El escalado del tráfico a menudo agota los presupuestos mientras las conversiones se estancan yCPAsigue aumentando. Este caso de estudio revela cómo el cambio a Popunder Mobile + CPA Goal convirtió el tráfico inestable en 570 conversiones con un $6,49 e CPA . En el interior, verá la configuración exacta, los filtros y las tácticas de optimización que hicieron que el escalado finalmente funcionara.
Conseguir tráfico en Francia no fue la parte difícil. Lo difícil fue hacer quehilltopads.com/advertisers/buy-website-traffic" target="_self">ese tráfico funcionara a escala.
Para este anunciante, los lanzamientos estándar CPM podrían generar clics y volumen, pero no podrían convertir FR en una fuente de leads estable y escalable. El mercado tenía potencial, pero la configuración era demasiado laxa para escalar de manera limpia.
Por eso cambiamos la campaña aPopunder Mobile + CPA Goal. En este caso de estudio, desglosaremos cómo esa medida nos ayudó a identificar fuentes más sólidas, filtrar el desperdicio y seguir impulsando el volumen a un costo de cliente potencial que el anunciante aún podía rentabilizar a través de depósitos y rebills.
Vamos a desglosarlo paso a paso.
Lanza campañas exitosas con HilltopAds
y obtén tráfico de alta calidad a las mejores tarifas.
Puntos clave
Oferta: Chats en vivo no convencionales
GEO: Francia (FR)
Tráfico: No convencional
Formato del anuncio: Popunder Móvil
Período de campaña: 1-22 de marzo (22 días)
Promedio CPA: $6.49
Conversiones: 570
Gastar: $3,698.34
El desafío
Francia fue complicada por más de una razón, y la oferta misma explica parte de ello. Estábamos promocionando un servicio de chat en vivo no convencional, donde los usuarios se conectan con artistas a través de video o chat de texto y normalmente pagan a través de depósitos iniciales o facturación por minuto. Esta vertical puede monetizar muy bien, pero solo cuando los costos de tráfico se mantienen en un rango manejable. El volumen barato no es suficiente aquí. Lo que importa es si el lead sigue teniendo sentido una vez que el embudo avanza y los depósitos y las reconexiones comienzan a hacer su trabajo.
El público en sí mismo valió la pena: Francia es un mercado muy digital. A principios de 2025, contaba con 63.4M de usuarios de internet y 74.5M de conexiones móviles, lo que brinda a los anunciantes una escala real en un embudo móvil primero. Económicamente, los consumidores franceses también respaldan nuestros modelos: el poder adquisitivo de los hogares creció (+2.6% en 2024) y las tasas de ahorro se mantienen altas, lo que indica una disposición para los embudos de suscripción y recompra.
Sin embargo, FR es un mercado de precisión. La competencia es intensa y las expectativas de cumplimiento (seguimiento, privacidad) son altas. Cualquier lógica de compra débil se expone rápidamente. Puedes gastar dinero rápido en Francia. Gastarlo bien es otra historia.
Eso dejó al anunciante con dos problemas muy prácticos:
CPM tráfico no alcanzó las expectativas
Las campañas de publicidad masiva estándar CPM podían comprar tráfico pero no podían aumentar el volumen de forma fiable sin afectar negativamente la economía de los prospectos.
Necesidad de estabilidad
El anunciante necesitaba un flujo constante de clientes potenciales. Incluso si un CPA de front-end ideal no era realista al principio, requerían costos de adquisición predecibles que pudieran justificarse mediante depósitos y rebills posteriores.
Echa un vistazo a nuestra guía reciente sobre cómo lanzar una campaña de comercio electrónico exitosa:
Cómo configurar campañas de comercio electrónico rentables en HilltopAds: configuración probada e información del gerente
La solución: ¿Por qué CPA Goal en HilltopAds
Una vez que reconocimos el patrón – el volumen estaba disponible, pero el escalado hizo explotar el CPA – la respuesta fue clara: necesitábamos un modelo que optimizara las conversiones, no solo la entrega.
Ahí es exactamente donde CPA Goal tuvo sentido. Nos permite comprar tráfico de forma CPM mientras centramos el gasto en las zonas de conversión. En lugar de dividir ciegamente el presupuesto entre todas las zonas, CPA Goal utiliza el feedback de las conversiones para descartar gradualmente las fuentes que no están produciendo leads viables.
Dos factores prácticos hicieron CPA Goal perfecto para este lanzamiento de FR:
Construido para Popunder
CPA Goal se ejecuta dentro de campañas de Popunder, por lo que podríamos mantener la velocidad y la escala de Popunder Mobile sin perder el control centrado en las conversiones.
Se requiere retroalimentación de la conversión
CPA Goal necesita conversiones pasadas a través de postback para funcionar. Una vez que nuestro rastreador comenzó a enviar datos, el sistema comenzó a aprender qué fuentes convierten y dirigió el presupuesto hacia ellas.
No se trataba de comprar más tráfico. Se trataba de encontrar las fuentes que realmente pudieran generar clientes potenciales en FR y eliminar todo lo que no pudiera.
Ejecuta CPA Goal campañas con HilltopAds –
maximiza tus resultados y logra el mayor ROI
Configuración de campaña en HilltopAds
Antes de que puedas empezar tu campaña publicitaria en HilltopAds, necesitarás registrarte como anunciante. Puedes registrarte a través de este enlace.
- Vaya a la sección Gestionar campañas de su panel de control de HilltopAds..
- Haga clic en el botón Añadir campaña.
- En el formulario de creación de campaña, selecciona el formato de anuncio de Popunder Móvil y elige CPA Goal como tipo de campaña.
- Entonces, establezca el **Tipo de Costo de Conversión** en **Estático**.
- En la sección **Categoría de tráfico**, selecciona **No convencional**.
Ejecutamos la campaña en CPA Goal porque el volumen de tráfico por sí solo no era el KPI. El anunciante necesitaba clientes potenciales a un costo que aún tuviera sentido más abajo en el embudo. A partir de ahí, establecimos los parámetros de control principales para el lanzamiento, incluida la **limitación de frecuencia a 1 por cada 12 horas (1/12h)**. Para FR, esa fue una forma práctica de reducir la fatiga del usuario y mantener un rendimiento más estable a medida que aumentaba el volumen.
Antes del lanzamiento, asegúrate de que **Postback** esté configurado correctamente. CPA Goal depende de los comentarios de conversión, por lo que sin Postback el modelo no puede aprender qué fuentes están convirtiendo o dirigir el presupuesto hacia ellas. Para obtener más información, consulta nuestra **guía completa**.
A continuación, configuramos los filtros de la campaña para mejorar la calidad del tráfico.
Para este lanzamiento, utilizamos la siguiente configuración:
- Proxy – Denegar
- WebView – Permits
Bloqueamos el **tráfico proxy** para mantener la audiencia más limpia y la señal de Francia más confiable. Al mismo tiempo, permitimos el **tráfico WebView**. Para este tipo de embudo, WebView puede desbloquear volumen adicional, por lo que en lugar de excluirlo de antemano, permitimos que CPA Goal evalúe ese tráfico basándose en la retroalimentación real de las conversiones.
Después de eso, pasamos a la configuración principal de segmentación.
Mantuvimos la campaña enfocada **solo en Francia**. En un GEO caro y específico en cuanto a comportamiento como FR, mezclar mercados habría diluido la señal y ralentizado el proceso de aprendizaje.
Los ajustes de segmentación principales fueron:
- GEO: Francia (FR)
- Objetivo CPA (estático): $4.8
Establecimos un **objetivo estático CPA de $4,8 para Francia**. Esto le dio al sistema un punto de referencia de optimización claro, al tiempo que mantuvo la campaña alineada con una única GEO y un único KPI principal.
El **presupuesto diario máximo** se estableció en **$250/día**. Eso nos dio suficiente margen para recopilar datos y generar volumen, al mismo tiempo que mantuvimos el lanzamiento controlado durante la fase de aprendizaje.
El último elemento de configuración de clave fue el disparador de optimización.
Establecimos la campaña para que **comience la optimización después de 6 conversiones**.
Esta configuración definió el ritmo del lanzamiento, por lo que importó más de lo que podría parecer a primera vista. Elegimos intencionadamente 6 conversiones como un punto intermedio: suficientes para evitar reaccionar a ruido puro, pero lo suficientemente pronto para empezar a proteger el presupuesto antes de que fuentes débiles absorbieran demasiado gasto.
En un GEO competitivo como FR, esperar demasiado tiempo para empezar a filtrar puede ser más caro que empezar un poco antes y ajustar a medida que la señal crece.
Fase de aprendizaje y activador de optimización
CPA Goal no sabe mágicamente qué convierte; aprende de los datos.
Antes de 6 conversiones
La campaña está en modo de recopilación de datos. Se está enviando tráfico y cualquier conversión se devuelve a través de postback. Esta retroalimentación es obligatoria para que el sistema evalúe qué ubicaciones convierten y merecen más presupuesto.
Tras 6 conversiones
La optimización ha comenzado. Una vez que la campaña superó ese umbral, CPA Goal analizó el rendimiento por zona de tráfico frente a nuestro CPA objetivo y reasignó el presupuesto a las zonas de mejor rendimiento. En la práctica, esto significó pausar lentamente las ubicaciones costosas y concentrar el gasto donde las conversiones eran más baratas.
Es importante destacar que la campaña no solo entró en optimización y se estancó. Durante el período del 1 al 22 de marzo, vimos 570 conversiones de 2.453.422 impresiones con un promedio de e$de 6,49CPA. En los días de mayor rendimiento, el coste se redujo en el rango medio de$4 a bajo $5. El mejor día arrojó 36 conversiones con un e $de 4.585CPA. Esto demuestra cómo, una vez alimentado con suficientes datos, el modelo se centró en bolsas de tráfico más fuertes y mantuvo la campaña avanzando.
Regístrate con HilltopAds y consigue:
- Opciones avanzadas de segmentación
- Fuentes de tráfico directo
- Plataforma de autoservicio
- Servicio totalmente gestionado
- Seguimiento Postback
Resultados y Economía del Publicista
Esto es lo que la campaña entregó durante la ventana de lanzamiento del 1 al 22 de marzo:
Impresiones totales: 2,453,422
Conversiones totales: 570
Costo promedio de eCPA / plomo: $6.49
Tasa de conversión (CR): 0.02323%
Gasto total: $3,698.34
Una nota rápida sobre el objetivoCPA frente al final e CPA
Un punto vale la pena aclarar: aunque la campaña se lanzó con un objetivo$de 4.8CPA, el promedio final e CPAresultó más alto, con un$de 6.49.
Esto no es una contradicción. CPA Goal no es un modelo de compra estricto CPA. Su trabajo es acercar la campaña lo más posible al objetivo, al mismo tiempo que se mantiene el volumen y se ayuda al sistema a encontrar fuentes que funcionen a escala. Algunos días y algunas zonas se convertirán más cerca del objetivo, mientras que otras estarán por encima; eso es una parte normal de cómo funciona este tipo de optimización en condiciones de tráfico real.
Igualmente importante, esta campaña no se juzgó solo por la interfazCPA. Para este anunciante, la oferta se monetizó a través de depósitos y recargos recurrentes, por lo que el resultado comercial real se encontraba más abajo en el embudo. Es por eso que un promedio de conversión CPA por encima del objetivo aún podía tener todo el sentido comercial en este caso.
Echa un vistazo a nuestra reciente entrevista con el COO de LosPollos sobre las últimas tendencias en marketing de afiliación:
Cómo el anunciante veía la economía
Nuestro criterio de referencia del anunciante era claro: los clientes potenciales en **FR a alrededor de $6-7** ya eran una victoria, porque lanzamientos anteriores CPM no habían logrado escalar realmente esta GEO.
A lo largo de toda la ventana de lanzamiento, entregamos leads a un promedio eCPA de $6.49, lo que se mantuvo dentro de ese rango manejable. Ese fue el resultado comercial clave. CPA Goal nos ayudó a hacer lo que la optimización manual no pudo: encontrar las fuentes que realmente generaron leads y seguir impulsando el volumen allí de una manera más sistemática.
Lo que es más importante, la rentabilidad de la campaña nunca se basó únicamente en leads baratos. Se basó en la economía de unidades y el LTV, con el tráfico recuperándose a través de depósitos y renovaciones recurrentes.
Romano
Director de Desarrollo de Negocio en HilltopAds
Para este anunciante, la pregunta nunca fue solo obtener el precio de lead más bajo posible. La verdadera pregunta era si Francia podía producir un volumen estable de leads a un costo que aún funcionara en la parte posterior. Durante este lanzamiento, promediamos $6,49 por lead en FR, lo cual es un resultado sólido para este tipo de oferta y este GEO. El retorno proviene de los depósitos y las reconvenciones, por lo que lo que realmente importa es conseguir que las fuentes adecuadas conviertan de manera consistente, y ahí es exactamente donde CPA Goal nos ayudó.
Promociona tus ofertas con HilltopAds
para obtener tráfico de alta calidad de más de 250 países.
Por qué esta configuración funcionó bien en HilltopAds
Este lanzamiento funcionó porque teníamos suficiente control para probar rápido, suficiente automatización para reducir el desperdicio y suficiente espacio para escalar una vez que la señal comenzó a llegar.
Control de tráfico
Podríamos moldear el entorno del tráfico alrededor de la oferta en lugar de comprar a ciegas. El límite de frecuencia, los límites presupuestarios diarios, el filtrado por proxy y el control de WebView nos ayudaron a mantener el lanzamiento más limpio y manejable en FR.
Optimización Enfocada en la Conversión
CPA Goal optimicemos hacia el resultado que realmente importaba. En lugar de simplemente acumular impresiones, podríamos usar la retroalimentación de las conversiones para decidir qué fuentes merecían más presupuesto.
Descubrimiento de fuentes más rápido
En un GEO difícil, el descubrimiento de fuentes es la mitad de la batalla. Una vez que el modelo tuvo suficiente señal, nos ayudó a enfocarnos en bolsillos de tráfico más fuertes sin forzarnos a realizar constantes revisiones manuales de zonas.
Mejor manejabilidad día a día
Una de las mayores ventajas de esta configuración era que se mantenía manejable. Podríamos observar el comportamiento de eCPA, controlar el ritmo y hacer ajustes inteligentes sin pasar todo el día limpiando la campaña manualmente.
Una configuración que realmente puede escalar
Esa fue la verdadera diferencia aquí. No solo obtuvimos tráfico en vivo en Francia, sino que construimos una configuración que podría probar, aprender, optimizar y continuar una vez que los resultados comenzaran a llegar.
Recomendamos que eches un vistazo a nuestros otros estudios de caso exitosos sobre el lanzamiento de ofertas no convencionales:
Conclusión
Para este anunciante, Francia era la GEO que "no quería escalar" en las campañas estándar de CPM. CPA Goal en Popunder Mobile cambió eso. Durante el lanzamiento del 1 al 22 de marzo, entregó 570 conversiones de 2.453.422 impresiones con un e-CPA promedio de 6,49 $– justo dentro del rango de beneficios de 6-7 de $del anunciante para FR. Al permitir que CPA Goal identificara y se mantuviera en las fuentes que generan conversiones, convertimos a FR en un canal de leads más estable y le dimos al anunciante un flujo de leads que aún tenía sentido una vez que los depósitos y las rebills entraron en juego.
Si quieres lanzar una campaña similar de CPA Goal– especialmente en GEOs difíciles como Francia – crea una cuenta de anunciante en HilltopAds y empieza con Popunder Mobile + CPA Goal . Con los límites, filtros y disparadores de optimización adecuados, una campaña como esta puede escalar sin convertirse en un caos.