Je größer Ihre Kampagne wird, desto schwieriger wird es, Bereiche zu erkennen, die Ihr Budget leise verschwenden. Dieser Leitfaden erklärt, wie Sie diesen Prozess automatisieren können, ohne die Leistung zu beeinträchtigen.
Wenn Sie Kampagnen in Dutzenden (oder Hunderten) von Zonen schalten, kennen Sie das ja bereits: Manche Platzierungen bringen Conversions wie von Zauberhand, andere verschlingen nur das Budget, ohne dass etwas dabei herauskommt. Das Problem besteht nicht darin, die schlechten Zonen zu erkennen, sondern darin, die Zeit zu finden, sie alle jeden Tag im Blick zu behalten.
Auto Optimization wurde entwickelt, um dieses Problem zu lösen. Sie legen einfach Ihre Regeln fest, und das System kümmert sich um den Rest. Es überprüft Ihre Statistiken nach einem Zeitplan und blockiert oder verschiebt Zonen nach Bedarf.
So funktioniert es und wie Sie es einrichten, damit es genau das erfasst, was Sie erfassen möchten.
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Die Grundlogik
Auto Optimization läuft in einer einfachen Schleife:
Sie legen eine Regel in den Kampagneneinstellungen fest → das System prüft Ihre Statistiken nach Zeitplan → Bedingungen sind erfüllt → die Aktion geschieht automatisch.
Sie müssen sich nicht manuell durch Berichte wühlen; es gibt keine Notwendigkeit, sich daran zu erinnern, alle paar Stunden nachzusehen. Sobald die Regel aktiv ist, läuft sie einfach im Hintergrund.
Jede Regel besteht aus drei Teilen, die Sie einrichten müssen: Zeitraum, Aktion und Bedingungen.
Zeitraum: Wie weit zurück und wie oft
Die Einstellung „Periode“ ermöglicht es Ihnen, zwei Dinge zu steuern: wie viele Daten das System verwendet und wie oft es Ihre Zonen überprüft.
Kürzere Zeiträume (1–3 Tage) werden alle 30 Minuten überprüft, was sich hervorragend eignet, um offensichtlich unerwünschten oder irrelevanten Datenverkehr schnell zu erkennen. Mittelfristige Zeiträume (5–14 Tage) werden stündlich überprüft. Längere Zeiträume (30–90 Tage) sollten einmal täglich überprüft werden (die beste Option, wenn Sie Zonen über einen längeren, geduldigeren Zeitraum hinweg bewerten).
Ein wichtiger Hinweis: Die Statistiken beziehen sich immer auf den gesamten Zeitraum und nicht nur auf die Ereignisse seit der letzten Überprüfung. Bei einem Zeitraum von 90 Tagen werden bei jeder Ausführung stets die Daten der gesamten 90 Tage berücksichtigt.
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Vorsicht vor Konversionsverzögerungen
Dieses Problem gehört zu den häufigsten (und kostspieligsten) bei der Festlegung von Regeln. Die automatische Optimierung berücksichtigt Ihre Conversions nur innerhalb des von Ihnen definierten Zeitraums und ignoriert Daten außerhalb dieses Zeitraums vollständig. Conversions, die außerhalb dieses Zeitraums stattfinden und nicht erfasst werden, bleiben vom System unentdeckt, unabhängig davon, wie gut die Zonen performen.
Um also praktisch zu verstehen, wie das funktioniert: Stellen Sie sich eine Regel vor wie „Die Zone auf die Blacklist setzen, wenn sie nicht innerhalb von 2 Tagen mindestens 2 Conversions generiert“. “ Sie zählen Einzahlungen, die oft das Ergebnis eines solchen längeren Weges sind: Ein Nutzer klickt am ersten Tag auf eine Anzeige, registriert sich am zweiten Tag und tätigt schließlich am dritten Tag eine Einzahlung (und es könnte sogar noch später sein). Der postback-Wert für diese Conversion wird ebenso verspätet sein wie die erste Überprüfung (Zonenstatus), die das System durchführt, nachdem die Regel bereits bei der ersten Conversion einer Zone in Kraft getreten ist.
Als Konsequenz wird eine Zone als „leistungsarm“ markiert, obwohl die Umwandlung tatsächlich stattgefunden hat, nur nicht rechtzeitig entsprechend Ihrer Perioden-Einstellung.
Wie man das vermeidet:
Überprüfe die "Time-to-Convert"-Daten deines Trackers
Die meisten Tracking-Tools zeigen entweder den durchschnittlichen Zeitpunkt der Konversion oder eine tägliche Aufschlüsselung an, wann Konversionen im Verhältnis zum Klick erfolgen – so erfahren Sie, welcher Zeitraum für Ihr Angebot tatsächlich sinnvoll ist.
Wählen Sie den Zeitraum, für den Sie genügend Platz im Konvertierungszyklus Ihrer Hauptkonvertierung haben
Wenn Einzahlungen hauptsächlich am 2. oder 3. Tag eingehen, könnte eine 1- oder 2-Tages-Periode leicht dazu führen, dass viele Ihrer Top-konvertierenden Kampagnen eingestellt werden.
Zeitraum mit der Aktion abgleichen, um die herum optimiert wird
Kurze Zeiträume eignen sich gut für sehr schnelle Aktionen (z. B. Klicks, Installationen, Registrierungen). Länger verzögerte Aktionen (Einzahlungen, Käufe, Abonnements) erfordern ein längeres Zeitfenster, oft 5, 14 Tage oder mehr, je nach vertikalem Bereich.
Mischen Sie kurze und lange Perioden, wenn Genauigkeit ebenso wichtig ist wie die Geschwindigkeit der Regel
Multi-Block-Regeln ermöglichen es Ihnen, Junk-Traffic-Zonen schnell zu identifizieren und mithilfe eines kleinen Blocks abzulehnen, während ein viel langsamerer Zone-Rejection-Block es Ihnen ermöglicht, auch diese verzögerten Konversionen zu identifizieren und sie vor dem Abschneiden zu schützen.
Als Faustregel gilt: Je länger der Weg eines Nutzers bis zur Zielaktion ist, desto länger muss der Zeitraum für die Regel sein, die diesen Vorgang erfasst.
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Aktion: Was passiert, wenn eine Zone ausfällt
Wenn eine Zone Ihrer Regel entspricht, haben Sie zwei Optionen, was als Nächstes geschehen soll:
Blacklist-Zone
Dies ist die einfachste Option. Die Zone erhält in dieser Kampagne keine Impressionen mehr, Punkt. Wenn Sie mit einer Blacklist-Methode arbeiten, wird die Zone hinzugefügt. Wenn Sie mit einer Whitelist-Methode arbeiten, wird die Zone daraus entfernt. In jedem Fall ist das Ergebnis dasselbe: Keine weiteren Impressionen dort.
Zone zur Whitelist-Kampagne verschieben
Dieser Ansatz mag vielleicht etwas komplexer klingen, ist aber tatsächlich eine ziemlich clevere Idee, die es wert ist, ausprobiert zu werden. Die Zone wird aus dieser Kampagne ausgeschlossen und in eine andere Whitelist-Kampagne verschoben (Sie müssen die Kampagnen-ID in den Einstellungen angeben).
Bitte beachten Sie jedoch, dass die Zielkampagnen zum selben Werbekundenkonto gehören und bereits in den Regeleinstellungen ausgewählt sein müssen.
Bedingungen: Was "schlechte Leistung" tatsächlich bedeutet
Hier legen Sie fest, was als Fehler gilt. Sie können verfolgen:
- Eindrücke – Gesamtvolumen im Berichtszeitraum
- Ausgeben – Gesamtbetrag, der im Berichtszeitraum ausgegeben wurde
- Umrechnungen – Gesamtkonversionen, jeder Typ
- Label-Konvertierungen – Konversionen, die einem bestimmten Label entsprechen (verwenden Sie "none", um Konversionen ohne Label zu erfassen)
- eCPA – Aufwand geteilt durch Conversions
Wählen Sie für jede Metrik, ob sie höher oder niedriger sein soll, und legen Sie einen Schwellenwert fest.
Ein Punkt, der oft für Verwirrung sorgt: Wenn Sie mehrere Bedingungen aktivieren, müssen alle gleichzeitig erfüllt sein. Dabei kommt die UND-Logik zum Tragen, nicht die ODER-Logik. Wenn Sie möchten, dass die Aktion bei Erfüllung einer der beiden Bedingungen ausgelöst wird, müssen Sie separate Regelblöcke einrichten. Mehr dazu weiter unten.
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Der Edge-Fall, den alle übersehen: Keine Konvertierungen = kein eCPA
Hier ist etwas Wichtiges, das Sie beachten sollten: Wenn eine Zone Impressionen, aber keine Conversions aufweist, wird ihr eCPA als Null betrachtet. Er ist weder unendlich noch undefiniert. Null.
Das bedeutet, dass eine Regel wie „eCPA größer als $5“ niemals eine Zone erfasst, in der Geld ausgegeben wurde, ohne dass es zu einer Konversion gekommen ist. Mathematisch gesehen ist Null niemals größer als fünf. Wenn Sie inaktive Zonen erfassen möchten, benötigen Sie neben eCPA eine Bedingung für Ausgaben oder Impressionen – eCPA allein reicht dafür nicht aus.
Ein paar weitere Dinge, die man bedenken sollte
- Eine Regel ohne aktivierte Bedingungen wird niemals ausgelöst – Sie müssen mindestens eine aktivieren
- Bei einer Zone, in der während des Zeitraums keinerlei Aktivität stattgefunden hat, liegen alle Kennzahlen bei Null, sodass die Bedingungen für „Spend“ oder „eCPA“ eine vollständig inaktive Zone nicht erfassen.
- Eine Regel kann pro Periode nur einmal auf eine bestimmte Zone angewendet werden – nachdem sie ausgelöst wurde, wird sie in derselben Periode erst wieder auf dieselbe Zone angewendet, wenn die volle Periode verstrichen ist.
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Praktische Anwendung: Regelbeispiele
Grundlegende Bereinigung – Ausgaben ohne Ergebnisse. Blockieren Sie Zonen, die innerhalb von 90 Tagen über 1.000 Impressionen und einen eCPA-Wert von über $5,00 verzeichneten. Denken Sie dabei an den oben genannten Sonderfall: Kombinieren Sie dies mit einer Ausgabebedingung, wenn Sie auch Zonen ohne Conversions erfassen möchten.
Schnelle, volumenbasierte Bereinigung. Es macht keinen Sinn, einen Bereich beizubehalten, der täglich mindestens 1.000 Impressionen liefert, aber keine Konversionen erzielt. Man muss nicht viel Geld ausgeben, um zu erkennen, dass es sich hierbei um einen Verlustbereich handelt. Allein durch die Impressionen riskiert man, viel Geld zu verschwenden, ohne dass Konversionen erzielt werden.
Verwenden Sie die ODER-Logik, wenn zwei Fehlermodi parallel auftreten. Stellen Sie sich eine Situation vor, in der Sie versuchen, einen Cost-per-Action von $1 zu erreichen. Dann können Sie zwei Regelblöcke mit ODER kombinieren: Angenommen, Ihr Zielwert CPA beträgt $1,00. Block 1 erfasst Zonen, in denen mehr als $1.10 ausgegeben wurde und die keine Conversions erzielten (tote Zonen), während Block 2 Zonen erfasst, deren eCPA über $1.00 liegt (Zonen, die zwar Conversions erzielen, dies aber zu teuer). Da es sich um eine „ODER“-Verknüpfung handelt, muss nur eine Bedingung erfüllt sein – Sie decken damit zwei verschiedene Fehlermuster in einer einzigen Regel ab, anstatt zwei separate Regeln auszuführen.
Mehrstufige Bereinigung bei einer großen Anzahl von Zonen. Wenn Ihre Zonenliste sehr umfangreich ist und keine Möglichkeit für eine tägliche manuelle Überprüfung besteht, könnte es sinnvoll sein, mehrere Blöcke zu kombinieren. Beispielsweise eine sehr konservative Sperrung (nur, wenn die Kampagne mindestens einen ganzen Monat lang aktiv war, mit über 10.000 Impressionen pro Tag und keiner Conversion), eine schnelle Frühwarnprüfung (Kampagne wurde über 10 Tage hinweg täglich mindestens 1.000 Mal geschaltet und wies null Registrierungs-Conversions auf) sowie eine kosteneffiziente Verifizierungsprüfung (mindestens 10.000+ Impressionen über 90 Tage bei eCPA über Ihrem Zielwert). Jede Ebene trägt dazu bei, Probleme zu unterschiedlichen Zeitpunkten zu erkennen, sodass nichts versehentlich durchrutscht.
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Das Fazit
Bei der automatischen Optimierung geht es im Prinzip um mehr als nur eine einmalige Einstellung, die man dann einfach so belässt. Die Idee dahinter ist, dass Sie eher als Stratege agieren, anstatt jeden Tag nur die Zonen zu überprüfen. Sich wiederholende Aufgaben werden durch die Automatisierung übernommen. Sie müssen lediglich festlegen, was in Bezug auf Ihr Geschäft als „schlecht“ gilt, und CPA als Ziel angeben.
Am besten fangen Sie damit an, nur eine Bedingung mit einer Aktion festzulegen. Sobald Sie verstanden haben, wie Ihre Zonen funktionieren, können Sie komplexere Blöcke mit mehreren Regeln implementieren. Beachten Sie dabei stets die Möglichkeit von eCPA-zero. Dies ist der häufigste Grund dafür, dass eine Regel nicht das erfasst, was Sie erwartet haben.
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