Externe Traffic-Quellen nutzen, um Marktplatz-Produktseiten zu optimieren: Ein praktischer Leitfaden für Verkäufer

Erfahren Sie, wie Marktplatzverkäufer externen Traffic nutzen können, um die Sichtbarkeit ihrer Produktseiten zu steigern, organisches Wachstum zu fördern und mit HilltopAds-Traffic mehr Umsatzdynamik zu generieren.

Marktplatzverkäufer stellen oft dieselbe Frage: „Warum sollte ich externen Traffic kaufen, wenn der Verkauf im Marktplatz stattfindet?“

Die Antwort ist einfach: weil der Direktvertrieb nicht immer die ganze Geschichte ist.

Bei einer Produktseite auf einem Marktplatz geht es nicht nur darum, einen Verkauf zu erzielen. Sie zeigt der Plattform auch, wie die Nutzer auf das Produkt reagieren.

Wenn Nutzer die Seite aufrufen, den Artikel speichern, eine Bestellung aufgeben oder eine Bewertung abgeben, beginnt die Anzeige, an Zugkraft zu gewinnen. Deshalb leiten manche Verkäufer Traffic von außerhalb des Marktplatzes auf ihre Produkte. Sie erwarten nicht immer, dass jeder Besuch sofort zu einem Verkauf führt. Oft ist es das Ziel, das Produkt auf der Plattform aktiver, sichtbarer und leichter auffindbar zu machen.

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Dies kann insbesondere für neue Produkte oder Verkäufer, die gerade erst anfangen, von Nutzen sein. Externer Traffic kann dem Angebot den nötigen ersten Schub geben, und wenn die Produktseite überzeugend genug ist, kann diese Aktivität im Laufe der Zeit zu mehr Aufmerksamkeit, mehr Vertrauen und mehr organischem Wachstum führen.

Natürlich geht es hier nicht um Bots, gefälschte Bestellungen oder gefälschte Bewertungen. Es geht darum, echte Nutzer auf eine Produktseite zu bringen, die gut genug vorbereitet ist, um Aufmerksamkeit zu fesseln und zu konvertieren.

Schauen wir uns einmal genauer an, wie diese Strategie funktioniert, wann sie sinnvoll ist und wie man den ersten Test mit HilltopAds startet.

Verkäufer kaufen externen Traffic nicht immer nur wegen des direkten ROAS. In vielen Fällen besteht das übergeordnete Ziel darin, mehr Aktivität rund um eine Produktkarte zu generieren: mehr Besuche, mehr Produktaufrufe, mehr Interaktion und letztendlich mehr organische Sichtbarkeit innerhalb des Marktplatzes.

Diese Logik ist besonders in wettbewerbsintensiven Kategorien von Bedeutung. Produktseiten auf Marktplätzen konkurrieren jede Sekunde um Aufmerksamkeit, und Produkte, die bereits über Traffic, Bekanntheit und eine positive Umsatzdynamik verfügen, sind oft im Vorteil. In unserem Fallbeispiel zu Tokopedia und TikTok Shop haben wir mobile Popunder-Kampagnen eingesetzt, um den Traffic auf dem Marktplatz zu steigern und die Markenbekanntheit zu stärken. Dabei haben wir das Ergebnis nicht nur anhand direkter Klicks gemessen, sondern auch anhand umfassenderer Marktplatz-Kennzahlen wie Seitenaufrufe der Produktseiten, Follower, organischer/direkter Traffic und verkaufte Einheiten.

Lesen Sie hier die vollständige Fallstudie über Tokopedia & TikTok Shop:

Wie man $10.000+ durch Steigerung der Markenbekanntheit verdient | Realer Fall von Tokopedia & TikTok Shop

In diesem Leitfaden konzentrieren wir uns auf die Strategie hinter dieser Logik: wie externer Traffic einer Produktseite auf dem Marktplatz helfen kann, an Fahrt zu gewinnen, was vor dem Start vorbereitet werden muss und wie das Ergebnis richtig gemessen wird.

Marktplätze fördern ein Produkt normalerweise nicht nur, weil es existiert. Sie müssen sehen, dass die Leute tatsächlich daran interessiert sind. Wenn Nutzer die Auflistung öffnen, Zeit auf der Seite verbringen, den Artikel speichern, ihn kaufen oder positive Bewertungen hinterlassen, hat das Produkt eine größere Chance, auf der Plattform häufiger angezeigt zu werden.

Jeder Marktplatz hat sein eigenes Bewertungssystem, daher kann externer Traffic keine Spitzenplatzierungen garantieren. Er kann jedoch dazu beitragen, mehr echte Aktivität auf eine Produktseite zu lenken, die bereits für Käufer bereit ist.

Amazon erklärt beispielsweise, dass die Sichtbarkeit von Produkten und Marken durch die Optimierung der Angebotsdaten verbessert werden kann, darunter Suchbegriffe, Titel, Beschreibungen, Fotos und Preisangaben. Der Amazon-Bestseller-Rank basiert zudem auf der Echtzeit-Verkaufsleistung innerhalb der jeweiligen Produktkategorien. Amazon weist außerdem darauf hin, dass die Qualität der Angebotsdaten und der Zustand des Verkäuferkontos die Suchplatzierungen beeinflussen können.

Etsy beschreibt eine ähnliche Marktplatzlogik. Bei der Suche werden zunächst Angebote mit der Suchanfrage des Käufers abgeglichen und anschließend anhand von Informationen wie dem Titel des Angebots, den Tags, den Attributen, der Beschreibung, dem ersten Foto, den Bewertungen und weiteren Faktoren nach Relevanz geordnet.

Rimma

Leiter der Abteilung Opera bei HilltopAds

Marktplatzalgorithmen sind darauf ausgelegt, das Interesse der Nutzer an Produkten aufrechtzuerhalten und Verkäufe zu generieren. Je mehr Verkäufe ein beliebtes Produkt erzielt, desto mehr profitieren beide Seiten: der Verkäufer und der Marktplatz.

Für Verkäufer bedeutet dies, dass Besucherzahlen allein nicht ausreichen. Eine Produktseite muss relevant, vertrauenswürdig und kaufbereit wirken. Aufrufe können zwar eine erste Aktivität anzeigen, doch Bestellungen und positive Bewertungen sind in der Regel viel aussagekräftigere Signale.

Wenn Besucher von außerhalb des Marktplatzes eine Produktseite aufrufen, trägt dies dazu bei, dass das Produkt mehr Aufmerksamkeit erhält. Dies wird als externer Traffic bezeichnet. Wenn echte Nutzer die Produktseite aufrufen, haben sie verschiedene Möglichkeiten: Sie können sich den Artikel ansehen, Preise vergleichen, ihn zu ihren Favoriten hinzufügen, in den Warenkorb legen, später wiederkommen oder ihn sogar sofort kaufen. Das kann für Verkäufer sehr hilfreich sein, die möchten, dass ihre Produkte von mehr Menschen gesehen werden.

Diese Aktivität kann dem Produkt helfen, sich im Marktplatz weiter zu bewegen. Bezahlter Traffic sieht möglicherweise nicht immer so aus, als würde er perfekt funktionieren, wenn man ihn nur nach ROAS beurteilt, besonders wenn Leute schließlich etwas im Marktplatz kaufen und es schwer nachzuverfolgen ist. Aber wenn die Kampagne dem Produkt hilft, mehr gesehen zu werden, mehr Interesse zu wecken und mehr Verkäufe im Marktplatz zu erzielen, dann kann dies insgesamt immer noch ein gutes Ergebnis sein.

Rimma

Leiter der Abteilung Opera bei HilltopAds

Das Hauptziel dieser Art von Kampagne ist es, die Aufrufe der Produktkarte zu steigern. Dies fördert die Sichtbarkeit auf dem Marktplatz und kann zudem zu Verkäufen durch den generierten Traffic führen. Alle Maßnahmen wirken synergetisch und können das organische Wachstum auf dem Marktplatz fördern.

Betrachten Sie es als ein Marktplatz-Schwungrad:

• Externer Traffic bringt Nutzer auf die Karte.
• Einige Benutzer interagieren mit dem Produkt.
• Einige von ihnen kaufen.
• Einige Käufer hinterlassen Rezensionen.
• Das Produkt wird aktiver und vertrauenswürdiger.
• Das kann dazu beitragen, dass die Karte im Marktplatz mehr organische Aufmerksamkeit erhält.

Auch dies ist kein garantierter Algorithmus-Trick. Es funktioniert am besten, wenn das Produkt relevant ist, die Seite vorbereitet ist und der Traffic auf das Publikum des Marktplatzes abgestimmt ist.

Dieser Ansatz ist besonders dann sinnvoll, wenn ein Produkt einen Sichtbarkeitsschub benötigt, der Verkäufer sich aber nicht ausschließlich auf interne Marktplatzanzeigen verlassen möchte.

Es kann zum Beispiel gut funktionieren für ein neues Produkt, das ersten Traffic benötigt, ein bestehendes Produkt, das Potenzial hat, aber nicht genug Sichtbarkeit, oder ein Produkt, das vor einer Verkaufsaktion zusätzliche Aufmerksamkeit benötigt. Es kann auch in wettbewerbsintensiven Kategorien nützlich sein, in denen interne Anzeigen teuer sind und Verkäufer das organische Ranking unterstützen möchten, nicht nur direkte bezahlte Verkäufe erzielen.

Die Strategie ist auch für Verkäufer relevant, die auf Plattformen wie Tokopedia, TikTok Shop, Shopee, Lazada, Amazon, Ozon, Wildberries oder anderen Marktplätzen Bekanntheit aufbauen, wo Produktkarten stark um die Aufmerksamkeit der Nutzer konkurrieren.

Die wichtigste Voraussetzung ist jedoch folgende: Die Produktseite muss fertig sein. Externer Traffic kann eine Schwachstelle nicht beheben. Er verstärkt lediglich das, was bereits vorhanden ist.

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So steigern Sie die Konversionen im Jahr 2026: Ein praktischer Leitfaden für Werbetreibende

Dies ist der wichtigste Teil der gesamten Strategie. 

Mangelhafte Bilder oder vage Details auf einer Seite sind der schnellste Weg, ein Budget verschwinden zu sehen. Wenn Besucher verwirrende Preise oder fehlende Versandinformationen vorfinden, ist ihr erster Instinkt zu gehen. Dieser Mangel an Engagement verhindert, dass sich im Marktplatz echtes Momentum aufbaut.

Bevor Sie den Traffic generieren, stellen Sie sicher, dass die Produktseite über ein aussagekräftiges Hauptbild, einen klaren Titel, eine verständliche Beschreibung, wettbewerbsfähige Preise, ausreichende Lagerbestände, Lieferinformationen und einen klaren Grund zum sofortigen Kauf verfügt. Auch Bewertungen und Rezensionen spielen eine große Rolle, sofern das Produkt bereits über solche verfügt.

Rimma

Leiter der Abteilung Opera bei HilltopAds

Der größte Fehler ist eine unvorbereitete Produktkarte oder ein unvorbereiteter Shop. Das visuelle Erscheinungsbild, die Hauptfotos und die Beschreibung müssen optimiert werden, bevor der Traffic beginnt, damit die Seite die Aufmerksamkeit des Nutzers fesseln kann.

Bei dieser Art von Kampagne ist das Format Popunder in der Regel die beste Ausgangsbasis.

Der Grund dafür ist einfach: Bei Popunder wird die Produktseite direkt für den Nutzer geöffnet. Dadurch wird die Produktkarte sofort sichtbar. Der Nutzer kann sich den Artikel ansehen, ihn speichern, zu seinen Favoriten hinzufügen, später vergleichen oder später wieder darauf zurückkommen, wenn er bereit ist.

Rimma

Leiter der Abteilung Opera bei HilltopAds

Die beste Möglichkeit, für diese Art von Kampagne zu werben, ist Popunder. Die Produktkarte wird für den Nutzer direkt geöffnet, sodass er sie sofort ansehen und bei Interesse zu seinen Favoriten hinzufügen kann.

Popunder eignet sich gut, wenn Sie möchten, dass viele Nutzer die Produktseite tatsächlich öffnen und nicht nur irgendwo eine Werbeanzeige sehen. In unserem Fall bei Tokopedia und TikTok Shop haben wir uns genau aus diesem Grund für Popunder Mobile entschieden: Es konnte viel kostengünstigen Traffic generieren, und die Produktseite wurde in einem Hintergrund-Tab geöffnet. So konnte der Nutzer das Produkt bemerken, nachdem er seine aktuelle Tätigkeit beendet hatte, anstatt sofort zum Produkt wechseln zu müssen. 

Auch andere Formate können funktionieren, allerdings meist mit einer etwas anderen Funktion. Banner, In-Page-Anzeigen und andere werbebasierte Formate eignen sich besser für die Steigerung des Bekanntheitsgrades, die wiederholte Präsenz und die Markenwahrnehmung. Sie erfordern zwar mehr kreativen Aufwand, können den Nutzern jedoch dabei helfen, sich an das Produkt oder den Shop zu erinnern, bevor sie das Angebot erneut sehen.

Eine einfache Möglichkeit zu wählen:

Verwenden Sie Popunder wenn Sie Leute direkt zur Produktkarte bringen wollen.

Verwenden Sie Bannerwerbung, In-Page-Anzeigen oder andere Formate, wenn Sie möchten, dass die Nutzer das Produkt oder den Shop im Rahmen einer umfassenderen Kampagne mehrmals sehen, sich daran erinnern und vielleicht später wiederkommen.

Auf unserer Plattform sollte der erste Test einfach genug zu lesen und breit genug sein, um Traffic zu generieren.

Erstellen Sie zunächst eine Kampagne unter „Kampagnen verwalten“ → „Kampagne hinzufügen“. Gehen Sie dann bei den Einstellungen genauso vor, wie es im Ablauf zur Kampagnenerstellung beschrieben ist.

Anzeigenformat

Wählen Sie „Popunder“, wenn Sie Nutzer direkt auf die Produktseite im Marktplatz leiten möchten. Beim Marktplatz-Traffic sollte dem mobilen Bereich oft Vorrang eingeräumt werden, da viele Nutzer über mobile Apps oder das mobile Internet stöbern und einkaufen.

Preismodell

Für eine groß angelegte Präsenz auf Produktseiten ist CPM oft eine sinnvolle Wahl, da das Kampagnenziel auf Reichweite und Volumen ausgerichtet ist. Das genaue Modell sollte jedoch weiterhin auf Ihr Ziel, Ihre geografische Zielgruppe und die erwarteten Traffic-Kosten abgestimmt sein.

Verkehrskanal

Wählen Sie die Traffic-Art entsprechend Ihrem Produkt und den Marktplatzregeln aus. Handelt es sich um ein Mainstream-Produkt, beginnen Sie mit Mainstream-Traffic. Gehört das Produkt zu einer Kategorie ab 18 Jahren oder zu einer Nicht-Mainstream-Kategorie, nutzen Sie den entsprechenden Traffic-Kanal.

Frequenzkappung

Für weltweite Werbekampagnen empfiehlt Rimma 1/12 – also eine Anzeige pro Nutzer alle 12 Stunden. Für reguläre Kampagnen oder bei begrenztem Budget ist 1/48 die vorsichtigere Variante.

Das ist wichtig, denn das Ziel ist es nicht, den Nutzer zu verärgern. Das Ziel ist es, für ausreichende Produktpräsenz zu sorgen, ohne die Zielgruppe zu schnell zu überfordern.

Zielsetzung

Beginnen Sie mit dem Land, in dem Sie Umsätze erzielen möchten. Das ist die erste und wichtigste Entscheidung. Ein größeres Land erfordert in der Regel ein größeres Budget, da die potenzielle Zielgruppe größer ist.

Zu Beginn sollten Sie keine strengen Einschränkungen hinsichtlich Betriebssystem oder Browser vornehmen. Halten Sie die Kampagne breit genug, um Daten zu sammeln, es sei denn, Sie wissen bereits, dass der Marktplatz oder das Produkt bestimmte technische Einschränkungen aufweist.

Proxy und WebView

Proxy-Traffic ist in der Regel günstiger, sollte aber nicht automatisch aktiviert werden. Prüfen Sie zunächst, wie der Marktplatz funktioniert. Wenn er Nutzer aus vielen Ländern akzeptiert oder nahezu weltweit tätig ist, kann Proxy-Traffic getestet werden. Wenn der Marktplatz jedoch nur in bestimmten Ländern aktiv ist, ist es sicherer, Proxy zu deaktivieren und diesen Traffic von Ihrer Hauptkampagne zu trennen.

Auch für WebView gibt es keine allgemeingültige Regel. Vor dem Start sollten Sie prüfen, wie sich die Produktkarte auf Mobilgeräten öffnet. Wenn die Seite innerhalb einer App normal geladen wird und der Käufer den Artikel ohne Probleme ansehen, in den Warenkorb legen und zur Kasse gehen kann, kann WebView getestet werden. Wenn die Seite fehlerhaft geöffnet wird, auf seltsame Weise umleitet oder den Kaufprozess erschwert, ist es besser, WebView zu deaktivieren.

Budget und Grenzen

Ein realistischer erster Test beginnt bei insgesamt $100–200 und etwa $30–50 pro Tag. Wenn die Produktseite noch fast keinen organischen Traffic hat und Sie Bedenken wegen eines plötzlichen Anstiegs haben, beginnen Sie in der ersten Woche mit einem niedrigeren Limit und steigern Sie die Anzahl schrittweise.

Diese Strategie kann besonders während Zeiten mit hoher Kaufabsicht effektiv sein. Während großer Verkaufsaktionen sind Nutzer bereits im Stöber- und Kaufmodus. Sie vergleichen Produkte, speichern Artikel, prüfen Rabatte und kehren häufiger zu ihren Warenkörben zurück.

Guter Zeitpunkt für diese Art von Kampagne kann beinhalten:

• Black Friday
• 11.11 und 12.12 Verkäufe
• saisonale Nachfragespitzen;
• lokale Einkaufsfeste
• Auszahlungszeiträume
• Marktplatzspezifische Verkaufs- und Promowochen.

Das Ziel ist es, die Produktkarte in die Aufmerksamkeitswelle zu schieben, bevor oder während die Nutzer ohnehin einkaufsbereiter sind. Im Fall von Tokopedia und TikTok Shop war die Kampagne mit der 11.11 Shopping-Periode verbunden, und wir haben die Wirkung nicht nur durch Impressionen, sondern auch durch Marktplatz-Engagement und umsatzbezogene Signale gemessen. 

Wir empfehlen Ihnen, unseren neuen Artikel über die Optimierung Ihrer Bannerwerbekampagne zu lesen:

So optimieren Sie Banner-Kampagnen in HilltopAds: Einstellungen, Werbemittel und Tipps zur Skalierung

Für diese Strategie ist der direkte bezahlte ROAS nicht die einzige KPI. Manchmal wird er bescheiden aussehen, weil der wirkliche Wert später im Marktplatz erscheint: in organischem Traffic, Produktseitenaufrufen, Saves, Warenkörben, Bestellungen, Bewertungen und besserer Sichtbarkeit.

Eine bessere Art, die Kampagne zu lesen, ist durch drei Ebenen.

Amazon Attribution nutzt ein ähnliches Konzept zur kanalübergreifenden Messung für Amazon-Verkäufer: Es hilft dabei zu messen, wie sich Nicht-Amazon-Kanäle wie Such-, Social-Media-, Display-, Video-, E-Mail-, Affiliate- und Influencer-Kampagnen auf die Entdeckung, die Kaufüberlegung und den Kauf auf Amazon auswirken. Zu den ausgewiesenen Kennzahlen gehören detaillierte Seitenaufrufe, „In den Warenkorb“-Aktionen, Käufe, verkaufte Einheiten, Produktumsätze und Aktivitäten von Kunden, die die Marke zum ersten Mal entdecken.

Die Kernfrage ist nicht nur: „Hat sich der bezahlte Traffic heute rentiert?“

Die bessere Frage ist: „Wurde die Produktseite nach dem Traffic-Push aktiver, sichtbarer und wahrscheinlicher, Marktplatzverkäufe zu generieren?“

Das größte Risiko ist nicht der externe Traffic an sich. Das größte Risiko besteht darin, den falschen Traffic zu aggressiv auf die falsche Produktseite zu leiten.

Leiten Sie keinen Traffic auf eine schwache Karte weiter. Verwenden Sie keine irrelevanten GEOs. Verwenden Sie keinen Bot-Traffic, keine gefälschten Aktivitäten, keine gefälschten Bestellungen und keine gefälschten Bewertungen. Mischen Sie keinen Proxy-Traffic in einen länderbeschränkten Marktplatz ein, ohne zuvor zu prüfen, ob die Plattform diesen Traffic ordnungsgemäß verarbeiten kann.

Bei HilltopAds filtern und überwachen wir aktiv die Traffic-Qualität, und unsere Plattform bietet Werbetreibenden Targeting-Einstellungen zur Steuerung von GEO, Traffic-Typ, Proxy, WebView, Limits und Frequenz. Der Verkäufer muss die Kampagne jedoch weiterhin an die Gegebenheiten des Marktplatzes anpassen: wo das Produkt verkauft werden kann, wo eine Lieferung möglich ist und wo die Zielgruppe tatsächlich kaufen kann.

Rimma

Leiter der Abteilung Opera bei HilltopAds

Risiken treten in der Regel auf, wenn der Traffic Bots enthält. HilltopAds filtert aktiv und sorgt für eine hohe Traffic-Qualität, wodurch Probleme auf Seiten des Marktplatzes minimiert werden. Dennoch sollte der Proxy-Traffic mit Vorsicht behandelt werden, wenn der Marktplatz nur mit bestimmten Ländern zusammenarbeitet.

Wenn die Produktseite sehr wenig organischen Traffic hat, push nicht vom ersten Tag an zu stark. Beginne in der ersten Woche mit einem kleineren Limit, beobachte die Marktplatzanalysen und erhöhe dann schrittweise den Traffic.

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Diese Art von Kampagne erfordert nicht immer eine umfassende Optimierung wie eine klassische CPA-Kampagne. Sie verfolgen nicht nur ein einzelnes unmittelbares Konversionsereignis. Sie beobachten vielmehr, ob die Produktseite innerhalb des Marktplatzes an Aktivität gewinnt.

Nachdem die ersten Daten vorliegen, prüfen Sie, ob der Traffic in das richtige GEO fließt, ob das Produkt für diese Zielgruppe sinnvoll ist und ob sich die Marktplatzmetriken bewegen. Wenn Nutzer die Karte besuchen, sich aber innerhalb des Marktplatzes nichts verbessert, überprüfen Sie zuerst die Produktseite: Fotos, Preis, Angebot, Lieferung, Rezensionen und Product-Market-Fit.

Rimma

Leiter der Abteilung Opera bei HilltopAds

Kampagnen dieser Art erfordern normalerweise keine starke Optimierung. Aber je nach Land kann das Produkt für die Nutzer weniger relevant oder unklar sein, und dies sollte berücksichtigt werden.

Die Optimierung besteht hier weniger darin, Zonen stündlich zu kürzen, sondern vielmehr darin, Marktsignale zu lesen. Wenn die Karte mehr Aufrufe, Speicherungen, Bestellungen oder organische Aufmerksamkeit erhält, bewegt sich die Kampagne in die richtige Richtung. Wenn nicht, passen Sie das GEO, das Budget, die Produktseite oder das Angebot an, bevor Sie skalieren.

Externer Traffic kann Marktplatzverkäufern dabei helfen, eine Dynamik rund um eine Produktseite aufzubauen, insbesondere wenn die Produktkarte fertig ist und der Traffic relevant ist.

Das wirkungsvollste Startformat für die direkte Präsentation von Produktseiten ist in der Regel Popunder, während kreatbasierte Formate die Bekanntheit und langfristige Wiedererkennbarkeit fördern können.

Beurteilen Sie die Kampagne nicht nur nach dem direkten bezahlten ROAS. Beobachten Sie, was im Marktplatz passiert: Produktseitenaufrufe, organische Sichtbarkeit, Saves, Warenkörbe, Bestellungen, Bewertungen und das gesamte Umsatzwachstum.

Am wichtigsten ist, dass Sie schrittweise skalieren. Eine vorbereitete Produktkarte, relevantes GEO, sauberer Traffic, kontrollierte Frequenz und Marktplatzanalysen sind das, was einen externen Traffic-Push zu einem echten Wachstumswerkzeug macht.

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