Daha fazla reklam kanalı, daha fazla dönüşüm değil, daha fazla bütçe israfı anlamına gelebilir. Trafik kaynaklarını nasıl bir araya getirebileceğinizi, maliyetli çakışmaları nasıl önleyebileceğinizi ve her reklam bütçesinden en yüksek verimi nasıl elde edebileceğinizi öğrenin.
Birkaç reklam kanalını kullanmak ticari başarıyı garanti etmez. Yüksek trafik hacmi elde ederken arama, sosyal medya ve ekran reklamlarını eş zamanlı olarak yayınlamayı deneyebilirsiniz. Ancak, izleyicilerin birbirine karışmasıyla reklam harcamalarının artması ve sonuçların değerlendirilmesi zorlaşabilir.
Çok kanallı kampanyaların etkinliği kullanılan platformların sayısında değil, her bir kanalin rolünü anlamada, en uygun bütçe tahsisinde ve reklamın işletme performansına katkısını değerlendirmekte yatar. Bu makale, bütçenizi harcamadan çok kanallı bir reklam kampanyası oluşturmak konusunda size yol gösterecek.
Bütçenizi boşa harcamadan reklam stratejinizi genişletmek mi istiyorsunuz?
HilltopAds'ye kaydolun ve kaliteli trafiği test ederek kampanyalarınız için en etkili olanı bulun.
Çok Kanallı Reklam Stratejisi Nedir?
Çok kanallı bir reklam stratejisi, potansiyel müşterilere ulaşmak ve onları belirli bir iş hedefine yönlendirmek için iki veya daha fazla kanalı bir araya getirir. Bu karışım, insanların bir teklifi nerede keşfettiğine ve onları harekete geçirecek şeylere bağlıdır.
Aşağıdakileri birbirinden ayırt etmek için üç yaklaşım vardır:
- Tek kanallı reklamcılık. Bir kanal, örneğin ürünleri karşılaştıran kişiler hedef alan arama reklamları gibi satın alma işlemini yürütür.
- Çok kanallı reklamcılık. Farklı görevlere sahip ve ortak iş hedeflerine sahip birkaç kanal çalışır.
- Çok kanallı reklamcılık. Müşteri deneyimi ve veriler, dokunmatik noktalar boyunca birbirine bağlıdır. Mesajlaşma, her kanalı ayrı bir karşılaşma olarak görmekten ziyade, daha önceki etkileşimlere yanıt verebilir.
Çok kanallı olmak, otomatik olarak çok sayıda platform kullanmak anlamına gelmez. Bir reklamveren olarak, sadece iki kaynağınız olabilir – örneğin, arama ve sosyal medya reklamları. Önemli olan, bu karışımdaki her kanalın kendine özgü görevi yerine getirmesidir.
1. Adım: Reklam Hedeflerinizi Belirleyin ve Bütçe Sınırlarınızı Bilin
Bir reklam kampanyası başlatmadan önce, amacını belirleyin – marka bilinirliği, trafik, potansiyel müşteri veya satış. Kampanya türüne bağlı olarak, sonuçları değerlendirecek ölçütler de farklı olacaktır.
Örneğin, bir farkındalık kampanyası nitelikli erişim ve markalı arama faaliyetlerini takip edebilir. Bir başvuru kampanyası ise, kaç başvuru geçerli olduğunu ve kaçının sonunda müşteri haline geldiğini bilmelidir. Performans kampanyası yürütürken, ziyaretçilerin dönüşüm yapmadan ayrılması durumunda tıklama sayısı veya düşük tıklama başına maliyet CPC (CPC) pek bir şey ifade etmez.
Kampanya ekonomisi konusunda dikkat edilmesi gereken iki ölçüt var:
- CPA (eylem başına maliyet), reklam harcaması ile tamamlanan eylemlerin oranına göre hesaplanır. Kampanyanızın performansını değerlendirirken, kanallar arasında aynı nitelikli eylemi kullanın.
- ROAS (reklam harcaması getirisini), bağlı gelir ile reklam harcaması arasındaki orana göre hesaplanır. Örneğin, %3'lük bir ROAS, harcanan her $1 karşılık gelen takip edilen gelirde % $3'ü anlamına gelir.
Kabul edilebilir miktar, her bir dönüşümün kazandığı miktara CPA bağlıdır. Örneğin, bir bağlı kuruluş teklifi onaylanan bir müşteri için $ $30 CPA dolar ödeme yapıyorsa, diğer masraflar veya kâr için hiçbir şey kalmıyor. E-ticaret kampanyaları için hesaplamada ürün maliyetleri, nakliye ve diğer masraflar dikkate alınmalıdır. $100 satış, bu müşteriyi elde etmek için $100 harcama yapabileceğiniz anlamına gelmez. ROAS konusunda da aynı durum geçerlidir: yüksek bir rakam, kampanyanın kârlı olduğu anlamına gelmez.
Dolayısıyla, hedeflerine ve sonuçların kabul edilebilir maliyetlerine dayalı bir reklam kampanyası oluşturmak fayda sağlar. Trafik hacmi ve kullanılabilir bütçe ana belirleyiciler olmamalıdır.
TrafficStars alternatifleri hakkındaki makalemize göz atın:
2. Adım: Alıcı Niyetine Göre Reklam Kanallarını Seçin
Reklamverenler, kanalları kullanıcıların amaçlarına, kampanya hedeflerine ve teklifin özelliklerine göre seçmelidir. Bir platformun popülerliği veya düşük trafik maliyetleri, kanal seçimi için tek başına yeterli değildir. En yaygın trafik kaynaklarının karşılaştırması aşağıdaki gibidir:
| Trafik Kaynağı | Ana Görev | İçin En İyisi | Ana Sınırlama |
| Organik Arama (SEO) | Mevcut arama talebini yakalamak | İlgili aramalardan gelen uzun vadeli trafik | Sıralamaları yükseltmek zaman alır |
| Organik Sosyal ve Video | Farkındalık ve katılımın artırılması | Görsel ürünler, marka içeriği, topluluk oluşturma | Tahmin edilemeyen organik erişim |
| Ücretli Arama | Satın alma niyeti yüksek kullanıcılara ulaşmak | Kullanıcıların aktif olarak aradığı ürün ve hizmetler | Rekabetçi pazarlarda yüksek CPC |
| Ücretli Sosyal Medya | İlgi alanlarına ve davranışlara göre hedef kitlelere ulaşmak | Talep yaratma, hedef kitle testi, yeniden hedefleme | Kullanıcıların satın alma niyetleri düşük olabilir |
| Topluluklar ve Forumlar | Tartışmalar yoluyla niş kitlelere ulaşmak | Özel teklifler ve güven oluşturma | Sınırlı ölçek ve tanıtım kısıtlamaları |
| Yerel Reklam | İçerik tarzı reklamlarla kullanıcıların ilgisini çekmek | Açıklama veya karşılaştırma yapıldığında daha anlamlı hale gelen teklifler | Etkili içerik ve açılış sayfaları gerektirir |
| Reklam Ağları | Ek reklam envanterine erişim sağlanması | Yeni formatları, coğrafi bölgeleri (GEO) ve trafik segmentlerini test etme | Performans, yerleştirme yerlerine göre değişiklik gösterir |
Ad ağları gibi HilltopAds bir platformla ek stoklara erişebilir ve arama veya sosyal medya kampanyaları aracılığıyla sunulanlarla birlikte daha fazla format deneyebilirsiniz. Örneğin, satın alma niyeti olan kullanıcılar için ücretli arama yöntemini kullanabilir ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için Popunder reklamları test edebilirsiniz. Yani, yeni bir yöntem denemek için mevcut karlı bir kanalı değiştirmek zorunda kalmayacaksınız.
Her teklif için en iyi trafik kaynağının her zaman aynı olacağını unutmayın. Etkili çok kanallı bir strateji, farklı amaçlara hizmet eden ve birbirini tamamlayan kaynakları birleştirir.
İle kayıt olun reklamverenler için en iyi reklam ağı HilltopAds
- 273B+ İzlenimler Dünya Çapında
- Tam yönetici destek
- Trafiğin buradan 250+ ülkeler
- Premium trafik kaynakları yalnızca
- Minimum depozito $100
3. Adım: Reklam Bütçenizi Çok İnce Dağıtmadan Tahsis Edin
Deneyimli reklamverenler ve medya satın alanlar genellikle Core-and-Test Bütçe Modeli'ni tercih ederler. Bu yaklaşım, reklam bütçesinin büyük bir bölümünün etkili kampanyalara CPA ve ROAS hedeflerine ulaşan kampanyalara ayrılması ve daha düşük bir bölümün yeni kitleler veya formatlarla ilgili deneyler için ayrılması gerektiği varsayımını içerir. /20 oranındaki dağıtım olası bir başlangıç noktasıdır (ancak bu bir endüstri kuralı değildir).
Küçük bir bütçeyi beş platform arasında eşit olarak bölmekten kaçının. Beş adet $100 test, bir karar için yeterli sayıda dönüşüm sağlamayabilir.
Deneyinizi beklenen rakama CPA ve değerlendirmeniz gereken dönüşüm sayısına göre boyutlandırın. % $50 hedefiyle CPA, hedef gerçekleşirse ortalama olarak yaklaşık iki satın alma için $100 satın alma yeterli harcama demektir. İki dönüşüm, bir kanalı diğerinden daha iyi ilan etmenin sağlam bir temelini oluşturmaz. Üstelik on tane bile önemli ölçüde rastgele varyasyon için yer bırakır.
4. Adım: Reklam Kanallarınızı Tek Bir Müşteri Yolculuğunda Birleştirin
Bir reklamveren tarafından kullanılan farklı kanallar, bir kullanıcının dönüşüm yolunda yönlendirilmesini sağlayarak birlikte çalışabilir. Örneğin bir yemek paketi abonelik hizmetini ele alalım. Bir video reklam ilgi uyandırabilir, ancak fiyatlar veya teslimatla ilgili soruları yanıtlamayacak kısa bir klip yeterli olmayabilir. Bu durumda kişi incelemeler arayabilir veya yerel bir reklamla karşılaşabilir, mevcut planları karşılaştırabilir ve sipariş vermeden ayrılabilir. Retargeting ise onları tekrar ulaşmanıza olanak tanır. İlk satın alma işleminden sonra e-posta ile tekrarlanan siparişleri teşvik etmek sağlanabilir.
Elbette bazı müşteriler arama motoru aracılığıyla hizmeti keşfedecek ve hemen satın alacak. Diğerleri ise birkaç gün sonra başka bir reklamı tıklamadan geri dönebilir. Herkesin aynı yolu takip edeceğini beklemeniz mümkün değil.
Kanallarınızın nasıl birbirine bağlı olduğunu dikkatlice inceleyin. Bir reklamda ilk siparişten indirim sözü verilmişse, açılış sayfası aynı teklifi ve şartlarını açıkça göstermelidir. Hedefleme ayarlarınızı da kontrol edin. Mevcut müşteriler ilk sipariş promosyonlarını görmeye devam etmemeli ve frekans sınırları aşırı yeniden hedefleme gösterimlerini önleyebilir.
5. Adım: Daha Fazla Bütçe Ayırmadan Önce Yeni Reklam Kanallarını Test Edin
Yeni bir trafik kaynağı eklemeye karar verdikten sonra, kampanyanıza neler getirebileceğini düşünün. Yeni bir kitleye ulaşmaya mı çalışıyorsunuz, başka bir reklam formatını test ediyor musunuz yoksa daha düşük bir dönüşüm elde ediyor musunuz CPA? Başka bir kampanya başlatmak için sadece ne olacağını görmek için, bunun yerine belirli bir hipotezle başlayın.
Bir hipotezle birlikte, kontrollü bir test aşağıdaki unsurları içermektedir:
- Maksimum bütçe
- Temel KPI
- İzlenecek metrikler (dönüşümler, CPA, yerleştirme bazında performans)
- Karar verme kriterleri
Sonuncusu hakkında konuşursak, ayrıca önceden hangi sonuçların test etmeye devam etmenizi, kampanyayı ayarlamanızı veya harcama yapmayı bırakmanızı sağlayacağını bilmelisiniz.
Popunder Reklamları denemek için $500 ayırdığınızı ve hedefinizin CPA $10 olduğunu varsayalım. Ayrıca, zayıf trafik kaynaklarının bütçeyi tüketmemesi için harcama limitleri de uyguladınız. İlk $20-30 dönüşümden sonra hala sıfır dönüşüm elde ediyorsunuz.
Bu noktada trafiği henüz test etmediniz, bu nedenle kampanyayı durdurmak için henüz erken olabilir. Ancak, izlemenin doğru şekilde çalışıp çalışmadığını kontrol etmek ve herhangi bir belirgin kampanya sorunu olup olmadığını bulmak mantıklı olacaktır. Kanalın devam etmeye değer olup olmadığına karar vermeden önce test için yeterli veri sağlayın.
Reklam yorgunluğunu nasıl tespit edeceğimizle ilgili önceki yazımızı okuyun:
Reklam Bütçenizi Boşa Harcamaktan Nasıl Kaçınabilirsiniz?
Doğru kanallar kurulmuş olsa bile, reklam bütçenizin bir kısmı boşa gidebilir. Kampanyalarınız başladıktan sonra gözden geçirmeye değer beş yaygın sorun aşağıda yer almaktadır.
Çakışan hedef kitleler
Kullanılan arama ve sosyal medya kampanyalarına yeniden hedefleme özelliğini eklediğinizi varsayalım; ancak satışlar pek de değişmemiş. Bu arada, promosyonlarınızı daha önce başka yerde görmüş olan kişilere reklam göstermek için para ödüyorsunuz. Bunlar hatta mevcut müşteriler bile olabilir. Hedeflediğiniz kişileri kontrol edin ve mümkünse önceki alıcıları dışarıda bırakın. Ek kampanya başlatılmadan önce ve sonrasında da benzersiz müşteri sayısını karşılaştırarak incelemeye değer.
Kötü trafik kalitesi
Ucuz tıklamalar çok hızlı bir şekilde pahalıya dönüşebilir. Sağlıklı bir CTR ve % $0,03 CPC elde edebilirsiniz ancak kayıtta neredeyse hiç kimsenin katılmadığını fark edebilirsiniz. Trafik kaynağını suçlamak yerine, açılış sayfasına ve reklamınızın vaat ettiği şeylere bir göz atın. Her ikisi de iyi göründüyse, trafiğin kalitesini değerlendirmek için onaylanmış potansiyel müşterilere veya gerçek satışlara odaklanın.
Etkisiz yerleştirmeler
Bir kampanya düzenli olarak dönüşlere neden oluyor. Diğer bir kampanya ise henüz bir sonuç elde edemeden $80 harcadı. Kampanyanın ortalamasına CPA bakarak bu farkı kolaylıkla gözden kaçırabilirsiniz. Sayıları site veya bölge, coğrafi konum ve cihaz bazında inceleyin. Yeterli veri elde edildikten sonra, bütçenizi tüketmeye devam eden yerleşimleri engelleyebilirsiniz.
Reklam yorgunluğu.
Geçtiğimiz ay çok sayıda potansiyel müşteri çeken bir reklam, tıklama sayısında düşüşe geçebilir. Miktar artırmak için daha fazla harcama yapmadan önce, kitlenin reklamı ne sıklıkta gördüğüne bakın. CTR'nin düşmesi ve CPA kötüye gitmesi durumunda, reklam tasarımını değiştirmeyi veya reklam sıklığını sınırlandırmayı deneyin. Dikkat edilmesi gereken diğer belirtiler, reklam yorgunluğunu tespit etme rehberinde yer almaktadır.
Yanıltıcı performans verileri
Bir kullanıcı sosyal medya reklamınıza tıkladıktan sonra ücretli arama yoluyla geri dönüp satın alma işlemi gerçekleştirdiği bir durumla karşılaşabilirsiniz. Bu durumda her iki platform da satışı kendine atfedebilir. Raporlanan dönüşümleri toplama işlemine geçmeden önce, CRM sisteminizde eşleşen sipariş kimlik numaralarını bulup bulamadığınıza bakın. Ayrıca, her bir platformun satışları önceki reklam etkileşimlerine ne kadar süreye kadar atfettiğini kontrol etmenizde fayda var.
HilltopAds, kampanyanın kendisine düşen kısmı için çeşitli pratik denetimler sunmaktadır:
Bütçe sınırları
Günlük ve toplam kampanya limitleri, bir testin kararlaştırılan harcama sınırının içinde kalmasını sağlar. Bunlar harcamayı sınırlar, CPA’yi değil.
Postback izleme
Sunucu-sunucu dönüşüm raporlama bağlantıları, izlenen eylemleri HilltopAds. gönderilen trafiğe geri yönlendirir. Geçiş izleme kimliklerini doğru bir şekilde girin ve dönüşümü test edin. Bu özelliğin kullanımı hakkında daha fazla bilgi için postback kurulum kılavuzuna bakın.
Kişisel yönetici
Bir yönetici, ayarların gözden geçirilmesine, kampanya sonuçlarının incelenmesine ve olası düzenlemelere yardımcı olabilir. Sürdürülebilir bir CPA tanımlamak ve onaylanmış dönüşümleri bu kritere göre değerlendirmek ise yine reklamverenin görevidir.
Bu araçlar, platformlar arası çakışmaları ortadan kaldırmaz veya kârı garanti etmez. Bununla birlikte, bu araçları kullanmak, verimsiz harcamaları zamanında tespit etmenize ve bütçe tahsisi konusunda bilinçli kararlar almanıza yardımcı olabilir.
Sonuç
Çok kanallı reklam stratejinizle başarılı olmak için mümkün olduğunca çok sayıda platformda bulunmanız gerekmez. Daha önemli olan, kullanılan her kanalın rolünü anlamak ve reklam bütçenizi kampanya ekonomisine uygun şekilde ayırmak. Aynı zamanda, doğru dönüşüm izleme sayesinde etkisiz kaynakları zamanında tespit etmek mümkündür.
Karışıma fazladan kanallar eklemek, ancak doğru hedef kitleye ulaşmanıza ve nihayetinde iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olduğu takdirde anlamlıdır.