Масштабирование трафика часто приводит к росту расходов, при этом конверсии остаются на месте, а CPA продолжает расти. В этом кейсе показано, как переход на Popunder Mobile + CPA Goal позволил превратить нестабильный трафик в 570 конверсий при eCPA $6.49. Внутри вы найдёте точные настройки, фильтры и подходы к оптимизации, которые наконец сделали масштабирование эффективным.
Получить трафик во Франции было не самой сложной задачей. Сложнее было заставить этот трафик работать в масштабе.
Для этого рекламодателя стандартные кампании на CPM давали клики и объём, но не позволяли превратить Францию в стабильный и масштабируемый источник лидов. Потенциал у рынка был, но настройки были слишком «сырыми», чтобы масштабироваться без потерь.
Именно поэтому мы перевели кампанию на Popunder Mobile + CPA Goal. В этом кейсе мы разберём, как этот шаг помог найти более качественные источники, отфильтровать лишний трафик и продолжать наращивать объём при такой стоимости лида, которая оставалась прибыльной за счёт депозитов и ребиллов.
Давайте разберем это шаг за шагом.
Запускайте успешные кампании с HilltopAds
и получите качественный трафик по лучшей цене.
Ключевые моменты
Оффер: Non-mainstream чаты
ГЕО: Франция (FR)
Трафик: Non‑mainstream
Формат рекламы: Попандер (Онклик) Мобильных устройствах
Период проведения кампании: 1-22 марта (22 дня)
Средняя стоимость за конверсию (CPA): $6.49
Конверсии: 570
Потрачено: $3,698.34
Вызов
Франция оказалась сложным рынком по нескольким причинам, и сам оффер это частично объясняет. Мы продвигали non-mainstream сервис live-чата, где пользователи взаимодействуют с моделями через видео или текст и обычно оплачивают либо депозит, либо поминутный доступ. Эта вертикаль может хорошо монетизироваться, но только при условии, что стоимость трафика остаётся в разумных пределах. Просто дешёвого объёма здесь недостаточно. Важно, чтобы лид оставался рентабельным на более глубоких этапах воронки, когда в игру вступают депозиты и ребиллы.
Сама аудитория стоила усилий: Франция – один из самых цифровых рынков. По состоянию на начало 2025 года в стране было 63.4 млн интернет-пользователей и 74.5 млн мобильных подключений, что даёт рекламодателям масштаб в рамках mobile-first воронки. С экономической точки зрения французские пользователи также подходят под такую модель: покупательная способность домохозяйств выросла (+2.6% в 2024 году), а уровень сбережений остаётся высоким, что говорит о готовности к подпискам и ребиллам.
Однако Франция – это рынок, требующий точности. Конкуренция высокая, а требования к соответствию (треккинг, приватность) строгие. Любые слабые места в закупке быстро становятся очевидны. Потратить бюджет во Франции легко, но эффективно его использовать – совсем другая задача.
Это оставило рекламодателю две очень практические проблемы:
CPM трафик не оправдал ожиданий
Стандартные pop-кампании на CPM позволяли закупать трафик, но не давали стабильно масштабироваться без ухудшения экономики лида.
Потребность в стабильности
Рекламодателю был нужен стабильный поток лидов. Даже если идеальный CPA на первом этапе был недостижим, важно было получить предсказуемую стоимость привлечения, которую можно окупить за счёт депозитов и ребиллов на следующих этапах воронки.
Ознакомьтесь с нашим недавним гайдом о том, как запустить успешную eCommerce кампанию:
Как настроить прибыльные eCommerce-кампании в HilltopAds: проверенные настройки и инсайты от менеджеров
Решение: Почему CPA Goal на HilltopAds
Как только мы увидели закономерность: объём трафика есть, но при масштабировании резко растёт CPA, стало понятно, что нужна модель, которая оптимизируется под конверсии, а не просто под объём.
Именно здесь CPA Goal оказался оптимальным решением. Он позволяет закупать трафик по модели CPM, но при этом направлять бюджет в те зоны, которые реально конвертят. Вместо того чтобы распределять бюджет вслепую по всем источникам, CPA Goal использует данные о конверсиях и постепенно отсеивает те площадки, которые не приносят качественных лидов.
Два практических фактора сделали CPA Goal идеальным решением для запуска во Франции:
Создано для Popunder
CPA Goal работает внутри Popunder-кампаний, поэтому мы сохранили скорость и масштаб Popunder Mobile, не теряя контроля над конверсиями.
Требуется обратная связь по конверсии
Для работы CPA Goal необходима передача конверсий через postback. Как только трекер начал отправлять данные обратно, система начала обучаться, определять конвертирующие источники и перераспределять бюджет в их пользу.
Задача была не в том, чтобы купить больше трафика, а в том, чтобы найти источники, которые действительно дают лиды во Франции, и отключить всё остальное.
Запускайте кампании CPA Goal с HilltopAds –
максимизировать ваши результаты и достичь самого высокого ROI
Настройка кампании в HilltopAds
Перед тем как запустить рекламную кампанию в HilltopAds, вам нужно зарегистрироваться как рекламодатель. Сделать это можно по этой ссылке.
- Перейдите в раздел Управление кампаниями в вашей панели управления HilltopAds.
- Нажмите кнопку Добавить кампанию;
- В форме создания кампании выберите формат Popunder Mobile и укажите тип кампании CPA Goal.
- Затем установите параметр Conversion Cost Type в значение Static.
- В разделе Traffic Category выберите Non-Mainstream.
Мы использовали CPA Goal, потому что объём трафика сам по себе не был ключевым KPI. Рекламодателю были нужны лиды по цене, которая оставалась бы рентабельной на более глубоких этапах воронки. Далее мы задали основные параметры контроля, включая частотное ограничение 1 показ на 12 часов (1/12ч). Для Франции это помогло снизить «усталость» пользователей и сохранить более стабильную эффективность при росте объёма.
Перед запуском убедитесь, что Postback настроен корректно. CPA Goal работает на основе данных о конверсиях, поэтому без Postback система не сможет понять, какие источники конвертят, и не сможет перераспределять бюджет в их пользу. Подробнее можно узнать в нашем полном гайде.
Далее мы настроили фильтры кампании для улучшения качества трафика.
Для этого запуска мы использовали следующие настройки:
- Proxy – Запретить
- WebView – Разрешить
Мы заблокировали proxy-трафик, чтобы сделать аудиторию более чистой и повысить точность сигнала по Франции. При этом WebView-трафик мы оставили. Для такого типа воронки он может давать дополнительный объём, поэтому вместо того чтобы сразу его отключать, мы позволили CPA Goal оценивать его на основе реальных конверсий.
После этого мы перешли к основным настройкам таргетинга.
Кампания была сфокусирована исключительно на Франции. В дорогом и специфичном по поведению ГЕО, таком как Франция, смешивание рынков размывает данные и замедляет обучение системы.
Основные настройки таргетинга были:
- ГЕО: Франция (FR)
- Цель CPA (статическая): $4.8
Мы задали фиксированный целевой CPA в $4.8 для Франции. Это дало системе чёткий ориентир для оптимизации и позволило сосредоточиться на одном ГЕО и одном ключевом KPI.
Дневной бюджет был установлен на уровне $250 в день. Этого хватило, чтобы собрать данные и получить объём, при этом сохранив контроль над кампанией на этапе обучения.
Последним элементом настройки ключа был триггер оптимизации.
Мы установили запуск оптимизации после 6 конверсий.
Этот параметр задаёт темп всей кампании, поэтому он важнее, чем может показаться. Мы выбрали 6 конверсий как баланс: достаточно, чтобы не реагировать на случайный шум, но достаточно рано, чтобы начать защищать бюджет до того, как слабые источники успеют «съесть» значительную часть расходов.
В конкурентной географии, такой как Франция (FR), слишком долгое ожидание начала фильтрации может быть дороже, чем ее раннее начало и последующая точная настройка по мере усиления сигнала.
Фаза обучения и триггер оптимизации
CPA Goal не «знает» заранее, что конвертит – он обучается на данных.
До 6 конверсий
Сначала кампания находится в режиме сбора данных. Трафик откручивается, а все конверсии передаются обратно через postback. Эта обратная связь обязательна, чтобы система могла понять, какие размещения дают результат и заслуживают большего бюджета.
После 6 конверсий
Начинается оптимизация. После достижения заданного порога CPA Goal анализирует эффективность по зонам трафика относительно целевого CPA и перераспределяет бюджет в пользу более сильных источников. На практике это означает постепенное отключение дорогих размещений и концентрацию бюджета там, где конверсии обходятся дешевле.
Важно, что кампания не просто перешла в режим оптимизации и остановилась в росте. За период с 1 по 22 марта мы получили 570 конверсий с 2 453 422 показов при среднем eCPA $6.49. В лучшие дни стоимость снижалась до диапазона от середины $4 до начала $5. Самый сильный день дал 36 конверсий при eCPA $4.585. Это показывает, что по мере накопления данных модель находила более эффективные источники трафика и продолжала развивать кампанию.
Зарегистрируйтесь с HilltopAds и получите:
- Расширенные возможности таргетинга
- Прямые источники трафика
- Self-serve платформу
- Полностью управляемый сервис
- Postback трекинг
Результаты и экономика рекламодателя
Вот что кампания принесла за период запуска с 1 по 22 марта:
Общее количество показов: 2,453,422
Общее количество конверсий: 570
Средняя стоимость eCPA / лида: $6.49
Коэффициент конверсии (CR): 0.02323%
Общая сумма расходов: $3,698.34
Коротко о разнице между целевым CPA и фактическим eCPA
Есть один момент, который важно уточнить: несмотря на то что кампания запускалась с целевым CPA $4.8, итоговый средний eCPA оказался выше и составил $6.49.
Это не противоречие. CPA Goal не является жёсткой моделью закупки по CPA. Его задача – максимально приблизить результат к целевому значению, при этом сохраняя объём и помогая системе находить рабочие источники в масштабе. В реальных условиях часть дней и источников будет давать стоимость ближе к целевому уровню, а часть – выше. Это нормальная логика работы такой оптимизации.
Не менее важно, что в этой кампании оценка не строилась только на фронт-энд CPA. Для рекламодателя оффер монетизировался за счёт депозитов и повторных списаний, поэтому основной результат формировался глубже в воронке. Именно поэтому средний eCPA выше целевого всё равно оставался экономически оправданным.
Ознакомьтесь с нашим недавним интервью с операционным директором LosPollos о последних тенденциях в партнерском маркетинге:
Как рекламодатель оценивал экономику
У рекламодателя был чёткий ориентир: лиды во Франции по цене около $6-7 уже считались хорошим результатом, поскольку предыдущие запуски на CPM вообще не позволяли масштабировать этот ГЕО.
За весь период кампании мы получили лиды со средним eCPA $6.49, что укладывалось в допустимый диапазон. Это и был ключевой бизнес-результат. CPA Goal помог сделать то, что не получалось при ручной оптимизации: найти источники, которые действительно приносят лиды, и системно наращивать по ним объём.
Самое важное – прибыль кампании строилась не на дешёвых лидах. Она базировалась на юнит-экономике и LTV, где трафик окупался за счёт депозитов и повторных списаний.
Roman
BizDev HilltopAds
Для этого рекламодателя вопрос никогда не сводился только к минимальной стоимости лида. Главная задача заключалась в том, сможет ли Франция давать стабильный объём лидов по цене, которая остаётся рентабельной на бэкенде. В ходе этого запуска средняя стоимость лида во Франции составила $6.49, что является хорошим результатом для такого оффера и этого GEO. Окупаемость обеспечивается за счёт депозитов и ребиллов, поэтому ключевое значение имеет стабильная конверсия с правильных источников – и именно здесь CPA Goal показал себя максимально эффективно.
Продвигайте свои офферы с помощью HilltopAds
для получения качественного трафика из 250+ стран.
Почему эта настройка хорошо сработала в HilltopAds
Этот запуск сработал благодаря тому, что у нас было достаточно контроля для быстрого тестирования, достаточно автоматизации для отсечения неэффективного трафика и достаточно возможностей для масштабирования, как только начали поступать качественные сигналы.
Управление движением
Мы могли формировать трафик под оффер, а не покупать его вслепую. Частотные ограничения, лимиты дневного бюджета, фильтрация proxy и контроль WebView помогли сделать запуск более чистым и управляемым во Франции.
Оптимизация, ориентированная на конверсию
CPA Goal позволил оптимизироваться под действительно важный результат. Вместо простого наращивания показов мы использовали данные о конверсиях, чтобы определять, какие источники заслуживают большего бюджета.
Быстрое обнаружение источников
В сложном ГЕО поиск качественных источников – уже половина успеха. Как только система накопила достаточно данных, она помогла сфокусироваться на более сильных сегментах трафика без необходимости постоянной ручной проверки зон.
Улучшенное управление повседневными задачами
Одним из ключевых преимуществ этого подхода стала управляемость. Мы могли отслеживать поведение eCPA, контролировать темп открутки и вносить точечные изменения без постоянной ручной чистки кампании.
Масштабируемая установка
В этом и была главная разница. Мы не просто запустили трафик во Франции – мы выстроили систему, которая умеет тестировать, обучаться, оптимизироваться и продолжать масштабироваться по мере появления результатов.
Мы рекомендуем ознакомиться с нашими другими успешными кейсами по запуску нон-мейнстрим офферов:
Заключение
Для этого рекламодателя Франция была гео, "которое не хотело масштабироваться" в стандартных кампаниях CPM. CPA Goal на Popunder Mobile изменил это. За время запуска с 1 по 22 марта было получено 570 конверсий из 2 453 422 показов со средним $6,49CPA – как раз в прибыльном диапазоне рекламодателя 6-7 для FR. Позволив CPA Goal идентифицировать и оставаться на конвертируемых источниках, мы превратили FR в более стабильный канал лидогенерации и предоставили рекламодателю поток лидов, который по-прежнему имел смысл после внесения депозитов и повторных платежей.
Если вы хотите запустить похожую кампанию с CPA Goal, особенно в сложных ГЕО вроде Франции, создайте аккаунт рекламодателя в HilltopAds и начните с формата Popunder Mobile + CPA Goal. При правильной настройке лимитов, фильтров и триггеров оптимизации такая кампания может масштабироваться без потери контроля.