Более 588 246 показов всего за одну неделю. Именно этого добился наш рекламодатель с беттинг-оффером, используя функцию CPA Goal от HilltopAds . Ниша спортивных ставок тяжёлая. Конкуренция жёсткая. Филиппины? Там ещё сложнее. В этом кейсе мы покажем, как таргетинг, креативы и грамотная оптимизация превратили сложную кампанию в успех. Шаг за шагом вы увидите, что сработало и почему.
Ключевые моменты
Оффер: Беттинг
ГЕО: Филиппины
Трафик: Нон-мейнстрим/мейнстрим
Формат рекламы: попандер для мобильных устройств
Период запуска: 7 июля - 13 июля (7 дней)
ROI: 40%
Начните использовать CPA Goal в своих рекламных кампаниях
и вы сможете добиться еще более впечатляющих результатов.
О беттинг-индустрии в 2025 году
Спорт и ставки идут рука об руку: болельщики используют свои знания и эмоции для составления прогнозов, а партнерский маркетинг предоставляет возможность монетизировать эту аудиторию, не вникая в операционную сторону платформы. По сути, аффилейт маркетинг в спорте прост: вы продвигаете букмекерские платформы среди своей аудитории и получаете комиссионные за регистрации, депозиты или другие целевые действия (CPA, RevShare или гибридные модели). Вы не занимаетесь платежами, поддержкой клиентов или обслуживанием платформы – ваша задача заключается лишь в том, чтобы связать болельщиков с сервисом, которому они доверяют.
Футбол традиционно лидирует по объему ставок: обширная международная база болельщиков, насыщенный календарь внутренних и международных матчей, а также широкий выбор рынков (результаты матчей, тоталы, ставки in-play) делают его самым популярным видом спорта как онлайн, так и офлайн. В то же время в период с 2025 по 2030 год прогнозируется быстрый рост ставок на крикет – особенно на таких рынках, как Индия, Пакистан, Бангладеш и некоторые регионы Африки, где растущее проникновение смартфонов быстро приводит к росту беттинговой активности. Рост количества ставок в реальном временисделали продукты, ориентированные на события и in-play, особенно привлекательными, предоставив партнерам дополнительные тактические рычаги: креативы для событий, таргетинг на уровне матча и рекламные стратегии, основанные на данных.
Партнерская модель остается одним из самых экономически эффективных способов приобретения игроков для операторов: он снижает риски и позволяет масштабироваться по нескольким каналам (pop/push, native, programmatic, социальные медиа и т.д.), одновременно предоставляя филиалам гибкость в тестировании креативов и прелендеров. Важно отметить, что рынки и подходы различаются в зависимости от географии — в Юго—Восточной и Южной Азии, СНГ и некоторых частях Африки часто наблюдаются более высокие затраты на трафик и различное поведение пользователей, а также то, что вопросы регулирования и ответственности в играх имеют значение. Честные ценностные предложения (например, четко описанный бонус на первый депозит) и прозрачные сообщения обычно дают более качественные регистрации и депозиты, чем клик-бейт.
Учитывая этот контекст, давайте подробнее рассмотрим регион, на котором сосредоточено это дело. Наш партнер проводил кампанию с таргетом на Филиппины.
Чем отличаются ставки на спорт на Филиппинах?
Быстрый рост в Азиатско-Тихоокеанском регионе
Рынок спортивных ставок в Азиатско-Тихоокеанском регионе стремительно развивается. Расширение доступа в интернет и повсеместное использование смартфонов делают онлайн-платформы более доступными, чем когда-либо. Крикет, футбол, баскетбол и киберспорт являются самыми популярными видами спорта для ставок, что создает разнообразный и динамичный рынок во всем регионе.
Mike
Менеджер по продажам рекламы в HilltopAds
Самые результативные виды спорта зависят от географии. В Индии и Пакистане главенствует крикет, а в большей части Европы – футбол. ННа других рынках баскетбол или киберспорт могут превзойти традиционные вертикали. Но больше, чем сам вид спорта, важен масштаб события – крупный матч или турнир почти всегда обеспечит более высокую вовлеченность и конверсию, чем обычная рекламная кампания.
Почему Филиппины выделяются среди этих рынков?
Среди этих рынков Филиппины выделяются уникальным сочетанием культурных традиций, поведению на рынке и нормативно-правовой базы. Это сочетание придает Филиппинам особое положение по сравнению с соседними странами, позволяя индустрии ставок быстро развиваться, несмотря на региональные проблемы.
Mike
Менеджер по продажам рекламы в HilltopAds
Наиболее перспективными регионами на данный момент являются страны с быстрорастущим внедрением мобильного интернета и большой вовлеченной аудиторией, особенно в Юго-Восточной и Южной Азии, а также в некоторых частях СНГ и Африки. В этих регионах часто сочетаются растущее проникновение смартфонов, сильная увлеченность спортом и менее насыщенные рекламные экосистемы, что делает CPA более привлекательным и облегчает масштабирование. Конечно, каждый рынок имеет свои особенности регулирования и оплаты, поэтому успех по-прежнему зависит от локализации креативов, адаптированных вариантов оплаты и подхода, ориентированного на соблюдение требований.
Сравнение с другими азиатскими рынками
Условия в Азии сильно различаются. В Сингапуре и Гонконге ставки на спорт жестко регулируются, но полностью легальны и осуществляются по официальным, организованным каналам. В Китае действуют одни из самых строгих ограничений – большинство видов азартных игр запрещены. Однако такие территории, как Макао и Хайнань, работают по более мягким правилам, привлекая как местных, так и международных игроков. Несмотря на осторожную позицию страны, зарубежные операторы внимательно следят за обновлениями в законодательстве, ведь даже небольшой легальный сегмент на таком густонаселенном рынке имеет огромный потенциал.
Цифровые платежи и мобильные технологии являются ключевыми факторами роста в регионе, однако культурные установки и строгие правила в таких странах, как Япония и Индия, зачастую тормозят их внедрение. На этом фоне Филиппины становятся быстрорастущим и адаптируемым рынком, предлагающим уникальные возможности операторам и филиалам.
Филиппинский рынок ставок сегодня
Местная индустрия регулируется PAGCOR (Philippine Amusement and Gaming Corporation – государственный орган, отвечающий за лицензирование и регулирование игорной деятельности). Согласно отчету PAGCOR за 2024 год, валовой доход игровой индустрии Филиппин достиг 372,33 миллиарда филиппинских песо (около 6,5 миллиарда долларов США), увеличившись на 30.52% в годовом исчислении по сравнению с 285,27 млрд филиппинских песо в 2023 году. Доходы от оффшорных игр, которые были запрещены в конце 2024 года, ранее добавляли 38,14 миллиарда филиппинских песо (670 миллионов долларов США)в результате чего общий доход отрасли составил 410,47 млрд филиппинских песо (USD 7,16 млрд).Ставки на спорт стали одним из ключевых факторов роста, говоря о том, что все больше филиппинцев получают доступ к Интернету и взаимодействуют с онлайн-платформами. PAGCOR продолжает уделять особое внимание ответственному ведению азартных игр, несмотря на то, что технологические достижения, такие как мобильные приложения для ставок, онлайн-трансляция и отыгрыш в игре, ускоряют расширение рынка.
Уникальное поведение игроков
Одной из отличительных особенностей филиппинского беттинга является поведение игроков: средний уровень депозитов относительно низок, что характерно для рынков Tier-3, но частота пополнения счета высокая. Это означает, что операторы могут рассчитывать на постоянную поддержку широкого круга активных игроков, создавая стабильные и предсказуемые источники дохода, а не зависеть от нескольких крупных игроков.
Почему это важно для нашей кампании
Эта динамика рынка и игроков была центральной при разработке нашей кампании для тематического исследования. Для Филиппин требовалась стратегия, учитывающая не только правила и конкуренцию, но и привычки местных игроков и экономические реалии. Понимание этих нюансов позволяет операторам и филиалам более эффективно взаимодействовать с аудиторией, пропагандируя ответственное отношение к азартным играм.
Запустите рекламу iGaming с HilltopAds и получите:
- Расширенные возможности таргетинга
- Прямые источники трафика
- Платформа самообслуживания
- Полностью управляемый сервис
- Postback отслеживание
Креативные стратегии в кампаниях по ставкам на спорт
Создание действительно интересных креативов в вертикали спортивных ставок – непростая задача. Благодаря нашему опыту проведения кампаний мы узнали, что работает лучше всего, и можем посоветовать нашим рекламодателям стратегии, которые неизменно приносят результаты. Одним из ключевых моментов является персонализация креативов и использования языка, который находит отклик у местной аудитории, — урок, который мы применяем от кейса к кейсу.
Еще одним важным элементом является информирование о том, кто играет. Вместо общих сообщений, таких как “Зарегистрируйтесь сейчас” или “Сделайте ставку”, указание команд, участвующих в матче, мгновенно повышает актуальность креатива. Общие креативы могут показаться безопасными для широкой аудитории, но они часто не приводят к значительному вовлечения. Конкретные, ориентированные на события креативы напрямую связаны с интересами и знаниями пользователя, что приводит к лучшим результатам.
Еще одним важнейшим элементом является подчеркивая, кто играет. Вместо общих сообщений типа "Зарегистрируйтесь сейчас" или "Сделайте ставку", указание команд в матче делает креатив мгновенно релевантным. Общие креативы могут показаться безопасными для широкой аудитории, но они часто не вызывают значимого вовлечения. Конкретные креативы, ориентированные на конкретное событие, напрямую отвечают интересам и знаниям пользователя и дают лучшие результаты.
Mike
Менеджер по продажам рекламы в HilltopAds
Я редко вижу, чтобы партнеры по-настоящему продумывали креативы для своих ставок. Большинство из них используют простое изображение с общим фирменным текстом. Даже мелкие детали, такие как даты матчей или информация о команде, могут значительно повысить вовлеченность. Благодаря тонким настройкам креативы станут своевременными и актуальными, что крайне важно в условиях такой конкурентной вертикали". Кликбейт может увеличить число регистраций, но он редко дает качественных игроков. Если вы хотите получить солидный показатель Reg2Dep, будьте честны о бонусах и о том, что на самом деле получает пользователь. Самое сильное УТП, которое я видел на всех рынках, была четкая формулировка "Получите свой бонус на первый депозит" – она работает везде, потому что она проста, осязаема и сразу же показывает ценность.
Почему CPA Goal изменил игру
Итак, почему мы и наш рекламодатель выбрали CPA Goal от HilltopAds для этой кампании?
Переход произошел не в одночасье — это был логичный следующий шаг после тщательного тестирования. В течение примерно месяца рекламодатель проводил кампании на базе CPM в широком наборе мест размещения, чтобы собрать базовые данные об эффективности: показы, количество переходов по ссылкам, предварительное участие, сигналы о ранних конверсиях и eCPM в зависимости от места размещения. Тесно сотрудничая со своим менеджером по работе с аккаунтами HilltopAds, рекламодатель проанализировал исходные журналы и события обратной рассылки, чтобы выявить закономерности — какие места размещения обеспечивают наилучшее сочетание качества трафика, видимости и поведения после клика. На основе этого анализа был создан компактный WhiteList проверенных и высокоэффективных мест размещения.
Имея в своем распоряжении этот белый список, мы возобновили кампанию по достижению цели CPA. Вместо того, чтобы переключаться на “масштабирование”, мы начали с консервативных мер: была установлена начальная целевая цена за услуги для каждого региона, подключены обратные передачи данных от сервера к серверу и применены ежедневные ограничения, чтобы механизм оптимизации мог обучаться без перерасхода средств. Затем система динамически корректировала ставки и места размещения в рамках проверенного белого списка, приостанавливая работу источников, которые не соответствовали поставленной цели, и перераспределяя бюджет между теми, которые соответствовали ей или превышали ее. Во время обучения менеджер по работе с клиентами отслеживал ранние сигналы и, при необходимости, вводил новые правила (ГЕО CPA, дневные лимиты, ротация креативов) — практический + автоматизированный рабочий процесс.
Хотите узнать больше о том, как работает CPA Goal? Ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь:
Почему это работает на практике: CPM-тестирование определяет, где находится качественный трафик; Цель CPA преобразует эти данные в стабильные результаты. В таких нестабильных вертикалях, как ставки на спорт, где показатели конверсии меняются в зависимости от расписания матчей и поведения игроков, наличие предварительно отфильтрованного списка источников снижает нагрузку на оптимизатор и сокращает время обучения. В результате конверсии начали достигать целевой стоимости рекламодателя, в то время как автоматизация платформы защищала бюджет, отфильтровывая неэффективный трафик в режиме реального времени.
Результат? Более предсказуемые затраты на приобретение, более стабильное качество заказа и возможность постепенного масштабирования, не тратя бюджет на непроверенные источники.
И если вам интересно, как именно получить максимальную отдачу от CPA Goal для букмекерских кампаний ... что ж, возможно, вы захотите пообщаться с нашими менеджерами по рекламе 😉
Поскольку CPA Goal дает наилучшие результаты в сочетании с тщательно выверенными настройками кампании, в следующем разделе мы рассмотрим, как именно была настроена эта кампания, чтобы добиться таких впечатляющих показателей.
Не ждите завтрашнего дня —
начните достигать впечатляющих результатов с HilltopAds уже сегодня.
Общие настройки рекламной кампании на платформе HilltopAds
Прежде чем запустить рекламную кампанию на платформе HilltopAds, вам нужно зарегистрироваться в качестве рекламодателя. Вы можете пройти регистрацию по ссылке.
После того, как вы подтвердите аккаунт, можно переходить к созданию компании:
- Перейдите в раздел Управление кампаниями ;
- Нажмите кнопку Добавить кампанию ;
- Установите Тип CPA Goal.
- Установите Тип для CPA Goal.
- Установите Тип затрат на конверсию Статический.
- В разделе Каналы трафика / Категория выберите Нон-мейнстрим и Мейнстрим.
Важно: Чтобы CPA Goal работал корректно, настройка постбэка от сервера к серверу обязательна – оптимизатору нужны реальные сигналы конверсии (регистрация и депозитные события) для изучения, оценки источников и корректировки ставок. Без точных данных постбек CPA Goal не сможет надежно оптимизировать работу в соответствии с вашей ставкой CPA.
Пожалуйста, следуйте нашему пошаговому руководству:
Посмотрите это короткое видео, чтобы получить чеклист по настройке:
Далее устанавливаем необходимые параметры таргетинга:
- Тип устройства – мобильный / смартфон
Вы можете установить стоимость конверсии CPA для конкретной страны, чтобы контролировать, сколько вы готовы платить за конверсию в каждом регионе – в данном случае мы установили Филиппины CPA - 12.
Используйте ярлыки уровней и регионов (TIER1, TIER2, Европа, Азия и т.д.) или клавиши Добавить новое правило чтобы применить тарифы в массовом порядке или добавить дополнительные геозоны. Удалите правило с помощью красного значка ✖, если вам нужно отменить настройку.
Mike
Менеджер по продажам рекламы в HilltopAds
Задайте подробные правила оплаты за конверсию по странам или уровням, используйте сочетания клавиш быстрого выбора для ускорения настройки и используйте первоначальную цену за конверсию для каждого региона как тестовое значение - отрегулируйте его после сбора данных о ранних конверсиях.
Вы также можете настроить фильтры кампаний для управления Proxy и WebView трафика – в данном случае мы отключили фильтры Proxy и WebView.
Вы можете ограничить как ежедневные, так и общие расходы, но при этом дневной лимит должен быть выше $20. Для этой кампании мы установили ежедневный бюджет в размере $40, что обеспечивает контролируемый охват, но при этом позволяет эффективно отслеживать эффективность и оптимизировать ее.
Результаты
В течение одной недели кампания по предложению ставок на Филиппинах принесла 588 246 просмотров с жесткой целевой установкой. Ключевые показатели кампании выглядели следующим образом:
Показы: 588,246
Конверсии: 27
Проводите: $271.59
Доход: $380.23
ROI: ~40%
Даже при скромных ставках эта кампания превратила полмиллиона показов в значительный доход. Направляя бюджет в тщательно проверенный WhiteList наиболее эффективных мест (выявленных в ходе первоначальных тестов CPM и затем уточненных с помощью CPA Goal), рекламодатель сократил напрасные расходы и обеспечил стабильный поток высококачественных регистраций. Итоговый результат ~40% ROI показывает, что подход CPA Goal в сочетании с хорошо настроенными креативами и тщательным отбором мест размещения оправдал себя даже в высококонкурентной вертикали спортивных ставок.
Заключение
CPA Goal стал решающим фактором в этой кампании. С его появлением кампания получила три конкретных преимущества:
Автоматическое сокращение числа дорогостоящих источников
Система автоматически приостанавливала размещение, когда стоимость конверсии превышала целевой показатель, поэтому рекламодатель не тратил время на постоянную ручную настройку.
Защита бюджета
CPA Goal гарантирует, что мы не будем платить за неэффективные показы или клики – платформа сама отсеивает неэффективные источники, защищая кампанию от лишних трат.
Простая и гибкая настройка
Вам нужно только задать целевой показатель CPA (глобально или по ГЕО), а система сама распределит ставки и бюджет, адаптируясь в режиме реального времени к меняющимся параметрам конверсии.
Такая стабильность очень важна в ставках на спорт, где коэффициенты конверсии меняются в зависимости от расписания матчей и поведения игроков. Как отмечает HilltopAds, наш SmartCPA активно удаляет неэффективные источники трафика и ограждает рекламодателей от лишних затрат. Благодаря этим преимуществам CPA Goal является идеальным инструментом для рекламодателей: он автоматизирует достижение целевых KPI, экономит бюджет и помогает эффективнее превращать трафик в доход.
Mike
Менеджер по продажам рекламы в HilltopAds
Рынки сильно различаются. Во многих азиатских регионах игроки в среднем вносят меньшие суммы, но делают это чаще. В то же время в каждом ГЕО есть свои киты – хайроллеры, которые могут значительно увеличить доход. Именно поэтому кампании должны быть оптимизированы как по объему, так и по качеству: защищать ROI с помощью надежного белого списка и правил CPA, но при этом тестировать креативы и источники, которые могут привлечь более ценных пользователей.
Мой простой совет всем, кто начинает свою первую беттинг-кампанию: не пытайтесь сразу масштабироваться. Начните с малого: протестируйте CPMs и размещения, составьте WhiteList, подключите Postbacks и дневной лимит, установите реалистичные CPAs для каждого ГЕО. Работайте в тесном контакте с аккаунт-менеджером и улучшайте итеративно – только после этого можно смело приступать к масштабированию.
В данном случае наш рекламодатель получил масштабируемую кампанию, контролируемую CPA и сильную ROI - наглядное доказательство того, что CPA Goal является эффективным инструментом оптимизации букмекерских кампаний, основанных на CPA.