如何利用外部流量提升市场商品页面：卖家实用指南

了解市场卖家如何利用外部流量提升产品页面的曝光度、促进自然增长，并借助 HilltopAds 流量创造更强的销售势头。

集市卖家经常会问同一个问题：“既然销售发生在集市内部，为什么我要去购买外部流量？”

答案很简单：因为直销并非总是事情的全部。

电商平台上的商品页面不仅是为了促成交易，还能向平台展示用户对该商品的反应。

当用户浏览页面、保存商品、下单或留下评论时，商品就会开始获得关注。因此，一些卖家会从平台外部将流量引流到他们的产品。他们并不总是期望每次访问都能立即带来销售。通常，目标是让产品在平台内变得更活跃、更显眼、更容易被发现。

这对新产品或刚起步的卖家来说尤其有用。外部流量可以为商品列表提供最初所需的推动力；如果产品页面足够出色，随着时间的推移，这种流量将转化为更多的关注、更高的信任度以及更强的自然增长。

当然，这不是关于机器人、虚假订单或虚假评论。关键在于将真实用户吸引到一个准备充分、能够吸引注意力并促成转化的产品页面。

让我们来详细分析一下该策略的运作原理、何时适用，以及如何使用HilltopAds启动首次测试。

卖家购买外部流量并不总是仅为了直接广告投资回报率（ROAS）。在许多情况下，更宏大的目标是提升产品卡片周围的活跃度：增加访问量、提升产品浏览量、提高用户互动率，并最终在电商平台上获得更高的自然曝光率。

这种逻辑在竞争激烈的品类中尤为重要。电商平台上的商品页面每秒都在争夺用户注意力，而那些已经拥有流量、知名度和销售势头的产品往往更具优势。 在我们的Tokopedia和TikTok Shop案例中，我们利用Popunder移动端广告活动来驱动电商平台流量并提升品牌知名度，衡量效果时不仅关注直接点击量，还综合考量更广泛的电商平台指标，例如商品页面浏览量、关注者数量、自然流量/直接流量以及销量。

在此处阅读完整的 Tokopedia 和 TikTok Shop 案例研究：

在本指南中，我们将重点关注该逻辑背后的策略：外部流量如何帮助市场营销产品页面获得关注，启动前需要准备什么，以及如何正确衡量结果。

市场通常不会因为一个产品存在就力推它。他们需要看到人们确实对它感兴趣。如果用户打开商品列表、在页面上花费时间、收藏商品、购买它，或者留下好评，那么该商品就有更大的机会在平台上更频繁地出现。

每个电商平台都有自己的排名机制，因此外部流量无法保证产品能跻身前列。但它确实有助于为已经做好了迎接买家准备的产品页面带来更多真实的互动。

以亚马逊为例，该平台解释称，可以通过商品详情页优化（包括搜索关键词、标题、描述、图片和定价）来提升产品和品牌的曝光度。亚马逊畅销榜排名同样基于各商品类别内的实时销售表现。亚马逊还指出，商品详情页质量和账户健康状况也会影响搜索排名。

Etsy 描述了一种类似的市场逻辑。搜索功能首先根据买家的查询匹配商品列表，然后利用商品标题、标签、属性、描述、首张图片、评价及其他因素等信息，按相关性对这些商品进行排序。

市场算法旨在吸引用户对产品的兴趣并促进销售。一款热门产品获得的销量越多，卖家和市场双方都会从中受益。

对于卖家而言，这意味着仅靠流量是不够的。产品页面必须看起来相关、值得信赖，并且能让顾客随时下单。浏览量可以形成第一层活动指标，但订单和好评通常会成为更强有力的信号。

当市场外部的用户访问产品页面时，有助于该产品获得更多关注。这被称为外部流量。 当真实用户浏览商品页面时，他们可以进行以下操作：查看商品详情、比较价格、将其加入收藏、放入购物车、稍后回来查看，甚至直接购买。对于希望让更多人看到自己商品的卖家来说，这非常有帮助。

该活动可以帮助产品在市场中保持活力。如果仅凭广告支出回报率（ROAS）来评判付费流量，它可能并不总是看起来是完美的，尤其是当人们最终在市场中购买商品而难以追踪时。但如果该广告系列能帮助产品获得更多曝光、引起更多兴趣，并最终带来更多市场销售额，那么总体而言，这仍然是一个好结果。

此类营销活动的主要目标是提升商品详情页的浏览量。这有助于提高商品在电商平台内的曝光度，同时也能通过引流带来销售额。各项活动相辅相成，有助于推动电商平台内的自然增长。

把它看作一个市场飞轮：

• 外部流量为卡带来了用户。
• 部分用户会使用该产品。
• 他们中的一些人买。
• 一些买家会留下评论。
• 产品变得更加活跃和值得信赖。
• 这有助于卡片在市场上获得更多的自然关注。

再次强调，这不是一个有保证的算法技巧。当产品相关、页面准备充分且流量与市场受众匹配时，它效果最佳。

当某款产品需要提升曝光度，但卖家又不希望仅依赖平台内部广告时，这种方法尤其有用。

例如，它对于需要首批流量的新产品、有潜力但知名度不足的现有产品，或在促销活动前需要额外关注的产品都很有帮助。它也可用于竞争激烈、站内广告成本高昂的品类，卖家希望在不只是购买直接付费销售的情况下，同时也能支持自然排名。

该策略对于在 Tokopedia、TikTok Shop、Shopee、Lazada、Amazon、Ozon、Wildberries 或其他产品卡片竞争激烈的用户注意力平台的卖家来说也同样适用。

但首要条件是：产品页面必须准备就绪。外部流量无法弥补产品本身的不足，它只能放大现有优势。

阅读我们关于如何提高转化率的文章：

这是整个策略中最重要的部分。 

将潜在客户引导至图片质量差或细节模糊的页面是预算消失最快的方式。当访客遇到令人困惑的定价或缺乏明确的运费信息时，他们的第一反应就是离开。这种缺乏互动会阻止在市场中建立真正的增长势头。

在投放流量之前，请确保产品页面具备一张引人注目的主图、清晰的标题、通俗易懂的描述、具有竞争力的价格、充足的库存、配送信息，以及一个明确的“立即购买”理由。如果产品已有评论和评分，这些内容也至关重要。

最大的错误是准备不足的产品卡片或商店。在流量开始之前，视觉外观、主图和描述都需要进行优化，以便页面能够吸引用户的注意力。

对于此类活动，最强的起始阵容通常是Popunder。

原因很简单：采用Popunder模式时，产品页面会直接向用户展示。这使得产品卡片能够立即获得曝光。用户可以浏览该商品、收藏它、将其加入收藏夹、稍后进行比较，或者在准备好时再次访问。

推广此类活动的最佳方式是Popunder。产品详情页会直接向用户展示，因此用户可以立即查看，如果感兴趣，还可以将其添加到收藏夹。

当您需要大量用户实际打开产品页面（而不仅仅是看到某处的广告创意）时，Popunder 效果很好。 在我们的 Tokopedia 和 TikTok Shop 案例中，我们正是出于这个原因选择了 Popunder 移动端方案：它能带来大量成本可控的流量，且产品页面会在后台标签页中打开。这样，用户在完成当前操作后才能注意到该产品，而不是被迫立即切换页面。 

其他广告格式同样有效，但通常发挥的作用略有不同。横幅广告、页面内广告以及其他以创意内容为主的广告格式，在提升品牌知名度、增加重复曝光和增强品牌认知度方面效果更佳。虽然这类广告需要投入更多的创意工作，但能帮助用户在再次看到商品列表之前，就对产品或店铺留下印象。

一个简单的选择方法：

使用 Popunder 当你想直接将人们带到产品卡片时

当您希望用户多次看到产品或店铺、记住它们，并可能在后续作为更广泛营销活动的一部分再次访问时，请使用横幅广告、页面内广告或其他广告形式。

在我们的平台上，第一个测试应该足够简单易懂，并且足够广泛以收集流量。

首先在“管理广告系列”→“添加广告系列”中创建一个广告系列。然后按照广告系列创建流程中的逻辑依次完成各项设置。

该策略在高意向购物时段尤其有效。在大型促销活动期间，用户已处于浏览和购买模式。他们会更频繁地比较产品、保存商品、查看折扣以及返回购物车。

此次活动的适当时机可能包括：

• 黑色星期五
• 11.11和12.12促销
• 季节性需求高峰;
• 本地购物节
• 发薪期
• 特定于市场的销售和促销周。

目标是在用户更可能购物的时候或之前，将产品卡片推送到关注波中。在 Tokopedia 和 TikTok Shop 的案例中，该活动与“11.11”购物季相关联，我们不仅通过展示次数，还通过 marketplace 互动和销售相关信号来衡量其效果。 

我们推荐您阅读我们关于优化横幅广告活动的新文章：

对于这项策略，直接付费广告的广告支出回报率（ROAS）并非唯一的关键绩效指标（KPI）。有时它看起来可能不起眼，因为真正的价值会稍后在市场环境中显现：体现在自然流量、产品页面浏览量、收藏、购物车、订单、评论以及更好的可见性等方面。

阅读竞选活动有三个层面，这是一种更好的方式。

图层	看什么	为什么重要
交通输入	交付、数量、支出、CPM/CPC、GEO质量	是否展示了足够的有相关性的用户到产品页面
市场反应	产品页面浏览量、自然展示次数、收藏、购物车、关注者、搜索可见度	显示产品卡在市场内的关注度是否不断提高
经营成果	订单，销量，评论，自然销售增长，重复购买活动	显示流量推送是否正在转化为真实的交易量

亚马逊归因（Amazon Attribution）为亚马逊卖家采用了类似的跨渠道衡量理念：它有助于衡量搜索、社交媒体、展示广告、视频、电子邮件、联盟营销和网红营销等非亚马逊渠道，如何影响亚马逊平台上的商品发现、购买考虑和购买行为。 其报告指标包括详细的页面浏览量、加入购物车操作、购买行为、销量、产品销售额以及新接触该品牌的用户活动。

关键问题不仅仅是：“付费流量今天是否收回了成本？”

更好的问题是：“在流量推动之后，产品页面的活跃度、可见度是否有所提升，并且更可能带来市场销售额？”

最大的风险并不是外部流量本身。最大的风险在于过于激进地将错误的流量引导至错误的产品页面。

请勿将流量导向性能较差的广告位。请勿使用不相关的地理位置。请勿使用机器人流量、虚假互动、虚假订单或虚假评论。在未确认平台能否正常接收此类流量的情况下，请勿将Proxy流量混入受国家限制的电商平台。

在 HilltopAds，我们积极筛选和监控流量质量，我们的平台为广告主提供了定向控制功能，用于管理地理位置（GEO）、流量类型、Proxy、WebView、限制和频次。 但卖家仍需根据市场实际情况调整广告活动：产品可在哪些地区销售、哪些地区支持配送，以及目标受众实际能在哪些地区购买。

当流量中包含机器人时，通常会出现风险。HilltopAds 会主动进行过滤并优化流量质量，这有助于最大限度地减少来自电商平台方面的问题。但如果电商平台仅与特定国家/地区合作，仍需谨慎处理 Proxy 流量。

如果产品页面的自然流量极低，从第一天起就不要投入过多的推广。第一周先设定一个较小的流量限额，密切关注市场分析数据，然后逐步增加流量。

了解我们的广告商如何成功启动他们的电子商务活动：

此类广告活动并不总是需要像经典的CPA广告活动那样进行深度优化。您不仅是在追踪一个即时转化事件，更是在观察产品页面在市场平台内的活跃度是否有所提升。

在第一批数据之后，检查流量是否流向正确的地理区域，产品对该受众是否有意义，以及市场指标是否在变化。如果用户访问商品详情页但市场指标没有任何改善，请首先审查商品页面：照片、价格、报价、配送、评论和产品-市场契合度。

这类广告活动通常不需要进行大量优化。但根据国家/地区的不同，产品可能对用户而言相关性较低或不够清晰，这一点应予以考虑。

这里的优化更多地在于解读市场信号，而不是每小时削减区域。如果卡片开始获得更多浏览量、收藏量、订单量或自然关注度，则营销活动正朝着正确的方向发展。如果没有，请在扩大规模前调整地理位置、预算、产品页面或优惠。

外部流量有助于电商平台卖家为产品页面营造热度，尤其是当产品详情页已准备就绪且流量与产品相关时。

对于直接展示产品页面的广告格式而言，效果最佳的起始设置通常是“Popunder”，而以创意为核心的广告格式则有助于提升品牌知名度并建立长期认知。

不要仅凭直接付费的广告支出回报来评判营销活动。关注市场内发生的情况：产品页面浏览量、自然可见度、收藏、购物车、订单、评论以及总销售额增长。

最重要的是，要循序渐进。精心准备的产品卡片、相关的地理位置、干净的流量、可控的频率以及市场分析，是将外部流量推送转化为真正增长工具的关键。

想让您的市场平台产品页面获得更多曝光吗？立即注册或登录 HilltopAds，今天就启动您的首个外部流量推广活动吧。