マーケットプレイスの商品ページを強化するための外部トラフィック活用法：セラー向け実践ガイド

マーケットプレイスの販売者が、外部トラフィックを活用して商品ページの露出を高め、オーガニックな成長を促進し、HilltopAdsのトラフィックによってさらなる売上拡大の勢いを生み出す方法をご紹介します。

マーケットプレイスのセラーがよくする質問があります。「セールはマーケットプレイス内で起こるのに、なぜ外部からのトラフィックを購入する必要があるのか？」

答えは簡単です。直接販売がすべてではないからです。

マーケットプレイス上の商品ページは、単に販売につなげるだけのものではありません。そこでは、その商品に対して人々がどのような反応を示しているかをプラットフォームに伝える役割も果たしています。

ユーザーがページを閲覧したり、商品を保存したり、注文したり、レビューを残したりすると、その出品は注目を集め始めます。そのため、一部の出品者はマーケットプレイス外から自社の商品にトラフィックを誘導します。彼らは常に、すべての訪問がすぐに販売につながることを期待しているわけではありません。多くの場合、目標は、プラットフォーム内で商品をよりアクティブにし、より目立たせ、見つけやすくすることです。

これは、新商品や事業を始めたばかりの販売者にとって特に有用です。外部からのトラフィックは、商品ページに必要な最初の後押しとなり、商品ページが十分に魅力的であれば、その活動は時間の経過とともに、さらなる注目や信頼、そして自然な成長へとつながっていく可能性があります。

もちろん、これはボットや偽注文、偽レビューの話ではありません。要点は、注意を引きつけ、コンバージョンまで持っていけるように十分に準備された製品ページに、実際のユーザーを呼び込むことです。

この戦略がどのように機能するのか、どのような場合に有効なのか、そしてHilltopAdsを使って最初のテストをどのように開始するのかについて、詳しく見ていきましょう。

販売者は、必ずしもROASの向上だけを目的に外部トラフィックを購入しているわけではありません。多くの場合、より大きな目標は、商品カード周辺の活動を活性化させること、つまり、訪問数の増加、商品閲覧数の増加、エンゲージメントの向上、そして最終的にはマーケットプレイス内でのオーガニックな露出の拡大にあります。

この考え方は、競争の激しいカテゴリーにおいて特に重要です。マーケットプレイス上の商品ページは、毎秒のようにユーザーの注目を競い合っており、すでにトラフィック、認知度、販売の勢いがある商品が有利になることがよくあります。 今回のTokopediaおよびTikTok Shopの事例では、Popunderモバイルキャンペーンを活用してマーケットプレイスへのトラフィックを誘導し、ブランド認知度を高めました。その結果を、直接クリック数だけでなく、商品ページの閲覧数、フォロワー数、オーガニック／ダイレクトトラフィック、販売数量といった、より広範なマーケットプレイスの指標でも測定しました。

TokopediaとTikTok Shopのケーススタディ全文はこちらをお読みください。

このガイドでは、そのロジックの背後にある戦略、つまり外部トラフィックがマーケットプレイスの製品ページで注目を集めるのをどのように助けるか、ローンチ前に何を準備する必要があるか、そして結果をどのように適切に測定するかについて説明します。

マーケットプレイスは、単に商品が存在するという理由だけで、その商品を積極的に宣伝することは通常ありません。人々が実際にそれに興味を持っているかどうかを見る必要があります。ユーザーが商品ページを開いたり、ページに時間を費やしたり、商品を保存したり、購入したり、肯定的なレビューを残したりすると、その商品はプラットフォーム上でより頻繁に表示される可能性が高くなります。

各マーケットプレイスには独自のランキングシステムがあるため、外部からのトラフィックだけでは上位表示を保証することはできません。しかし、購入者の受け入れ準備が整っている商品ページに、より多くの実際のアクセスをもたらす助けにはなります。

例えば、Amazonは、検索キーワード、タイトル、商品説明、写真、価格設定などを含む商品リストの最適化を通じて、商品やブランドの露出度を高めることができると説明しています。また、「Amazonベストセラーランキング」は、各商品カテゴリーにおけるリアルタイムの販売実績に基づいて算出されています。さらにAmazonは、商品リストの品質やアカウントの状態も検索順位に影響を与え得ると指摘しています。

Etsyも同様のマーケットプレイスの仕組みを説明しています。検索ではまず、購入者の検索クエリに一致する出品が抽出され、その後、出品タイトル、タグ、属性、説明文、最初の写真、レビューなどの情報やその他の要素を用いて、関連性に基づいて順位付けが行われます。

マーケットプレイスのアルゴリズムは、ユーザーを商品に興味を持たせ、販売につなげるように作られています。人気のある商品がより多くの販売を促進すれば、売り手とマーケットプレイスの両方にとってメリットがあります。

販売者にとって、これは単にアクセス数だけでは不十分であることを意味します。商品ページは、関連性が高く、信頼でき、すぐに購入できる状態である必要があります。閲覧数は活動の第一段階を生み出すことはできますが、注文や高評価のレビューの方が、通常ははるかに強力なシグナルとなります。

マーケットプレイス外の人々が商品ページを訪れると、その商品への注目度が高まります。これを「外部トラフィック」と呼びます。 実際のユーザーが商品ページを閲覧すると、商品をチェックしたり、価格を比較したり、お気に入りに追加したり、カートに入れたり、後でまた見に戻ったり、あるいはすぐに購入したりといった行動をとることができます。これは、より多くの人に商品を見てほしいと考えている販売者にとって、非常に有益なことです。

その活動は、製品がマーケットプレイス内で流通し続けるのに役立ちます。有料トラフィックは、ROAS（広告費用対効果）だけで判断すると、必ずしも完璧に機能しているように見えない場合があります。特に、最終的にマーケットプレイス内で購入に至った場合、その購入を追跡するのが難しいことがあります。しかし、キャンペーンが製品の露出を増やし、関心を高め、マーケットプレイスからの売上を増加させるのに役立つのであれば、全体としては良い結果と言えます。

この種のキャンペーンの主な目的は、商品カードの閲覧数を増やすことです。これにより、マーケットプレイス内での露出が高まり、流入トラフィックからの売上向上にもつながります。これらの取り組みが相乗効果を発揮し、マーケットプレイス内での自然な成長を促進します。

マーケットプレイスのフライホイールと考えてください。

• 外部トラフィックがカードにユーザーをもたらします。
• 一部のユーザーが製品を利用しています。
• 何人かが買います。
• 一部の購入者はレビューを残します。
• 製品はよりアクティブになり、より信頼性が高まります。
• それによって、マーケットプレイス内でカードがよりオーガニックな注目を集めることができます。

繰り返しになりますが、これは保証されたアルゴリズムのトリックではありません。製品が関連性があり、ページが準備されており、トラフィックがマーケットプレイスのオーディエンスと一致する場合に最も効果を発揮します。

このアプローチは、商品の露出を向上させる必要があるものの、販売者がマーケットプレイス内の広告だけに頼りたくない場合に特に有効です。

例えば、初回トラフィックが必要な新製品、ポテンシャルはあるものの十分な認知度がない既存製品、セールイベント前に特別な注目を集めたい製品などに効果的です。また、競合が激しいカテゴリで、社内広告が高価であり、セラーが直接的な有料販売だけでなく、オーガニックランキングのサポートを求めている場合にも役立ちます。

この戦略は、Tokopedia、TikTok Shop、Shopee、Lazada、Amazon、Ozon、Wildberries、または他のマーケットプレイスなど、商品カードがユーザーの注意を強く引きつけるプラットフォームで認知度を構築している販売者にも関連性があります。

しかし、最も重要な条件はこれです。商品ページが完成している必要があります。外部からのトラフィックは、弱点を補うものではありません。すでに存在するものを増幅させるだけです。

コンバージョンを増やす方法についての記事をお読みください。

これは戦略全体の中で最も重要な部分です。 

低品質な画像や曖昧な詳細が掲載されたページに潜在顧客を誘導するのは、予算を最も早く消滅させる方法です。訪問者が価格設定に疑問を持ったり、明確な配送情報がないことに気づいたりすると、まず最初に離脱します。こうしたエンゲージメントの欠如は、マーケットプレイスで実際の勢いが築かれるのを妨げます。

トラフィックを誘導する前に、商品ページには印象的なメイン画像、明確なタイトル、わかりやすい説明文、競争力のある価格、十分な在庫、配送情報、そして「今すぐ購入すべき」という明確な理由が記載されていることを確認してください。また、すでにレビューや評価がある場合は、それらも非常に重要です。

最大のミスは、準備不足の商品カードまたはストアです。トラフィックが始まる前に、ビジュアル、メイン写真、説明を最適化して、ユーザーの注意を引けるようにする必要があります。

この種のキャンペーンでは、通常、最も強力な初期フォーマットはPopunderです。

その理由は単純です。Popunderでは、ユーザーの画面に商品ページが直接表示されるからです。これにより、商品カードが即座にユーザーの目に留まります。ユーザーは商品を閲覧したり、保存したり、お気に入りに追加したり、後で比較したり、準備が整った時に再びアクセスしたりすることができます。

この種のキャンペーンを宣伝する最善の方法は「Popunder」です。商品カードがユーザーの前で直接開くため、ユーザーはすぐに商品を確認でき、興味があればすぐにお気に入りに追加できます。

Popunderは、単にどこかで広告を目にするだけでなく、実際に多くのユーザーに商品ページを開いてもらいたい場合に効果的です。 TokopediaやTikTok Shopの事例では、まさにこの理由から「Popunderモバイル」を選択しました。低コストで多くのトラフィックを獲得できる上、商品ページがバックグラウンドのタブで開かれるため、ユーザーはすぐにタブを切り替える必要がなく、現在の作業を終えた後に商品に気づくことができるからです。 

他のフォーマットも有効ですが、通常は役割が若干異なります。バナーやインページ、その他のクリエイティブベースのフォーマットは、認知度向上、反復的な露出、ブランド認知の向上に特に効果的です。これらのフォーマットはクリエイティブ制作に手間がかかりますが、ユーザーが再び商品ページを見る前に、その商品や店舗を思い出してもらうのに役立ちます。

選び方の簡単な方法：

Popunderを使用してください 商品カードに直接ユーザーを誘導したい場合

より広範なキャンペーンの一環として、ユーザーに商品や店舗を複数回目に留めてもらい、記憶に残し、後日再訪してもらうことを目的とする場合は、バナー広告やインページ広告、その他のフォーマットを活用しましょう。

当社のプラットフォームでは、最初のテストは読みやすく、トラフィックを収集するのに十分な広さであるべきです。

まず、「キャンペーンの管理」→「キャンペーンの追加」からキャンペーンを作成してください。その後、キャンペーン作成フローで表示される手順に従って、設定を進めてください。

この戦略は、購買意欲の高いショッピング期間に特に効果的です。大規模なセールイベント中、ユーザーはすでに閲覧・購入モードに入っています。商品を比較したり、アイテムを保存したり、割引をチェックしたり、カートに戻ったりすることがより頻繁になります。

この種のキャンペーンに適したタイミングとしては、以下のようなものが挙げられます。

• ブラックフライデー
• 11.11と12.12のセール
• 季節的な需要のピーク;
• 地域のお祭り
• 給料期間
• マーケットプレイス固有のセール＆プロモーションウィーク

目標は、ユーザーが買い物をしたいと思う可能性が高いタイミング、またはその直前に、商品カードをアテンションウェーブに送り込むことです。TokopediaとTikTok Shopの事例では、キャンペーンは11.11ショッピング期間と連動しており、インプレッションだけでなく、マーケットプレイスでのエンゲージメントや販売関連のシグナルを通じて効果を測定しました。 

バナー広告キャンペーンの最適化に関する新しい記事をお読みになることをお勧めします。

この戦略では、直接的な有料ROASだけがKPIではありません。時として控えめに見えることがありますが、それは真の価値が後になって、マーケットプレイス内で現れるからです。オーガニックトラフィック、商品ページビュー、保存数、カート追加数、注文数、レビュー、そしてより良い可視性といった形で現れます。

キャンペーンをより良く理解するには、3つのレイヤーを通して読むのが良いでしょう。

レイヤー	何を見るか	それがなぜ重要なのか
交通量	配送、数量、支出、CPM/CPC、GEO品質	キャンペーンが製品ページに十分な関連ユーザーを呼び込んでいるかどうかを示します
市場の反応	商品ページ閲覧数、オーガニックインプレッション数、保存数、カート追加数、フォロワー数、検索での表示回数	マーケットプレイス内で商品カードがどれだけ注目されているか shown
業績	注文、販売単位、レビュー、オーガニック販売成長、リピートアクティビティ	トラフィックプッシュが実際のマーケットプレイスの勢いに変わっているかどうかを示す

Amazon Attributionは、Amazonの販売者向けに同様のクロスチャネル測定の概念を採用しています。これは、検索、ソーシャルメディア、ディスプレイ広告、動画、Eメール、アフィリエイト、インフルエンサーキャンペーンといったAmazon以外のチャネルが、Amazon上での商品発見、検討、購入にどのような影響を与えているかを測定するのに役立ちます。 報告される指標には、詳細なページビュー、カートへの追加、購入、販売数量、商品売上、および「そのブランドを初めて利用した」ユーザーの活動などが含まれます。

鍵となる質問は、「今日の有料トラフィックは元が取れたか？」ということだけではありません。

より良い質問は「トラフィックを増やした後、商品ページはよりアクティブになり、より多くの人の目に触れるようになり、マーケットプレイスでの売上を生み出す可能性が高まりましたか？」です。

最大のリスクは、外部からのトラフィックそのものではありません。最大のリスクは、間違ったトラフィックを、間違った商品ページに過度に積極的に誘導してしまうことです。

パフォーマンスの低いカードにトラフィックを送らないでください。関連性のないGEOを使用しないでください。ボットによるトラフィック、偽のアクティビティ、偽の注文、偽のレビューを使用しないでください。プラットフォームがそのトラフィックを適切に受け入れることができるかどうかを確認せずに、国別制限のあるマーケットプレイスにProxyのトラフィックを混入させないでください。

HilltopAdsでは、トラフィックの品質を積極的にフィルタリングおよび監視しており、当社のプラットフォームでは、広告主がGEO、トラフィックの種類、Proxy、WebView、制限、および頻度を管理するためのターゲティング制御機能を提供しています。 しかし、販売者は依然として、キャンペーンをマーケットプレイスの実情――つまり、商品が販売可能な地域、配送が可能な地域、そしてターゲット層が実際に購入できる地域――に合わせて調整する必要があります。

トラフィックにボットが含まれている場合、通常はリスクが生じます。HilltopAdsはトラフィックを積極的にフィルタリングし、トラフィックの品質向上に取り組んでいるため、マーケットプレイス側で発生する問題を最小限に抑えることができます。ただし、マーケットプレイスが特定の国のみを対象としている場合は、Proxyのトラフィックについても引き続き慎重に扱う必要があります。

製品ページへのオーガニックトラフィックが非常に少ない場合は、初日から強く押しすぎる必要はありません。最初の週は少なめの制限から始めて、マーケットプレイスの分析を確認し、徐々にトラフィックを増やしてください。

当社の広告主がEコマースキャンペーンを成功させた方法をご覧ください。

この種のキャンペーンでは、従来のCPAキャンペーンのような徹底的な最適化が必ずしも必要とは限りません。単に1つの即時のコンバージョンイベントを追いかけるだけでなく、マーケットプレイス内で商品ページのアクセスが活発化しているかどうかを注視することになります。

最初のデータの後、トラフィックが正しいGEOに向かっているか、そのオーディエンスに製品が適切か、マーケットプレイスの指標が動いているかを確認します。ユーザーがカードにアクセスしてもマーケットプレイス内で何も改善しない場合は、まず製品ページを確認します。写真、価格、オファー、配送、レビュー、製品・市場適合性です。

この種のキャンペーンは通常、大幅な最適化を必要としません。ただし、国によっては、商品がユーザーにとって関連性が低い、または理解しにくい場合があるため、これを考慮する必要があります。

ここでの最適化は、毎時間ゾーンをカットするというよりも、マーケットプレイスのシグナルを読むことに重点を置いています。カードがより多くの閲覧数、保存数、注文数、またはオーガニックな注目を集め始めたら、キャンペーンは正しい方向に進んでいます。そうでない場合は、スケールする前にGEO、予算、商品ページ、またはオファーを調整してください。

外部からのトラフィックは、特に商品ページが完成しており、関連性の高いトラフィックである場合、マーケットプレイスの販売者が商品ページに勢いをつけるのに役立ちます。

商品ページへの直接的な露出において、最も効果的な初期フォーマットは通常「Popunder」ですが、クリエイティブを重視したフォーマットは、認知度向上や長期的なブランド認知の定着に寄与します。

キャンペーンを直接の有料ROASだけで判断しないでください。マーケットプレイスの中で何が起こっているかを確認してください。商品ページの閲覧数、オーガニックでの可視性、保存数、カート追加数、注文数、レビュー数、そして総売上成長です。

最も重要なのは、段階的にスケールすることです。準備された商品カード、関連性の高いGEO、クリーンなトラフィック、管理された頻度、そしてマーケットプレイス分析が、外部からのトラフィックプッシュを真の成長ツールに変えるものです。

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