판매자를 위한 실용 가이드: 외부 트래픽을 활용하여 마켓플레이스 상품 페이지를 부스팅하는 방법

마켓플레이스 판매자가 HilltopAds 트래픽을 활용해 외부 트래픽을 통해 상품 페이지의 노출도를 높이고, 자연스러운 성장을 뒷받침하며, 매출 성장 동력을 더욱 강화할 수 있는 방법을 알아보세요.

마켓플레이스 판매자들은 종종 같은 질문을 합니다. "판매가 마켓플레이스 안에서 일어나는데 왜 외부 트래픽을 구매해야 할까요?"

답변은 간단합니다. 직접 판매가 항상 전부는 아니기 때문입니다.

마켓플레이스의 상품 페이지는 단순히 판매를 유도하는 데 그치지 않습니다. 또한 사람들이 해당 상품에 어떻게 반응하는지 플랫폼에 보여주는 역할도 합니다.

사용자가 페이지를 보거나, 상품을 저장하거나, 주문을 하거나, 리뷰를 남길 때마다 리스팅은 주목을 받기 시작합니다. 그렇기 때문에 일부 판매자들은 외부에서 마켓플레이스로 트래픽을 유도합니다. 그들은 항상 모든 방문이 즉각적인 판매로 이어지기를 기대하지는 않습니다. 종종 목표는 플랫폼 내에서 상품을 더 활동적이고, 더 눈에 띄게 하며, 더 찾기 쉽게 만드는 것입니다.

이는 특히 신제품이나 막 사업을 시작한 판매자에게 유용할 수 있습니다. 외부 유입 트래픽은 상품 목록에 필요한 초기 추진력을 제공할 수 있으며, 상품 페이지가 충분히 매력적이라면 이러한 활동은 시간이 지남에 따라 더 많은 관심과 신뢰, 그리고 자연스러운 성장으로 이어질 수 있습니다.

물론, 이것은 봇, 가짜 주문, 가짜 리뷰에 대한 이야기가 아닙니다. 진정한 사용자를 제품 페이지로 유입시키는 것이 핵심이며, 이 페이지는 사용자의 시선을 사로잡고 구매로 이어질 만큼 잘 준비되어 있어야 합니다.

이 전략이 어떻게 작동하는지, 어떤 경우에 적용하는 것이 타당한지, 그리고 HilltopAds를 활용해 첫 번째 테스트를 시작하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

판매자들이 외부 트래픽을 구매하는 이유가 항상 직접적인 ROAS 때문만은 아닙니다. 많은 경우, 더 큰 목표는 상품 카드 주변에서 더 많은 활동을 유도하는 것입니다. 즉, 방문 수와 상품 조회 수를 늘리고, 참여도를 높이며, 궁극적으로는 마켓플레이스 내에서의 자연 노출을 확대하는 것입니다.

이러한 논리는 경쟁이 치열한 카테고리에서 특히 중요합니다. 마켓플레이스의 상품 페이지들은 매 순간 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁하며, 이미 트래픽과 인지도, 판매 모멘텀을 확보한 상품들이 종종 유리한 고지를 차지합니다. 토코페디아(Tokopedia)와 틱톡 샵(TikTok Shop) 사례에서 우리는 Popunder 모바일 캠페인을 활용해 마켓플레이스 트래픽을 유도하고 브랜드 인지도를 높였으며, 그 결과를 직접 클릭 수뿐만 아니라 상품 페이지 조회수, 팔로워 수, 유기적/직접 트래픽, 판매 수량 등 더 광범위한 마켓플레이스 지표로도 측정했습니다.

전체 토코피디아 & 틱톡샵 사례 연구를 여기에서 읽어보세요:

이 가이드에서는 외부 트래픽이 마켓플레이스 상품 페이지에 어떻게 활력을 불어넣을 수 있는지, 론칭 전에 무엇을 준비해야 하는지, 그리고 결과를 어떻게 적절하게 측정할 수 있는지 등 해당 논리의 전략에 초점을 맞출 것입니다.

마켓플레이스는 단순히 상품이 존재한다는 이유만으로 상품을 밀어주지 않습니다. 사람들이 실제로 그 상품에 관심을 보이는지를 봐야 합니다. 사용자가 상품 목록을 열거나, 페이지에서 시간을 보내거나, 항목을 저장하거나, 구매하거나, 긍정적인 리뷰를 남기면 해당 상품은 플랫폼에서 더 자주 노출될 가능성이 커집니다.

모든 마켓플레이스에는 각자의 순위 결정 시스템이 있으므로, 외부 유입 트래픽만으로는 상위 순위를 보장할 수는 없습니다. 하지만 이미 구매자를 맞이할 준비가 된 상품 페이지에 더 많은 실제 활동을 유도하는 데는 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 아마존은 검색어, 제목, 설명, 사진, 가격대 등을 포함한 상품 목록 최적화를 통해 상품 및 브랜드의 노출도를 높일 수 있다고 설명합니다. 또한 아마존 베스트셀러 랭킹은 상품 카테고리 내 실시간 판매 실적을 바탕으로 산정됩니다. 아마존은 또한 상품 목록의 품질과 계정 상태가 검색 순위에 영향을 미칠 수 있다고 덧붙입니다.

Etsy도 이와 유사한 마켓플레이스 운영 원리를 설명하고 있습니다. 검색 기능은 먼저 구매자의 검색어와 일치하는 상품 목록을 찾아낸 다음, 상품 제목, 태그, 속성, 설명, 첫 번째 사진, 리뷰 및 기타 요소와 같은 정보를 바탕으로 관련성 순으로 순위를 매깁니다.

마켓플레이스 알고리즘은 사용자를 제품에 계속 관심 갖게 하고 판매를 창출하도록 만들어졌습니다. 인기 있는 제품이 더 많은 판매를 올릴수록 판매자와 마켓플레이스 모두에게 이익이 됩니다.

판매자 입장에서는 단순히 트래픽만으로는 부족하다는 뜻입니다. 상품 페이지는 관련성이 높고 신뢰할 수 있으며, 바로 구매할 수 있는 준비가 되어 있는 것처럼 보여야 합니다. 조회수는 활동의 첫 단계가 될 수 있지만, 주문과 긍정적인 리뷰는 대개 훨씬 더 강력한 신호가 됩니다.

마켓플레이스 외부에서 온 사람들이 상품 페이지를 방문하면 해당 상품이 더 많은 관심을 받게 됩니다. 이를 ‘외부 트래픽’이라고 합니다. 실제 사용자들이 상품 페이지를 방문하면, 상품을 살펴보거나, 가격을 비교하거나, 즐겨찾기에 추가하거나, 장바구니에 담거나, 나중에 다시 방문하거나, 심지어 바로 구매하는 등 여러 가지 행동을 할 수 있습니다. 이는 더 많은 사람들에게 상품을 노출시키고자 하는 판매자에게 매우 유용할 수 있습니다.

해당 활동은 제품이 마켓플레이스 내에서 계속해서 인기를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 유료 트래픽은 특히 사람들이 마켓플레이스 안에서 최종적으로 구매하지만 추적이 어려운 경우, ROAS만으로 판단하면 항상 완벽하게 작동하는 것처럼 보이지 않을 수 있습니다. 하지만 캠페인이 제품이 더 많이 노출되고, 더 많은 관심을 얻으며, 마켓플레이스에서 더 많은 판매를 올리는 데 도움이 된다면, 전반적으로 좋은 결과라고 볼 수 있습니다.

이러한 유형의 캠페인의 주요 목표는 상품 페이지의 조회수를 늘리는 것입니다. 이는 마켓플레이스 내에서의 노출을 높여줄 뿐만 아니라 유입된 트래픽을 통해 매출을 창출할 수도 있습니다. 이러한 모든 활동이 시너지 효과를 발휘하여 마켓플레이스 내에서의 자연스러운 성장을 촉진할 수 있습니다.

시장 가속화 장치라고 생각하세요:

• 외부 트래픽이 카드로 사용자를 데려옵니다.
• 일부 사용자들이 제품을 이용합니다.
• 그들 중 일부는 삽니다.
• 일부 구매자들은 리뷰를 남깁니다.
• 제품이 더욱 활발해지고 신뢰도가 높아집니다.
• 이는 마켓플레이스 내에서 해당 카드가 더 많은 유기적인 관심을 받는 데 도움이 될 수 있습니다.

다시 한번 강조하지만, 이것은 보장된 알고리즘 트릭이 아닙니다. 제품이 관련성이 높고, 페이지가 잘 준비되었으며, 트래픽이 마켓플레이스 잠재고객과 일치할 때 가장 잘 작동합니다.

이 방법은 제품의 노출을 높여야 할 필요가 있지만, 판매자가 마켓플레이스 내부 광고에만 의존하고 싶지 않을 때 특히 유용합니다.

예를 들어, 초기 트래픽이 필요한 신제품, 잠재력이 있지만 가시성이 충분하지 않은 기존 제품, 또는 판매 행사 전에 특별한 관심이 필요한 제품에 잘 작동할 수 있습니다. 또한 경쟁이 치열한 카테고리에서 내부 광고 비용이 높은 판매자들이 직접 유료 판매뿐만 아니라 유기적 순위를 지원하고자 할 때 유용할 수 있습니다.

이 전략은 또한 Tokopedia, TikTok Shop, Shopee, Lazada, Amazon, Ozon, Wildberries 또는 기타 상품 카드가 사용자 관심을 위해 치열하게 경쟁하는 마켓플레이스에서 인지도를 구축하는 판매자에게도 관련이 있습니다.

하지만 가장 중요한 조건은 바로 이것입니다. 제품 페이지가 준비되어 있어야 한다는 점입니다. 외부 유입 트래픽은 취약한 부분을 보완해 주지 않습니다. 이미 존재하는 것을 더욱 부각시킬 뿐입니다.

전환율을 높이는 방법에 대한 저희 기사를 읽어보세요

이것이 전체 전략에서 가장 중요한 부분입니다. 

낮은 품질의 이미지나 모호한 세부 정보가 포함된 페이지로 잠재 고객을 유도하는 것은 예산이 사라지는 가장 빠른 방법입니다. 방문자가 혼란스러운 가격 책정이나 명확한 배송 정보 부족을 접하면 가장 먼저 하는 행동은 떠나는 것입니다. 이러한 참여 부족은 마켓플레이스에서 어떠한 실제 추진력도 구축되는 것을 방해합니다.

트래픽 유입을 시작하기 전에, 상품 페이지에 인상적인 메인 이미지, 명확한 제목, 이해하기 쉬운 설명, 경쟁력 있는 가격, 충분한 재고, 배송 정보, 그리고 ‘지금 구매해야 하는’ 명확한 이유가 포함되어 있는지 확인하세요. 해당 상품에 이미 리뷰와 평점이 있다면, 이 또한 매우 중요합니다.

가장 큰 실수는 준비되지 않은 제품 카드나 스토어입니다. 트래픽이 시작되기 전에 시각적 외관, 메인 사진, 설명이 최적화되어 페이지가 사용자의 시선을 사로잡을 수 있어야 합니다.

이러한 유형의 캠페인에서는 대개 Popunder가 가장 강력한 초기 구성입니다.

그 이유는 간단합니다. Popunder를 사용하면 제품 페이지가 사용자에게 바로 열리기 때문입니다. 이를 통해 제품 카드가 즉시 노출됩니다. 사용자는 상품을 살펴보고, 저장하거나, 즐겨찾기에 추가하거나, 나중에 비교하거나, 준비가 되면 다시 방문할 수 있습니다.

이러한 유형의 캠페인을 홍보하는 가장 좋은 방법은 Popunder입니다. 제품 카드가 사용자에게 바로 열리기 때문에, 사용자는 즉시 내용을 확인하고 관심이 있다면 즐겨찾기에 추가할 수 있습니다.

Popunder는 단순히 어딘가에서 광고를 보는 것뿐만 아니라, 실제로 많은 사람이 상품 페이지를 열어야 할 때 효과적입니다. 토코페디아(Tokopedia)와 틱톡 샵(TikTok Shop) 사례에서 우리가 모바일용 Popunder를 선택한 것도 바로 이 때문입니다. 이 방식은 비용 효율적인 트래픽을 대량으로 유입시킬 수 있을 뿐만 아니라, 상품 페이지가 백그라운드 탭에서 열리기 때문입니다. 따라서 사용자는 즉시 탭을 전환해야 하는 부담 없이, 현재 하고 있던 일을 마친 후에 상품을 확인할 수 있습니다. 

다른 형식도 효과적일 수 있지만, 대개는 역할이 약간 다릅니다. 배너, 인페이지(In-Page) 및 기타 크리에이티브 기반 형식은 인지도 제고, 반복 노출, 브랜드 인지도 강화에 더 효과적입니다. 이러한 형식은 더 많은 크리에이티브 작업이 필요하지만, 사용자가 상품 목록을 다시 보기 전에 해당 제품이나 매장을 기억하는 데 도움이 될 수 있습니다.

선택하는 간단한 방법:

Popunder 사용 사람들을 상품 카드로 바로 안내하고 싶을 때

더 광범위한 캠페인의 일환으로, 사람들이 제품이나 매장을 한 번 이상 보고 기억하게 하여 나중에 다시 방문하도록 유도하고 싶을 때는 배너 광고, 인페이지 광고 또는 기타 형식을 활용하세요.

저희 플랫폼에서는 첫 번째 테스트가 읽기 쉬우면서도 트래픽을 모을 만큼 충분히 광범위해야 합니다.

먼저 ‘캠페인 관리’ → ‘캠페인 추가’에서 캠페인을 생성하세요. 그런 다음 캠페인 생성 절차에서 확인한 것과 동일한 순서대로 설정을 진행하세요.

이 전략은 특히 쇼핑 의도가 높은 시기에 효과적일 수 있습니다. 주요 세일 기간 동안 사용자들은 이미 탐색하고 구매하려는 모드에 있습니다. 그들은 제품을 비교하고, 항목을 저장하고, 할인을 확인하고, 장바구니로 더 자주 돌아옵니다.

이러한 캠페인을 위한 좋은 시기는 다음과 같습니다.

• 블랙 프라이데이
• 11.11 및 12.12 세일
• 계절적 수요 폭증;
• 지역 쇼핑 축제
• 급여 지급 기간
• 판매자 중심 판매 및 프로모션 주간

목표는 사용자가 이미 쇼핑할 가능성이 높은 순간에 제품 카드를 주목도 파도 속으로 밀어넣는 것입니다. Tokopedia와 TikTok Shop의 경우, 캠페인은 11.11 쇼핑 기간과 연결되었으며, 노출뿐만 아니라 마켓플레이스 참여 및 판매 관련 신호를 통해 효과를 측정했습니다. 

배너 광고 캠페인 최적화에 대한 저희의 새로운 기사를 읽어보시는 것을 추천합니다.

이 전략에서 직접적인 광고 ROAS가 유일한 KPI는 아닙니다. 때로는 그 가치가 나중에 마켓플레이스 내에서, 즉 오가닉 트래픽, 제품 페이지 조회수, 찜, 장바구니, 주문, 리뷰, 그리고 더 나은 가시성으로 나타나기 때문에 겸손하게 보일 수 있습니다.

캠페인을 읽는 더 나은 방법은 세 가지 층으로 나누어 이해하는 것입니다.

레이어	무엇을 볼까	왜 중요한가
교통 정보	배송, 물량, 지출, CPM/CPC, GEO 품질	캠페인이 제품 페이지로 충분한 관련 사용자를 유도하고 있는지 보여줍니다
시장 반응	제품 페이지 조회수, 오가닉 노출 수, 저장 수, 장바구니 수, 팔로워 수, 검색 가시성	마켓플레이스 내에서 제품 카드가 더 많은 관심을 받고 있는지 보여줍니다
사업 결과	주문, 판매 단위, 리뷰, 유기적 판매 성장, 반복 활동	트래픽 푸시가 실제 시장 모멘텀으로 전환되는지 보여줍니다

아마존 어트리뷰션(Amazon Attribution)은 아마존 판매자를 위해 유사한 크로스 채널 측정 개념을 적용합니다. 이 도구는 검색, 소셜 미디어, 디스플레이, 동영상, 이메일, 제휴 마케팅, 인플루언서 캠페인 등 아마존 외부 채널이 아마존 내에서의 상품 발견, 구매 고려 및 구매에 어떤 영향을 미치는지 측정하는 데 도움을 줍니다. 이 서비스가 제공하는 지표에는 상세 페이지 조회수, 장바구니 담기, 구매, 판매 수량, 제품 매출, 신규 브랜드 노출 활동 등이 포함됩니다.

핵심 질문은 "오늘 유료 트래픽이 본전을 뽑았는가?" 뿐만이 아닙니다.

더 나은 질문은 “트래픽을 푸시한 후 제품 페이지가 더 활발해지고, 더 눈에 띄고, 마켓플레이스 판매를 더 많이 생성할 가능성이 높아졌습니까?”입니다.

가장 큰 위험은 외부 트래픽 그 자체가 아닙니다. 가장 큰 위험은 잘못된 트래픽을 잘못된 상품 페이지로 지나치게 적극적으로 유도하는 것입니다.

성능이 낮은 카드로는 트래픽을 보내지 마십시오. 관련성이 없는 GEO를 사용하지 마십시오. 봇 트래픽, 가짜 활동, 가짜 주문 또는 가짜 리뷰를 사용하지 마십시오. 플랫폼이 해당 트래픽을 제대로 수용할 수 있는지 확인하지 않고는 국가 제한이 있는 마켓플레이스에 Proxy 트래픽을 혼합하여 보내지 마십시오.

HilltopAds에서는 트래픽 품질을 적극적으로 필터링하고 모니터링하며, 당사 플랫폼은 광고주에게 지역(GEO), 트래픽 유형, Proxy, WebView, 제한 및 노출 빈도를 관리할 수 있는 타겟팅 제어 기능을 제공합니다. 하지만 판매자는 여전히 캠페인을 시장 현실에 맞춰 조정해야 합니다. 즉, 제품을 판매할 수 있는 곳, 배송이 가능한 곳, 그리고 고객이 실제로 구매할 수 있는 곳이 어디인지 고려해야 합니다.

트래픽에 봇이 포함될 경우 대개 위험이 발생합니다. HilltopAds는 트래픽을 적극적으로 필터링하고 품질을 관리함으로써 마켓플레이스 측에서 발생하는 문제를 최소화하는 데 기여합니다. 하지만 마켓플레이스가 특정 국가와만 거래하는 경우, Proxy 트래픽은 여전히 신중하게 처리해야 합니다.

제품 페이지의 오가닉 트래픽이 매우 낮다면, 첫날부터 너무 무리하게 푸시하지 마십시오. 첫 주에는 더 적은 한도로 시작하여 마켓플레이스 분석을 관찰한 다음, 점진적으로 트래픽을 늘리십시오.

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이러한 유형의 캠페인은 기존의 CPA 캠페인과 같이 항상 철저한 최적화가 필요한 것은 아닙니다. 단순히 하나의 즉각적인 전환 이벤트만을 쫓는 것이 아니라, 마켓플레이스 내에서 해당 상품 페이지의 활동도가 높아지는지 여부를 지켜보는 것입니다.

첫 번째 데이터 이후, 트래픽이 올바른 GEO를 향하고 있는지, 해당 잠재 고객에게 제품이 적합한지, 그리고 마켓플레이스 지표가 움직이고 있는지 확인하십시오. 사용자가 카드를 방문했지만 마켓플레이스 내에서 아무것도 개선되지 않는다면, 먼저 상품 페이지를 검토하십시오: 사진, 가격, 제안, 배송, 리뷰, 그리고 제품-시장 적합성.

이러한 유형의 캠페인은 일반적으로 많은 최적화가 필요하지 않습니다. 그러나 국가에 따라 제품이 사용자에게 덜 관련성이 있거나 덜 명확할 수 있으며, 이를 고려해야 합니다.

여기서 최적화는 매시간 영역을 줄이는 것에 관한 것이 아니라 마켓플레이스 신호를 읽는 것에 관한 것입니다. 카드가 더 많은 조회수, 저장, 주문 또는 유기적인 관심을 받기 시작하면 캠페인이 올바른 방향으로 나아가고 있는 것입니다. 그렇지 않다면, 규모를 확대하기 전에 지역, 예산, 제품 페이지 또는 제안을 조정하십시오.

외부 트래픽은 마켓플레이스 판매자가 상품 페이지에 대한 관심을 높이는 데 도움이 될 수 있으며, 특히 상품 상세 페이지가 준비되어 있고 트래픽이 관련성이 높을 때 더욱 그렇습니다.

제품 페이지를 직접 노출하는 데 가장 효과적인 초기 광고 형식은 대개 Popunder이며, 크리에이티브 기반 형식은 인지도 제고와 장기적인 인식 형성에 도움이 될 수 있습니다.

직접적인 유료 ROAS만 보고 캠페인을 판단하지 마세요. 마켓플레이스 내에서 일어나는 일들을 살펴보세요. 제품 페이지 조회수, 오가닉 가시성, 저장, 장바구니, 주문, 리뷰, 총 매출 성장률 등을 확인하세요.

무엇보다 점진적으로 규모를 확장하십시오. 준비된 제품 카드, 관련 GEO, 깨끗한 트래픽, 제어된 빈도 및 마켓플레이스 분석은 외부 트래픽 푸시를 실제 성장 도구로 전환시키는 요소입니다.

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