Как использовать внешний трафик для продвижения карточек товаров на маркетплейсах: гайд для продавцов

Узнайте, как продавцы на маркетплейсах могут использовать внешний трафик, чтобы повысить видимость карточек товаров, поддержать органический рост и увеличить динамику продаж с помощью трафика HilltopAds.

Продавцы на торговых площадках часто задают один и тот же вопрос: «Зачем мне покупать внешний трафик, если продажа происходит внутри маркетплейса?»

Ответ прост: потому что прямая продажа — не всегда вся история.

Карточка товара на маркетплейсе нужна не только для того, чтобы получить продажу. Она также показывает платформе, как пользователи реагируют на товар.

Когда пользователи просматривают карточку, добавляют товар в избранное, оформляют заказ или оставляют отзыв, предложение начинает набирать популярность. Именно поэтому некоторые продавцы привлекают трафик на свои товары из внешних источников. Они не всегда рассчитывают, что каждый переход сразу приведёт к продаже. Часто цель состоит в том, чтобы повысить активность вокруг товара, сделать его более заметным и упростить его обнаружение внутри платформы.

Продвигайте свой бренд с помощью HilltopAds

Купить качественный трафик по выгодной цене.

Зарегистрироваться

Это особенно полезно для новых товаров и продавцов, которые только начинают работать на маркетплейсе. Внешний трафик помогает дать карточке первый импульс, а если она хорошо оформлена и действительно привлекает покупателей, со временем это может привести к росту внимания, укреплению доверия и увеличению органического роста.

Разумеется, речь не идёт о ботах, фейковых заказах или накрученных отзывах. Главная задача - привести на карточку товара реальных пользователей, которым будет интересно её изучить и которые с высокой вероятностью совершат целевое действие.

Разберём, как работает эта стратегия, в каких случаях она действительно эффективна и как запустить первый тест с помощью HilltopAds.

Продавцы покупают внешний трафик не только ради прямой окупаемости рекламных расходов (ROAS). Во многих случаях основная цель — повысить активность вокруг карточки товара: увеличить количество посещений, просмотров, взаимодействий пользователей и, как следствие, улучшить её органическую видимость внутри маркетплейса.

Такой подход особенно важен в высококонкурентных категориях. На маркетплейсах карточки товаров постоянно конкурируют за внимание покупателей, и преимущество обычно получают те, которые уже имеют стабильный трафик, узнаваемость и хорошие показатели продаж. Например, в нашем кейсе с Tokopedia и TikTok Shop мы использовали мобильные кампании Popunder, чтобы привлечь трафик на маркетплейс и повысить узнаваемость бренда. При этом эффективность оценивалась не только по прямым переходам, но и по более широким метрикам внутри маркетплейса: просмотрам карточек товаров, количеству подписчиков, объёму органического и прямого трафика, а также числу проданных товаров.

Полный кейс Tokopedia и TikTok Shop читайте здесь:

Как заработать $10,000+ повышая узнаваемость бренда | Реальные кейсы Tokopedia и TikTok Shop

В этом руководстве мы сосредоточимся именно на этой стратегии: разберём, как внешний трафик помогает карточке товара на маркетплейсе набирать популярность, что необходимо подготовить перед запуском кампании и как правильно оценивать её результаты.

Маркетплейсы редко продвигают товар только потому, что он появился в каталоге. Алгоритмам важно видеть, что пользователи действительно проявляют к нему интерес. Если люди открывают карточку, проводят на ней время, добавляют товар в избранное, покупают его или оставляют положительные отзывы, вероятность того, что маркетплейс начнёт показывать эту карточку чаще, значительно возрастает.

У каждого маркетплейса свои алгоритмы ранжирования, поэтому внешний трафик не гарантирует попадание в топ выдачи. Однако он может помочь привлечь на карточку товара дополнительную активность со стороны реальных пользователей — при условии, что она уже хорошо подготовлена к продажам.

Например, Amazon отмечает, что повысить видимость товаров и бренда можно за счёт качественной оптимизации карточки: использования релевантных поисковых запросов, информативных заголовков, подробных описаний, качественных фотографий и конкурентоспособной цены. Кроме того, рейтинг Amazon Best Sellers Rank формируется на основе текущих показателей продаж в соответствующей категории. Компания также подчёркивает, что на позиции товара в поисковой выдаче влияют качество карточки и состояние аккаунта продавца.

Etsy использует схожий подход. Сначала система подбирает товары, соответствующие поисковому запросу пользователя, а затем ранжирует их по релевантности, учитывая заголовок карточки, теги, атрибуты, описание, главное изображение, отзывы покупателей и другие факторы.

Rimma

Операционный директор в HilltopAds

Алгоритмы маркетплейсов устроены так, чтобы удерживать интерес пользователей к товарам и стимулировать продажи. Чем больше продаж получает популярный товар, тем выгоднее это обеим сторонам, и продавцу, и самому маркетплейсу.

Для продавцов это означает, что одного трафика недостаточно. Карточка товара должна быть релевантной запросам пользователей, вызывать доверие и быть готовой к покупке. Просмотры помогают создать первоначальную активность, но именно заказы и положительные отзывы обычно становятся гораздо более сильными сигналами для алгоритмов.

Когда пользователи переходят на карточку товара из внешних источников, это помогает привлечь к ней больше внимания. Именно такой трафик называют внешним трафиком. Реальные пользователи могут изучить товар, сравнить цены, добавить его в избранное или корзину, вернуться к покупке позже или оформить заказ сразу. Для продавцов это хороший способ повысить охват и познакомить с товаром больше потенциальных покупателей.

Такая активность помогает карточке постепенно набирать вес внутри маркетплейса. Если оценивать рекламную кампанию только по показателю ROAS, может показаться, что она работает неидеально – особенно если покупка совершается непосредственно на маркетплейсе и её сложно отследить. Однако если кампания повышает видимость товара, привлекает внимание пользователей и в итоге способствует росту продаж внутри площадки, её вполне можно считать успешной.

Rimma

Операционный директор в HilltopAds

Главная цель таких кампаний – увеличить количество просмотров карточки товара. Это помогает повысить её видимость в поисковой выдаче маркетплейса и одновременно может приносить продажи за счёт привлечённого трафика. В совокупности все эти сигналы работают на органический рост товара внутри маркетплейса.

Думайте об этом как о маховике рынка:

• Внешний трафик приводит пользователей на карточку товара
• Часть посетителей начинает взаимодействовать с товаром
• Некоторые из них совершают покупку
• Покупатели оставляют отзывы
• Карточка становится более активной и вызывает больше доверия
• В результате она может получать больше органического внимания внутри маркетплейса

Важно понимать, что это не универсальный способ «обмануть» алгоритмы. Такая стратегия работает лучше всего, когда товар действительно востребован, карточка качественно подготовлена, а привлекаемый трафик соответствует целевой аудитории маркетплейса.

Такой подход особенно полезен, когда товару нужно повысить видимость, а продавец не хочет полагаться исключительно на внутреннюю рекламу маркетплейса.

Например, стратегия хорошо работает для нового товара, которому необходимо получить первые просмотры и привлечь внимание покупателей. Она также подходит для уже существующего товара с хорошим потенциалом, но недостаточной видимостью, или для товаров, которым нужно увеличить активность перед распродажей или другим крупным событием. Кроме того, этот подход особенно актуален в высококонкурентных категориях, где внутренняя реклама обходится дорого, а продавцы стремятся не только получать продажи за счёт платного продвижения, но и улучшать органические позиции своих товаров.

Эта стратегия также будет полезна продавцам, которые развивают свои бренды и товары на таких площадках, как Tokopedia, TikTok Shop, Shopee, Lazada, Amazon, Ozon, Wildberries и других маркетплейсах, где карточки товаров постоянно конкурируют за внимание пользователей.

Однако есть одно обязательное условие: карточка товара должна быть полностью готова. Внешний трафик не способен исправить слабую карточку — он лишь усиливает её текущие преимущества или, наоборот, недостатки.

Прочтите нашу статью о том, как увеличить конверсию:

Как повысить конверсию в 2026 году: практический гайд для рекламодателей

Это самая важная часть всей стратегии. 

Нет смысла направлять потенциальных покупателей на страницу с некачественными фотографиями или неполным описанием товара, в таком случае рекламный бюджет будет потрачен впустую. Если посетители сталкиваются с непонятной ценой, отсутствием информации о доставке или другими неясностями, они, скорее всего, просто покинут страницу. В результате товар не получит необходимой активности, а значит, и не сможет набрать популярность внутри маркетплейса.

Перед запуском трафика убедитесь, что карточка товара содержит качественное главное изображение, понятный и информативный заголовок, подробное описание, конкурентоспособную цену, достаточный остаток товара на складе, информацию о доставке и убедительную причину купить именно сейчас. Если у товара уже есть отзывы и высокий рейтинг, это станет дополнительным преимуществом и значительно повысит доверие покупателей.

Rimma

Операционный директор в HilltopAds

Самая большая ошибка – это неподготовленная карточка товара или магазина. Внешний вид, основные фотографии и описание должны быть оптимизированы до начала трафика, чтобы страница могла привлечь внимание пользователя.

Для такого типа кампаний оптимальным выбором обычно становится формат Popunder.

Причина проста: при использовании Popunder страница товара открывается пользователю сразу. Это обеспечивает немедленную видимость карточки товара. Пользователь может посмотреть товар, сохранить его, добавить в избранное, сравнить позже или вернуться к нему, когда будет готов.

Rimma

Операционный директор в HilltopAds

Лучший формат для продвижения таких кампаний – попандер. Карточка товара открывается непосредственно у пользователя, поэтому он может сразу ознакомиться с ней и добавить товар в избранное, если предложение его заинтересует.

Popunder особенно эффективен, когда ваша задача – привести как можно больше пользователей непосредственно на карточку товара, а не просто показать им рекламный баннер или другой креатив. Именно поэтому в нашем кейсе с Tokopedia и TikTok Shop мы использовали мобильный формат Popunder: он позволял привлекать большой объём доступного по стоимости трафика, при этом карточка товара открывалась в фоновой вкладке. Благодаря этому пользователь мог ознакомиться с ней после завершения своих текущих действий, а не был вынужден сразу переключаться на новую страницу. 

Другие рекламные форматы тоже могут быть эффективными, но обычно выполняют другую задачу. Banner, In-Page и другие форматы с рекламными креативами лучше подходят для повышения узнаваемости, многократного контакта с аудиторией и укрепления узнаваемости бренда. Они требуют больше усилий при создании рекламных материалов, однако помогают пользователям запомнить товар или магазин ещё до того, как они снова увидят карточку на маркетплейсе.

Простой способ выбрать:

Используйте Popunder , если хотите сразу направлять пользователей на карточку товара.

Используйте баннерную рекламу, In-Page и другие форматы, если ваша цель — несколько раз показать пользователям товар или магазин, повысить их узнаваемость и мотивировать аудиторию вернуться позже в рамках более масштабной рекламной кампании.

При первом запуске кампанию лучше сделать максимально простой. Она должна быть достаточно широкой, чтобы собрать необходимый объём трафика, и при этом понятной для анализа результатов.

Начните с создания новой кампании в разделе Управление кампаниями → Добавить кампанию. Затем последовательно настройте параметры, следуя этапам создания кампании.

Формат объявления

Если ваша цель – направить пользователей непосредственно на карточку товара маркетплейса, выбирайте формат Popunder. Для продвижения товаров на маркетплейсах часто стоит отдавать приоритет мобильному трафику, поскольку многие пользователи просматривают товары и совершают покупки через мобильные приложения или мобильные версии сайтов.

Модель ценообразования

Если вы хотите обеспечить широкий охват и привлечь большое количество пользователей на карточку товара, модель CPM часто становится наиболее практичным выбором. Однако окончательно выбирать модель оплаты стоит с учётом целей кампании, выбранного ГЕО и предполагаемой стоимости трафика.

Канал трафика

Выбирайте тип трафика в зависимости от категории товара и правил маркетплейса. Если вы продвигаете массовый продукт, начните с мейнстрим-трафика. Если же товар относится к категории 18+ или другим нон-мейнстрим вертикалям, используйте соответствующий источник трафика.

Частота показа

Во время крупных распродаж Rimma рекомендует устанавливать частоту показов 1/12 – один показ одному пользователю каждые 12 часов. Для обычных периодов или при ограниченном рекламном бюджете более рациональным вариантом будет1/48.

Это важно, потому что задача кампании — не раздражать пользователя чрезмерной рекламой, а обеспечить достаточное количество контактов с карточкой товара, не исчерпывая аудиторию слишком быстро.

Таргетинг

Начните с выбора страны, в которой вы хотите получать продажи. Это первое и самое важное решение при настройке кампании. Чем больше страна и её аудитория, тем больший рекламный бюджет обычно потребуется для достижения заметных результатов.

На первом этапе не стоит слишком жёстко ограничивать кампанию по операционным системам или браузерам. Лучше оставить таргетинг достаточно широким, чтобы собрать статистику и понять, как ведёт себя аудитория. Исключение — случаи, когда вы заранее знаете, что маркетплейс или сам товар имеют определённые технические ограничения.

Proxy и WebView

Proxy-трафик обычно обходится дешевле, однако включать его автоматически не стоит. Сначала оцените особенности работы выбранного маркетплейса. Если площадка принимает покупателей из разных стран или работает практически по всему миру, Proxy-трафик можно протестировать. Если же маркетплейс ориентирован только на определённые страны, безопаснее отключить Proxy и тестировать такой трафик отдельно от основной кампании.

Для WebView также не существует универсального решения. Перед запуском проверьте, как карточка товара открывается на мобильных устройствах. Если страница корректно загружается внутри приложения, а пользователь без проблем может просмотреть товар, добавить его в корзину и оформить заказ, WebView можно использовать. Если же карточка отображается некорректно, возникают странные переадресации или путь к покупке становится сложнее, лучше отключить этот тип трафика.

Бюджет и лимиты

Для первого теста вполне реалистично закладывать общий бюджет в размере $100–200 и дневной бюджет около $30–50. Если карточка товара пока практически не получает органического трафика и вы опасаетесь резкого всплеска посещаемости, начните с более низкого дневного лимита в течение первой недели, а затем постепенно увеличивайте объём трафика по мере получения первых результатов.

Этот подход может быть особенно эффективным в периоды, когда покупательская активность достигает своего пика. Во время крупных распродаж пользователи уже настроены на поиск и покупку товаров: они активно сравнивают предложения, добавляют товары в избранное, изучают скидки и чаще возвращаются к ранее отложенным покупкам.

Наиболее удачные периоды для запуска такой кампании:

• Черная пятница;
• 11.11 и 12.12 распродажи;
• сезонные пики спроса;
• местные торговые фестивали
• периоды выплаты зарплаты
• недели продаж и акций на конкретных торговых площадках

Главная задача – привлечь внимание к карточке товара незадолго до начала распродажи или непосредственно во время неё, когда пользователи наиболее готовы совершать покупки. Именно так мы поступили в нашем кейсе с Tokopedia и TikTok Shop: кампания была приурочена к распродаже 11.11, а её эффективность оценивалась не только по количеству показов, но и по активности пользователей внутри маркетплейса, а также по метрикам, связанным с продажами. 

Мы рекомендуем вам прочитать нашу новую статью об оптимизации вашей баннерной рекламы:

Как оптимизировать баннерные кампании в HilltopAds: настройки, креативы и советы по масштабированию

Для этой стратегии прямой ROAS — далеко не единственный показатель эффективности. Иногда он может выглядеть довольно скромно, потому что основная ценность кампании проявляется позже, уже внутри маркетплейса: в росте органического трафика, увеличении просмотров карточки товара, количества добавлений в избранное и корзину, заказов, отзывов и общей видимости товара.

Поэтому оценивать результаты такой кампании лучше не по одному показателю, а сразу на трёх уровнях.

Amazon Attribution использует схожий подход к оценке эффективности внешнего трафика. Этот инструмент помогает продавцам Amazon понять, как каналы за пределами маркетплейса — поисковая реклама, социальные сети, медийная реклама, видеокампании, email-рассылки, партнёрский маркетинг и сотрудничество с инфлюенсерами — влияют на привлечение внимания к товарам, интерес покупателей и покупки на Amazon. Среди отслеживаемых метрик — просмотры карточек товаров, добавления в корзину, покупки, количество проданных единиц, объём продаж и число новых клиентов, впервые купивших бренд.

Ключевой вопрос не только в том: "Окупился ли платный трафик сегодня?"

Более удачный вопрос: «Стала ли страница продукта более активной, более заметной и более вероятной для генерации продаж на торговой площадке после увеличения трафика?»

Главный риск связан не с самим внешним трафиком, а с его неправильным использованием. Проблемы возникают тогда, когда неподходящий трафик направляют на неподготовленную карточку товара или слишком агрессивно наращивают объём посещений.

Не стоит привлекать трафик на слабую карточку товара. Не используйте нерелевантные GEO, а также бот-трафик, искусственную активность, фейковые заказы или накрученные отзывы. Если маркетплейс работает только в определённых странах, не подключайте Proxy-трафик без предварительной проверки, сможет ли площадка корректно принимать таких пользователей.

В HilltopAds мы постоянно фильтруем и контролируем качество трафика. Платформа предоставляет рекламодателям гибкие настройки таргетинга, позволяя управлять GEO, типом трафика, использованием Proxy и WebView, а также лимитами и частотой показов. Однако ответственность за соответствие кампании условиям конкретного маркетплейса остаётся за продавцом. Важно учитывать, в каких странах товар действительно доступен для продажи, где работает доставка и где находится аудитория, готовая совершить покупку.

Rimma

Операционный директор в HilltopAds

Чаще всего риски возникают при использовании бот-трафика. В HilltopAds мы активно работаем над качеством трафика и постоянно его фильтруем, что помогает минимизировать возможные проблемы со стороны маркетплейсов. Однако Proxy-трафик всё равно следует использовать с осторожностью, если площадка работает только с определёнными странами.

Если карточка товара пока получает совсем мало органического трафика, не стоит резко увеличивать объём посещений с первого дня. Начните с небольшого лимита в течение первой недели, внимательно следите за аналитикой маркетплейса и постепенно масштабируйте кампанию по мере получения первых результатов.

Узнайте, как наши рекламодатели успешно запустили свои кампании в сфере eCommerce:

ROI 477%: как реклама SHEIN принесла нам $3 729 прибыли за месяц

Разблокируйте японский аффилейт рынок объемом $3,3 миллиарда: Как мы добились 132% ROI с помощью eCommerce рекламы!

Кампании такого типа обычно не требуют такой глубокой оптимизации, как классические CPA-кампании. Здесь задача заключается не только в том, чтобы получить мгновенную конверсию. Гораздо важнее понять, стала ли карточка товара более активной и заметной внутри маркетплейса.

После получения первых данных проверьте, соответствует ли трафик выбранному ГЕО, интересен ли товар аудитории этого региона и улучшаются ли показатели внутри маркетплейса. Если пользователи переходят на карточку товара, но это не приводит к росту ключевых метрик, в первую очередь пересмотрите саму карточку: фотографии, цену, предложение, условия доставки, отзывы и то, насколько товар соответствует потребностям целевой аудитории.

Rimma

Операционный директор в HilltopAds

Кампании такого типа обычно не требуют сложной оптимизации. Однако многое зависит от страны: в разных регионах товар может быть менее востребован или не совсем понятен пользователям, и это обязательно следует учитывать.

Оптимизация здесь заключается не в том, чтобы каждый час отключать отдельные зоны, а в том, чтобы внимательно анализировать сигналы, поступающие от маркетплейса. Если карточка товара начинает получать больше просмотров, добавлений в избранное, заказов или органического внимания, значит, кампания развивается в правильном направлении. Если этого не происходит, перед масштабированием стоит скорректировать GEO, бюджет, карточку товара или само предложение.

Внешний трафик помогает продавцам на маркетплейсах повысить активность вокруг карточки товара, особенно если она уже хорошо подготовлена, а привлекаемая аудитория соответствует целевым покупателям.

Для прямого привлечения пользователей на карточку товара наиболее эффективным стартовым форматом обычно является Popunder, тогда как форматы с рекламными креативами лучше подходят для повышения узнаваемости бренда и формирования долгосрочного интереса к товару.

Не оценивайте эффективность кампании только по прямому ROAS. Гораздо важнее следить за тем, что происходит внутри маркетплейса: как меняется количество просмотров карточки товара, её органическая видимость, число добавлений в избранное и корзину, заказов, отзывов, а также общий объём продаж.

И самое главное — масштабируйте кампанию постепенно. Качественно подготовленная карточка товара, правильно выбранное ГЕО, качественный трафик, грамотно настроенная частота показов и регулярный анализ метрик маркетплейса — именно эти факторы превращают внешний трафик в эффективный инструмент роста.

Хотите повысить видимость карточки товара на маркетплейсе? Зарегистрируйтесь или войдите в HilltopAds и запустите свою первую кампанию по привлечению внешнего трафика уже сегодня.