Как запустить и оптимизировать видеокампанию в HilltopAds

Видеокампании могут «сжигать» бюджет за считанные секунды, если хук не работает, а таргетинг настроен слабо. В этом гайде мы разберём, как запускать и масштабировать видеорекламу в HilltopAds с сильными креативами, корректной настройкой и оптимизацией, ориентированной на конверсии. Внутри вы найдёте конкретные шаги, которые помогут превращать просмотры в стабильный и прибыльный трафик.

Видео даёт рекламодателю всего несколько секунд, чтобы чётко донести суть предложения. Если в первые секунды оффер не становится понятен, пользователь, скорее всего, просто уйдёт. А при слабой настройке бюджет начинает расходоваться ещё до того, как кампания получает шанс показать результат. Именно поэтому видео может быть таким сильным форматом в HilltopAds: рекламодатели получают инструменты и структуру кампаний, позволяющие использовать видео как полноценный performance-канал, а не просто ещё один формат для заполнения инвентаря. Видеокампании можно запускать как на десктопе, так и на мобильных устройствах, использовать модели закупки CPM и CPC, а также применять таргетинг, postback-трекинг и инструменты оптимизации, которые позволяют масштабировать видео с точки зрения привлечения пользователей, а не только брендинга.

Главный вопрос не в том, стоит ли вообще запускать видео. Важно, запускаете ли вы его с правильным каналом трафика, продуманной логикой креатива и дисциплиной в оптимизации, основанной на реальных конверсиях. Именно на этом этапе большинство видеокампаний либо начинают работать, либо разваливаются.

Запустите свою кампанию с HilltopAds

и получите доступ к более чем 273 миллиардам показов в месяц в более чем 250 странах.

Зарегистрироваться

Видео лучше всего работает в тех категориях офферов, где ценность можно сразу понять визуально. Дейтинг, игры, мобильные приложения, iGaming, eCommerce и стриминговые сервисы – хорошие примеры. В то время как узкоспециализированные офферы обычно подходят хуже. Проще говоря, видео эффективно там, где пользователь может сразу понять суть предложения, не вдаваясь в долгие объяснения или сложный процесс принятия решения.

Некоторые офферы проще показать, чем описать – и здесь видео работает особенно хорошо. Если пользователь в первые секунды видит геймплей, механику бонусов, атмосферу дейтинг-приложения, тизер кам-сервиса или то, как работает приложение, сообщение воспринимается гораздо быстрее, чем в статичном объявлении. Это особенно актуально для iGaming, где видео помогает повысить доверие, показывая реальный геймплей, а не оставляя пользователю необходимость представлять его по баннеру.

Если говорить о приоритетах запуска, некоторые вертикали изначально лучше подходят для видео, чем другие.

Helena

Старший менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

Самые сильные вертикали для старта – это iGaming, нон-мейнстрим офферы, такие как дейтинг и камсы, а также игры.

Это соответствует общим рекомендациям для дейтинга, гейминга и iGaming-офферов. Также важно направлять 18+ офферы через нон-мейнстрим трафик. Если оффер ориентирован на такую аудиторию, выбор канала трафика – это не просто настройка, а часть логики запуска.

Так когда же видео действительно имеет смысл? Используйте его, когда креатив может выполнить основную работу ещё до клика: показать продукт, быстро сформировать доверие или сразу вызвать интерес. Если оффер сложный, перегружен текстом или его трудно понять за несколько секунд, видео обычно не лучший формат для первого теста.

Читайте наш кейс о том, как запустить успешную нон-мейнстрим кампанию на французскую аудиторию:

Как мы масштабировали non-mainstream лиды в live chat во Франции с помощью CPA Goal

Для рекламодателей в HilltopAds основным видеоформатом является Видео VAST – видеореклама, которая показывается в видеоплеере и доступна в трёх вариантах размещения: pre-roll, mid-roll и post-roll. Также поддерживается VPAID, а видеокампании можно запускать как на десктопе, так и на мобильных устройствах с моделями оплаты CPM или CPC.

Существует два основных способа работы с этим форматом. Вы можете загрузить видеокреатив и привязать к нему ссылку перехода или использовать VPAID URL либо другую настройку на основе тегов, если показ зависит от интеграции через VPAID или VAST. Если настройка реализована через код, имеет смысл сначала проверить её через встроенный тестер VAST/VPAID. Он поддерживает как tag-фиды, так и пользовательский XML, что делает его самым простым способом выявить ошибки до запуска кампании.

Разницу между форматами тоже важно понимать. VAST – это стандарт для показа видеорекламы в плеерах. VPAID был создан для более интерактивных in-stream форматов. Он всё ещё используется, но уже не является очевидным выбором по умолчанию. В большинстве случаев лучше начинать с VAST и использовать VPAID только тогда, когда для этого есть реальная необходимость и всё уже протестировано.

Если хочется упростить процесс, начинайте с VAST и тестируйте VPAID только при наличии чёткой технической или креативной причины.

Перед запуском видеокампании убедитесь, что креатив соответствует требованиям платформы.

1. Подходящие форматы:
   – mp4
   – webm
   – ogv
   — flv
2. Допустимый размер:
   – Минимум: 360×240
   – Максимум: 1024×768
3. Максимальный размер файла: 40 МБ
4. Что проверить перед загрузкой: Один из ключевых инсайтов из работы с клиентами в том, что проблемы с креативами часто путают с проблемами трафика, особенно когда кампания начинает проседать. Именно поэтому перед загрузкой важно всё ещё раз проверить: убедиться, что файл корректно отображается, что все элементы адаптированы под нужное соотношение сторон для выбранного устройства, что лендинг открывается правильно, а переход по объявлению ведёт именно туда, куда заявлено.
5. Проверяйте tag-based и VPAID-настройки: если вы используете настройку на основе тегов или VPAID, обязательно сначала протестируйте её в VAST/VPAID тестере. Он позволяет загрузить фид или пользовательский XML и обнаружить ошибки воспроизведения до запуска кампании, что значительно дешевле, чем выявлять их уже после начала открутки бюджета.

Зарегистрируйтесь на HilltopAds и получите:

• Расширенные возможности таргетинга
• Прямые источники трафика
• Self-serve платформу
• Полностью управляемый сервис
• Postback трекинг

Зарегистрироваться

Значительная часть работы происходит ещё до запуска кампании. К моменту, когда вы нажимаете Добавить кампанию, у вас уже должно быть чёткое понимание, какой оффер вы продвигаете, куда ведёте трафик, как будете делить ГЕО и устройства, а также как будет настроен трекинг конверсий.

Сначала установите структуру кампании

Старайтесь не перегружать одну кампанию слишком большим количеством переменных. Если разные ГЕО ведут себя по-разному, лучше разделить их на раннем этапе. Так намного проще анализировать результаты. То же самое касается устройств: кампании создаются либо под десктоп, либо под мобильные устройства, поэтому это разделение должно быть чётким с самого начала.

Убедитесь, что трекинг готов

Трекинг нельзя оставлять на потом. Postback — это то, что показывает, работает ли кампания на самом деле. Он позволяет фиксировать конверсии, оценивать рентабельность и передавать важные параметры, такие как ГЕО, ID кампании, стоимость конверсии и язык пользователя. HilltopAds интегрируется с трекерами, такими как Voluum, BeMob, Keitaro, RedTrack, Adjust и AppsFlyer, а проверку конверсий можно выполнить в разделе Trackers. Если вы хотите оптимизировать кампанию по конверсии, количеству конверсий или eCPA, запуск без postback означает работу вслепую.

Проверьте установку перед запуском

Перед запуском настройка также должна быть технически чистой.

Helena

Старший менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

Для VPAID кампаний важно проверить, что ссылка корректно работает перед запуском.

Эта рекомендация особенно важна для VPAID и любых настроек показа, реализованных через код. Проблемы с доставкой рекламы гораздо проще исправить до запуска кампании, чем после того, как бюджет уже начал расходоваться.

Подготовьте достаточно креативов для тестирования

То же правило применяется к творческой подготовке VAST.

Helena

Старший менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

При запуске VAST кампании добавляйте как можно больше видеокреативов.

HilltopAds поддерживает до 10 видеокреативов в одной кампании. Если тестирование имеет значение, то имеет значение и количество креативов.

Сделайте оптимальную длину видео

Длительность видео – еще одна область, где важна дисциплина.

Helena

Старший менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

Не используйте длинную видеорекламу – оптимальная длительность составляет 10-15 секунд.

На этапе запуска задача креатива не в том, чтобы рассказать всю историю. Его задача – сделать оффер мгновенно понятным и легко воспринимаемым, особенно на мобильных устройствах.

Не забывайте о брендинге

Helena

Старший менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

Если рекламодатель продвигает собственный продукт, стоит использовать логотип для лучшей узнаваемости бренда.

Если речь идёт о собственном продукте, брендинг должен быть заметен с самого начала. Даже простой логотип помогает повысить узнаваемость и делает повторные показы более привычными для пользователя.

Сопоставьте креатив с таргетингом

Если кампания таргетируется по языку, креатив тоже должен быть на этом языке. Это небольшая деталь, но такие несоответствия могут снижать эффективность быстрее, чем кажется.

Мы также рекомендуем ознакомиться с нашим гайдом по запуску прибыльных кампаний в электронной коммерции:

Как настроить прибыльные eCommerce-кампании в HilltopAds: проверенные настройки и инсайты от менеджеров

Сам процесс запуска прост.

Начать в панели управления

В панели управления перейдите в раздел Управления кампаниями,, нажмите Добавить кампанию и выберите формат видео VAST для десктопа или мобильных устройств.

Выберите модель ценообразования

После этого выберите модель ценообразования.

Доступные модели ценообразования:

• CPM – оплата за 1000 показов
• CPC – оплата за клик

Правильная модель зависит от того, предназначена ли установка для эффективной покупки охвата или для того, чтобы клик стал первым жестким фильтром.

Выберите формат видео

В разделе Детали кампании секция, выбрать Видеоформат с которым вы хотите работать. В зависимости от настройки, это может быть:

• Видео – если вы загружаете видеокреатив напрямую;
• URL VPAID – если кампания полагается на кодовую настройку VPAID.

Этот выбор определяет, как кампания будет реализована, и необходимую креативную настройку.

Установить основные детали кампании

Далее заполните основные настройки кампании: выберите канал трафика, добавьте название кампании, установите частотное ограничение и заполните остальные поля, включая таргетинг, конечный URL, лимиты и расписание.

Выбирайте канал трафика в зависимости от типа оффера. Нон-мейнстрим офферы должны запускаться на нон-мейнстрим трафике. Офферы без возрастных ограничений – на мейнстрим трафике. Для первого теста обычно лучше начинать с High Activity трафика. Он помогает быстрее получить данные, которые проще анализировать, прежде чем переходить к более дешёвым или широким источникам.

Загрузите креатив и укажите конечный URL

На этапе загрузки креативов добавьте видеофайл, назовите креатив, установите время пропуска и введите конечный URL.

• Если поле skip оставить пустым, кнопка пропуска появится через 15 секунд.
• Если указать 0, пользователи не смогут пропустить видео.

Для коротких креативов этот параметр особенно важен. При длительности видео 10–15 секунд оффер должен быть понятен до того, как пользователь увидит кнопку пропуска. Поле конечный URL также поддерживает трекинговые параметры, что позволяет передавать нужные данные для последующего анализа.

Выбирайте таргетинг тщательно

В HilltopAds видеокампании можно таргетировать по ГЕО, браузеру, ОС и версии ОС, типу устройства, оператору, типу подключения, языку, приложению, городу, диапазону IP и провайдеру. Некоторые дополнительные опции, включая штаты США, ключевые слова и интересы, доступны через менеджера.

Для первого запуска лучше не усложнять таргетинг. Начните с ключевых параметров: ГЕО, устройство, канал трафика и язык. Если добавить слишком много фильтров сразу, будет сложнее понять, что именно влияет на результат. Простая и понятная настройка быстрее покажет, где проблема — в креативе, аудитории, источнике трафика или самом оффере.

Перепроверьте ещё раз перед запуском

Перед запуском убедитесь, что креатив корректно отображается, лендинг загружается без ошибок, а переход ведёт именно туда, куда обещает реклама. Если используются VPAID или другие кодовые способы доставки, обязательно проверьте их через VAST/VPAID тестер до старта.

Запустить кампанию

Когда всё готово и проверено, нажмите Добавить кампанию и начинайте анализировать результаты на уровне креативов с первого дня.

Видеокреатив должен быстро переходить к сути. Если пользователь не понимает оффер в первые секунды, реклама уже начинает его терять. Именно поэтому на старте чаще лучше использовать короткие видео. Это не значит, что длинный сторителлинг не работает – работает, но для кампаний на этапе привлечения важна скорость. 

Сообщение должно считываться мгновенно, видео воспроизводиться без проблем, а креатив хорошо выглядеть на мобильных устройствах без лишних препятствий. Не все успешные креативы укладываются в диапазон 10–15 секунд, но именно с него обычно разумнее начинать.

Второе правило – вариативность. Запуск нескольких видеокреативов помогает понять, какая версия работает лучше. Это не значит, что нужно загружать десяток сырых идей в надежде, что одна «выстрелит». Гораздо эффективнее тестировать разные вариации одной концепции: тот же оффер, то же ключевое обещание, та же логика лендинга, но разные первые кадры, темп, зацепки, формулировки CTA или элементы доказательства. Это упрощает дальнейшую оптимизацию и делает результаты более понятными.

Для iGaming и игровых офферов важно показывать то, что действительно интересно пользователю. Видео помогает вызывать доверие, демонстрируя реальный геймплей, а не просто заявляя о нём. Этот принцип работает и в других нишах: используйте движение, чтобы показать продукт, а не просто «украсить» оффер. Если пользователю всё ещё нужно додумывать ценность, значит креатив не справляется со своей задачей.

Если рекламодатель продвигает свой собственный продукт, используйте логотип.

Helena

Старший менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

Если рекламодатель продвигает собственный продукт, стоит использовать логотип для лучшей узнаваемости бренда.

С точки зрения брендинга это повышает узнаваемость. С точки зрения перформанса это даёт «якорь» в памяти при повторных показах, благодаря чему клик воспринимается не как холодное решение, а как более знакомое и привычное.

Ознакомьтесь с нашими кейсами, в которых рекламодатели успешно запускали кампании с HilltopAds и увеличивали отдачу от инвестиций:

Как мы получили 598 конверсий и 131% ROI на беттинг-трафике в Индии

Как заработать $10,000+ повышая узнаваемость бренда | Реальные кейсы Tokopedia и TikTok Shop

После запуска кампании правило простое: отслеживайте данные, которые реально отражают эффективность. Это показы, клики, конверсии и eCPA, а также разбор результатов по ГЕО, устройствам, каналу трафика, рекламным зонам, ОС и другим параметрам в статистике. Для видео это особенно важно. Если смотреть только на общий CTR, легко упустить реальные сигналы.

Оптимизация должна начинаться на креативном уровне.

Helena

Старший менеджер по работе с рекламодателями HilltopAds

Анализируйте CR по каждому креативу, направляйте трафик на те, которые лучше конвертят, и отключайте те, что не дают результата.

В этом и заключается базовая дисциплина. Вместо того чтобы воспринимать кампанию как единое целое, сравнивайте эффективность креативов между собой и перераспределяйте трафик в пользу тех, которые действительно приносят результат.

Оттуда, используя данные креативного уровня, внести коррективы GEO, устройство, канал трафика и настройки рекламной зоны. Сначала проверьте, какие креативы приносят конверсии. Затем посмотрите, где они работают лучше: на каких ГЕО, устройствах и каналы трафикаПосле этого просмотрите рекламные зоны и оставьте показы, которые приносят результаты. Это делает оптимизацию более точной, поскольку вы оцениваете всю кампанию не по одному среднему показателю.

Хороший рабочий ритм выглядит так:

1. Проверьте, какие видеокреативы приносят клики и конверсии, а не только клики.
2. Сравните, как эти креативы работают в различных ГЕО, на разных устройствах и по разным каналам трафика.
3. Проанализируйте эффективность на уровне зон и посмотрите, откуда поступают конверсии.

Если несколько зон дают основную часть результата, перенесите их в отдельную кампанию с whitelist. Зоны, которые расходуют бюджет без конверсий, стоит занести в blacklist или ограничить с помощью инструментов оптимизации. Это упрощает управление, потому что вы работаете с конкретными размещениями, а не с усреднёнными показателями кампании.

Масштабируйтесь только после того, как увидите рабочую связку. Увеличивайте ставки и бюджеты постепенно, тестируйте новые ГЕО или форматы поэтапно и продолжайте добавлять новые креативы даже после первых успешных результатов. Слишком раннее масштабирование часто лишь усиливает те же проблемы, которые уже были на этапе тестирования.

Запустите свою рекламную кампанию с HilltopAds и увеличьте свой ROI.

Зарегистрироваться

Есть несколько ошибок, которые встречаются чаще всего:

• Запуск VPAID-настройки без предварительной проверки ссылки, тега или XML, хотя для этого специально существует тестер.
• Запуск VAST-кампании с недостаточным количеством креативов, что с самого начала ухудшает возможности для оптимизации.
• Попытка использовать видео как длинный брендовый ролик, тогда как на старте обычно лучше работают короткие и сфокусированные креативы.
• Запуск нон-мейнстсрим офферов на мейнстрим-трафике вместо нон-мейнстрим.
• Запуск кампании без postback и попытка оценивать прибыльность без достоверных данных о конверсиях.
• Оптимизация только по показам или кликам без анализа конверсий, eCPA и эффективности по сегментам.
• Таргетинг по языку при использовании креативов на другом языке, не совпадающем с выбранной аудиторией.

Видео в HilltopAds сложно не потому, что сам формат сложный. Сложность в том, что формат быстро «наказывает» за слабую настройку. На самом деле рабочая схема гораздо проще, чем кажется: выбирайте видео для офферов, которые лучше показывать визуально, используйте VAST по умолчанию, если нет реальной необходимости в VPAID, делайте короткие креативы, запускайте несколько вариантов, настраивайте postback до начала открутки бюджета и активно оптимизируйте на уровне креативов и сегментов. Именно это превращает видео из теста в полноценный performance-канал.

Если ваш оффер нужно именно показывать, а не просто описывать, начните с чистой настройки VAST, подготовьте набор коротких креативов по 10–15 секунд и анализируйте эффективность на уровне креативов с первого дня. А если в настройке используется VPAID или более сложная смесь трафика, подключайте менеджера HilltopAds ещё до запуска, а не после того, как первый бюджет уже потрачен.