I grandi eventi sportivi possono generare enormi picchi di traffico, ma solo per poche ore preziose. Scopri come due editori hanno monetizzato il traffico della Coppa del Mondo 2026 e quali strategie pubblicitarie hanno ottenuto i risultati migliori.
Per la maggior parte dei proprietari di siti web, un traffico prevedibile è un bene. Per gli editori sportivi, la realtà può essere molto diversa.
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In un normale martedì, la situazione potrebbe essere tranquilla. Ma quando inizia una grande partita di calcio, migliaia di tifosi si presentano tutti insieme, il traffico impenna e quelle poche ore possono diventare il momento più redditizio del mese. La Coppa del Mondo FIFA 2026 ne è stata un esempio perfetto.
Abbiamo esaminato due siti di streaming sportivo molto diversi tra loro, che hanno entrambi utilizzato il torneo per testare la monetizzazione di HilltopAds con risultati sorprendentemente simili, pur adottando approcci molto differenti per i loro siti web.
Dai un'occhiata alla nostra guida su come monetizzare il tuo sito web con HilltopAds:
Gli sport dal vivo si stanno spostando online e stanno portando con sé enormi pubblici
Lo sport in diretta occupa un posto insolito nel panorama medajeo odierno, sempre più frammentato.
Le persone possono guardare film e serie TV quando vogliono, ma una partita di calcio è diversa. I tifosi vogliono sapere cosa sta succedendo in questo momento.
La ricerca sulla visione dello sport mostra che l'interesse per gli sport in diretta rimane forte tra le generazioni, mentre il pubblico più giovane consuma sempre più lo sport attraverso piattaforme digitali e di streaming.
Il rapporto “The State of Live Sports Streaming 2025”, ad esempio, evidenzia che nel 2023 gli eventi sportivi hanno rappresentato il 17% degli ascolti televisivi in diretta tra gli under 35, rispetto a appena il 7% del 2015. I servizi di streaming risultano inoltre particolarmente attraenti per il pubblico più giovane in occasione di competizioni quali la MLS, la NHL e la UEFA Champions League.
I grandi eventi dimostrano quanto possa diventare vasta questa audience digitale.
Durante le Olimpiadi di Parigi 2024, NBCUniversal ha trasmesso in streaming 23,5 miliardi di minuti di copertura, oltre il 40% in più rispetto alla quantità trasmessa in streaming in tutte le precedenti Olimpiadi messe insieme. Warner Bros. Discovery ha registrato oltre 7 miliardi di minuti in streaming in Europa.
Entro la Coppa del Mondo del 2026, i fornitori di infrastrutture stavano affrontando livelli straordinari di domanda simultanea. Le piattaforme digitali devono supportare sempre più milioni di arrivi di spettatori quasi esattamente nello stesso momento.
Per gli editori sportivi indipendenti, la scala è ovviamente diversa. Ma il modo in cui il traffico si comporta può essereSurprisingly simile:
Si avvicina il calcio d'inizio → arrivano i tifosi → aumenta il traffico → la partita finisce → gran parte del pubblico scompare di nuovo
Quell'ultima parte è importante. Una ricerca di Samba TV ha rilevato che solo il 4% degli spettatori è rimasto sulla stessa piattaforma dopo un evento sportivo in diretta, il che suggerisce che lo sport dal vivo si comporta fortemente come "visione su appuntamento". Per gli editori, ciò significa che potrebbe esserci una finestra relativamente breve in cui monetizzare il pubblico.
Leggi il recente caso studio del nostro editore:
Incontra gli editori
Sito 1
Il sito 1 è un buon esempio di "opportunity site". L'editore lo ha creato specificamente per intercettare il traffico dei Mondiali e, una volta terminato il torneo, il sito è rimasto abbandonato. Come ha detto il nostro Senior Publisher Manager Den:
Tana
Senior Publisher Manager HilltopAds
In pratica, questo editore ha creato un sito temporaneo solo per fare cassa durante il torneo, e i risultati sono stati davvero solidi per un sito nuovissimo. Ha testato praticamente di tutto: Popunder, Banner, In-Page Push, Video VAST, Video Slider. Popunder ha finito per fruttargli di più in assoluto: qualsiasi formato MultiTag avesse utilizzato aveva Popunder abilitato all'interno.
Sito 2
Il Sito 2 non è stato un progetto isolato. L'editore lo ha sviluppato attivamente – al punto da creare un'applicazione mobile dedicata – e continua a pubblicare partite di calcio sul sito ancora oggi.
Tana
Senior Publisher Manager HilltopAds
Questo è un sito su cui l'editore sta effettivamente investendo. Ha testato Popunder, Banner e Video VAST e, proprio come per il primo sito, Popunder ha generato la maggior parte delle entrate con un margine netto. Tutti i suoi formati MultiTag avevano Popunder attivato. I numeri qui sono un po' più modesti rispetto al sito temporaneo, ma comunque solidi, e la differenza è che questo editore resta, non scompare dopo il fischio finale.
Entrambi i siti hanno attirato principalmente pubblico calcistico di lingua araba e del Sud-est asiatico. I modelli di traffico hanno seguito da vicino i calendari delle partite anziché rimanere costanti di giorno in giorno.
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In che modo la Coppa del Mondo ha modificato il traffico?
La Coppa del Mondo non ha solo attirato un vasto pubblico in streaming. Ha cambiato visibilmente il comportamento di Internet in concomitanza con le partite.
Cloudflare ha analizzato l'attività di Internet durante tutto il torneo rispetto a una linea di base basata sulle quattro settimane precedenti e ha riscontrato cambiamenti significativi in occasione delle singole partite. In alcuni paesi, le partite giocate a orari locali insoliti hanno spinto l'attività di Internet a più del doppio dei livelli normali.
Ancora più importante per gli editori di streaming, Cloudflare ha riscontrato mercati in cui l'aumento durante le partite è stato fortemente guidato dal traffico multimediale e di streaming. In Algeria, ad esempio, il traffico è aumentato drasticamente intorno al fischio d'inizio, è diminuito durante l'intervallo ed è tornato a livelli elevati durante il secondo tempo.
Anche le singole partite contavano. Argentina-Svizzera ha prodotto la maggiore deviazione mondiale dall'attività normale di Internet nell'analisi di Cloudflare, superando persino la semifinale tra Francia e Spagna.
Ciò illustra un'importante caratteristica del traffico legato allo sport: non tutti i giorni di un torneo hanno lo stesso valore. Le squadre che giocano, la fase del torneo, l'orario di inizio locale e la provenienza del vostro pubblico influiscono sulla quantità di traffico extra che il vostro sito web sportivo riceve.
Entrambi gli editori HilltopAds hanno adottato pattern simili basati sugli eventi: bassa attività di base tra le partite, picchi marcati al calcio d'inizio e incrementi massimi durante le partite di maggiore interesse.
Trovare i formati giusti
Entrambi gli editori hanno testato un'ampia gamma di formati durante il torneo: Popunder, Banner, In-Page Push, Video VAST e Video Slider. In entrambi i casi, Popunder si è chiaramente dimostrato il formato più redditizio ed entrambi gli editori hanno finito per utilizzarlo in tutte le loro posizioni MultiTag.
Ma secondo Den, eseguire ogni formato disponibile fianco a fianco non è in realtà la strategia migliore per il futuro:
Tana
Senior Publisher Manager HilltopAds
Combinare ogni singolo formato su un unico sito non è l'approccio più efficace, secondo me. Quando accumuli tutti i formati sulla stessa pagina, iniziano a farsi concorrenza tra loro, e questo può penalizzare il CPM e i ricavi di ciascun formato. Consiglio sempre agli editori di concentrarsi su un massimo di 2-4 formati, ad esempio Popunder più Banner più un altro formato MultiTag, come Video Slider. Quella combinazione tende a funzionare meglio rispetto a mettere tutto insieme sulla pagina in una sola volta.
Consigliamo di leggere l'articolo su come aumentare i ricavi del sito web senza aumentare il traffico:
Un posizionamento più intelligente che vale la pena testare: DirectLink all'interno del player
Un'idea che Den evidenzia come sottoutilizzata sui siti di streaming è l'inserimento di un link diretto direttamente sul video player stesso:
Tana
Senior Publisher Manager HilltopAds
Un buon approccio sui siti di streaming è posizionare un Direct Link direttamente all'interno del player. L'utente arriva sul sito, clicca su play e si apre una nuova finestra con il nostro annuncio, in modo simile a un attivatore di popunder. I siti di video per adulti non mainstream lo fanno molto spesso, configurando spesso 3-5 o più attivatori di Direct Link sulle azioni di riproduzione, pausa e scorrimento. Il loro pubblico è altamente motivato, è disposto a tollerare una discreta quantità di pubblicità pur di arrivare al contenuto che cercava. Il pubblico dello streaming sportivo durante una grande partita non è poi così diverso.
Questo è un utile promemoria del fatto che il pubblico degli eventi dal vivo tende a essere insolitamente tollerante nei confronti della frizione pubblicitaria quando il contenuto stesso è ad alta intensità d'intenti. Un tifoso nel bel mezzo di una partita non se ne va da nessuna parte.
Anche i picchi di traffico sono test infrastrutturali
Gli editori sportivi dovrebbero sapere all'incirca quando arriveranno i loro maggiori picchi di traffico. Potreste non sapere quali squadre raggiungeranno la semifinale, ma sapete quando la semifinale avrà luogo.
Ciò rende gli eventi sportivi insoliti: combinano un traffico altamente volatile con un calendario sorprendentemente prevedibile. Gli editori possono quindi prepararsi prima dell'arrivo degli utenti.
Prima di un grande evento:
- controllare le prestazioni di caricamento della pagina e del lettore;
- assicurati che l'hosting possa gestire un ulteriore picco di traffico;
- testare il posizionamento degli annunci su dispositivi diversi;
- assicurati che gli script di monetizzazione non stiano creando problemi di caricamento non necessari;
- controlla il cellulare X;
- Conferma che gli strumenti di analisi e il tracciamento pubblicitario stiano funzionando correttamente.
L'obiettivo non dovrebbe essere semplicemente quello di inserire quanti più annunci possibili nella pagina. Si tratta di garantire che il pubblico aggiuntivo possa effettivamente accedere e utilizzare il sito web mentre la configurazione della monetizzazione continua a funzionare normalmente, e la decisione del Sito 2 di creare un'app mobile dedicata è un buon esempio di investimento preventivo in tale affidabilità, anziché dover rimediare in fretta e furia all'arrivo del traffico.
Per un editore sportivo supportato da pubblicità, questo ridefinisce anche la questione di fondo. Invece di chiedersi solo: “Come facciamo ad aumentare il traffico medio mensile?” potrebbe essere altrettanto utile chiedere: Quanto valore possiamo generare dai picchi di traffico che sappiamo già che arriveranno?
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5 lezioni per gli editori con traffico event-driven
Questo caso non è rilevante solo per i siti web di calcio. Lo stesso modello di traffico può essere applicato agli editori che coprono la Champions League, la NFL, l'NBA, la UFC, la Formula 1, il cricket, il tennis, gli eSports, le cerimonie di premiazione, le notizie dell'ultimo minuto e altri grandi eventi dal vivo.
Conosci il tuo calendario del traffico
Scopri quali eventi generano solitamente traffico insolito e preparati in anticipo.
Testa ampiamente, poi affina
Entrambi gli editori hanno valutato formati multipli e identificato Popunder come il migliore in assoluto. Un'ampia fase di test iniziali seguita dal consolidamento sui formati collaudati è più efficace rispetto all'affidarsi alle ipotesi.
Non eseguire tutti i formati contemporaneamente
Accumulare troppi formati sulla stessa pagina li mette in competizione tra loro. Da due a quattro formati, ad esempio Popunder più Banner più un formato di supporto MultiTag, tendono a dare risultati migliori rispetto all'esecuzione simultanea di tutto.
Tratta le prestazioni del sito Web come parte della monetizzazione
Un'impression pubblicitaria può essere monetizzata solo se l'utente raggiunge con successo la pagina. Durante un grande evento in diretta, i problemi di caricamento possono trasformare un'opportunità di traffico irripetibile in mancati ricavi.
Definisci il tuo orizzonte temporale
Il Sito 1 dimostra che i siti temporanei e incentrati sugli eventi possono generare rendimenti significativi. Il Sito 2 illustra i vantaggi di un investimento continuo e di entrate sostenute oltre un singolo evento.
Di seguito è possibile trovare la cronologia dei pagamenti HilltopAds per entrambi gli editori, che conferma il buon esito dei prelievi dei ricavi generati dal loro traffico sportivo.
Leggi i casi di successo dei nostri editori:
Il fischio finale non è la fine della strategia
La Coppa del Mondo sarà anche finita, ma il traffico guidato dagli eventi non lo è.
Gli editori sportivi operano in un ambiente in cui parte del loro traffico più prezioso può arrivare improvvisamente, rimanere solo per poche ore e svanire dopo l'evento. Il calendario sportivo rende prevedibili molti di questi picchi, quindi la chiave è farsi trovare pronti.
Mantieni il sito web veloce. Testa la tua combinazione di formati anziché dare per scontato che una sola configurazione vada bene per ogni sito. Scopri quali formati stanno effettivamente generando guadagni rispetto a quelli che occupano solo spazio. E quando migliaia di tifosi arrivano tutti insieme per la prossima grande partita, assicurati che il tuo sito web sia pronto a trasformare quell'attenzione in entrate.