Nel 2026, un traffico a basso costo e un CTR elevato non garantiscono più campagne redditizie. Questo articolo analizza in dettaglio le prestazioni effettive degli annunci Popunder, banner, in-page e video in termini di volume di traffico, coinvolgimento, scalabilità e ROI, per consentirti di scegliere il formato pubblicitario più adatto a ottenere una crescita reale delle prestazioni.
Se stai cercando il formato pubblicitario "migliore", probabilmente stai affrontando il performance marketing nel modo sbagliato. Nel marketing efficace, non esiste un singolo formato che superi costantemente tutti gli altri. Alcuni formati generano un volume di traffico enorme ma un coinvolgimento degli utenti inferiore, mentre altri generano meno clic ma migliorano significativamente la qualità delle conversioni.
Il comportamento degli utenti varia notevolmente a seconda del formato pubblicitario. Gli annunci Popunder sono pensati per garantire un'ampia copertura e una rapida scalabilità; i banner sono più adatti per garantire visibilità a lungo termine e un'esposizione ripetuta del pubblico; gli annunci In-Page rappresentano un compromesso tra coinvolgimento e esperienza utente; infine, gli annunci video attirano solitamente più attenzione rispetto alla maggior parte degli altri formati, ma richiedono creatività più incisive e posizionamenti ottimali.
Ecco perché, nel 2026, non è più sufficiente confrontare i formati pubblicitari basandosi esclusivamente su CPM o CTR. Per capire come si comportano i diversi formati nella pratica, abbiamo deciso di mettere a confronto i quattro principali formati pubblicitari disponibili su HilltopAds: Popunder, banner, in-page e video.
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Cosa cambia effettivamente tra i formati degli annunci
La maggior parte degli inserzionisti sceglie i formati pubblicitari in base al volume di traffico o al costo per mille impressioni, ma in realtà i formati pubblicitari si differenziano per ben più che il semplice CPM. Gli utenti reagiscono in modo diverso agli annunci a seconda del formato. In alcuni casi, gli annunci vengono percepiti come parte integrante dei contenuti, mentre in altri interrompono l'esperienza di navigazione.
Ad esempio, i formati invadenti, come gli annunci pop-under, sono solitamente più adatti a una rapida espansione e a volumi di traffico elevati, ma il coinvolgimento degli utenti è in genere inferiore. Gli annunci banner spesso registrano un CTR più basso a causa della "cecità da banner", ma garantiscono una migliore visibilità del marchio nel lungo termine. Gli annunci in-page offrono un'esperienza di navigazione più naturale e spesso funzionano meglio con il traffico mobile, mentre gli annunci video attirano solitamente più attenzione rispetto alla maggior parte degli altri formati e generano spesso un coinvolgimento maggiore, ma richiedono creatività più incisive e posizionamenti migliori.
Ecco perché lo stesso formato pubblicitario può migliorare le prestazioni o danneggiare i risultati della campagna: tutto dipende da come il pubblico percepisce l'annuncio e risponde ad esso.
Rimma
Direttore generale di Operating presso HilltopAds
L'allocazione dei budget tra i formati è determinata dall'efficacia di ciascun formato per una specifica offerta e dall'obiettivo della campagna pubblicitaria. Per valutare l'efficacia, i formati vengono selezionati per un test iniziale. Sulla base dei risultati ottenuti dopo un certo periodo di tempo o allocazione di budget, viene presa una decisione in merito a quale formato debba ricevere un budget maggiore e quale uno minore.
Il budget per il periodo di test può essere distribuito uniformemente, oppure può essere allocato in base al volume di ciascun formato all'interno della rete. Se il budget lo permette, ha senso utilizzare più formati per attirare l'attenzione degli utenti più frequentemente.
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Non limitarti a monitorare solo le conversioni: come utilizzare il monitoraggio degli eventi in HilltopAds
Annunci Popunder: l'ideale per generare volume e traffico rapido
Il popunder è ormai da diversi anni uno dei formati più diffusi nel performance marketing. Ciò è dovuto principalmente al volume di traffico che è in grado di generare. Questo formato consente di generare grandi volumi di traffico in tempi rapidissimi e di raccogliere dati sulle prestazioni quasi immediatamente. Ciò rende i test molto più veloci, poiché non è necessario attendere a lungo per ottenere i dati. Ecco perché i popunder rimangono uno dei formati principali per i test rapidi e il potenziamento delle campagne su piattaforme come HilltopAds.
Per molti versi, i popunder continuano a essere popolari perché i costi di acquisizione del traffico sono relativamente bassi. Di solito sono inferiori rispetto a molti altri formati, quindi è possibile ottenere un numero significativamente maggiore di visite a parità di budget. È proprio per questo che i popunder vengono spesso utilizzati all’inizio delle campagne, quando è necessario testare le fonti di traffico, le pagine di destinazione o semplicemente capire come gli utenti reagiscono alle creatività. A volte, nel giro di poche ore, diventa chiaro quali fonti o posizionamenti dovrebbero essere esclusi.
È proprio per questo motivo che, durante il test delle popunder, gli inserzionisti valutano spesso non solo le conversioni finali, ma anche le micro-conversioni lungo tutto il funnel. Nelle fasi iniziali, questo aiuta a valutare rapidamente la qualità del traffico anche prima che vengano raccolti dati sufficienti sulle conversioni.
Ma il formato presenta delle limitazioni. Se l'offerta richiede un processo decisionale più lungo, i popunder tendono ad essere meno efficaci. In questo caso, molto dipende dalla landing page stessa: il contenuto, la velocità di caricamento e il funnel di conversione. La stessa fonte di traffico può performare in modo molto diverso a seconda delle diverse landing page.
Per gli editori, i pop-under rimangono un valido strumento per monetizzare un traffico di grandi volumi, soprattutto sui siti con un pubblico di massa. Tuttavia, se configurati in modo troppo aggressivo, gli svantaggi diventano evidenti molto rapidamente: gli utenti iniziano a chiudere le pagine più rapidamente, trascorrono meno tempo sul sito e sono meno propensi a tornare.
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Banner pubblicitari: Ideali per la notorietà del brand
Nel 2026, i banner non vengono più utilizzati principalmente per ottenere un CTR elevato. Oggi servono soprattutto a rafforzare la notorietà del marchio e a mantenere l'offerta costantemente visibile. Gli utenti possono vedere un banner decine di volte senza cliccarci sopra immediatamente, ma in seguito potrebbero effettuare una conversione tramite un altro formato o tornare sull'offerta in un secondo momento.
È per questo che la pubblicità banner spesso funziona meno come un driver di conversione diretto, ma come parte di una strategia pubblicitaria più ampia. Aiuta a mantenere l'attenzione del pubblico tra annunci push, video, social o popunder e migliora gradualmente il riconoscimento del marchio.
Allo stesso tempo, l'efficacia dei banner dipende fortemente dal design e dal posizionamento. A causa della "banner blindness", gli utenti tendono a ignorare i posizionamenti standard dei banner, quindi i seguenti funzionano meglio oggi:
- dimensioni non standard
- unità pubblicitarie fisse
- ottimizzazione mobile
- creatività semplici e chiare senza un design disordinato
Per gli editori, i banner rimangono uno dei formati di monetizzazione più sicuri, poiché sono meno intrusivi per gli utenti e hanno un impatto minore sulla retention degli utenti rispetto a formati più aggressivi.
Rimma
Direttore generale di Operating presso HilltopAds
La stessa offerta può ottenere risultati diversi a seconda del formato pubblicitario, poiché il comportamento degli utenti varia da un formato all'altro. Nel caso del traffico pop-under, gli utenti vengono reindirizzati direttamente alla pagina, mentre gli annunci display dipendono in misura molto maggiore dalla qualità della creatività, dal design e dal posizionamento per attirare l'attenzione.
È altamente probabile che un annuncio pop-under venga mostrato all'utente, mentre in un formato multimediale il posizionamento della creatività potrebbe essere meno evidente e potrebbe dover competere per l'attenzione con altri formati multimediali.
Annunci In-Page: Bilanciamento tra Copertura e Coinvolgimento
La pubblicità in-page è apparsa come una via di mezzo tra i banner tradizionali e formati più intrusivi come i popunder. Rimane visibile all'utente senza interrompere l'esperienza di navigazione in modo così brusco come fanno i formati popunder.
Mentre i pop-under vengono utilizzati più spesso per acquisire traffico in tempi rapidi e i banner per garantire una visibilità a lungo termine, gli annunci in-page vengono solitamente scelti quando l'obiettivo è quello di trovare un equilibrio tra copertura, qualità del traffico ed esperienza utente. L'utente continua a visualizzare i contenuti mentre vede regolarmente gli annunci all'interno della pagina, rendendo l'esperienza pubblicitaria più naturale.
Questo formato funziona particolarmente bene sul traffico mobile, dove lo spazio sullo schermo è limitato e i banner classici ricevono meno attenzione. Questo è uno dei motivi per cui gli annunci In-Page stanno diventando sempre più popolari tra gli editori di HilltopAds con un traffico mobile consistente.
Per gli inserzionisti, questo è un modo per ottenere un coinvolgimento più costante con il proprio pubblico senza fare affidamento su formati eccessivamente aggressivi e, per gli editori, è un modo per monetizzare il traffico con un minor impatto sulla fidelizzazione degli utenti.
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Video Ads: massima attenzione, massima pretesa
I video attirano quasi sempre l'attenzione più rapidamente rispetto a un banner standard o a un popunder. Un utente potrebbe ignorare un banner o chiudere la pagina di destinazione, ma un video in movimento lo induce quasi sempre a fermarsi almeno per un secondo. Ecco perché gli annunci video generano in genere un maggiore coinvolgimento e hanno maggiori probabilità di essere ricordati.
Ma allo stesso tempo, il video è anche il formato più esigente. Qui tutto influisce sulle prestazioni:
- i primi secondi del video
- ritmo di montaggio
- riproduzione automatica
- durata del video
- ottimizzazione mobile
Per gli inserzionisti, gli annunci video sono un formato che aiuta a catturare l'attenzione del pubblico e ad aumentare il coinvolgimento. Per gli editori, la pubblicità video rimane uno dei formati più redditizi in termini di CPM, ma se presentata in modo troppo invadente, finisce per infastidire gli utenti più rapidamente rispetto alla maggior parte degli altri formati.
Leggi il nostro articolo sulla nuova funzionalità dello Smart CPM:
Altri formati pubblicitari da conoscere nel 2026
Anche se i popunder, i banner, gli annunci In-Page e gli annunci video rimangono la spina dorsale della pubblicità performante, il mercato si è da tempo espanso oltre questi formati. Negli ultimi anni, la pubblicità digitale è diventata molto più segmentata: diversi formati hanno iniziato a servire scopi diversi all'interno di un unico funnel di conversione.
Ad esempio, gli annunci nativi si basano meno su un posizionamento aggressivo e più sull'integrazione nativa nel contenuto del sito web. Gli annunci push sono usati più spesso per il retargeting e per riportare il pubblico dopo la sua prima visita. Gli annunci di ricerca rimangono una delle fonti di traffico "più calde" perché l'utente sta già cercando attivamente un prodotto o una soluzione specifica.
Allo stesso tempo, i formati di nicchia stanno crescendo. Gli annunci premiati si stanno sviluppando attivamente all'interno delle app mobili, mentre gli annunci audio stanno gradualmente diventando parte di podcast e piattaforme di streaming. Tutto ciò indica la tendenza principale del mercato: oggi, i formati pubblicitari competono meno direttamente tra loro e vengono sempre più utilizzati come parti di un unico sistema pubblicitario.
Rimma
Direttore generale di Operating presso HilltopAds
Cambiamenti che influenzano il comportamento dell'utente:
– la popolarità dei blocchi degli annunci,
– gli utenti chiudono sempre più rapidamente le pagine popunder,
– banner blindness, quando gli utenti sono saturi di pubblicità e non le notano più,
– l'attenzione degli utenti è molto limitata – semplificare creatività e pagine di offerta,
– l'uso da parte degli utenti di VPNriducendo così il pubblico di destinazione del sito.
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Quale formato pubblicitario funziona davvero meglio?
Non esiste un unico formato pubblicitario che eccella in ogni aspetto contemporaneamente. I formati si differenziano non solo in termini di CPM o volume di traffico, ma anche per il ruolo specifico che svolgono all'interno di una campagna pubblicitaria. Alcuni sono più adatti a una rapida espansione, altri a mantenere viva l'attenzione e altri ancora a migliorare l'esperienza dell'utente.
È proprio per questo che gli inserzionisti esperti raramente si limitano a un unico formato. In pratica, gli annunci video possono garantire il miglior CPM e il massimo coinvolgimento, i pop-under possono generare il volume di traffico più elevato, gli annunci in-page possono garantire un'interazione più stabile con il pubblico, mentre i banner pubblicitari possono mantenere la notorietà del marchio rispetto ad altri punti di contatto pubblicitari.
Confronto tra formati pubblicitari:
| Formato | Forza Principale | Svantaggio principale | Ideale per | Livello di aggressività |
| Popunder | Grandi volumi di traffico a basso costo | Minore coinvolgimento | Test rapidi e scalabilità | Alto |
| Banner pubblicitari | Visibilità costante degli annunci | Cecità ai banner | Esposizione del pubblico a lungo termine | Basso |
| Annunci In-Page | Equilibrio tra UX e coinvolgimento | Traffico ridotto | Traffico mobile e monetizzazione stabile | Medium |
| Annunci video | Massima attenzione e alto CPM | Maggiore creatività richiesta | Coinvolgimento e consapevolezza del marchio | Medio/Alto |
Rimma
Direttore generale di Operating presso HilltopAds
Quando si valuta l'efficacia di un formato pubblicitario, è importante distinguere tra le metriche che utilizziamo durante i test e quelle che utilizziamo in seguito.
Quando si testa il traffico popunder, è importante monitorare le micro-conversioni dal traffico e il tasso di conversione (CR) per la conversione primaria.
Per i formati di visualizzazione, la metrica CTR è importante; è fondamentale assicurarsi che, dato un CTR elevato, vengano generate almeno micro-conversioni dal traffico.
Ulteriori ottimizzazioni dovrebbero quindi concentrarsi sul raggiungimento del tasso di conversione più conveniente per l'inserzionista.
Come HilltopAds combina diversi formati pubblicitari
In pratica, gli inserzionisti raramente costruiscono campagne attorno a un singolo formato pubblicitario. Ciascun formato serve uno scopo specifico all'interno del funnel: i popunder aiutano a generare rapidamente traffico e a testare funnel e fonti di traffico, i banner mantengono una visibilità costante, gli annunci In-Page appaiono più naturali all'interno del contenuto e gli annunci video vengono utilizzati per attirare l'attenzione e aumentare il coinvolgimento.
Ecco perché su HilltopAds gli inserzionisti possono utilizzare più formati contemporaneamente all’interno di un’unica piattaforma, distribuendo traffico e budget in base agli obiettivi della campagna, al comportamento del pubblico e alla fase del funnel. La piattaforma supporta oltre 250 aree geografiche, diversi settori verticali e tipi di dispositivi, consentendo di adattare le campagne a mercati e pubblici diversi senza dover ricorrere a più reti pubblicitarie.
Ciò gioca un ruolo importante anche per gli editori. Quando gli inserzionisti lavorano con più formati contemporaneamente, la domanda viene distribuita tra diversi tipi di traffico e dispositivi, e la monetizzazione stessa diventa più equilibrata. Allo stesso tempo, gli editori possono configurare separatamente formati, frequenza degli annunci e posizionamenti per mantenere un'esperienza utente confortevole senza perdere ricavi.
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Da Popunder a profitto: All'interno della svolta di una campagna di gioco non mainstream con 64% ROI
Conclusione
Molti inserzionisti continuano a confrontare i formati pubblicitari sulla base di CPM, CTR o volume di traffico, anche se questi indicatori non sono più sufficienti per valutare la reale efficacia di un annuncio. Un formato può generare traffico a basso costo ma avere un tasso di conversione inferiore. Un altro potrebbe generare meno clic, ma attirare un pubblico di qualità superiore e ottenere una maggiore fidelizzazione.
Per questo motivo, i formati pubblicitari vengono sempre più visti non in isolamento gli uni dagli altri, ma come parti di un unico sistema pubblicitario. In alcuni casi, è più importante raccogliere rapidamente dati per l'ottimizzazione; in altri, mantenere l'attenzione dell'utente o offrire una migliore esperienza utente senza annunci troppo aggressivi.
Questo, in sostanza, è il principale cambiamento nella pubblicità performance negli ultimi anni. I formati non competono più in modo così diretto come prima e lavorano sempre più in tandem, dove il risultato non dipende più da un singolo fonte di traffico, ma su quanto efficacemente siano combinate all'interno dell'intera campagna.