoi nous avons basculé la campagne surPopunder Mobile + CPA Goal. Dans cette étude de cas, nous allons détailler comment cette décision nous a aidés à identifier des sources plus solides, à éliminer le gaspillage et à continuer d'augmenter le volume à un coût par prospect que l'annonceur pouvait toujours rentabiliser grâce aux dépôts et aux reconductions.
Décomposons cela étape par étape.
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Points clés
Offre : Salons de discussion en direct alternatifs
GEO : France (FR)
Trafic : Non conventionnel
Format de l'annonce : Popunder Mobile
Campagne électorale : 1er au 22 mars (22 jours)
Moyenne CPA : $6.49
Conversions : 570
Dépenser : $3,698.34
Le défi
La France a été délicate pour plus d'une raison, et l'offre explique en partie cela. Nous faisions la promotion d'un service de chat en direct non conventionnel, où les utilisateurs se connectent avec des artistes par vidéo ou chat textuel et paient généralement par dépôts initiaux ou facturation à la minute. Cette verticale peut très bien monétiser, mais seulement lorsque les coûts de trafic restent dans une fourchette gérable. Un volume bon marché ne suffit pas ici. Ce qui importe, c'est de savoir si le prospect reste pertinent une fois que le parcours client progresse et que les dépôts et les réabonnements commencent à faire leur travail.
Le public lui-même valait la peine : la France est un marché très numérique. Début 2025, le pays comptait 63,4 millions d'utilisateurs d'Internet et 74,5 millions de connexions mobiles, offrant aux annonceurs une véritable échelle dans un entonnoir axé sur le mobile. Sur le plan économique, les consommateurs français soutiennent également nos modèles : le pouvoir d'achat des ménages a augmenté (+2,6% en 2024) et les taux d'épargne restent élevés, signalant une volonté d'adopter des modèles d'abonnement et de facturation récurrente.
Cependant, le marché français est un marché de précision. La concurrence y est rude et les attentes en matière de conformité (suivi, confidentialité) sont élevées. Toute logique d'achat faible y est rapidement exposée. On peut dépenser de l'argent rapidement en France. Le dépenser judicieusement est une autre affaire.
Cela a laissé l'annonceur avec deux problèmes très pratiques :
CPM trafic a été insuffisant
Les campagnes pop standard CPM pouvaient acheter du trafic mais ne pouvaient pas augmenter le volume de manière fiable sans compromettre l'économie des prospects.
Besoin de stabilité
L'annonceur avait besoin d'un flux constant de prospects. Même si un CPA idéal en première ligne n'était pas réaliste au début, il fallait qu'il y ait des coûts d'acquisition prévisibles qui puissent être justifiés par les acomptes et les renouvellements en aval.
Découvrez notre guide récent sur la manière de lancer une campagne e-commerce réussie :
Comment configurer des campagnes e-commerce rentables en HilltopAds: configuration testée et conseils de gestionnaire
La Solution : Pourquoi CPA Goal sur HilltopAds
Une fois que nous avons reconnu le schéma – le volume était disponible, mais la mise à l'échelle a fait exploser le CPA – la réponse était claire : nous avions besoin d'un modèle qui optimise pour les conversions, pas seulement pour la livraison.
C'est exactement là que CPA Goal prend tout son sens. Cela nous permet d'acheter du trafic sur une base CPM tout en concentrant les dépenses sur les zones qui convertissent. Au lieu de diviser aveuglément le budget entre toutes les zones, CPA Goal utilise le retour d'expérience sur les conversions pour éliminer progressivement les sources qui ne produisent pas de prospects viables.
Deux facteurs pratiques ont rendu CPA Goal parfait pour ce lancement en France :
Conçu pour Popunder
CPA Goal s'exécute dans des campagnes Popunder, nous pourrions ainsi maintenir la vitesse et l'échelle de Popunder Mobile sans perdre le contrôle axé sur la conversion.
Retour d'information sur la conversion requis
CPA Goal nécessite des conversions transmises via postback pour fonctionner. Une fois que notre tracker a commencé à renvoyer des données, le système a commencé à apprendre quelles sources convertissent et y a réaffecté le budget.
Il ne s'agissait pas d'acheter plus de trafic. Il s'agissait de trouver les sources qui pouvaient réellement générer des prospects en France – et d'éliminer tout ce qui ne le pouvait pas.
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Configuration de la campagne dans HilltopAds
Avant de pouvoir lancer votre campagne publicitaire sur HilltopAds, vous devrez vous inscrire en tant qu'annonceur. Vous pouvez vous enregistrer via ce lien.
- Allez dans la section Gérer les campagnes de votre tableau de bord HilltopAds..
- Cliquez sur le bouton Ajouter une campagne.
- Dans le formulaire de création de campagne, sélectionnez le format publicitaire Popunder Mobile et choisissez CPA Goal comme type de campagne.
- Puis, définissez le **Type de coût de conversion** sur **Statique**.
- Dans la section **Catégorie de trafic**, sélectionnez **Non-mainstream**.
Nous avons lancé la campagne sur CPA Goal car le volume de trafic seul n'était pas le KPI. L'annonceur avait besoin de prospects à un coût qui ait encore du sens plus bas dans l'entonnoir. À partir de là, nous avons défini les paramètres de contrôle principaux pour le lancement, y compris le **capping de fréquence à 1 toutes les 12 heures (1/12h)**. Pour la FR, c'était un moyen pratique de réduire la fatigue des utilisateurs et de maintenir des performances plus stables à mesure que le volume augmentait.
Avant le lancement, assurez-vous quePostbackest correctement configuré. CPA Goal dépend des retours de conversion, donc sans Postback, le modèle ne peut pas apprendre quelles sources convertissent ou y allouer le budget. Pour en savoir plus, consultez notre **Guide complet**.
Ensuite, nous avons configuré les filtres de campagne pour améliorer la qualité du trafic.
Pour ce lancement, nous avons utilisé les paramètres suivants :
- Proxy – Refuser
- WebView – Autoriser
Nous avons bloqué le trafic proxy afin de maintenir une audience plus propre et d'assurer une meilleure fiabilité du signal France. Dans le même temps, nous avons autorisé le trafic WebView. Pour ce type d'entonnoir, WebView peut débloquer un volume supplémentaire. Ainsi, au lieu de l'exclure d'emblée, nous avons laissé CPA Goal évaluer ce trafic en fonction des retours de conversion réels.
Ensuite, nous avons passé aux principaux paramètres de ciblage.
Nous avons gardé la campagne focalisée **uniquement sur la France**. Sur un marché aussi coûteux et spécifique en matière de comportement que la France, le mélange des marchés aurait dilué le signal et ralenti le processus d'apprentissage.
Les paramètres de ciblage principaux étaient :
- GEO : France (FR)
- Cible CPA (statique) : $4.8
Nous avons fixé une **cible CPA statique $de 4,8 pour la France**. Cela a donné au système un point de repère clair pour l'optimisation tout en gardant la campagne alignée sur une seule zone géographique et un seul KPI principal.
Le budget quotidien était fixé à $250/jour. Cela nous a donné suffisamment de marge pour collecter des données et générer du volume tout en gardant le lancement sous contrôle pendant la phase d'apprentissage.
Le dernier élément de configuration de la clé était le déclencheur d'optimisation.
Nous avons défini la campagne pour qu'elle **démarre l'optimisation après 6 conversions**.
Ce réglage définissait le rythme du lancement, il était donc plus important qu'il n'y paraissait à première vue. Nous avons intentionnellement choisi **6 conversions** comme juste milieu : suffisant pour éviter de réagir à du bruit pur, mais assez tôt pour commencer à protéger le budget avant que des sources faibles n'absorbent trop de dépenses.
Dans un GEO compétitif comme la France, attendre trop longtemps avant de commencer le filtrage peut coûter plus cher que de commencer un peu plus tôt et d'affiner à mesure que le signal se développe.
Phase d'apprentissage et déclencheur d'optimisation
CPA Goal ne sait pas magiquement ce qui convertit – il apprend à partir des données.
Avant 6 conversions
La campagne est en mode de collecte de données. Le trafic est livré et toutes les conversions sont renvoyées via postback. Ce retour est obligatoire pour que le système évalue quels placements convertissent et méritent un budget plus important.
Après 6 conversions
L'optimisation commence. Une fois la campagne franchi ce seuil, CPA Goal a analysé les performances par zone de trafic par rapport à notre objectif CPA et a déplacé le budget vers les zones les plus performantes. En pratique, cela signifiait mettre lentement en pause les placements coûteux et concentrer les dépenses là où les conversions étaient moins chères.
De manière significative, la campagne ne s'est pas contentée d'entrer en optimisation et de stagner. Sur la période du 1er au 22 mars, nous avons enregistré 570 conversions à partir de 2 453 422 impressions, avec en moyenne$6,49 eCPA. Les jours les plus performants, le coût a chuté dans la fourchette moyenne de$4 à basse de $5. Le meilleur jour a généré 36 conversions à $4,585 eCPA. Cela démontre comment, une fois suffisamment de données introduites, le modèle s'est focalisé sur des segments de trafic plus performants et a permis à la campagne de progresser.
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Résultats et économie de l'annonceur
Voici ce que la campagne a livré pendant la fenêtre de lancement du 1er au 22 mars :
Impressions totales : 2,453,422
Conversions totales : 570
Coût moyen par prospectCPA : $6.49
Taux de conversion (CR) : 0.02323%
Dépenses totales : $3,698.34
Une note rapide sur l'objectifCPA vs. le e final CPA
Un point mérite d'être clarifié : bien que la campagne ait été lancée avec une cible moyenne de **$4,8CPA**, le e moyen final CPAétait plus élevé, à **$6,49**.
Ce n'est pas une contradiction. CPA Goal n'est pas un modèle d'achat strict CPA. Son rôle est de rapprocher la campagne autant que possible de la cible tout en maintenant le volume et en aidant le système à trouver des sources efficaces à grande échelle. Certains jours et certaines zones se convertiront plus près de la cible, tandis que d'autres la dépasseront — cela fait partie du fonctionnement normal de ce type d'optimisation dans des conditions de trafic réel.
Tout aussi important, cette campagne n'a pas été jugée uniquement sur leCPA frontal. Pour cet annonceur, l'offre a été monétisée par des dépôts et des réabonnements récurrents, de sorte que le véritable résultat commercial se situait plus loin dans l'entonnoir. C'est pourquoi un e CPA moyen supérieur à la cible pouvait encore avoir un sens commercial total dans ce cas.
Découvrez notre récent entretien avec le COO de LosPollos sur les dernières tendances du marketing d'affiliation :
Comment l'annonceur a vu l'économie
Le benchmark de notre annonceur était clair : des prospects en **FR autour de $6-7** étaient déjà une victoire, car les lancements antérieurs de CPM n'avaient pas réussi à dimensionner cette zone géographique du tout.
Across the full launch window, we delivered leads at an average eCPA of $6.49, which stayed inside that workable range. That was the key business result. CPA Goal helped us do what manual optimization could not: find the sources that actually delivered leads and keep pushing volume there in a more systematic way.
Mais surtout, la rentabilité de la campagne ne reposait jamais uniquement sur des prospects bon marché. Elle reposait sur l'économie unitaire et la LTV, le trafic étant rentable grâce aux dépôts et aux renouvellements d'abonnements récurrents.
Romain
Responsable du développement commercial chez HilltopAds
Pour cet annonceur, la question n'a jamais été simplement d'obtenir le prix de prospect le plus bas possible. La vraie question était de savoir si la France pouvait produire un volume stable de prospects à un coût qui restait rentable pour l'entreprise. Lors de ce lancement, nous avons obtenu en moyenne $6,49 par prospect en FR, ce qui est un résultat solide pour ce type d'offre et cette zone géographique. Le retour sur investissement provient des dépôts et des réabonnements, donc ce qui compte vraiment, c'est d'obtenir les bonnes sources pour convertir de manière constante – et c'est précisément là que CPA Goal nous a aidés.
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Pourquoi cette configuration a bien fonctionné dans HilltopAds
Ce lancement a fonctionné car nous avions suffisamment de contrôle pour tester rapidement, suffisamment d'automatisation pour réduire les déchets, et suffisamment de marge pour passer à l'échelle une fois que le signal a commencé à arriver.
Contrôle du trafic
Nous pourrions façonner l'environnement du trafic autour de l'offre au lieu d'acheter à l'aveugle. Le plafonnement de fréquence, les limites de budget quotidiennes, le filtrage par proxy et le contrôle WebView nous ont tous aidés à maintenir le lancement plus propre et plus gérable en France.
Optimisation axée sur la conversion
CPA Goal mettons-nous à optimiser en vue du résultat qui comptait vraiment. Au lieu de simplement accumuler les impressions, nous pourrions utiliser les retours de conversion pour décider quelles sources méritaient un budget plus important.
Découverte de source plus rapide
Dans un GEO difficile, la découverte de sources représente la moitié de la bataille. Une fois que le modèle a eu suffisamment de signal, il nous a aidés à cibler des zones de trafic plus fortes sans nous obliger à des examens manuels constants des zones.
Meilleure gestion au quotidien
L'un des plus grands avantages de cette configuration est qu'elle est restée gérable. Nous pouvions observer le comportement de eCPA, contrôler le rythme et faire des ajustements intelligents sans passer toute la journée à nettoyer la campagne manuellement.
Une configuration réellement évolutive
C'est là qu'a résidé la véritable différence. Nous n'avons pas seulement obtenu du trafic en direct en France – nous avons construit une configuration capable de tester, d'apprendre, d'optimiser et de continuer à progresser une fois que les résultats ont commencé à arriver.
Nous vous recommandons de consulter nos autres études de cas réussies sur le lancement d'offres non traditionnelles :
Popunders to Profit : La percée des 64% ROI dans le cadre d'une campagne de jeux non conventionnelle
Conclusion
Pour cet annonceur, la France était le GÉO qui « ne voulait pas passer à l'échelle » sur les campagnes standard CPM. La campagne sur Popunder Mobile a changé cela. Au cours du lancement du 1er au 22 mars, elle a généré 570 conversions à partir de 2 453 422 impressions avec une moyenne de 6,49 eurosCPA – directement dans la fourchette rentable de 6 à 7 euros $pour la France. En permettant à CPA Goal d'identifier et de rester sur les sources à succès, nous avons fait de la France un canal de prospects plus stable et avons donné à l'annonceur un flux de prospects qui avait encore du sens une fois les dépôts et les renouvellements pris en compte.
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